目前連鎖模式現(xiàn)狀滲透到各行各業(yè)衣食住行，個個是風(fēng)生水起如魚得水,，只要是加盟了這些店面可謂是搭上了財富的順風(fēng)車,，一路暢通直達財富夢想的彼岸�,？墒强纯次覀冝r(nóng)資界,，成功的連鎖店真是寥寥無幾，即使零售店加盟以后也是農(nóng)民圖了新鮮紅火那么一兩年,。等新鮮勁一過,，農(nóng)資連鎖店要么和總部貌合神離，只掛著連鎖店的招牌,，象征性的擺著幾件總部供應(yīng)的貨做做樣子,。要么就和總部分道揚鑣另起爐灶把連鎖店的大旗砍掉，重新成為之前沒有加盟的老樣子,。

大家只看到一些世界知名并且很成功的沃爾瑪,，肯德基，家樂福,，必勝客等,。或者五星電器,，海瀾之家,，永和豆?jié){等國內(nèi)連鎖精英,。這些知名的連鎖店囊括了衣食住行，看似任何行業(yè)都可以套用這樣的模式,。但是大家忽視了農(nóng)資連鎖與這些連鎖的最大區(qū)別,。本文通過比較農(nóng)資連鎖和其他行業(yè)連鎖的不同之處，剖析農(nóng)資連鎖存在的問題和客觀的限制,，以引起行業(yè)思索,。

摸著石頭過河

其他行業(yè)優(yōu)秀的跨國連鎖店都有多年的國外成功經(jīng)驗，并且已經(jīng)從不成熟一步步走來,，經(jīng)過無數(shù)次的微調(diào),，經(jīng)過一代代人持之以恒的企業(yè)文化,，從而發(fā)揚光大,。每個連鎖企業(yè)都有自己獨特的口號，幾代人圍繞這樣的中心思想奮斗堅持著,，經(jīng)過歷史的長河激蕩,，去除了不適應(yīng)時代潮流的浮夸，層積了豐厚的企業(yè)文化底蘊,。

但是目前中國農(nóng)資連鎖的現(xiàn)狀是摸著石頭過河,，摸的好了可以賺一些加盟店的加盟費，批發(fā)農(nóng)藥的差價,，但是支撐不了幾年,。因為這樣的連鎖企業(yè)與其他行業(yè)大型的連鎖店相比不但要有會賺錢的經(jīng)驗，還必須要有面對藥害,，質(zhì)量,，農(nóng)民使用方法等等不可預(yù)測的風(fēng)險。在農(nóng)資行業(yè)這樣的情況很容易發(fā)生,，但是連鎖店只要出現(xiàn)了一次這樣的大規(guī)模事件,，馬上倒閉歇業(yè)。所以農(nóng)資不可預(yù)測的風(fēng)險性絕對的大于其他的行業(yè),，不能套用其他行業(yè)的成功模式重點也是這個原因,。

農(nóng)資連鎖要想解決這樣不可預(yù)測的風(fēng)險，必須要組織一批售后服務(wù)團隊,，這樣的團隊不是大學(xué)剛剛畢業(yè)的學(xué)生,，必須是身經(jīng)百戰(zhàn)的一線農(nóng)資人。必須組織一批法律公關(guān)隊伍,，去應(yīng)付各種突發(fā)事件,。

口號空泛化

星巴克的口號是：將每一粒咖啡豆的風(fēng)味發(fā)揮到極致.

肯德基的口號是：我們只做最好吃的雞,。

海瀾之家的口號是：男人的衣柜,。

這些口號已被廣大消費者所熟知,。而廣大的農(nóng)資連鎖，都處于發(fā)展摸索階段,。而且有相當多的連鎖企業(yè)只是換了名號,，仍然干著普通經(jīng)銷商的角色。從廠家進貨,，批發(fā)給零售店賣,。唯一不同的就是門頭的招牌變化，根本的連鎖文化精髓沒有灌輸?shù)搅闶鄣甑哪X袋里,。甚至連鎖店自己的創(chuàng)始人也不知道自己的連鎖文化,。大多農(nóng)資連鎖店都是有口號的，但是農(nóng)資連鎖店的口號只是放在嘴上喊喊而已,，自己都沒有當真你還想讓消費者當真,？

企業(yè)的口號不單單只是一句話，這句話是一個企業(yè)的靈魂,，企業(yè)所有的商業(yè)行為都不能違背自己喊出的這句口號,，從企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，到車間的普通工人,。企業(yè)口號只有配合豐厚的福利,，規(guī)范的制度，嚴厲的處罰,，才能長期的執(zhí)行下去,。

