黨的十八大報(bào)告提出，“培育新型經(jīng)營主體,，構(gòu)建集約化,、專業(yè)化、組織化,、社會(huì)化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系”,。今年的中央“一號文件”再次明確指出：“鼓勵(lì)和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場,、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn),，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營�,！边@一農(nóng)村改革發(fā)展的重大部署,，指明了改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的方向，亦必將引起農(nóng)資市場的重大變革,。

經(jīng)營主體的轉(zhuǎn)變,，將極大地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的組織化程度，有效解決由分散經(jīng)營引起的“小生產(chǎn)”與“大市場”的矛盾,。同時(shí),，由于規(guī)模經(jīng)營，曾經(jīng)的“散戶”集中為“大客戶”,，“大客戶”們出于成本和技術(shù)服務(wù)保障的考慮,，會(huì)更青睞于省去中間環(huán)節(jié)的農(nóng)資采購模式,，這就使得農(nóng)資銷售渠道進(jìn)一步扁平化,，市場重心下沉，直達(dá)終端的精細(xì)化營銷呼之欲出,。于是,，搶抓大客戶資源，以“一對一”的技術(shù)服務(wù)跟進(jìn),，進(jìn)行市場的深耕細(xì)作,，成為農(nóng)資企業(yè)的必然選擇。近年來,，武漢武大綠洲生物技術(shù)有限公司就以農(nóng)村新經(jīng)營主體的主力軍——農(nóng)民專業(yè)合作社為重點(diǎn),，進(jìn)行了有益的探索，并取得了的顯著的成效,。

武大綠洲合作社探索由來已久

武漢武大綠洲生物技術(shù)有限公司是以昆蟲病毒新型生物農(nóng)藥為核心競爭力的高新技術(shù)企業(yè),，是國內(nèi)目前獲得昆蟲病毒原藥和制劑正式登記證最多的企業(yè)。公司與武漢大學(xué)生命與科學(xué)學(xué)院成立了聯(lián)合研發(fā)中心,，并建立了多名院士級專家領(lǐng)銜的科學(xué)家顧問團(tuán)隊(duì),，具備雄厚的科研實(shí)力,。

自2011年起，武大綠洲開始全面關(guān)注農(nóng)民專業(yè)合作社這一新型的銷售經(jīng)營渠道,。在精心籌備之后,，公司開通了“武大綠洲農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)”，網(wǎng)站面對農(nóng)民,，服務(wù)農(nóng)業(yè),，為農(nóng)民專業(yè)合作社提供了一個(gè)便捷、及時(shí)的技術(shù),、貿(mào)易,、市場供需、產(chǎn)品價(jià)格等信息服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)交流的電子商務(wù)平臺,，旨在加快農(nóng)民專業(yè)合作社信息化建設(shè)步伐,，全面推動(dòng)農(nóng)民合作社建設(shè)與發(fā)展。

2012年,，公司通過參與全國及地方相關(guān)合作社的各類研討會(huì),、各類農(nóng)企、農(nóng)超對接會(huì),，在參差不齊的合作社中選定了一批具有示范性的合作社試行合作,。合作中，通過選定試驗(yàn)田,，將公司的病毒生物農(nóng)藥逐步切入和應(yīng)用于合作社,，并利用強(qiáng)大的技術(shù)和服務(wù)支撐，提供病蟲害的全套綠色防控解決方案,。

與此同時(shí),，公司開始正式涉足合作社的實(shí)體經(jīng)營。通過甄選,，公司對條件成熟的合作社進(jìn)行注資,，形成了“企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的實(shí)體運(yùn)營模式。湖北枝江天清水稻合作社就是武大綠洲選定的第一個(gè)投資對象,，公司通過對該合作社的投資控股,，實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料提供，到農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)加工和技術(shù)與信息支撐,，再到專業(yè)市場營銷的實(shí)體運(yùn)作,，并成功打造了有機(jī)稻米品牌“楚穗香”。

武大綠洲合作社探索之春暉模式

位于湖北孝感的春暉水稻合作社,，作為湖北省第一家進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)的種植合作社,，其開創(chuàng)的‘龍崗模式’，被譽(yù)為引領(lǐng)農(nóng)業(yè)第三次飛躍奮進(jìn)的樣板。春暉集團(tuán)在全國合作社項(xiàng)目中的示范性意義和標(biāo)桿性地位,，使其成為武大綠洲試行綠色防控戰(zhàn)略合作的不二之選,。

2012年，武大綠洲與春暉合作社正式合作,，以500畝水稻田為試驗(yàn)地,，試行以生物農(nóng)藥為核心的綠色防控體系。在合作期間,，該試驗(yàn)田的病蟲害防控由武大綠洲,，每到施藥季節(jié)，公司會(huì)提前通知施藥時(shí)間,、用藥劑量,，并有“一對一”的專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，親臨農(nóng)田,，統(tǒng)一組織施藥,，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

經(jīng)過試驗(yàn)對比發(fā)現(xiàn),，以生物農(nóng)藥為核心的綠色防控體系成效顯著,，主要表現(xiàn)在：

第一，防治效果良好,，使用武大綠洲產(chǎn)品后,，有效降低了稻田的病蟲草害；

第二,，節(jié)約了防治成本,，畝平節(jié)約成本四、五十元,；

第三,，糧食增收效果明顯，2012年,，畝平增收10%以上,；

第四,，也是最重要的一點(diǎn),，倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保、綠色安全概念的綠色防控技術(shù)確保了作物的用藥安全,，生產(chǎn)出了能放心食用的高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品,。

