2013年7月10日,，全球最大奢侈品公司LVMH集團(tuán)所贊助的L Capital Asia基金戰(zhàn)略投資丸美（中國(guó)）集團(tuán)控股有限公司新聞發(fā)布會(huì)在上海環(huán)球金融中心93層盛大召開。會(huì)議宣布L Capital Asia正式成為丸美第二大股東,，并將與丸美開展8大方面的戰(zhàn)略合作,。

丸美CEO孫懷慶,，L Capital Asia管理合伙人,，LVMH南亞、東南亞,、中東總裁,，Ravi Thakran，LVMH集團(tuán)中國(guó)區(qū)總監(jiān),、大中華地區(qū)總裁吳越,，L Capital Asia大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋,，以及幾十位中國(guó)知名百貨公司高管、頂級(jí)時(shí)尚雜志總編,、丸美公司合作伙伴共同出席了當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì),。

借此機(jī)會(huì)，本刊記者采訪了孫懷慶,，請(qǐng)他分享了丸美與L Capital Asia牽手的戰(zhàn)略意義,。（以下《銷售與市場(chǎng)》簡(jiǎn)稱“CMMO”，孫懷慶簡(jiǎn)稱“孫”）

CMMO：作為LV贊助的投資公司,，L Capital Asia 非�,？粗貪摿�巨大的亞洲市��(chǎng)，但通常在一個(gè)領(lǐng)域只投資一到兩家企業(yè),，一般是他們判定為“在其行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有潛質(zhì)及推動(dòng)力的公司”,。丸美有哪些基因吸引了L Capital Asia？

孫：零售額近30億元人民幣,、擁有超1000個(gè)百貨公司專柜,、超10000個(gè)加盟店、超百萬的忠實(shí)會(huì)員,、產(chǎn)品單價(jià)200~600元,、每年保持30%以上的成長(zhǎng)與領(lǐng)先的利潤(rùn)率，這樣的績(jī)優(yōu)品牌,，對(duì)每一個(gè)投資者來說,，無疑都是戰(zhàn)略投資的興奮點(diǎn)。

丸美吸引L Capital Asia的基因是“兩個(gè)基本點(diǎn)一個(gè)關(guān)鍵”,�,！皟蓚�(gè)基本點(diǎn)”是丸美的中高端品牌定位和強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新力，一個(gè)關(guān)鍵是丸美團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,，說到做到,。

丸美品牌定位中高端，擺脫了低層次的競(jìng)爭(zhēng),，而丸美的創(chuàng)新系統(tǒng),，又保證了在中高端的市場(chǎng)定位仍然能高速增長(zhǎng)，從而達(dá)到今天的規(guī)模,。

丸美最大的創(chuàng)新在產(chǎn)品方面,。給消費(fèi)者有誠(chéng)意的、有創(chuàng)新的,、有效果的產(chǎn)品,，從肌膚的真正需要出發(fā)，是丸美所堅(jiān)持的原則。

丸美善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求并推出有創(chuàng)新的產(chǎn)品——發(fā)現(xiàn)眼部肌膚護(hù)理領(lǐng)域是一個(gè)技術(shù)含量高,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的市場(chǎng),，于是投入全部研發(fā)資源，專注眼部護(hù)理領(lǐng)域,，推出眼部日夜護(hù)理產(chǎn)品,、眼部動(dòng)力產(chǎn)品、眼部防曬產(chǎn)品等一系列領(lǐng)先產(chǎn)品,，成為眼部護(hù)理專家,。

丸美的團(tuán)隊(duì)也是L Capital Asia非常欣賞的。丸美的團(tuán)隊(duì)待遇不是最好的,，但吃苦能力是這個(gè)行業(yè)最強(qiáng)的,，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)有理想的團(tuán)隊(duì)。只有那些有理想,，并且持續(xù)為理想不懈奮斗的人,，才能擁有這個(gè)世界上最大的財(cái)富。

CMMO：中國(guó)企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)對(duì)資本的需求意愿強(qiáng)烈,，但資本與企業(yè)所追求的目標(biāo)并不完全一致,，因此，合作有成功到皆大歡喜的,，也有不久一拍兩散的,，L Capital Asia與丸美的合作模式是怎樣的？您為此做好準(zhǔn)備了么,？

孫：丸美與L Capital Asia這次合作是一次極具戰(zhàn)略性的全方位合作,，而不僅僅是一個(gè)單純的財(cái)務(wù)投資。雙方除了簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議以外,，更簽署了一份極具含金量的戰(zhàn)略合作協(xié)議,，而戰(zhàn)略合作協(xié)議涵蓋了產(chǎn)品研發(fā)、外觀設(shè)計(jì),、廣告公關(guān),、市場(chǎng)營(yíng)銷、零售管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、行銷全球、投資并購(gòu)等8大方面,。LV會(huì)為丸美提供全方位的建議與實(shí)施方案,，使丸美維持并加大其高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

