遙想當(dāng)年,，宋朝最著名的女詞人李清照嫁給太學(xué)生趙明誠(chéng)以后，小兩口定居在首都開(kāi)封,，閑來(lái)無(wú)事,，經(jīng)常去相國(guó)寺游玩。

宋朝的相國(guó)寺不光是一座寺院,，還是一座大型商場(chǎng)兼游樂(lè)場(chǎng)——寺院前面的空地,、天王殿兩旁的走廊、大雄寶殿后面的閑房,，統(tǒng)統(tǒng)被劃分成固定的攤位,，出租給各行各業(yè)的商販，讓他們?cè)谀抢镔u(mài)小吃、賣(mài)草藥,、賣(mài)首飾,、賣(mài)珠寶、賣(mài)書(shū)畫(huà),、賣(mài)靴帽,，甚至耍把戲、演雜技,、唱雜曲、說(shuō)話(huà)本……總之當(dāng)時(shí)的相國(guó)寺非常繁華,，非常熱鬧,，兼收并蓄，無(wú)所不包,，絕對(duì)稱(chēng)的上是開(kāi)封城里最能撒錢(qián)的地方,。

李清照夫婦去相國(guó)寺游玩，目的不是珠寶首飾,，也不是把戲雜技,，而是為了踅摸古玩。眾所周知,，這對(duì)夫妻一輩子最大的愛(ài)好就是玩收藏,，舉凡秦磚漢瓦、魏晉明器,、隋唐字畫(huà),、鐘鼎拓片，沒(méi)有他們不喜歡的,，只要買(mǎi)得起,，就一定要買(mǎi)到手。

事實(shí)上很少有他們買(mǎi)不起的古玩,。拙著《君子愛(ài)財(cái)：歷史名人的經(jīng)濟(jì)生活》對(duì)李清照夫婦的家世做過(guò)一番詳細(xì)考證：李清照的父親李格非是“京東提刑”,，類(lèi)似高級(jí)法院的院長(zhǎng)；趙明誠(chéng)的父親趙挺之是“尚書(shū)省右仆射兼中書(shū)侍郎”,，跟蔡京并為左右丞相,。另外李清照的外公就是已經(jīng)從宰相職位上退休的老干部王珪，她的大舅舅王仲修雖然職位偏低,，也是中央機(jī)關(guān)里有頭有臉的文職干部（秘書(shū)省著作佐郎）,。由此可見(jiàn)，李清照和趙明誠(chéng)都是非常典型的高干子弟,。高干子弟當(dāng)然不會(huì)缺錢(qián)花,，當(dāng)然可以放心大膽地買(mǎi)古玩了。

趙明誠(chéng)在其《金石錄序》中寫(xiě)過(guò)一大段豪言壯語(yǔ),，請(qǐng)容許我照抄下來(lái)：“上自三代,，下及隋唐五季,，內(nèi)自京師，達(dá)于四方遐邦,，絕域夷狄,，所傳倉(cāng)、史以來(lái)古文奇字,，大小二篆,、分、隸,、行,、草之書(shū)，鐘,、鼎,、簠、簋,、尊,、敦、甗,、鬲,、盤(pán)、杅之銘,，詞人墨客詩(shī)歌,、賦頌、碑志,、敘記之文章,，名卿賢士之功烈行治，至于浮屠老子之說(shuō),，凡古物奇器豐碑巨刻所載,，與夫殘章斷畫(huà)磨滅而僅存者，略無(wú)遺矣,�,！彼�的意思是說(shuō)，上起夏商周三代,，下至五代十國(guó),，內(nèi)自首都開(kāi)封，外達(dá)大理,、西夏,，不管哪個(gè)地方以及哪個(gè)時(shí)期的古玩，他們兩口子莫不入手，幾乎沒(méi)有遺留的,。

我原來(lái)猜想,，像李清照夫婦這么有錢(qián)的收藏家，買(mǎi)古玩的時(shí)候一定非常干脆：這塊漢玉多少錢(qián)能賣(mài),？五百貫,，好，給你五百貫,！那張吳道子的畫(huà)要多少錢(qián),？六百貫，好,，這是我開(kāi)的支票,，你把畫(huà)給我包好�,？傊�毫不猶豫，看中就買(mǎi),，要多少錢(qián)就給人家多少錢(qián),，反正有的是錢(qián)。