這一成績得到了主管部門和客戶的認(rèn)同。在記者采訪中,，孝感市農(nóng)業(yè)局副局長,、農(nóng)技推廣中心主任劉華林表示，“從武大綠洲農(nóng)藥使用結(jié)果來看，倡導(dǎo)的綠色農(nóng)藥概念,，不僅保證了我們的農(nóng)產(chǎn)品安全,，而且對我們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生態(tài)安全,、人畜安全有良好的作用,。對于稻田增收效果也很明顯�,！�

在談到未來與武大綠洲的合作時(shí),，春暉集團(tuán)董事長譚倫蔚表示，“春暉的核心就是以農(nóng)為本,、農(nóng)業(yè)報(bào)國,，武大綠洲倡導(dǎo)的綠色、健康,、安全的理念,，對于農(nóng)業(yè)生態(tài)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意義顯著。我們需要武大綠洲的產(chǎn)品進(jìn)入并應(yīng)用到春暉合作社,，來提升產(chǎn)品品質(zhì),。未來，我們將進(jìn)一步全面深化合作,，拓寬合作基礎(chǔ),。”

就在2013年初,，春暉集團(tuán)與武大綠洲全面深化合作,，將合作面積從500畝一舉增加到5-10萬畝，共建水稻,、蔬菜,、花生等作物的全生育期綠色防控示范基地。

武大綠洲合作社探索之天清模式

天清水稻專業(yè)合作社,，位于風(fēng)景秀麗的枝江,，這里西北丘陵，東南平原,，間有山?jīng)_畈地和密布的湖泊,，奔騰的長江水滋養(yǎng)著這一方水土。該合作社是枝江市規(guī)模最大的水稻專業(yè)合作社,，主要從事綠色水稻及高產(chǎn)油菜的種植,、農(nóng)產(chǎn)品的收購、農(nóng)資產(chǎn)品的購銷服務(wù)等業(yè)務(wù),。獨(dú)特的地理優(yōu)勢和不可小覷的綜合實(shí)力,，使其成為武大綠洲試水合作社實(shí)體經(jīng)營的首選,。

 2012年，武大綠洲正式注資枝江天清水稻合作社,，前期投資500萬元用于流轉(zhuǎn)土地,，計(jì)劃在問安及周邊地區(qū)建立3萬畝的綠色食品生產(chǎn)基地。合作社致力于水稻全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn),，建立從耕地到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系,，著力通過土地流轉(zhuǎn)，實(shí)行規(guī)�,；�(jīng)營,、機(jī)械化操作、規(guī)范化管理,，提高土地使用率,；同時(shí)，通過廣泛推廣綠色環(huán)保的武大綠洲昆蟲病毒生物農(nóng)藥和生物有機(jī)藥肥,，減少環(huán)境污染,，實(shí)施綠色種植，真正建立統(tǒng)一耕作,、統(tǒng)一管理,、農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一回購及加工與銷售的現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)種植和銷售體系。

在武大綠洲進(jìn)入后,，合作社發(fā)展迅猛,。當(dāng)前，已經(jīng)成為擁有流轉(zhuǎn)耕地3100多畝,、代種耕地約12000余畝,、社員2081戶，并擁有聯(lián)營加工基地2個(gè),、聯(lián)營糧食儲(chǔ)備倉庫（面積18000平方米）4個(gè),、總投資額超2000萬元的專業(yè)合作社。2012年合作社大米加工量達(dá)到 445.6噸,，油料總產(chǎn)量達(dá)到 225噸,，助農(nóng)增收 156萬元，農(nóng)機(jī)綜合作業(yè)率達(dá)到90%以上,。

合作社還在問安鎮(zhèn)清明湖畔建立了有機(jī)水稻生產(chǎn)基地,。這里湖泊密集，土壤肥沃,，日照充足,，氣溫適宜,，為稻谷的生長提供了得天獨(dú)厚的自然條件,。加上精細(xì)的栽培管理,，施用農(nóng)家肥和有機(jī)生物藥肥，引用天然湖泊水源灌溉,，打造了天然無污染的有機(jī)稻米精品——“楚穗香”,。目前，“楚穗香”已獲有機(jī)認(rèn)證,，并成功進(jìn)入深圳,、杭州、武漢和宜昌市場,，受到了廣大消費(fèi)者的親睞,。

下一步，合作社計(jì)劃征地建設(shè)宜昌地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品深加工基地,、農(nóng)資配送中心,、大型糧食倉儲(chǔ)中心；打造綠色水稻種植園區(qū)和有機(jī)水稻示范觀光園區(qū),；還將建立營銷中心,，讓“楚穗香”品牌走向全國；并力爭在3-5年內(nèi)把天清水稻專業(yè)合作社建設(shè)成為全國知名的示范合作社,。

萬家,。而這個(gè)數(shù)據(jù),，在國家政策的支持下，正在急速躥升,。龐大的市場空白,，意味著無限可能的增長空間，還有更多的機(jī)遇值得我們?nèi)ヌ剿鳌?/span>

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(作者: 毛元妮)
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