（一）兩種人群不一樣的結(jié)果,，室內(nèi)辦公照明有大機(jī)會(huì)

回到一切以客戶需求為核心點(diǎn),，我們?cè)谒膫�(gè)城市分別與專業(yè)人士、大眾消費(fèi)者進(jìn)行座談,。在產(chǎn)品測(cè)試層面,，專業(yè)客戶和大眾消費(fèi)者看法大相徑庭，出乎我們意料：同樣的平板照明,，在大眾消費(fèi)者看來(lái),，是一種款式單調(diào)，價(jià)格高,，整體購(gòu)買意愿較低的產(chǎn)品,；而在專業(yè)領(lǐng)域，平板照明與科技,、專業(yè)畫上等號(hào),，價(jià)格他們卻完全能接受。（見表2）

在有魚的地方撒網(wǎng),，才能滿載而歸,。在迷霧中尋尋覓覓之后，卻與對(duì)方不期而遇,，這讓項(xiàng)目組興奮,。因此，鎖定專業(yè)顧客,，向辦公照明進(jìn)軍,，是打造韜播品牌最好的爆破點(diǎn)！

（二）辦公照明是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未搶占的空白領(lǐng)域

知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。通過(guò)梳理照明行業(yè)的品牌定位，我們發(fā)現(xiàn)：以佛山,、朗能為代表的企業(yè)主打產(chǎn)品形象,；國(guó)際品牌以品牌形象定位為主,，例如飛利浦、松下,、GE,；在品類定位上，歐普,、雷士分別霸占了家居,、商業(yè)照明山頭。而在辦公照明競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域尚未被搶占,，巨大的市場(chǎng)空間及沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，這為韜播進(jìn)入辦公照明提供了機(jī)遇。同時(shí),，從品牌角度講,，辦公照明也有足夠的差異化品類特征。（見表3）

（三）辦公照明是LED照明行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)

 在中國(guó)市場(chǎng),，從LED照明成長(zhǎng)可看出,，由于家照市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，使得LED進(jìn)軍家庭市場(chǎng)相對(duì)緩慢,。相反,，受國(guó)家政策引導(dǎo)與扶持，未來(lái)LED照明應(yīng)用將從戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi),，辦公照明則是重要的應(yīng)用領(lǐng)域,。我們認(rèn)為：未來(lái)3～5年，LED將進(jìn)入辦公照明的黃金時(shí)代,，未來(lái)5～10年,，才會(huì)全面進(jìn)入家居照明。由此,，辦公照明市場(chǎng)為韜播的發(fā)展提供了強(qiáng)有力支撐,。

（四）辦公照明市場(chǎng)比想象中的空間還要大

辦公照明市場(chǎng)有多大？看到這里,，也許有人會(huì)疑惑：辦公照明市場(chǎng)大,？無(wú)非就是寫字樓嘛。事實(shí)是這樣嗎,？正所謂跳出市場(chǎng)看市場(chǎng),，辦公照明看似受限，實(shí)則具有廣闊的應(yīng)用空間：醫(yī)療,、政府,、教育、商場(chǎng),、酒店,、美術(shù)館、博物館......

基于各個(gè)辦公照明市場(chǎng)的規(guī)模,，壹串通為韜播圈定了“事業(yè)辦公,、醫(yī)療辦公、政府辦公,、教育辦公”四大品類市場(chǎng),。（見圖2）

戰(zhàn)略突破：先者勝出 搶占品類第一認(rèn)知。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是比別人快半步,，誰(shuí)能在最短時(shí)間做出反應(yīng),，誰(shuí)就能搶到先機(jī)�,；�于“顧客先選品類再選品牌”的心理,，壹串通為韜播另辟蹊徑細(xì)分LED品類市場(chǎng)，以平板LED面光源為支撐,，搶占“辦公照明引領(lǐng)者”的品類定位,，成為專業(yè)客戶“辦公照明選韜播”的心智第一選擇。

第一大戰(zhàn)役,，符號(hào)爆破,，超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意。

信息爆炸時(shí)代,，如何低成本快速提升品牌知名度,？答案是找到與品牌關(guān)聯(lián)的差異化符號(hào)。超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意,。創(chuàng)造一種與眾不同的形象,，形成獨(dú)特的品牌記憶，是打造品牌最有效的辦法,。

