對(duì)位于產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),,在運(yùn)營(yíng)初級(jí)階段招商顯得尤為重要,。盡管東方今典產(chǎn)業(yè)園集團(tuán)為入園企業(yè)推出了十大服務(wù)平臺(tái),,但產(chǎn)業(yè)園集團(tuán)總經(jīng)理任洪斌說(shuō),“酒香還是怕巷子深的”,沒(méi)有前期優(yōu)良的招商工作,,很難將自己獨(dú)特的招商優(yōu)勢(shì)推薦給客戶,,從短期來(lái)看,收益就很小,。 如何在前期招商過(guò)程中充分體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),?民企產(chǎn)業(yè)園應(yīng)該如何做好招商工作?將成為產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)前期最核心的部分,。 一個(gè)中心三個(gè)原則 在產(chǎn)業(yè)園招商工作中,,東方今典產(chǎn)業(yè)園集團(tuán)通過(guò)多年的運(yùn)作,總結(jié)出了招商工作的運(yùn)作三原則,。即政府主導(dǎo),、企業(yè)運(yùn)作、市場(chǎng)拉動(dòng),。 任洪斌系統(tǒng)分析了這三個(gè)運(yùn)作方式,。他認(rèn)為民企投資的產(chǎn)業(yè)園始終是政府產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)重要補(bǔ)充,通過(guò)產(chǎn)業(yè)園自身良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),,能夠促使集聚區(qū)內(nèi)的高科技成果得以快速轉(zhuǎn)化,,成為一個(gè)企業(yè)孵化基地和成果轉(zhuǎn)化基地,帶動(dòng)集聚區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)良好健康運(yùn)營(yíng),。 “一定要明確政府主導(dǎo)的含義,,民營(yíng)產(chǎn)業(yè)園不只是配合產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的動(dòng)作,而是主動(dòng)去滿足政府的思維方式,,才能夠進(jìn)一步找到合適自己發(fā)展的方式,。”任洪斌表示,。政府打造的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)要求的功能各不相同,,對(duì)區(qū)域發(fā)展的定位也各不相同。所以民企性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)一定要盡量滿足政府對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的定位,,才能夠更好地開(kāi)展招商工作,。 因?yàn)檎叩淖兓瘯?huì)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有直接的影響,所以如何能夠把準(zhǔn)政府的“脈”,,配合政府對(duì)集聚區(qū)整體的定位招商,,才能收到理想的效果。 其次是企業(yè)運(yùn)作,。通過(guò)企業(yè)自身與市場(chǎng)黏聯(lián)性較大的優(yōu)勢(shì),,配合客戶的需求來(lái)進(jìn)行招商,并通過(guò)一定的品牌推廣手段來(lái)擴(kuò)大宣傳力度,。 再次是市場(chǎng)拉動(dòng),,產(chǎn)業(yè)園招商要適應(yīng)市場(chǎng)的方向和定位,改變自身固有的、陳舊的思維方式,,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真深入研究,,讓產(chǎn)業(yè)園招商更加適合市場(chǎng)的趨勢(shì),才能夠借助市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)招商局面,。 除了遵循這三原則之外,,還應(yīng)該堅(jiān)持“一個(gè)中心”。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商銷售是項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)工作的“中心”,,項(xiàng)目公司圍繞這個(gè)“中心”開(kāi)展一系列產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)工作,,包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理的工作中的招商工作比重都有一定的要求,�,?偨�(jīng)理招商銷售工作的比重一般不低于其自身全部工作的50%;以職務(wù)高低類推,,其他公司中高層負(fù)責(zé)人承擔(dān)這項(xiàng)工作的比例分別為:招商副總100%,;工程副總30%;行政副總50%,。 只有在堅(jiān)持好“三個(gè)原則”與“一個(gè)中心”的前提下,,產(chǎn)業(yè)園招商工作才能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)發(fā)展。