目前，許多民營(yíng)企業(yè)外聘人員和老板之間,，存在著不少問(wèn)題,。這在農(nóng)資行業(yè)尤為突出，頻頻出現(xiàn)走馬換將的現(xiàn)象,。筆者覺(jué)得這當(dāng)中除文化素質(zhì),、經(jīng)營(yíng)理念、管理習(xí)慣等差異外,，最大的問(wèn)題應(yīng)該是相互之間缺乏信任和溝通,。很多民營(yíng)企業(yè)是家族企業(yè)，不少老板認(rèn)為家族成員是自己人,，外聘人員是外人,。加之家族企業(yè)內(nèi)部因血緣、親緣關(guān)系形成了不同的小幫派,，夾雜著復(fù)雜的利益關(guān)系,，使得外聘管理人員處理問(wèn)題時(shí)處于被動(dòng)地位，甚至是兩難的境地,。久而久之,，外聘管理人員得不到信任，始終難以融入整個(gè)企業(yè),，其才華得不到施展,，沒(méi)有歸屬感和成就感，無(wú)奈之下只有走為上策了。

老板想把企業(yè)做好,，才外聘人才,，大多數(shù)外聘人員加入企業(yè)，也是希望英雄有用武之地,，通過(guò)努力把企業(yè)做好,，老板和外聘人員之間的利益是相輔相成的，二者的目標(biāo)是一致的,。但倘若二者缺乏有效溝通沒(méi)有達(dá)成共識(shí),，就很容易在認(rèn)識(shí)上、行為上產(chǎn)生誤區(qū),，若再不設(shè)法及時(shí)化解,，矛盾就容易積累升級(jí)，甚至惡化,。作為外聘管理人員,，必須清楚目前民營(yíng)企業(yè)普遍存在的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，你不但要有管理的套路和招數(shù),，更要有管理的功力，要積極融入到企業(yè)中去,，先適應(yīng),，然后再試圖逐漸改變。現(xiàn)筆者想對(duì)民營(yíng)企業(yè)外聘管理人員或外聘業(yè)務(wù)人員以及企業(yè)老板提幾點(diǎn)自己的建議：

溝通融合,、求同存異,，增強(qiáng)適應(yīng)能力

 “物競(jìng)天擇適者生存”，既然選擇了要走這條布滿荊棘,、坎坷之路,，就要做好充分準(zhǔn)備，要把溝通融合,、求同存異作為處理人際關(guān)系的基本途徑和準(zhǔn)則,。一旦進(jìn)入新的企業(yè)，就從零開始,。以平常心態(tài),，客觀全面的進(jìn)行觀察、了解,，力求能有一個(gè)大概的客觀評(píng)價(jià),。在這個(gè)過(guò)程中不妨將自己所見所想多和老板溝通，多交流,，在溝通中增進(jìn)相互了解,，以便能達(dá)成共識(shí)。同時(shí)，要積極適應(yīng)新企業(yè)的環(huán)境,、組織和文化,，不卑不亢地處理好各層級(jí)人員之間的關(guān)系。也可先以觀察者身份介入,，這樣進(jìn)可攻,，退可守，達(dá)成共識(shí),，闊步向前,；否則也可以全身而退。

對(duì)于企業(yè)老板來(lái)說(shuō),，人才的合理使用至關(guān)重要,，實(shí)現(xiàn)人才與職位的最佳搭配，人才價(jià)值與企業(yè)價(jià)值整合是企業(yè)吸引并留住人才的關(guān)鍵,；適才適所,，人盡其才，只有把優(yōu)秀的人才放在最能發(fā)揮其才智的崗位上,，企業(yè)才能形成一個(gè)良性循環(huán),。所以，不僅要慎重選擇管理人員,，更需要在外聘管理人員上任之后給予必要的引導(dǎo)與支持,，給予足夠的關(guān)心和尊重，讓其能盡快的融入到企業(yè)中去,，能有歸屬感,，能在心靈深處建立起以企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以與企業(yè)共同輝煌,、同生共榮為期盼,。

抓早動(dòng)快，盡快進(jìn)入角色,，勝任工作

民營(yíng)企業(yè)一般都很重視眼前的經(jīng)濟(jì)效益，也就是企業(yè)生存的問(wèn)題,。象一位老板說(shuō)的那樣：“我也知道明天是光明的,，可我等不到明天就會(huì)餓死�,！边@是大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家普遍的心態(tài)，也是難以規(guī)避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。很多企業(yè)老板受了只要結(jié)果,，不看過(guò)程理念的影響,，認(rèn)為企業(yè)把你作為人才招聘來(lái)了，你就要快速解決企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題,，提高銷量和效益,。所以你上任后，必須盡快進(jìn)入角色,，拿起武器去拼搏,。如果你進(jìn)入企業(yè)幾個(gè)月時(shí)間沒(méi)有明顯業(yè)績(jī)，老板也許就會(huì)坐不住了,。

