中國(guó)本土咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，是伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的新興行業(yè),。據(jù)說(shuō)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)平均生存期8個(gè)月,，好像有點(diǎn)夸張了，但一個(gè)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)設(shè)法活過(guò)十年以上的,，頂多有8%,。

咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)一般有三種經(jīng)營(yíng)走向發(fā)展：

1.開(kāi)專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)模式，只對(duì)自己熟悉的專業(yè),、產(chǎn)業(yè),、領(lǐng)域服務(wù)，固定課題套餐服務(wù),，針對(duì)性強(qiáng),，但這類(lèi)好比“專科診所”,，靠主治醫(yī)生帶一群護(hù)士，難做大,，人才成長(zhǎng)也慢,，老板很累。

2.百貨公司模式,，這種模式要求機(jī)構(gòu)有足夠的資本,，高管要精通企業(yè)戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)全套系統(tǒng)，此類(lèi)機(jī)構(gòu)難度大,，需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng),，業(yè)務(wù)推廣投入大，成本運(yùn)營(yíng)極高,，一旦形成規(guī)模,，定可做大業(yè)。但自古有本事的人就很難管,，必須建立企業(yè)化決策力強(qiáng)的班子才能成大器,，沒(méi)有二三十年的磨煉，這類(lèi)機(jī)構(gòu)不好成活,。

3.行業(yè)性咨詢顧問(wèn),，熟悉產(chǎn)業(yè)，熟悉運(yùn)營(yíng),，服務(wù)效益快,，但一旦做壞一家，就基本沒(méi)有飯吃,。

1999年6月,，我從國(guó)外考察幾年回國(guó),，終于下決心創(chuàng)辦了里程碑顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，15年來(lái),，里程碑風(fēng)雨兼程,，終于苦盡甘來(lái)，現(xiàn)回顧從事咨詢顧問(wèn)行業(yè)的發(fā)展,，我認(rèn)為有兩大困擾:

一是人才勝任力標(biāo)準(zhǔn)困惑,。這一行，還沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的咨詢顧問(wèn)能力模型,，沒(méi)有現(xiàn)成的人才考核標(biāo)準(zhǔn),，什么樣的人才能勝任咨詢顧問(wèn)，得自己去對(duì)新入者重新進(jìn)行知識(shí)能力配置,。里程碑顧問(wèn)機(jī)構(gòu)撰寫(xiě)的《顧問(wèn)勝任力結(jié)構(gòu)自我配置通識(shí)》,，40多萬(wàn)字內(nèi)訓(xùn)教材，從入職必知,，到德能要求,，做基本功及案例，全套咨詢武功動(dòng)作分解一一俱全,，用師傅帶徒弟傳統(tǒng)言傳身教,，效果得到肯定。

二是經(jīng)營(yíng)模式困惑,。咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專業(yè)化還是多元化模式,？區(qū)域業(yè)務(wù)還是全國(guó)業(yè)務(wù)？如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的構(gòu)建,，這也是無(wú)法學(xué)習(xí)模仿的,。里程碑顧問(wèn)近六年，在國(guó)內(nèi)五大城市,，國(guó)外美,、意、日,、法,、英均設(shè)有聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，采用“出資人+項(xiàng)目首席顧問(wèn)專家+實(shí)體公司+商學(xué)院共同組配經(jīng)營(yíng)”模式,，采用“集中決策,、分散業(yè)務(wù)、遵循標(biāo)準(zhǔn),、共同總結(jié),、分段實(shí)施、責(zé)任界定、按績(jī)分配”原則,，主營(yíng)集中在“為企業(yè)做大市場(chǎng),，為老板傳承事業(yè)”的業(yè)務(wù)范疇，做自己最擅長(zhǎng)的項(xiàng)目,，同時(shí)大量借助國(guó)外智業(yè)機(jī)構(gòu)商業(yè)模式,，取得一定成效。另外,，我們要求主任級(jí)以上的干部在總部開(kāi)會(huì),，原則上全程用英語(yǔ)交流，發(fā)雙語(yǔ)文件,，也是為了具有國(guó)際視野,。

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