不但要滿足政府對(duì)產(chǎn)業(yè)園的需要,,還要洞察市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律,,同時(shí)搞好企業(yè)自身的宣傳運(yùn)營(yíng),,讓招商工作作為產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)前期的核心,,打好企業(yè)邁向深水區(qū)前的“第一槍”。 產(chǎn)業(yè)園招商的三個(gè)通道 面對(duì)目前中央對(duì)各地政府機(jī)構(gòu)的重新定位,,與市場(chǎng)對(duì)政府職能的反作用,,政府的主要職能已經(jīng)發(fā)生了變化,即由原來(lái)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主體變?yōu)楝F(xiàn)在的調(diào)控和監(jiān)督機(jī)構(gòu),,而不再參與市場(chǎng)的支配環(huán)節(jié),。“無(wú)論是國(guó)企還是民企,,只有企業(yè)才是整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)構(gòu),。而政府承擔(dān)的是宏觀調(diào)控的功能�,!痹谶@樣的前提下,,任洪斌認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)園在招商的過(guò)程中應(yīng)該重視政府通道這個(gè)主要渠道,,依托政府,、配合政府完成整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的構(gòu)建。 例如在鄭州高新區(qū)的東方今典產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目,因?yàn)檎畬?duì)高新區(qū)的定位是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地,,所以總部企業(yè)基地在招商過(guò)程中緊扣這一主題,,取得了良好的招商效果。目前企業(yè)總部基地入駐的企業(yè)主要都是高新科技企業(yè),,很多企業(yè)手中有技術(shù)卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)成果,,身處高新區(qū)內(nèi)的企業(yè)總部基地,正是依托政府對(duì)高新區(qū)的整體定位,,運(yùn)用政府媒介這一渠道,,圓滿地完成了前期招商工作。 其次還要重視入園企業(yè)通道,。任洪斌表示,,在前期的招商工作中,因?yàn)榭蛻魧?duì)產(chǎn)業(yè)園的品牌并不熟悉,,所以往往產(chǎn)生不信任感,。“靠產(chǎn)業(yè)園自己的營(yíng)銷人員去介紹客戶總認(rèn)為是王婆賣瓜,,所以應(yīng)該直接借助入園企業(yè)的口,,將產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)點(diǎn)介紹出去�,!� 目前東方今典在沈陽(yáng),、鄭州、平頂山,、焦作等城市都擁有大體量的產(chǎn)業(yè)園,,已經(jīng)運(yùn)作成熟的產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)有多個(gè),通過(guò)這些已經(jīng)進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)之口,,讓他們主動(dòng)幫助新產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行招商宣傳工作,,都能取得良好的招商效果。 同時(shí)任洪斌還提到市場(chǎng)通道也是非常重要的通道之一,。因?yàn)槭袌?chǎng)中會(huì)充斥大量的無(wú)效信息,,導(dǎo)致很多宣傳是沒(méi)有任何回報(bào)的,所以就應(yīng)該找準(zhǔn)市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn),,不做無(wú)用功,,不投無(wú)效信息,精確投放廣告,。例如高檔樓盤應(yīng)該放在精品寫字樓電梯間里一樣,,產(chǎn)業(yè)園的招商也應(yīng)該根據(jù)自身的定位不斷地調(diào)整自己的招商策略,順應(yīng)市場(chǎng)大潮,,從而產(chǎn)生良好的效果,。 為了打通以上三個(gè)通道,,還需要做一些準(zhǔn)備工作。對(duì)于政府通道的搭建,,應(yīng)該是主動(dòng)嫁接政府資源,,通過(guò)政府的資源,尋找到自己想要的客戶,�,!斑@樣的宣傳穩(wěn)準(zhǔn)狠,是最直接的宣傳效果,�,!� 在宣傳過(guò)程中要特別讓客戶保持對(duì)宣傳主題的神秘感,并讓他們產(chǎn)生濃厚的興趣,,甚至產(chǎn)生好奇感,,才能夠吸引客戶進(jìn)一步了解�,!皼](méi)有結(jié)果的廣告是最好的廣告,,如果你把結(jié)果告訴了客戶,客戶就不會(huì)有興趣繼續(xù)了解下去,,這點(diǎn)是至關(guān)重要的,。” 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
GMT+8, 2024-12-25 21:28 , Processed in 0.036076 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com