忽視細節(jié)管理

千里之堤，潰于蟻穴,。一個企業(yè)的倒閉人們往往只看到了壓垮他們的最后一根稻草,，而忽視了之前的管理細節(jié)，要知道露在海面上的冰山遠遠小于沉沒在水下的海冰,。

在蘇寧電器購買家電,，服務(wù)人員在24小時之內(nèi)能及時的上門安裝。進門之前出示工作牌,，帶好鞋套,，出示安裝電器的工具。不但幫助客戶調(diào)試節(jié)目,，還按照客戶的收視習(xí)慣安排好電視節(jié)目的順序,。一切安裝完畢以后，還有客服打電話回訪,，詢問客戶對產(chǎn)品的建議,，和安裝工人的態(tài)度等等。這樣無微不至的為客戶服務(wù),，企業(yè)怎么能不長久,？

農(nóng)資連鎖店也同樣的要注重細節(jié)的服務(wù)才能走的更遠,，出現(xiàn)質(zhì)量問題，農(nóng)戶使用問題,，不能一味的推脫責(zé)任,，要尋找到事件的根源。與農(nóng)戶心與心的交流,，手把手的幫扶,，那樣才能贏得民心。

消費群體的局限性

那些大型的連鎖店面對的群體相對來說比農(nóng)資連鎖店面對的群體文化水平要高,。高水平群體的消費者在注重商品品質(zhì)的同時更加注重附加服務(wù),，往往價格不是最關(guān)心的問題，這群人大多是感覺的消費,，尊嚴的消費,，心情的消費。而農(nóng)資連鎖消費群體是農(nóng)民,，這群人固執(zhí),，不易接受新事物,，想賺這群人的錢付出的必定要比其他行業(yè)多的多,。

農(nóng)民購買一件農(nóng)資產(chǎn)品對價格是最敏感的，而農(nóng)資市場又相對的比較混亂,，別說農(nóng)民,，就是身在其中的一些經(jīng)銷商零售店都霧里看花分不清楚。農(nóng)資也有其特殊性,，價格高的未必能體現(xiàn)出好的效果,，這就造成農(nóng)民寧愿買便宜的被騙也不能買貴的被騙心理，高端的價格往往接受不了,。

連鎖店由于附加的品牌價值比普通的夫妻店多,，這些價值就轉(zhuǎn)嫁到商品價格上，從而就出現(xiàn)了很明顯的農(nóng)資連鎖店價格高于普通的零售店,。普通的零售店價格調(diào)節(jié)很靈活,，一件暢銷的商品可以低價虧本銷售。你連鎖店什么商品好賣,，我零售店就串一點過來虧本銷售,。兩次這樣的串貨就能讓連鎖店人氣驟減。

低價就面臨著周轉(zhuǎn)困難,，服務(wù)不到位,。高價就面臨著農(nóng)民不接受、同行串貨的風(fēng)險,。這個平衡點要怎么找,，是目前農(nóng)資連鎖的最大難題,。

政策變化的限制

國家政策的變化是農(nóng)資連鎖店最為致命的打擊，隨著土地流轉(zhuǎn)的加快,，連鎖店的競爭明顯要弱于合作社,，那時候連鎖店的命運恐怕也會和普通經(jīng)銷商與零售店一樣面臨悲慘的結(jié)局。既然結(jié)局一樣,，連鎖店的意義也并不大了,。無論個人與企業(yè)怎么努力，國家政策一變,，你之前所付出的一切都付之東流,。因為中國現(xiàn)在的國情不可能兼顧到每一個人的利益，幫助了一群人必定要打壓一群人,。所以我們要認清國家形勢,，然后迎合形勢。讓政策助力連鎖發(fā)展,，而不是成為其絆腳石,。

筆者作為一個多年的農(nóng)資人，只能從基層和身邊的例子出發(fā)來看待農(nóng)資連鎖,，也許以管窺豹不能準確全面的看待農(nóng)資連鎖,。但我只是想引起行業(yè)的思考，為什么別的行業(yè)連鎖業(yè)越辦越好,，為什么農(nóng)資連鎖店普遍存在風(fēng)聲大雨點小的尷尬境地,？這是有必然的原因?qū)е碌摹Ｒ苍S當我們想清楚了這些,，農(nóng)資連鎖的問題就迎刃而解了,。

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