因此,，韜播需要一個(gè)好的形象載體，將“辦公照明引領(lǐng)者”的光健康價(jià)值以視覺(jué)符號(hào)承載,，全面嫁接消費(fèi)者“辦公照明,，選韜播”的認(rèn)知。壹串通策劃團(tuán)隊(duì)圍繞“品質(zhì),、護(hù)眼,、產(chǎn)品、智能,、科技”等關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)意的發(fā)想,，創(chuàng)造了“韜播小子”的卡通形象。

第二大戰(zhàn)役,，從意圖到征途,，借高勢(shì)能人群“跑馬圈地”,。

俗話說(shuō)千里之行，始于足下,。品牌建設(shè)從來(lái)都非一朝一夕之功,。如何占據(jù)“辦公照明引領(lǐng)者”的心智資源為韜播獨(dú)有？我們必須第一時(shí)間占位,。自古以來(lái),，中國(guó)人一直喜歡跟風(fēng)，做什么事都一窩蜂,。因此,，我們?cè)趧?chuàng)意上瞄準(zhǔn)高勢(shì)能人群，創(chuàng)造一種潮流,，作出消費(fèi)示范,，以此引導(dǎo)潮流�,；�于辦公市場(chǎng)的定位,，韜播高勢(shì)能人群也就清晰地浮現(xiàn)出來(lái)：除了企業(yè)老板，政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、設(shè)計(jì)師也是韜播選擇的源點(diǎn)人群,。

因此，在廣告創(chuàng)作上,，通過(guò)煽動(dòng)性消費(fèi)示范畫面,，展示韜播產(chǎn)品的利益點(diǎn)（不傷眼 不傷神 LED面光源）。在媒介選擇上,，占據(jù)傳播制高點(diǎn),，在大型家居、建材批發(fā)市場(chǎng)投放高拋廣告,，輻射專業(yè)消費(fèi)人群,，迅速打響品牌影響力。

鎖定核心市場(chǎng),，找到開門的鑰匙,。找到差異化定位，圍繞核心辦公照明市場(chǎng),，壹串通聚焦“行政,、商務(wù)、醫(yī)院,、教育”四大市場(chǎng),，結(jié)合LED面光源以及不同應(yīng)用領(lǐng)域特征，提煉出“無(wú)頻閃，不晃眼,，讓工作更功效,；無(wú)重影，不累眼,，讓醫(yī)院更體貼,；無(wú)輻射，不傷神,，讓服務(wù)更動(dòng)人；無(wú)眩光,，不刺眼,，讓學(xué)習(xí)更輕松”的利益點(diǎn)，通過(guò)主力市場(chǎng)的示范帶動(dòng)銷量提升,。

第三大戰(zhàn)役,，從夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)，終端品牌一體化“低成本落地生花”,。

不管承認(rèn)與否,，我們進(jìn)入了“讀圖時(shí)代”。因而,，視覺(jué)符號(hào)才是傳播的王道,，更容易讓人記憶�,；�于��,，我們通過(guò)直觀可感的符號(hào)形式對(duì)韜播四大產(chǎn)品利益點(diǎn)、功能賣點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)意表達(dá),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在終端的爆破,。

于是，在壹串通規(guī)劃下,，韜播終端專柜是一個(gè)集產(chǎn)品和品牌展示,、客戶體驗(yàn)為一體的全新體驗(yàn)型終端，以生動(dòng)化,、立體化,、標(biāo)準(zhǔn)化的軟硬件設(shè)施，強(qiáng)化終端的形象,。

嶄露頭角 韜播盡顯“黑馬”本色,。壹串通為韜播精準(zhǔn)切割辦公照明市場(chǎng)，具有高度差異化,，“一招制勝”跳出了廝殺一片的同質(zhì)化泥淖,。韜播一亮相市場(chǎng)，就獲得了專業(yè)客戶的青睞，“辦公照明”成為繼“商業(yè)照明”,、“家居照明”又一重要增長(zhǎng)點(diǎn),。

韜播的低成本傳播溝通策略，有效地降低對(duì)廣告的單純依賴,，這為同樣是在大企業(yè)夾縫中成長(zhǎng),，時(shí)時(shí)有被碾碎風(fēng)險(xiǎn)的中小企業(yè)提供了借鑒。

品牌強(qiáng)大的奧秘在于對(duì)品牌核心價(jià)值的精確定位和持之以恒,�,？梢哉f(shuō)：在提煉，堅(jiān)持,，重復(fù)中,，一個(gè)屬于韜播辦公照明的新時(shí)代即將揭起帷幕！（作者系壹串通品牌營(yíng)銷顧問(wèn)）

編輯：逸心[email protected]

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