隨著土地流轉(zhuǎn)加快與專業(yè)合作社涌現(xiàn),，幾百畝上千畝的大耕戶開始不斷出現(xiàn),，專業(yè)化種植也得到了政府部門的支持。對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說是新的商機(jī),，以往基層經(jīng)銷商是企業(yè)的上帝,，而現(xiàn)在有的企業(yè)已經(jīng)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向種田大戶了。生產(chǎn)企業(yè)能夠直接為大戶供應(yīng)農(nóng)資,，就可以減少中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品直接進(jìn)入終端，對(duì)于種田大戶是絕對(duì)好事,，既降低了成本,，又可以選擇到放心農(nóng)資。而對(duì)于曾經(jīng)是農(nóng)資企業(yè)的“香餑餑”經(jīng)銷商來說,，則如進(jìn)入“萬丈深淵”,，生產(chǎn)企業(yè)直接與種植戶對(duì)接，自己去賺誰的錢,？這種模式一旦成為主流,，自己如何生存？

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商都是給予一定的區(qū)域保護(hù),，具體零售價(jià)格由經(jīng)銷商來確定,，對(duì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象給予嚴(yán)肅處理，如罰款,、除消銷售資格等等,。等經(jīng)銷商在一地推開某種產(chǎn)品后，其利潤也是相當(dāng)客觀的,�,！叭珖�種糧售糧大戶”河北省玉田縣俊銀農(nóng)民專業(yè)合作社理事長辛俊銀與大連瑞澤農(nóng)藥股份有限公司簽署了1萬畝夏播玉米除草劑、1500畝棉花殺蟲劑采購意向協(xié)議書,，簽約價(jià)格比市價(jià)大約低40%-50%,，全年為合作社節(jié)省成本近70萬元,。如果不是直接與生產(chǎn)廠家簽合同，這70萬元就是中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用和經(jīng)銷商的利潤,。

當(dāng)然,，目前大耕戶在農(nóng)村只是少數(shù)，很多地方仍然是農(nóng)民單家獨(dú)戶的零散種植,，但土地不斷集中,、中國農(nóng)業(yè)走上國外大農(nóng)場式的發(fā)展道路已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，因?yàn)檫@種模式不管是對(duì)農(nóng)戶還是企業(yè)都是有益的,，真到了這一天,，基層經(jīng)銷商該怎么辦呢？筆者認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該“未雨而綢繆”,，及早進(jìn)行規(guī)劃,。

打好服務(wù)牌，

變型為基層莊稼醫(yī)院

現(xiàn)在很多基層經(jīng)銷商都是從事農(nóng)資經(jīng)營多年,，有著一定農(nóng)資專業(yè)知識(shí),，而且又了解當(dāng)?shù)夭煌�種植作物管理技巧，平日在基層,，離種植大戶近,，這些是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。雖然一些農(nóng)資企業(yè)有著自己的推廣服務(wù)人員,，但對(duì)不同地域,、不同時(shí)間種植的農(nóng)作物、病蟲害發(fā)生則不能了解的十分深透,，而且也沒有能力遍布到每一個(gè)村莊和種植大戶,。因此基層經(jīng)銷商應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)資知識(shí)的掌握水平，當(dāng)自己無法銷售農(nóng)資時(shí),，可變型為莊稼醫(yī)院,，能及時(shí)給種植戶提供種植知識(shí)，出現(xiàn)病蟲害及時(shí)開出處方,，靠自己的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，仍可在基層有著立足之地。

打好調(diào)研牌,，

成為企業(yè)的信息員

明智的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè),，在生產(chǎn)銷售中，需要大量的信息來不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)和銷售策略，這些信息主要來自于政府文件,、新聞媒體和自己的業(yè)務(wù)人員,，但最重要的信息則是來自于不同的基層,。如果沒有最基層的信息，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)則可能是盲目生產(chǎn),，如某個(gè)地方去年以種植玉米為主,，而今年可能轉(zhuǎn)向高效農(nóng)業(yè)，種植蔬菜了,，如果還是按照去年的做法,，只生產(chǎn)銷售大田農(nóng)藥，產(chǎn)品可能就是沒有銷路了,。因此企業(yè)只有得到最基層的信息,，才不至于出現(xiàn)“盲人摸象”的情況發(fā)生。而基層經(jīng)銷商多年從事農(nóng)資經(jīng)營,，就可根據(jù)不同地方的種植作物情況,、病蟲害發(fā)生情況及時(shí)調(diào)研，給企業(yè)提高有價(jià)值的信息,，這些信息就可能成為了企業(yè)效益的重要來源之一,，獲利企業(yè)也會(huì)與經(jīng)銷商共同分享收益。

打好推廣牌,，

成為農(nóng)技推廣技術(shù)員

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