善于發(fā)現(xiàn)市場短缺

久易成立之初就意識(shí)到玉米田除草劑煙嘧磺隆這個(gè)產(chǎn)品有大量的市場需求,，而且在國內(nèi)還沒有廠家做,。當(dāng)時(shí)，農(nóng)田用的較多的是阿特拉津的除草產(chǎn)品,，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)對(duì)地下水造成嚴(yán)重污染,；而另一個(gè)產(chǎn)品乙草胺，是土壤接觸性除草劑,，在使用收割機(jī)后,，在秸稈還田的過程中，乙草胺不能全面接觸到土壤的話,，產(chǎn)品效果會(huì)受到很大影響,。在這種情況下，作為玉米田苗后除草劑的煙嘧磺隆定能大顯身手,。

于是,，久易經(jīng)過兩年多實(shí)驗(yàn)室的小試合成和劑型加工研究，開始了煙嘧磺隆原藥的合成試產(chǎn),。經(jīng)過二年的示范推廣,，在全國形成較大的影響力。玉米田除草劑從畝用農(nóng)本18元降至現(xiàn)在的8元左右,，而且煙嘧磺隆經(jīng)過久易近八年的技術(shù)推廣,，掀起了整個(gè)中國玉米田苗后除草劑的發(fā)展高潮。

久易公司剛剛成立時(shí),，創(chuàng)辦人沈運(yùn)河就將市場定位放在了苗后除草劑領(lǐng)域,，在全國還是苗前用藥的時(shí)候,，久易就已專注于苗后除草劑生產(chǎn)和研發(fā)，現(xiàn)在,，玉米苗后除草已經(jīng)完全取代苗前除草,。從第一個(gè)成功合成煙嘧磺隆原藥開始，到現(xiàn)在已經(jīng)圍繞煙嘧磺隆推出多個(gè)制劑品牌產(chǎn)品,。如今,，更是主持和參與《煙嘧磺隆原藥》、《75%煙嘧磺隆水分散粒劑》國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂,。十二年的專注,，久易公司換來的不僅僅是產(chǎn)品的市場占有率，更是老百姓對(duì)品牌的信賴,。

戰(zhàn)略聯(lián)盟：共生共贏共成長

久易公司一直遵從自然界是一個(gè)完美的生態(tài)系統(tǒng),，動(dòng)、植物的生存環(huán)境乃至食物鏈,，是一個(gè)相互依賴的生存系統(tǒng)。這和“商業(yè)生態(tài)”理論的原理不謀而合,，“商業(yè)生態(tài)”理論告訴人們,，企業(yè)要借助聯(lián)盟的方式，營造好自己的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，才能根深蒂固順利成長,。簡言之，同行未必是對(duì)手,，可以是盟友,，義結(jié)天下，仁者無敵,。

因此,，久易公司選擇具有制劑加工能力的廠家及大型經(jīng)銷商，把自己生產(chǎn)合成的原藥和大包裝制劑由他們?nèi)シ盅b或代理銷售,，這類合作過的制劑廠家,，有青島金爾農(nóng)化、青島現(xiàn)代農(nóng)化,、河南登封金博,、臺(tái)灣獨(dú)資〔河南）力克化工等公司，借此,，久易在全國組建了幾十家大型下線合作伙作,，與合作伙伴結(jié)成了體系完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，有效解決了久易市場網(wǎng)絡(luò)不全,、資金實(shí)力不足,、品牌價(jià)值不強(qiáng)的三大問題,，使產(chǎn)品迅速全面覆蓋到全國市場，在短時(shí)間內(nèi)提高了久易的品牌影響力,。由此借木搭橋,，共創(chuàng)了廠家、大型經(jīng)銷商,、農(nóng)民的多贏局面,，使企業(yè)和社會(huì)資源得到了最大化利用。久易公司在利與義中取得某種程度的平衡,，共生共贏,，在為別人創(chuàng)造成長機(jī)遇的同時(shí)，也為自己贏得了市場先機(jī),。

