采訪遼寧省彰武縣農(nóng)藝植保專(zhuān)家門(mén)診部經(jīng)理曹友文時(shí),，他正在辦公室接待幾個(gè)種田大戶(hù),，他們來(lái)請(qǐng)教西瓜的病害問(wèn)題,。曹友文詢(xún)問(wèn)完具體情況后，由工作人員開(kāi)處方,，然后種田大戶(hù)拿著處方去施藥,。這一整套流程和我們?nèi)メt(yī)院看病是一樣的。

曹友文說(shuō),，我理想中的目標(biāo)是成為我們縣最知名的植物醫(yī)生,，包括我的門(mén)市裝修和賣(mài)藥流程也都是按照醫(yī)院的模式。我做農(nóng)資不單純是賣(mài)多少藥,，掙多少錢(qián),，而是想真正能為農(nóng)民解決問(wèn)題。

在這個(gè)目標(biāo)驅(qū)使下,，曹友文多年來(lái)深入田間地頭,，潛心鉆研，精益求精,，農(nóng)民們用了他的處方后都能有效醫(yī)治病蟲(chóng)草害,，每天來(lái)找他治療莊稼病害的人絡(luò)繹不絕。

的確,，就像醫(yī)生看病一樣,，誰(shuí)的技術(shù)好，肯定會(huì)有病人找上門(mén),。那么生意,，自然也就好做了。

不為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售

彰武縣農(nóng)藝植保專(zhuān)家門(mén)診部的曹友文每天上午坐診,，下午出診,。在十年的從業(yè)生涯中，他一直踐行著自己植物醫(yī)生的理想，幫助彰武縣的農(nóng)民解決各種病蟲(chóng)草害問(wèn)題,。

曹友文1999年從沈陽(yáng)農(nóng)大植保學(xué)院畢業(yè),，分配到農(nóng)業(yè)中心植保站上班，職位是門(mén)市經(jīng)理,，雖然沒(méi)有什么壓力,，但是他也力求做到更好。2003年,，主管部門(mén)下發(fā)文件,，要求執(zhí)法和經(jīng)營(yíng)必須要分開(kāi)，在保證待遇和職稱(chēng)不變的情況下,，鼓勵(lì)植保站內(nèi)部人員承包門(mén)市,，只需要每年交一定額的承包費(fèi)。

看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的曹友文選擇了承包農(nóng)藥店,。剛起步的時(shí)候也很難,，好在廠家的支持比較大。曹友文至今感謝的廠家是山東盛邦綠野化學(xué)有限公司,，那是他第一個(gè)合作的廠家,，當(dāng)時(shí)只有借來(lái)的四萬(wàn)塊錢(qián)，但是廠家卻給他打了四十萬(wàn)的貨,。吃水不忘挖井人,，曹友文此后一直代理著勝邦綠野的產(chǎn)品，哪怕他后來(lái)遇上了很多更有實(shí)力的廠家也沒(méi)有將其放棄,。

曹友文說(shuō),，跟廠家還有下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商打交道，都要把德放在第一位,，不管何種時(shí)候,，也不要把品德丟了。

正是這樣的經(jīng)商法則,，使得曹友文多年來(lái)并不為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售,，而是把自己定位成植物醫(yī)生，致力于自我技術(shù)的提升上,。

近年來(lái),，曹友文幾乎每天都深入田間地頭，研究病蟲(chóng)草害的防治方法和雜草的識(shí)別等,，并且多次在《吉林農(nóng)業(yè)》《中國(guó)蔬菜》等專(zhuān)業(yè)期刊上發(fā)表植保類(lèi)論文，其研究成果得到了母校沈陽(yáng)農(nóng)大的肯定,，成為沈陽(yáng)農(nóng)大植保學(xué)院本科生和研究生的實(shí)習(xí)醫(yī)院,。

在經(jīng)營(yíng)和科研相結(jié)合的過(guò)程中，曹友文的思維和眼界無(wú)疑具有很強(qiáng)的開(kāi)闊性和前瞻性。所以近年來(lái)隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，曹友文意識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商再按照傳統(tǒng)的路子去做是行不通的,，在行業(yè)進(jìn)入紅海的邊沿之際，他開(kāi)始去尋找新的藍(lán)海,。就在這個(gè)時(shí)候,，他結(jié)識(shí)了世多樂(lè)。正是世多樂(lè)的產(chǎn)品,，使他終于找到了那一片藍(lán)海,。

