黨的十八大報告提出，“培育新型經營主體,，構建集約化,、專業(yè)化、組織化,、社會化相結合的新型農業(yè)經營體系”,。今年的中央“一號文件”再次明確指出：“鼓勵和支持承包土地向專業(yè)大戶、家庭農場,、農民合作社流轉,，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經營�,！边@一農村改革發(fā)展的重大部署,，指明了改造傳統農業(yè)和發(fā)展現代農業(yè)的方向，亦必將引起農資市場的重大變革,。

經營主體的轉變,，將極大地提高農業(yè)生產經營的組織化程度，有效解決由分散經營引起的“小生產”與“大市場”的矛盾,。同時,，由于規(guī)模經營，曾經的“散戶”集中為“大客戶”,，“大客戶”們出于成本和技術服務保障的考慮,，會更青睞于省去中間環(huán)節(jié)的農資采購模式，這就使得農資銷售渠道進一步扁平化,，市場重心下沉,，直達終端的精細化營銷呼之欲出。于是,，搶抓大客戶資源,，以“一對一”的技術服務跟進，進行市場的深耕細作,，成為農資企業(yè)的必然選擇,。近年來，武漢武大綠洲生物技術有限公司就以農村新經營主體的主力軍——農民專業(yè)合作社為重點，進行了有益的探索,，并取得了的顯著的成效,。

武大綠洲合作社探索由來已久

武漢武大綠洲生物技術有限公司是以昆蟲病毒新型生物農藥為核心競爭力的高新技術企業(yè)，是國內目前獲得昆蟲病毒原藥和制劑正式登記證最多的企業(yè),。公司與武漢大學生命與科學學院成立了聯合研發(fā)中心,，并建立了多名院士級專家領銜的科學家顧問團隊，具備雄厚的科研實力,。

自2011年起,，武大綠洲開始全面關注農民專業(yè)合作社這一新型的銷售經營渠道。在精心籌備之后,，公司開通了“武大綠洲農民專業(yè)合作社網”,，網站面對農民，服務農業(yè),，為農民專業(yè)合作社提供了一個便捷,、及時的技術、貿易,、市場供需,、產品價格等信息服務和經驗交流的電子商務平臺，旨在加快農民專業(yè)合作社信息化建設步伐,，全面推動農民合作社建設與發(fā)展,。

2012年，公司通過參與全國及地方相關合作社的各類研討會,、各類農企,、農超對接會，在參差不齊的合作社中選定了一批具有示范性的合作社試行合作,。合作中,，通過選定試驗田，將公司的病毒生物農藥逐步切入和應用于合作社,，并利用強大的技術和服務支撐,，提供病蟲害的全套綠色防控解決方案。

與此同時,，公司開始正式涉足合作社的實體經營,。通過甄選，公司對條件成熟的合作社進行注資,，形成了“企業(yè)+合作社+基地+農戶”的實體運營模式,。湖北枝江天清水稻合作社就是武大綠洲選定的第一個投資對象,，公司通過對該合作社的投資控股,，實現了從農業(yè)生產資料提供，到農產品的種植生產加工和技術與信息支撐，再到專業(yè)市場營銷的實體運作,，并成功打造了有機稻米品牌“楚穗香”,。

武大綠洲合作社探索之春暉模式

位于湖北孝感的春暉水稻合作社，作為湖北省第一家進行土地流轉的種植合作社,，其開創(chuàng)的‘龍崗模式’,，被譽為引領農業(yè)第三次飛躍奮進的樣板。春暉集團在全國合作社項目中的示范性意義和標桿性地位,，使其成為武大綠洲試行綠色防控戰(zhàn)略合作的不二之選,。

2012年，武大綠洲與春暉合作社正式合作,，以500畝水稻田為試驗地,，試行以生物農藥為核心的綠色防控體系。在合作期間,，該試驗田的病蟲害防控由武大綠洲,，每到施藥季節(jié)，公司會提前通知施藥時間,、用藥劑量,，并有“一對一”的專家服務團隊，親臨農田,，統一組織施藥,，進行技術指導。

