中標(biāo)令不少企業(yè)受益,，尤其是減低銷售成本、增加利潤(rùn),。

江蘇克勝集團(tuán)股份有限公司是其中一家飲“頭啖湯”的企業(yè),，其在云南、山東,、河南等地均有中標(biāo),。另一個(gè)代表性企業(yè)江蘇安邦電化有限公司的副總經(jīng)理劉家華證實(shí)，公司從2009年開(kāi)始積極參與投標(biāo),，相繼在江西,、湖南、河北,、安徽,、上海等地中標(biāo)，吡蚜酮等產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升,。河南沙隆達(dá)春華益農(nóng)(商丘)農(nóng)資有限公司,，則借助開(kāi)展統(tǒng)防統(tǒng)治的優(yōu)勢(shì),，在縣級(jí)農(nóng)藥采購(gòu)中順利運(yùn)作，在2011年實(shí)現(xiàn)2000多萬(wàn)元標(biāo)量,。

但與之相比,，許多企業(yè)只能望洋興嘆。在陜西上格之路生物科學(xué)有限公司副總經(jīng)理沈祥豐看來(lái),，政府采購(gòu)一般企業(yè)傷不起,。一位資深農(nóng)資人也向南方農(nóng)村報(bào)記者訴苦：“就拿縣級(jí)采購(gòu)競(jìng)標(biāo)來(lái)說(shuō)，從村委到縣政府得層層蓋章,，每一個(gè)章都要成本”,。“只有那些人脈好,、敢拼價(jià)格的企業(yè),，才能如魚(yú)得水”，沈祥豐說(shuō),。

中標(biāo)企業(yè),，并非高枕無(wú)憂

不過(guò)，成功競(jìng)標(biāo)的企業(yè)也并非沒(méi)有煩惱,。劉家華認(rèn)為,，采購(gòu)藥沖擊原渠道產(chǎn)品最致命。2010年,，江蘇安邦吡蚜酮在江西中標(biāo),，300噸的量?jī)r(jià)值近一億元。然而出乎意料的是發(fā)下去的藥,，有一部分未在當(dāng)年使用,，導(dǎo)致來(lái)年銷量直線下滑。甚至有農(nóng)戶將產(chǎn)品低價(jià)賣給零售店,，零售店又低價(jià)繼續(xù)賣,。市場(chǎng)因此混亂起來(lái)。

上海綠業(yè)元集團(tuán)公司廣州分公司總經(jīng)理華冠彬介紹,，采購(gòu)后的農(nóng)藥會(huì)送到各縣植保站,，再分到各鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站,，由各村領(lǐng)取后按每戶人數(shù)發(fā)給農(nóng)民,，這樣的結(jié)果是每戶分到的農(nóng)藥未必與實(shí)際耕種需求相符。

 “我們都不愿銷售采購(gòu)的產(chǎn)品,，要是知道,，便立即斷貨�,！苯�(jīng)銷商,、高郵市界首鎮(zhèn)益農(nóng)植保專業(yè)合作社理事長(zhǎng)郭登華如是說(shuō),。

有人預(yù)言，一個(gè)產(chǎn)品一旦被采購(gòu),，市場(chǎng)壽命就不長(zhǎng),，除非年年中標(biāo)。陜西美邦公司一負(fù)責(zé)人表示,，農(nóng)戶一旦對(duì)政府送藥產(chǎn)生依賴,，就可能因等待采購(gòu)而錯(cuò)過(guò)防治時(shí)機(jī)；或因用藥時(shí)間,、噴射方法不對(duì),，產(chǎn)生不好效果，最終又歸咎農(nóng)藥企業(yè),。

企業(yè)須適應(yīng)大勢(shì)所趨

正因參與農(nóng)藥政府采購(gòu)得失皆有,，劉家華覺(jué)得，采購(gòu)不要常態(tài)化,，而應(yīng)將錢直補(bǔ)給農(nóng)戶,。沈祥豐也建議，企業(yè)不要過(guò)于依賴,，因?yàn)椴少?gòu)會(huì)弱化企業(yè)市場(chǎng)推廣能力,。　

但在林彥茹看來(lái),，雖然處于初級(jí)階段的農(nóng)藥政府采購(gòu)還存在種種問(wèn)題,，但作用不容忽視。林表示,，政府集中采購(gòu)后免費(fèi)發(fā)放,，是惠農(nóng)之舉，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收,，保障糧食安全有效辦法,。而且，推廣農(nóng)藥集中配送,，可從源頭杜絕高毒殘留和假冒偽劣農(nóng)藥流入農(nóng)民手中,，起到提高防治效果、保障農(nóng)產(chǎn)品安全作用,�,！按_切說(shuō)，政府招標(biāo)是給優(yōu)勢(shì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供一條良好銷售途徑,，而非擾亂市場(chǎng),。”　