在藍(lán)海中遨游

2011年，當(dāng)世多樂(lè)的業(yè)務(wù)代表向曹友文推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),，起初他并沒(méi)有放在心上,，直到后來(lái)參加了世多樂(lè)的全國(guó)新晉經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，就是這一次會(huì)議,，為曹友文打開(kāi)了一扇新的大門(mén),。那次的會(huì)議是世多樂(lè)全球技術(shù)總監(jiān)Guiller de la Borda博士主講。兩天的課程中,，Guiller剖析了植物從生到死,，從小到大，從外表到細(xì)胞等各個(gè)時(shí)期的生長(zhǎng)原理,，還詳細(xì)地講解了世多樂(lè)公司“發(fā)掘作物自身潛力”的技術(shù)理念,。這種建立農(nóng)作物生長(zhǎng)模式數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)不同的作物類(lèi)型和不同生育期的差異,，去研發(fā)有著最佳效果產(chǎn)品的方式,，扎扎實(shí)實(shí)地觸動(dòng)了曹友文。發(fā)覺(jué)作物自身潛力,，注重植物營(yíng)養(yǎng),，這和他長(zhǎng)期研究病蟲(chóng)草害的出發(fā)點(diǎn)是相同的，但Guiller的講解比之他分明更加系統(tǒng)和深刻,，一種找到同路人的感覺(jué)使他格外興奮,。

參加完會(huì)議回來(lái)，曹友文幾乎一個(gè)星期沒(méi)出門(mén),，整理筆記,，歸納總結(jié)，學(xué)習(xí)植物營(yíng)養(yǎng)方面的知識(shí),。至此,，曹友文徹底認(rèn)可了世多樂(lè)的產(chǎn)品。

銷(xiāo)售世多樂(lè)產(chǎn)品一段時(shí)間后,，方案的概念開(kāi)始在曹友文的腦海中出現(xiàn),。他意識(shí)到要使農(nóng)民增產(chǎn),，必須要有一整套的作物解決方案。而世多樂(lè)建立在植物營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)上的產(chǎn)品將是整個(gè)方案的關(guān)鍵一環(huán),。

曹友文依著自己十多年的積累,，開(kāi)始研究植物從生到死的過(guò)程中會(huì)遇到哪些病害，什么時(shí)候得什么病,，需要用什么藥,，最終研究出了一套完整的作物解決方案，即把世多樂(lè)的功能性肥料和其他的農(nóng)藥化肥有效組合到一起,，各盡所能發(fā)揮他的長(zhǎng)處,，來(lái)保證植物不得病，少得病,，完成高產(chǎn)目標(biāo),。

方案研制成功以后，推廣也是個(gè)大問(wèn)題,。曹友文的方法是做示范田,。他召集農(nóng)民開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，但是不像別的經(jīng)銷(xiāo)商那樣送禮品賣(mài)貨,，而是讓農(nóng)民親眼到示范田里去看這個(gè)方案的效果,。曹友文說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品你說(shuō)好沒(méi)有用,，要讓農(nóng)民看到確實(shí)好,，用效果說(shuō)話(huà)，他們就不得不服了,。

為了配合方案的促銷(xiāo),，曹友文還成立了機(jī)防隊(duì)，農(nóng)戶(hù)買(mǎi)方案后可以享受免費(fèi)打藥的服務(wù),。

如今,，曹友文的作物解決方案申請(qǐng)了專(zhuān)利，通過(guò)方案賣(mài)出去的產(chǎn)品正在逐年增長(zhǎng),。

愛(ài)上每一株植物

談到以后的發(fā)展,，曹友文說(shuō)，隨著土地流轉(zhuǎn)的加快,，種植大戶(hù)的增多,，有些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為廠家會(huì)直接做終端，我認(rèn)為廠家由于人力物力等條件限制,，是繞不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的,，并且經(jīng)銷(xiāo)商有其自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。由于代理的產(chǎn)品多,，能制定多種產(chǎn)品解決方案,，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)所需,，就像沃爾瑪家樂(lè)福，是一個(gè)提供綜合品類(lèi)的渠道,，是任何廠家都繞不過(guò)去的。還有目前農(nóng)民還處于被動(dòng)防治的階段,，頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳。將來(lái)隨著新型農(nóng)民的出現(xiàn),，這種現(xiàn)象會(huì)很快改觀,，新型農(nóng)民的植保意識(shí)會(huì)大大增強(qiáng)，這就給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造了很好的契機(jī),。

還有隨著我國(guó)耕地的不斷減少,，中國(guó)的糧食問(wèn)題將日益嚴(yán)峻，我們要做的就是在有限的土地上如何發(fā)揮更大的潛能,，從而提高糧食的產(chǎn)量,。我認(rèn)為要想做到這些只有一個(gè)方向，就是注重植物營(yíng)養(yǎng),，建立一整套的作物解決方案,。

所以曹友文這兩年還將側(cè)重于植物營(yíng)養(yǎng)的專(zhuān)研，研究出更多更好的作物解決方案,，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,。

在不斷專(zhuān)研的過(guò)程中，曹友文沒(méi)有覺(jué)得枯燥,，而是從中感受到無(wú)限的樂(lè)趣,，每次下鄉(xiāng)，他都隨身帶著相機(jī)拍照,，他鏡頭下的每個(gè)植物,，每一花朵，甚至每叢雜草,，都是分外美麗的,。他說(shuō)在田間久了，就發(fā)現(xiàn)植物也是有感情的,，他們之間也有語(yǔ)言,，也會(huì)交流。你只有愛(ài)上植物,，了解植物的特性,，才能很好的解決植物發(fā)生的問(wèn)題。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。