作為合作方管理層,，有三個(gè)方面是丸美與L Capital Asia合作的基礎(chǔ)：第一,，個(gè)人有完整的學(xué)歷,，受過良好的教育,。第二,，有跟國(guó)際公司合作的經(jīng)驗(yàn)。第三,，有世界級(jí)的眼光,。這幾點(diǎn)我都有非常好的歷練，可以迅速地與國(guó)際公司融合,。

CMMO：L Capital Asia的進(jìn)入,，將為丸美帶來什么樣的品牌聯(lián)想？會(huì)幫助丸美進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)么,？

孫：丸美用過去5年的時(shí)間解決了品牌知名度的問題,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有解決品牌好感度，也就是美譽(yù)度的問題,，同時(shí)也沒有解決品牌高級(jí)感的問題,。丸美需要一個(gè)契機(jī)，讓更多消費(fèi)者了解我們,，從而對(duì)丸美產(chǎn)生好感,，然后去嘗試丸美。L Capital Asia與丸美的合作,，可以從幾個(gè)方面帶給品牌高級(jí)感：一是在產(chǎn)品品質(zhì)這個(gè)基本點(diǎn)上做得更好,；二是提高包裝設(shè)計(jì)的高級(jí)感；三是建立一套高級(jí)感的體系,，包括高級(jí)感的語言體系,、高級(jí)感的視覺體系、高級(jí)感的傳播體系,。L Capital Asia會(huì)幫助丸美與國(guó)內(nèi)主流百貨公司溝通,，獲得世界一流的設(shè)計(jì)資源等。

丸美的夢(mèng)想,，是希望成為一個(gè)具有世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際品牌,，此次與L Capital Asia簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將成為丸美國(guó)際化進(jìn)程的重要里程碑,。L Capital Asia會(huì)協(xié)助丸美更快進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，例如世界高端化妝品連鎖渠道絲芙蘭，打造世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力,。

CMMO：作為國(guó)際資本,，L Capital Asia進(jìn)入丸美，兩種文化觀念的不同,，可能會(huì)在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)致管理和執(zhí)行上的沖突,，您可以自己和世界融合,，但您的團(tuán)隊(duì)不一定會(huì)理解，這會(huì)成為丸美的挑戰(zhàn)么,？

孫：這會(huì)是個(gè)挑戰(zhàn),。舉例來說，西方人重視契約,，但中國(guó)人重視人情,，這在員工管理方面、合作伙伴關(guān)系管理上,，都可能產(chǎn)生沖突,。例如經(jīng)銷商管理就是個(gè)重要方面。雖然現(xiàn)在還沒有開始,，但矛盾的產(chǎn)生是可以想象的,，我們會(huì)在這方面做一些準(zhǔn)備。目前丸美已經(jīng)有一些500強(qiáng)公司的人才過來,，未來還會(huì)有更多的各種人才進(jìn)來,，他們會(huì)在其中起到一定的緩沖和對(duì)接作用。多元化的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)保持活力的基礎(chǔ),。

CMMO：產(chǎn)品的研發(fā)是要符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的,。從眼部護(hù)理產(chǎn)品到面部護(hù)理產(chǎn)品，又到食材養(yǎng)膚產(chǎn)品,，孫總為丸美設(shè)定的戰(zhàn)略方向是什么,？

孫：希望丸美從眼部護(hù)理大師成長(zhǎng)為青春永駐理念的第一品牌。丸美有兩個(gè)做不到,，一個(gè)做得到：讓你長(zhǎng)生不老做不到,，讓你返老還童做不到，但幫你延緩衰老一定做得到,。我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)想是,，打造一個(gè)產(chǎn)品的金字塔體系，大眾時(shí)尚品牌春紀(jì)是塔基,，知性優(yōu)雅品牌丸美是塔身,，現(xiàn)在還缺一個(gè)塔尖。這個(gè)塔尖部分的搭建有可能要在L Capital Asia的幫助下實(shí)現(xiàn),。

CMMO：中國(guó)化妝品有沒有可能在品牌知名度,、美譽(yù)度、銷售額上占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的前列,，像日本和韓國(guó)品牌在他們國(guó)內(nèi)的情況一樣,？

孫：完全有可能，我對(duì)此充滿信心,。我個(gè)人認(rèn)為,，不出10年,，中國(guó)會(huì)誕生3~5個(gè)大的化妝品集團(tuán)，標(biāo)志是零售額過百億人民幣,。但這靠一個(gè)企業(yè)不行,，一定要靠國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的共同努力，特別是領(lǐng)導(dǎo)性品牌這個(gè)集團(tuán)軍的努力,。我認(rèn)為丸美可以成為其中之一,。拭目以待,，丸美會(huì)證明給消費(fèi)者看的,。

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