林彥茹說(shuō)，隨著惠農(nóng)政策深入,，相信采購(gòu)力度會(huì)不斷增大,。盡管今年的資金高達(dá)20億元，但相對(duì)于國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”領(lǐng)域12286.6億元的投入來(lái)說(shuō),，微不足道,。同時(shí)，補(bǔ)貼的作物更可能從目前大田作物小麥,、水稻,、煙草以及經(jīng)濟(jì)作物蔬菜、棉花等基礎(chǔ)上,，擴(kuò)充到公共綠地,、鄉(xiāng)間樹(shù)木和果樹(shù)上�,！�

廣州市農(nóng)業(yè)局農(nóng)藥部部長(zhǎng)廖錦波也透露,，有鑒于統(tǒng)防統(tǒng)治目前在廣東已有試點(diǎn)，不排除未來(lái)兩三年內(nèi)選擇在水稻上實(shí)施農(nóng)藥政府采購(gòu),。而殺蟲(chóng)劑將是首選,，這主要考慮到食品安全及降低農(nóng)民負(fù)擔(dān)，目前外資企業(yè)的該產(chǎn)品價(jià)格較高,。據(jù)悉,，廣東目前尚無(wú)政府公開(kāi)采購(gòu)農(nóng)藥，廖錦波表示,，但不排除一些縣市自行向經(jīng)銷商少量采購(gòu),。出現(xiàn)上述情況原因是，相比其他省,，廣東作物種植較零散,，大宗作物面積不大；而農(nóng)民種植經(jīng)濟(jì)作特較多,，收入相對(duì)高些,；農(nóng)藥作為市場(chǎng)化產(chǎn)品，應(yīng)更多地由市場(chǎng)調(diào)節(jié),，政府不應(yīng)過(guò)多干預(yù),。

林彥茹則建議農(nóng)藥企業(yè)，開(kāi)拓第三種農(nóng)藥銷售模式,，建立隊(duì)伍做好藥劑品種準(zhǔn)備,，選好采購(gòu)項(xiàng)目，抓住競(jìng)標(biāo)技巧,，積極參與,。

做好核心品牌,，才是發(fā)展的根本

其實(shí)對(duì)待農(nóng)資政府采購(gòu)陽(yáng)光心態(tài)就好,，政府采購(gòu)只不過(guò)是政府管理社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的一種手段,。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)是否拿到政府招標(biāo)訂單對(duì)企業(yè)的影響只是短暫的，不能決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的命運(yùn),。企業(yè)做好自己的品牌,、維護(hù)好渠道、提供更好的服務(wù),，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)發(fā)展的根本,。企業(yè)品牌做的好，有具有品牌影響力的核心產(chǎn)品自然受政府親睞和農(nóng)民歡迎,，在歷年的政府采購(gòu)招標(biāo)中品牌企業(yè)屢屢中標(biāo)可見(jiàn)一斑,。政府采購(gòu)中標(biāo)后也不能盲目的歡喜，要做好后續(xù)的一系列工作,，并不是中標(biāo)就意味著結(jié)束,，中標(biāo)才是事情的開(kāi)始，要積極組織生產(chǎn),，及時(shí)配送,，更重要的是指導(dǎo)農(nóng)民如何用好產(chǎn)品，達(dá)到理想的防治效果,，這對(duì)企業(yè)的要求較高,，也是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn),、服務(wù)等各種實(shí)力的綜合體現(xiàn),。

【品牌傳播，好產(chǎn)品就不怕政采】

河北冠龍農(nóng)化有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng) 張偉

政府采購(gòu)能提升企業(yè)的銷售額和市場(chǎng)占有率,，大宗的采購(gòu)也能降低企業(yè)的營(yíng)銷成本,，帶來(lái)不一定很多的利潤(rùn)空間，但是對(duì)于企業(yè)品牌知名度的提高是很有幫助的,。另外,，任何事情都有兩面性�,？赡墁F(xiàn)在還沒(méi)有形成一個(gè)良好的,、完善的管理制度，導(dǎo)致在政府采購(gòu)操作中會(huì)有一些違規(guī)操作或腐敗問(wèn)題,，但政府采購(gòu)是一個(gè)很好的惠民政策,，不僅對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了直接貼補(bǔ)，還給農(nóng)民的用藥組合套餐進(jìn)行了合理的搭配,。另外,，從今年好多地方采購(gòu)情況可以看出，對(duì)于投標(biāo)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高了很多，要求更嚴(yán)了,，這對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好事,，也符合國(guó)家行業(yè)調(diào)整的政策和方向。那企業(yè)如何更好的參與政府采購(gòu),，我覺(jué)得首先要有自己的優(yōu)勢(shì),，包括產(chǎn)品資源、生產(chǎn)實(shí)力和質(zhì)量管理,，其次就是企業(yè)在操作過(guò)程中不斷地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),，并積極的參與政府相關(guān)部門組織的各種活動(dòng)，此外就是和行業(yè)內(nèi)重要的媒體合作,，宣傳提升品牌,，讓政府部門和更多的消費(fèi)者充分的了解自己。