經過試驗對比發(fā)現,，以生物農藥為核心的綠色防控體系成效顯著,，主要表現在：

第一，防治效果良好,，使用武大綠洲產品后,，有效降低了稻田的病蟲草害；

第二,，節(jié)約了防治成本,，畝平節(jié)約成本四、五十元,；

第三,，糧食增收效果明顯，2012年,，畝平增收10%以上,；

第四，也是最重要的一點,，倡導生態(tài)環(huán)保,、綠色安全概念的綠色防控技術確保了作物的用藥安全,，生產出了能放心食用的高質量農產品。

這一成績得到了主管部門和客戶的認同,。在記者采訪中,，孝感市農業(yè)局副局長、農技推廣中心主任劉華林表示,，“從武大綠洲農藥使用結果來看,，倡導的綠色農藥概念，不僅保證了我們的農產品安全,，而且對我們農業(yè)生產,、生態(tài)安全、人畜安全有良好的作用,。對于稻田增收效果也很明顯,。”

在談到未來與武大綠洲的合作時,，春暉集團董事長譚倫蔚表示,，“春暉的核心就是以農為本、農業(yè)報國,，武大綠洲倡導的綠色,、健康、安全的理念,，對于農業(yè)生態(tài)發(fā)展和農產品質量安全意義顯著,。我們需要武大綠洲的產品進入并應用到春暉合作社，來提升產品品質,。未來,，我們將進一步全面深化合作，拓寬合作基礎,�,！�

就在2013年初，春暉集團與武大綠洲全面深化合作,，將合作面積從500畝一舉增加到5-10萬畝,，共建水稻、蔬菜,、花生等作物的全生育期綠色防控示范基地,。

武大綠洲合作社探索之天清模式

天清水稻專業(yè)合作社，位于風景秀麗的枝江,，這里西北丘陵,，東南平原，間有山沖畈地和密布的湖泊,，奔騰的長江水滋養(yǎng)著這一方水土,。該合作社是枝江市規(guī)模最大的水稻專業(yè)合作社,，主要從事綠色水稻及高產油菜的種植、農產品的收購,、農資產品的購銷服務等業(yè)務。獨特的地理優(yōu)勢和不可小覷的綜合實力,，使其成為武大綠洲試水合作社實體經營的首選,。

 2012年，武大綠洲正式注資枝江天清水稻合作社,，前期投資500萬元用于流轉土地,，計劃在問安及周邊地區(qū)建立3萬畝的綠色食品生產基地。合作社致力于水稻全產業(yè)鏈的生產,，建立從耕地到餐桌的全產業(yè)鏈生產體系,，著力通過土地流轉，實行規(guī)�,；�經營,、機械化操作、規(guī)范化管理,，提高土地使用率,；同時，通過廣泛推廣綠色環(huán)保的武大綠洲昆蟲病毒生物農藥和生物有機藥肥,，減少環(huán)境污染,，實施綠色種植，真正建立統一耕作,、統一管理,、農產品統一回購及加工與銷售的現代化綠色農業(yè)種植和銷售體系。

在武大綠洲進入后,，合作社發(fā)展迅猛,。當前，已經成為擁有流轉耕地3100多畝,、代種耕地約12000余畝,、社員2081戶，并擁有聯營加工基地2個,、聯營糧食儲備倉庫（面積18000平方米）4個,、總投資額超2000萬元的專業(yè)合作社。2012年合作社大米加工量達到 445.6噸,，油料總產量達到 225噸,，助農增收 156萬元，農機綜合作業(yè)率達到90%以上,。

合作社還在問安鎮(zhèn)清明湖畔建立了有機水稻生產基地,。這里湖泊密集,，土壤肥沃，日照充足,，氣溫適宜,，為稻谷的生長提供了得天獨厚的自然條件。加上精細的栽培管理,，施用農家肥和有機生物藥肥,，引用天然湖泊水源灌溉，打造了天然無污染的有機稻米精品——“楚穗香”,。目前,，“楚穗香”已獲有機認證，并成功進入深圳,、杭州,、武漢和宜昌市場，受到了廣大消費者的親睞,。

下一步,，合作社計劃征地建設宜昌地區(qū)農產品深加工基地、農資配送中心,、大型糧食倉儲中心,；打造綠色水稻種植園區(qū)和有機水稻示范觀光園區(qū)；還將建立營銷中心,，讓“楚穗香”品牌走向全國,；并力爭在3-5年內把天清水稻專業(yè)合作社建設成為全國知名的示范合作社。

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