營銷界有一句老話：“消費(fèi)者不是喜歡便宜的產(chǎn)品，是喜歡占便宜的產(chǎn)品”,。這句話確實(shí)很經(jīng)典,，因?yàn)闋I銷人抓住了老百姓的消費(fèi)心理。

思路決定出路,，第一個(gè)搞促銷的,，抓住了老百姓占便宜的心理，左右了老百姓的心智,，掏空了老百姓的錢包,，很快就攻城略地，擴(kuò)大了銷量,，占領(lǐng)了市場(chǎng),。但后知后覺的廠家，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)份額在縮小,，銷量在下降,，倉促應(yīng)戰(zhàn)也跟著模仿，簡(jiǎn)單的加大籌碼多送促銷品,，但往往是“賠了夫人又折兵”,，吃力不討好。因?yàn)榈谝粋�(gè)搞促銷的已經(jīng)一步領(lǐng)先,，步步領(lǐng)先,。吃了敗仗的廠家和經(jīng)銷商互相埋怨，一些對(duì)市場(chǎng)掌控力不強(qiáng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理最后也只能落得離職或扣掉年終獎(jiǎng),，最后自我解嘲,，一如電影中的臺(tái)詞“不是國軍無能，只怪共軍太狡猾”,。

所以促銷不是簡(jiǎn)單的買貨送禮品,，而一個(gè)系統(tǒng)的工程，只有好的策劃戰(zhàn)略，好的促銷戰(zhàn)術(shù)才能克敵制勝,，攻城略地,。

促銷要打組合拳

促銷只是營銷的一種方式，促銷意味著廠家或商家要拿出費(fèi)用來投入,，但一些廠家在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)就沒有考慮到促銷這個(gè)營銷環(huán)節(jié),，所以當(dāng)同品類、同規(guī)格的產(chǎn)品上市后,，一般是價(jià)格偏高,，促銷力度越大的產(chǎn)品銷量最好。因?yàn)樯碳矣欣麧�,，廠家又投入,，廠家商家形成一個(gè)共同體，在“一家人,，一件事,，一起做”的理念下，產(chǎn)品很快能火爆市場(chǎng),，形成區(qū)域品牌,。由于看著一些地盤盡失，業(yè)務(wù)經(jīng)理打報(bào)告給公司,，反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷,，要求救火，導(dǎo)致一些廠家倉促應(yīng)戰(zhàn),，但很快敗下陣來,，因?yàn)橘M(fèi)用不夠，不能堅(jiān)持,，銷量跟投入不成正比,，最后落荒而逃，退出市場(chǎng),。

有些業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)說消費(fèi)者太傻,，促銷的廠家會(huì)忽悠，他們至今都沒明白一個(gè)道理：消費(fèi)者購買的不是事實(shí),，是認(rèn)知,；因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者對(duì)商品沒有完全鑒別能力的時(shí)候，往往是價(jià)格決定他的品質(zhì),，所以一流的產(chǎn)品不一定能操作成一流的品牌,。

營銷是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)，如果一味的追求差異化,，拼命促銷,，搞一些表面工程,，不好好修煉內(nèi)功，最后都會(huì)敗下陣來,，目前農(nóng)資促銷大多是飲鴆止渴，沒有一個(gè)系統(tǒng)的營銷思路,，看到別人促銷,，我也跟風(fēng)，一如人抽大煙后就精神百倍,，然后上癮,，最后如果不抽就精神萎靡不振，最后痛苦而死,。導(dǎo)致現(xiàn)在一些廠家都調(diào)侃：盲目促銷是找死,，不促銷是等死。

所以農(nóng)資促銷要上升到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的高度,，要從戰(zhàn)略上進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì),，打組合拳，戰(zhàn)術(shù)要出奇招,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒醒過神的時(shí)候,，你的產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了區(qū)域市場(chǎng)。營銷沒有絕招,，只要有系統(tǒng)的思維,，簡(jiǎn)單的事情 重復(fù)著做，就是絕招,，或者守正出奇,，特殊的時(shí)期，特殊的場(chǎng)地,，可以出奇招,，抓住戰(zhàn)機(jī)，以最小的代價(jià)博取最大的勝利,。

他山之石,，可以攻玉

 “他山之石，可以攻玉”,，好的策劃思路,、促銷手法值得我們農(nóng)資人借鑒。湖北襄陽的一個(gè)酒廠推出“光武酒”時(shí),，無人問津,，但因?yàn)椴邉潯肮馕渚疲�藏珍珠”和活�?dòng)成功,，迅速成為百姓爭(zhēng)相購買的品牌,。

經(jīng)常喝酒的主流消費(fèi)者大多是男人,，在繁忙的應(yīng)酬和工作中，不經(jīng)意間忽略了家人,�,！肮馕渚啤笔軚|漢皇帝劉秀與陰麗華的愛情故事啟發(fā)，精心設(shè)計(jì)了“光武酒,，藏珍珠”旺季促銷活動(dòng),，將價(jià)值200萬的珍珠和925件銀飾品，在光武酒生產(chǎn)環(huán)節(jié)中直接懸掛在酒瓶上,，每箱光武酒中就有兩粒珍珠和一枚銀飾品,，形成大面積的普獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率非常高,。喝酒的男人得到光武酒的珍珠和銀飾品后,，送給自己的家人——喝酒不僅在酒桌上能傳情達(dá)意；帶回家的珍珠也能表達(dá)愛,，形成一種關(guān)愛妻子,、關(guān)愛父母的氛圍。雖然家人一般反對(duì)男人在外喝酒,，但為了得到珍珠,，將積攢的一粒粒珍珠親手串成項(xiàng)鏈，成為愛的永恒象征時(shí),，也慢慢默認(rèn)了男人喝光武酒,。這就形成了在酒店、副食店和超市,，人們爭(zhēng)相以購買和消費(fèi)“光武酒”為榮,。積攢光武酒的珍珠、銀飾品不僅成為一種風(fēng)尚,，更有一些認(rèn)真的女人把“老公喝不喝光武酒”等同于“你愛不愛我”,，彼此暗暗比賽，看誰積攢的珍珠和銀飾品最多,，自己親手串成的項(xiàng)鏈就是幸福的象征,。同樣是酒，光武酒傳播了一個(gè)以愛心為背景的故事,，啟發(fā)男人的愛心,，并迅速把這種理念傳播開來，可以說整個(gè)策劃促銷 是打的組合拳,，成功是必然,。

武漢一家微肥企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品借助中國農(nóng)資聯(lián)盟論壇這個(gè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，策劃了“中國農(nóng)資人‘猛發(fā)兜’快樂拍活動(dòng)”,，短短的4天時(shí)間,，“猛發(fā)兜”的點(diǎn)擊量達(dá)到5000人次,，這個(gè)活動(dòng)利用農(nóng)資人喜歡上網(wǎng)和獵奇的心理，還利用人們都希望得到大獎(jiǎng)的心理,，讓想拿獎(jiǎng)的人都參與進(jìn)來,，很多人為了獲取更多的“猛發(fā)兜幣”參與獎(jiǎng)品的競(jìng)拍，一次次的把活動(dòng)網(wǎng)址發(fā)送給自己的同事,、朋友,。用裂變式的傳播方式，迅速傳遍了大江南北,，只要是經(jīng)常上網(wǎng)或者登錄農(nóng)資論壇的人都知道了“猛發(fā)兜”產(chǎn)品和中國農(nóng)資聯(lián)盟論壇。猛發(fā)兜的成功,，也應(yīng)驗(yàn)了一句古話：兵無常勢(shì),，水無常形，守正出奇,，出奇制勝,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。