【農(nóng)資政采,，不會(huì)砸了農(nóng)資人飯碗】

湖北農(nóng)資營(yíng)銷人士 楊成

我認(rèn)為病蟲(chóng)害的統(tǒng)防統(tǒng)治肯定是植保發(fā)展的新方向,，政府采購(gòu)補(bǔ)貼農(nóng)資證明了這個(gè)方向的科學(xué)性和必然性；其次,，我覺(jué)得由政府或者組織統(tǒng)一采購(gòu)農(nóng)藥是改變中國(guó)農(nóng)資行業(yè)無(wú)序狀態(tài)的一種很好的方法,，只會(huì)改變農(nóng)資銷售的模式，并不會(huì)令廣大的優(yōu)秀的農(nóng)資人丟掉飯碗,，反而是優(yōu)勝劣汰的過(guò)程,，是件值得慶賀的事情；第三,，病蟲(chóng)害的統(tǒng)防統(tǒng)治是實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大膽嘗試,，病蟲(chóng)害的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治細(xì)分了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的細(xì)分也許會(huì)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的可行途徑,。

現(xiàn)在專門談?wù)劇耙粐娙�防”專業(yè)化防治的影響：第一,，解決了病蟲(chóng)害防治中的諸多問(wèn)題；第二,，從上游農(nóng)藥的生產(chǎn)上來(lái)看,，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)行業(yè)眾多，但都未形成很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，國(guó)家整合農(nóng)藥生產(chǎn)行業(yè)的決心已定,，農(nóng)藥的集團(tuán)采購(gòu)受政府的影響大，利于政府對(duì)農(nóng)藥的調(diào)控,，有利于正牌產(chǎn)品的銷售和保護(hù)正規(guī)廠家的利益,，促進(jìn)了大企業(yè)的發(fā)展。從下游來(lái)看,，農(nóng)藥的集團(tuán)采購(gòu),，有利于保證農(nóng)藥的質(zhì)量和價(jià)格上的優(yōu)惠,。第三，農(nóng)資的集團(tuán)采購(gòu)行為不會(huì)砸了廣大農(nóng)資人的飯碗,，反而有利于農(nóng)資營(yíng)銷的健康發(fā)展,，很簡(jiǎn)單的道理，農(nóng)資的集團(tuán)采購(gòu)仍然是由農(nóng)資人來(lái)承擔(dān)的,。只是需要的農(nóng)資精英更多,，淘汰不規(guī)范經(jīng)營(yíng)與落后農(nóng)資人的速度也會(huì)加快,。

【政府采購(gòu)對(duì)市場(chǎng)的影響是階段性的】

陜西上格之路副總經(jīng)理 沈祥峰

未來(lái)政府采購(gòu)將成為常態(tài)化工作,，政府采購(gòu)對(duì)市場(chǎng)的影響是階段性的而非全局性的。例如,，冬小麥區(qū)“一噴三防”補(bǔ)貼項(xiàng)目只會(huì)一定程度地影響穗期病蟲(chóng)害用藥份額,，而小麥穗期病蟲(chóng)害用藥只占其全生長(zhǎng)期用藥總額的20%左右，如果企業(yè)能夠把握每一次用藥機(jī)會(huì),，對(duì)業(yè)績(jī)的影響也就不大,。企業(yè)應(yīng)放平心態(tài)，關(guān)注煙草,、林業(yè)常態(tài)化政府采購(gòu),。除了政府采購(gòu)主要傾斜的小麥水稻區(qū)外，還可以關(guān)注新檢疫對(duì)象及其他推廣機(jī)會(huì),，如蘋(píng)果蠹蛾,、草地螟、蝗蟲(chóng)等,。

政府招標(biāo)采購(gòu)對(duì)于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是錦上添花,，而不能當(dāng)作救命稻草，政府采購(gòu)只能是業(yè)績(jī)的有效補(bǔ)充,，不能一味地依賴,，不能因?yàn)檎�府采�?gòu)而弱化市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和拓展。

【希望采購(gòu)時(shí)間能提前】

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