一個(gè)很深的誤解是,，營(yíng)銷(xiāo)策劃是個(gè)新興行當(dāng)。其實(shí)這行的歷史足夠悠久,，出過(guò)不少大佬,，諸葛亮算一個(gè)，劉伯溫算一個(gè),，要算旁門(mén)左道的也有不少,，姚廣孝算一個(gè)�,？蔀楹未蠹铱傆X(jué)得營(yíng)銷(xiāo)策劃是個(gè)新鮮行業(yè),？這得從中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的三個(gè)階段說(shuō)起。

第一個(gè)階段是“膽”,。在野蠻生長(zhǎng)的階段里,，靠的只是勇氣，只要比別人快半步,，就已成功了大半,。

第二個(gè)階段是“識(shí)”。來(lái)自國(guó)外的諸多先進(jìn)理論進(jìn)入國(guó)內(nèi),，如果我看過(guò)一本牛人寫(xiě)的牛書(shū),，你沒(méi)有，我就完成了理性的學(xué)習(xí)增長(zhǎng),，我就領(lǐng)先了,。

以上兩個(gè)階段，企業(yè)是不需要營(yíng)銷(xiāo)策劃公司幫助的,。但是當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入第三個(gè)階段后,，一切，又都不一樣了,。

這第三個(gè)階段,，我認(rèn)為是“洞察力、創(chuàng)造力,、想象力”的階段,。在這個(gè)時(shí)代,，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)極大平臺(tái)化，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性與同質(zhì)化,，讓每個(gè)企業(yè)家都面臨空前的挑戰(zhàn),，也使一大批企業(yè)在不同的產(chǎn)業(yè)階段遇到瓶頸期。于是似乎營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)的春天才真正來(lái)臨,，但是過(guò)快的增長(zhǎng)速度,，也讓這個(gè)行業(yè)本身陷入迷茫。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候,，我們需要的是洞察力,，通過(guò)深刻的洞察（而非觀察）去理解這個(gè)市場(chǎng)，再用創(chuàng)造力和想象力,，用破壞性的,、顛覆性的思維去發(fā)掘出新的創(chuàng)造力和想象力，去跳躍性橫向地突破這個(gè)市場(chǎng),，這才是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

其次，一個(gè)更深的誤解是,，企業(yè)家和老板們有時(shí)根本不知道營(yíng)銷(xiāo)策劃是干什么的,，他們又能給企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值，以至于圈內(nèi)出現(xiàn)了各種“銷(xiāo)量與策劃掛鉤”種種不可思議的方式,。在此,，在下需要嚴(yán)肅說(shuō)明，以正視聽(tīng),。

一,、營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)不是萬(wàn)能的。有太多企業(yè)從未找過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，也取得了奇跡般的成功,。實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)更像是一個(gè)外腦,。企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)往往在于生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng),，對(duì)于自己的問(wèn)題和缺陷，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“不識(shí)廬山真面目”的困惑,。如果說(shuō)企業(yè)是一只大象的話，那么營(yíng)銷(xiāo)策劃公司更像是一只小鳥(niǎo),，雖然體量很小,，但飛的稍高些，看得稍遠(yuǎn)些,，運(yùn)氣好的興許能讓企業(yè)少走點(diǎn)彎路吧,。

二,、營(yíng)銷(xiāo)策劃與產(chǎn)品銷(xiāo)量的關(guān)系。從來(lái)沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可以保證自己的方案能幫企業(yè)提升多少銷(xiāo)量,。企業(yè)的銷(xiāo)量如何,，增長(zhǎng)還是減退，是一個(gè)多種變量綜合下的混合結(jié)果,，并不是由一個(gè)方案決定的,，最簡(jiǎn)單地說(shuō)，還得看落地執(zhí)行得如何,。

與一家機(jī)構(gòu)合作后,，你的銷(xiāo)量上漲了50%，可是不是有可能不用他們的建議的話,，本來(lái)可以上升200%,？是不是有可能與另一家機(jī)構(gòu)合作的話，本來(lái)可以上升400%,？與一家機(jī)構(gòu)合作后,，你的銷(xiāo)量下降了20%，可是不是有可能本來(lái)會(huì)下降50%而你不自知,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃提供更多的,，是一種思維模式，是一種方法,，是一種可能,。

三、廣義上說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)策劃并不是個(gè)可復(fù)制的項(xiàng)目,。和世界上沒(méi)有兩片相同的雪花是一個(gè)道理，即使是單一性的咨詢(xún)機(jī)構(gòu),，其碰到的每個(gè)客戶(hù)也都是大相徑庭的,。在不同市場(chǎng)階段，不同的行業(yè)階段,，不同的企業(yè)存在著不同的問(wèn)題,。當(dāng)然我們承認(rèn)，在營(yíng)銷(xiāo)策劃的諸多工作中,，其中有一些存在著標(biāo)準(zhǔn)的工作方法,，但從廣義來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃還是非量產(chǎn)的,、個(gè)性化的服務(wù)行為,。有些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制項(xiàng)目的行為，是在“草菅人命”,。

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