以規(guī)模促效益

2011年,，湖南大方植保改制,，何可佳通過(guò)競(jìng)標(biāo)接手，當(dāng)年湖南大方植保有6個(gè)子公司,，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展,，至今已增加到25個(gè)。

談到如此快速的發(fā)展,，何可佳說(shuō),，他起初的思路是：效益是靠規(guī)模的，因此他接手后的第一步就是擴(kuò)大規(guī)模,，這才有了25個(gè)子公司,。這些子公司分別分布在湖南的25個(gè)縣市，子公司都是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商轉(zhuǎn)型的,，在選擇經(jīng)銷商的過(guò)程中,，何可佳說(shuō)首先經(jīng)銷商必須是正規(guī),、合法的；另外年齡不能超過(guò)40歲,。我們不在乎經(jīng)銷商做得大小,，更不怕經(jīng)銷商年輕沒經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楹�南大方植保有信心幫助這些經(jīng)銷商成長(zhǎng)�,，F(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)子公司在湖南大方植保的幫助下,，年銷售額達(dá)到千萬(wàn)。

每年湖南大方植保都會(huì)為子公司舉辦各種培訓(xùn)會(huì),，通過(guò)培訓(xùn)不僅可以學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和管理的技能,，還能增加各個(gè)子公司之間的交流，進(jìn)行思想的碰撞,。

對(duì)于25個(gè)子公司,，湖南大方植保采用的是只投資，不參與管理的合作模式,。但子公司如果要選什么樣的產(chǎn)品必須要經(jīng)過(guò)總公司的批準(zhǔn),，因?yàn)楹�南大方植保要確保25個(gè)子公司經(jīng)營(yíng)的所產(chǎn)品都是合格的。為此湖南大方植保還成立了專門的推廣服務(wù)小組,，每個(gè)推廣員服務(wù)4個(gè)子公司,，幫助這些子公司快速成長(zhǎng)。

湖南大方植保的規(guī)模擴(kuò)大,，不僅促進(jìn)了一部分經(jīng)銷商的發(fā)展,，同時(shí)也增加了湖南大方植保的效益，實(shí)現(xiàn)了雙贏,！

以技術(shù)贏市場(chǎng)

幾年來(lái),，何可佳和他的團(tuán)隊(duì)一直專注于水稻植保解決方案的研究，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)研究,，最終完成了一套成熟的方案,。他驕傲地說(shuō)，水稻從下田到收獲每一步都有解決方案,，在湖南很多專業(yè)化的防治組織和種植大戶都用大方植保的水稻解決方案,。

何可佳認(rèn)為，如今市面上產(chǎn)品的有效成分不能說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量,，為了提供一套適合湖南當(dāng)?shù)氐乃�稻解決方案,，每接觸一個(gè)新產(chǎn)品，何可佳都會(huì)在自己的試驗(yàn)田里進(jìn)行示范,，也是在經(jīng)過(guò)了多次的試驗(yàn)之后才研究出了一套成熟的水稻解決方案,。 

隨著水稻方案的逐漸完善，大方植保公司又開始研究蔬菜的一套解決方案,，何可佳說(shuō),，不同的作物需要不同的解決方案,，因此蔬菜是一個(gè)全新的項(xiàng)目，現(xiàn)在國(guó)家提倡無(wú)公害蔬菜,，何可佳計(jì)劃研究一套生物農(nóng)藥的解決方案,，現(xiàn)在他已經(jīng)和多家生物農(nóng)藥公司合作，已在蔬菜基地進(jìn)行試驗(yàn),，讓自己的蔬菜真正做到安全,、環(huán)保。

現(xiàn)在農(nóng)村勞動(dòng)力短缺,，為了更好的服務(wù)種植大戶,，大方植保還成立了飛機(jī)飛防，提供全程服務(wù),。而且何可佳還成立了專門的飛防小組,，讓這些飛防人員去學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，更好的提供服務(wù),。

從水稻到蔬菜,，再到飛機(jī)飛防，何可佳都從專注開始,，最終為農(nóng)戶提供專業(yè)化的植保技術(shù),。

以機(jī)制留人才

何可佳說(shuō)：我這里不缺人才，更不為留不住人才發(fā)愁,。這難道僅僅是因?yàn)楹�南大方植保的位置�?yōu)勢(shì)嗎？

湖南大方植保坐落于幾個(gè)大學(xué)附近,，其中就包括湖南農(nóng)業(yè)大學(xué),。每年湖南大方植保和湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)一起組織下鄉(xiāng)活動(dòng)，大方植保的業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)大學(xué)生下鄉(xiāng)開展植保新技術(shù),、新產(chǎn)品的宣傳和推廣活動(dòng),。為大學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)過(guò)后,，很多大學(xué)生都愿意來(lái)大方植保工作,，人才的引進(jìn)已有了很好的渠道，那么何可佳又是怎樣留住這些人才呢,？

何可佳說(shuō),，員工來(lái)公司工作，如果連基本的生活都不能保證,，又怎么能安心工作呢,？于是大方植保為員工提供了免費(fèi)宿舍，讓員工有地方住,。而有些員工到了一定的年齡,，要成家,，買房，買車,，于是湖南大方植保又給員工提供免息貸款,，幫助他們解決這些問題。另外每年湖南大方植保還會(huì)組織員工家屬去旅游,，去年帶領(lǐng)員工家屬去了廣東旅游,，今年則計(jì)劃去新疆。

“一定要善待自己的員工”,，這是何可佳的留人原則,。

何可佳說(shuō)，如今想進(jìn)湖南大方植保工作也不是一件容易的事,，每年下鄉(xiāng)實(shí)習(xí)的大學(xué)生,，何可佳只挑選優(yōu)秀的，并且進(jìn)入大方植保的前兩年只能成為普通的推廣員,，兩年考核優(yōu)秀后才能成為真正業(yè)務(wù)員,。

何可佳做了18年農(nóng)資，在筆者的概念里,，這其中一定經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨,。但他卻說(shuō)，這18年一路順風(fēng),，沒有遇到大的挫折,。因?yàn)槲沂墙踢@個(gè)專業(yè)的老師，我把課堂上的理論知識(shí)很好的運(yùn)用到了實(shí)戰(zhàn)中,。

是的,，因?yàn)閷�業(yè)，所以卓越,。但這其中肯定還包含更多的因素,，比如努力，比如專注,，比如前瞻性的視角,。這些或許才是何可佳18年來(lái)一路順風(fēng)的原因�,！鼍庉�/張迎輝 [email protected]

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