（一）兩種人群不一樣的結果,，室內辦公照明有大機會

回到一切以客戶需求為核心點，我們在四個城市分別與專業(yè)人士,、大眾消費者進行座談,。在產品測試層面,，專業(yè)客戶和大眾消費者看法大相徑庭，出乎我們意料：同樣的平板照明,，在大眾消費者看來,，是一種款式單調，價格高,，整體購買意愿較低的產品,；而在專業(yè)領域，平板照明與科技,、專業(yè)畫上等號,，價格他們卻完全能接受。（見表2）

在有魚的地方撒網,，才能滿載而歸,。在迷霧中尋尋覓覓之后，卻與對方不期而遇,，這讓項目組興奮,。因此，鎖定專業(yè)顧客,，向辦公照明進軍,，是打造韜播品牌最好的爆破點！

（二）辦公照明是競爭對手尚未搶占的空白領域

知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。通過梳理照明行業(yè)的品牌定位，我們發(fā)現：以佛山,、朗能為代表的企業(yè)主打產品形象,；國際品牌以品牌形象定位為主，例如飛利浦,、松下,、GE；在品類定位上,，歐普,、雷士分別霸占了家居、商業(yè)照明山頭,。而在辦公照明競爭領域尚未被搶占,，巨大的市場空間及沒有絕對的領導品牌,，這為韜播進入辦公照明提供了機遇,。同時，從品牌角度講,，辦公照明也有足夠的差異化品類特征,。（見表3）

（三）辦公照明是LED照明行業(yè)的下一個增長點

 在中國市場,，從LED照明成長可看出，由于家照市場對價格敏感,，使得LED進軍家庭市場相對緩慢,。相反，受國家政策引導與扶持,，未來LED照明應用將從戶外轉向室內,，辦公照明則是重要的應用領域。我們認為：未來3～5年,，LED將進入辦公照明的黃金時代,，未來5～10年，才會全面進入家居照明,。由此,，辦公照明市場為韜播的發(fā)展提供了強有力支撐。

（四）辦公照明市場比想象中的空間還要大

辦公照明市場有多大,？看到這里,，也許有人會疑惑：辦公照明市場大？無非就是寫字樓嘛,。事實是這樣嗎,？正所謂跳出市場看市場，辦公照明看似受限,，實則具有廣闊的應用空間：醫(yī)療,、政府、教育,、商場,、酒店、美術館,、博物館......

基于各個辦公照明市場的規(guī)模,，壹串通為韜播圈定了“事業(yè)辦公、醫(yī)療辦公,、政府辦公,、教育辦公”四大品類市場。（見圖2）

戰(zhàn)略突破：先者勝出 搶占品類第一認知,。競爭的本質是比別人快半步,，誰能在最短時間做出反應，誰就能搶到先機,�,；�于“顧客先選品類再選品牌”的心理，壹串通為韜播另辟蹊徑細分LED品類市場,，以平板LED面光源為支撐,，搶占“辦公照明引領者”的品類定位,，成為專業(yè)客戶“辦公照明選韜播”的心智第一選擇。

第一大戰(zhàn)役,，符號爆破,，超級符號就是超級創(chuàng)意。

信息爆炸時代,，如何低成本快速提升品牌知名度,？答案是找到與品牌關聯的差異化符號。超級符號就是超級創(chuàng)意,。創(chuàng)造一種與眾不同的形象,，形成獨特的品牌記憶，是打造品牌最有效的辦法,。

因此,，韜播需要一個好的形象載體，將“辦公照明引領者”的光健康價值以視覺符號承載,，全面嫁接消費者“辦公照明,，選韜播”的認知。壹串通策劃團隊圍繞“品質,、護眼,、產品、智能,、科技”等關鍵詞進行創(chuàng)意的發(fā)想,，創(chuàng)造了“韜播小子”的卡通形象。

第二大戰(zhàn)役,，從意圖到征途,，借高勢能人群“跑馬圈地”。

俗話說千里之行,，始于足下,。品牌建設從來都非一朝一夕之功。如何占據“辦公照明引領者”的心智資源為韜播獨有,？我們必須第一時間占位,。自古以來，中國人一直喜歡跟風,，做什么事都一窩蜂,。因此，我們在創(chuàng)意上瞄準高勢能人群,，創(chuàng)造一種潮流,，作出消費示范，以此引導潮流,�,；�于辦公市場的定位，韜播高勢能人群也就清晰地浮現出來：除了企業(yè)老板,，政府機關領導,、設計師也是韜播選擇的源點人群。

因此,，在廣告創(chuàng)作上,，通過煽動性消費示范畫面，展示韜播產品的利益點（不傷眼 不傷神 LED面光源）,。在媒介選擇上,，占據傳播制高點，在大型家居,、建材批發(fā)市場投放高拋廣告,，輻射專業(yè)消費人群，迅速打響品牌影響力,。

鎖定核心市場,，找到開門的鑰匙。找到差異化定位,，圍繞核心辦公照明市場,，壹串通聚焦“行政、商務,、醫(yī)院,、教育”四大市場，結合LED面光源以及不同應用領域特征,，提煉出“無頻閃,，不晃眼，讓工作更功效,；無重影,，不累眼，讓醫(yī)院更體貼,；無輻射,，不傷神，讓服務更動人,；無眩光,，不刺眼，讓學習更輕松”的利益點,，通過主力市場的示范帶動銷量提升,。

第三大戰(zhàn)役，從夢想到現實,，終端品牌一體化“低成本落地生花”,。

不管承認與否,，我們進入了“讀圖時代”。因而,，視覺符號才是傳播的王道,，更容易讓人記憶�,；�于��,，我們通過直觀可感的符號形式對韜播四大產品利益點、功能賣點進行了創(chuàng)意表達,，實現產品優(yōu)勢在終端的爆破,。

于是，在壹串通規(guī)劃下,，韜播終端專柜是一個集產品和品牌展示,、客戶體驗為一體的全新體驗型終端，以生動化,、立體化,、標準化的軟硬件設施，強化終端的形象,。

嶄露頭角 韜播盡顯“黑馬”本色,。壹串通為韜播精準切割辦公照明市場，具有高度差異化,，“一招制勝”跳出了廝殺一片的同質化泥淖,。韜播一亮相市場，就獲得了專業(yè)客戶的青睞,，“辦公照明”成為繼“商業(yè)照明”,、“家居照明”又一重要增長點。

韜播的低成本傳播溝通策略,，有效地降低對廣告的單純依賴,，這為同樣是在大企業(yè)夾縫中成長，時時有被碾碎風險的中小企業(yè)提供了借鑒,。

品牌強大的奧秘在于對品牌核心價值的精確定位和持之以恒,。可以說：在提煉,，堅持,，重復中，一個屬于韜播辦公照明的新時代即將揭起帷幕�,。ㄗ髡呦狄即�通品牌營銷顧問）

編輯：逸心[email protected]

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