營(yíng)銷總監(jiān)是一個(gè)管理性很強(qiáng)的職位,，你在建章立制抓管理的同時(shí)，別忘了民營(yíng)企業(yè)首要問(wèn)題是生存,。因此,，怎樣在很短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)有效的營(yíng)銷措施提升銷量,，是必須慎重考慮的問(wèn)題,。

另外，老板也應(yīng)該意識(shí)道,，“良禽擇木而棲”,，人才奔著你來(lái)了，肯定想運(yùn)用自己的才能與你聯(lián)手,，齊心合力,，共同努力把企業(yè)做好，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的理想,，但需要時(shí)間適應(yīng)和處理好與家族內(nèi)經(jīng)理人員、創(chuàng)業(yè)元老之間的關(guān)系,，你應(yīng)該給出一定的時(shí)間,，讓外聘管理人員來(lái)進(jìn)行操作。

真誠(chéng),、包容,，堅(jiān)忍不拔

 “正確地做事，做正確的事,，就是要找準(zhǔn)自己前進(jìn)的方向,，要知道自己應(yīng)該怎么去做”。有些外聘管理人員自持清高,，疑心重，眼高手低,，心態(tài)過(guò)于浮躁,，不能給自己合適的定位,，導(dǎo)致頻繁換工作，特別是虛榮心太強(qiáng),，太在意別人的評(píng)價(jià)和指責(zé),，殊不知周圍人的評(píng)價(jià)和指責(zé)，也是想能讓老板賞識(shí)自己的一種行為,，他不這么干怎么讓老板知道他行呢,？“水至清則無(wú)魚，人至察則無(wú)徒”,。人無(wú)完人,，不要什么都很看不順眼，要學(xué)會(huì)換位思考,，要以一種寬容的心態(tài)來(lái)對(duì)待企業(yè)中的人和事,，順勢(shì)而為，拿誰(shuí)的飯碗就得替誰(shuí)干活和服務(wù),。你要知道,，那些看似“小人”的各個(gè)群體，鞍前馬后跟隨老板的時(shí)間遠(yuǎn)比和你相處的時(shí)間要長(zhǎng),，那些人在老板心目中的分量遠(yuǎn)比你要重,。所以，盡量不要把老板逼迫到,，讓他在老團(tuán)隊(duì)和你之間做出唯一選擇的地步,。為了你想要的理想，不要在意別人評(píng)價(jià)和指責(zé),，丟棄虛榮的自尊心,，找準(zhǔn)自己職業(yè)定位，忍辱負(fù)重,，殫精竭慮,，積極主動(dòng)工作，以業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的水平和能力,。只有在全身心融入到企業(yè)之中后,，再逐步進(jìn)行改變、規(guī)范,、創(chuàng)新。

擁有高素質(zhì)的人才,，是企業(yè)取得成功的前提與保障,，家族企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，要有家族以外的人參與,，吸納家族外的管理者,，會(huì)帶來(lái)新的思想和新的管理風(fēng)格,。老板要明白，企業(yè)外聘管理人員是讓我們?cè)谂c其的共同工作中,，以他人為鏡,，自我進(jìn)行反思和反省的，而決不是花錢請(qǐng)來(lái)供我們批評(píng)的,，應(yīng)以平等的心態(tài),，以一家人的心情來(lái)對(duì)待。再就是不要與外聘的管理人員賭氣,，留不住他,，也可做朋友，做不了朋友,，千萬(wàn)可別成了“敵人”,，企業(yè)做生意，就是想贏利,，要盡量少樹立冤家對(duì)頭,，即使他走了也要留下寶貴的管理“遺產(chǎn)”。

最后,，希望所有農(nóng)資行業(yè)從業(yè)者能記�,。骸靶湃问亲钕∪钡馁Y源，有效溝通是達(dá)成共識(shí)的手段,，圓滑是職場(chǎng)政治的利器,，堅(jiān)韌是邁向成功的法寶，業(yè)績(jī)是能力的最好注腳,，人同是成功的前夜,，欲同是邁向輝煌的開始！”

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