為了將煙嘧磺隆發(fā)展成一系列品規(guī)的產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品鏈，開發(fā)更多的經(jīng)銷商,，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋面更廣,，久易公司積極改進(jìn)產(chǎn)品劑型，研發(fā)了水基化型制劑,，它更容易分解,，避免了乳油制劑，對(duì)環(huán)境污染大,，穩(wěn)定性不夠的弱點(diǎn),。久易公司還研發(fā)成功了含量很高的油懸浮劑的生產(chǎn)加工技術(shù)和煙嘧磺隆的合成技術(shù)，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，成就了國內(nèi)一大批制劑加工廠家和經(jīng)銷商,。這就是“久易之道”。

“久易之道”：積極作為  化難為易

“天下事,，有難易,，為之，則難者亦易”,，久易這個(gè)團(tuán)隊(duì),，正是抱著積極作為的人生觀抒寫著豪邁的人生。

對(duì)于初創(chuàng)的小企業(yè),，資金的周轉(zhuǎn)問題關(guān)乎企業(yè)生死存亡,，創(chuàng)辦人沈運(yùn)河為防止資金鏈的斷裂， 在上煙嘧磺隆合成項(xiàng)目時(shí),，逼不得己制定了“百日工程”計(jì)劃,，即從投入第一筆錢，到收回第一筆錢,，要在100天內(nèi)完成,，這樣既可以提高資金周轉(zhuǎn)利用率,，又搶奪市場先機(jī)。結(jié)果,，公司只用了 98天的時(shí)間就完成了設(shè)計(jì),、安裝、調(diào)試,、合成,、加工生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，銷售回籠第一筆資金的全過程,。在這個(gè)“百日工程”的背后,，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)忘我的拼搏精神，是兵貴神速的戰(zhàn)斗力,。

決策思想：知己知彼走自己的路

2007至2008年,，草甘膦除草劑在市場銷售火暴，許多農(nóng)藥行業(yè)向大企業(yè)靠攏,，生產(chǎn)或分銷這種除草劑,，但是，久易公司抵住誘惑,，苦練內(nèi)功,，獨(dú)自研發(fā)煙嘧磺隆除草劑原藥，結(jié)果,，2008年底，草甘膦除草劑因市場飽和,，行業(yè)突然大滑坡,，產(chǎn)品大量積壓。如果當(dāng)時(shí)久易投身火熱的草甘膦生產(chǎn),，后果將不堪設(shè)想,。對(duì)此，久易公司創(chuàng)辦人沈運(yùn)河談出這樣的體會(huì)：中小企業(yè)的發(fā)展需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,，制訂切合實(shí)際的發(fā)展路線并堅(jiān)定執(zhí)行,，是很重要的。

核心價(jià)值：專業(yè)致遠(yuǎn) 專注制勝

從2006年起,，久易公司已經(jīng)發(fā)生了巨變,，在合肥化工業(yè)園里，公司100余畝的土地上一座座廠房拔地而起,，煙嘧磺隆產(chǎn)能從300噸/年提高到1000噸/年,，新建了 500噸/年苯磺隆新工藝合成車間和5000噸/年油懸浮劑加工包裝車間、5000噸/年可濕性粉劑及水分散粒劑加工包裝車間等多個(gè)車間,。

如今,，久易公司將產(chǎn)品精細(xì)化,，形成系列化產(chǎn)品，建設(shè)國內(nèi)唯一的磺酰脲類產(chǎn)品原藥研究合成中心,，引進(jìn)高端人才,，開發(fā)一批高效的殺蟲劑，豐富產(chǎn)品種類,，立志為農(nóng)民解決實(shí)實(shí)在在的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題,，這就是久易的核心價(jià)值。

鏈接：

合肥久易農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司成立于2001年,，是國家農(nóng)藥原藥合成及制劑加工定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),，民營科技型企業(yè)、中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員,、安徽省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位,。2006年，久易公司在合肥化學(xué)工業(yè)園內(nèi)投資3650萬元,，建設(shè)占地面積1700平方米的新廠區(qū),，建筑面積兩萬四千多萬平米，依靠公司的自己研發(fā)的農(nóng)藥原藥技術(shù)和市場優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品遍布江蘇,、安徽、山東,、河北,、湖北、江兩,、四川,、湖南、浙江及東北三省等地,，部分產(chǎn)品出口至東南亞及南美等地,。

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