近年，國內(nèi)市場環(huán)境發(fā)生了根本性變化,，企業(yè)營銷的難度不斷提高,，越來越多的企業(yè)升級了自己的營銷模式，轉(zhuǎn)向解決方案,、立體渠道,、多媒體傳播等多要素整合的系統(tǒng)性營銷模式，這就對相關營銷管理職能提出了更新,、更高的要求,。與此同時，營銷人員的結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化,，“80后”,、“90后”成為營銷隊伍的主體，傳統(tǒng)的管理手段逐漸失效,。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新難,，但更難的是如何匹配適合的營銷組織管理思想、體系和方法,。

基于十多年的理論研究與一線管理實踐,，《升級你的營銷組織》一書作者認為，只有建立有機性營銷組織,，才能適應現(xiàn)代營銷的管理需要,，從根本上解決反應慢、整合差,、協(xié)同難和執(zhí)行弱等營銷管理中的痼疾,。

所謂有機性組織是相對一些機械性組織和自發(fā)性組織而言的。高等級的智慧生物在應對環(huán)境變化時既有快速的短期反應,，又會有系統(tǒng)性安排，如溫度突然下降,，你會打寒戰(zhàn),，同時會加件衣服。而機械性或是自發(fā)性的組織卻只能有一個反應。有機性營銷組織就是要使企業(yè)：首先,，在營銷層面上保證高度一致,，使市場布局、產(chǎn)品定位,、品牌推廣和資源配置有效整合,，獲得企業(yè)營銷的系統(tǒng)效率和競爭優(yōu)勢。其次,，在具體策略層面上要有足夠的靈活性,，使得企業(yè)營銷做到“一地一策、一時一策,、一客一策”,，獲得策略針對性和快速反應能力。再次,，在業(yè)務執(zhí)行層面上保證權威性,，提升企業(yè)營銷日常工作的執(zhí)行力。

該書在以下方面為企業(yè)提供幫助：

直擊問題本質(zhì),，尋找解決思路,。分析企業(yè)營銷管理的主要問題，認識當下整合營銷對營銷組織的要求,，更新現(xiàn)代營銷組織的理念：有效的管理是簡單的,，三分靠管理，七分靠機制,，機制是動力,，管理是保障，文化是背景,。誰代表市場,，誰擁有權利；誰配置資源,，誰承擔責任,。

構(gòu)建有機性營銷組織。掌握“戰(zhàn)略決定組織,，組織決定人事”的營銷組織設計邏輯,，根據(jù)企業(yè)實際情況選擇相應管理模式，建立有機性營銷組織,，打通“任督二脈”,，實現(xiàn)“研產(chǎn)銷供”一體化，響應市場競爭,，實現(xiàn)組織營銷的三性結(jié)合：戰(zhàn)略的統(tǒng)一性,、策略的靈活性、執(zhí)行的權威性。

構(gòu)建現(xiàn)代營銷管理體系,。發(fā)揮營銷后臺部門支持職能,，促進其專業(yè)化發(fā)展，“打造只吃皇糧,，不吃雜糧”的財務垂直管理體系,，形成“直接人事建議權，間接人事決定權”的相對統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系,，完善簡單實效的營銷信息管理,，杜絕“表姐表妹”現(xiàn)象。

營銷管理的具體實務解析,。做好營銷目標和營銷計劃管理,，加強過程監(jiān)控與結(jié)果考核：授權賦能，激活一線經(jīng)理,，使其成為區(qū)域操盤手,；先援后控，構(gòu)建專業(yè)化服務平臺,；能戰(zhàn)能禁,，打造收放自如的駐外營銷分支機構(gòu)。

打造高績效營銷隊伍,。有效激活一線人員的能動性,，倡導“不苦不累不是營銷人，不富不樂也不是營銷人”的職業(yè)思想,，弘揚“以此為生,，精于此道”的職業(yè)精神，同時也要明白,，營銷隊伍的培養(yǎng)是要付出成本的,。

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