然而我想錯(cuò)了,。李清照晚年回憶在相國(guó)寺買(mǎi)拓片的經(jīng)歷,，說(shuō)古玩販子并不明碼標(biāo)價(jià)，買(mǎi)古玩的人也不用討價(jià)還價(jià),，同樣一件東西,，最終花多少錢(qián)買(mǎi)到手，不是靠砍價(jià)的能力,，而是靠買(mǎi)主的運(yùn)氣（參見(jiàn)岳飛的孫子岳珂所著《寶真齋法書(shū)贊》中抄錄的《李易安蘭亭序跋》）,。

比如說(shuō)你在相國(guó)寺門(mén)口一家字畫(huà)店里看中了唐朝畫(huà)家閻立本的作品，稍作鑒定,，認(rèn)為是真跡,，然后你問(wèn)店主多少錢(qián)能賣(mài)，賣(mài)主一般情況下是不會(huì)說(shuō)的,。不說(shuō)價(jià)錢(qián),，怎么能成交呢？店主指指柜臺(tái)后面墻壁上掛著的一張可以旋轉(zhuǎn)的八卦盤(pán),，說(shuō)：“客官只要出100文銅錢(qián),，就可以用飛鏢打一次八卦盤(pán)，只要您打中乾卦,，這張畫(huà)白送給您,。”你大喜，取出100文,，那邊店主旋動(dòng)八卦盤(pán),，你立即拿起店主遞給你的小飛鏢，嗖的一鏢打了過(guò)去,。啪,，打中了坤卦，失敗了,�,？赡悴恍箽猓�又掏��100文交給店主,，又打了一鏢,，這回打中了巽卦，又失敗了,。你仍然不泄氣,，又掏出100文，又打了一鏢,，結(jié)果打中了離卦……

往旋轉(zhuǎn)中的八卦盤(pán)上扔飛鏢,，還要打中店主指定的某一卦，成功的概率是很低的,。但是100文畢竟是筆小錢(qián),，如果運(yùn)氣好，一鏢就能打中,，等于只花100文就能買(mǎi)到閻立本的真跡,。即使一鏢打不中，也不妨繼續(xù)打下去,，哪怕打了幾十鏢才打中,，代價(jià)也不過(guò)才幾千文而已，幾千文換一幅傳世名畫(huà),，對(duì)買(mǎi)主的吸引力仍然巨大無(wú)比,。所以大部分買(mǎi)家都受不了誘惑，都會(huì)義無(wú)反顧地,、一鏢接一鏢地打下去,。在這期間，店主的腰包里一直在進(jìn)賬,，每次進(jìn)賬都是100文,。

也許連打幾十鏢以后，你泄氣了（或者兜里沒(méi)錢(qián)了）,，結(jié)果什么也沒(méi)有撈到,，白白扔給店主幾千文,；也許只打了幾鏢，你突然成功了,，等于花小錢(qián)買(mǎi)一大寶貝,。而店主的損失也未必很大，因?yàn)樵谀阒���,，興許已經(jīng)有幾十撥運(yùn)氣不好的顧客空手而回,，他們給店主做的貢獻(xiàn)早就超過(guò)了那幅名畫(huà)的成本。

像這樣的銷(xiāo)售方式,，在宋朝叫做“關(guān)撲”,，又叫“撲賣(mài)”，而我們現(xiàn)代商界稱(chēng)之為“抽獎(jiǎng)式銷(xiāo)售”或者“抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)”,。

“抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)”在今天主要流行于房地產(chǎn)領(lǐng)域,。某些地產(chǎn)商銷(xiāo)售樓盤(pán)，喜歡讓有意向的購(gòu)房者先交一筆數(shù)額很小的訂金,，然后付給一張獎(jiǎng)券,，讓人家去抽獎(jiǎng)（或者選擇開(kāi)盤(pán)當(dāng)天集中抽獎(jiǎng)）。如果購(gòu)房者運(yùn)氣好,，只花500元的訂金,，就能抽中10萬(wàn)元的大獎(jiǎng)，交房款的時(shí)候就可以少付10萬(wàn)元,；如果購(gòu)房者運(yùn)氣差，最起碼也能抽到一份禮品,，也算不上有多大損失,，所以這種促銷(xiāo)方式一開(kāi)始很能吸引買(mǎi)家。只是后來(lái)購(gòu)房者都學(xué)精明了,，明白了羊毛出在羊身上的道理,，售樓部里抽獎(jiǎng)的場(chǎng)面不再像頭幾年那樣火爆了。

宋朝的情形跟今天頗為不同,。那時(shí)候抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)幾乎被商家應(yīng)用在所有商品上面,，從李清照夫婦喜愛(ài)的古玩字畫(huà)，到普通老百姓購(gòu)買(mǎi)的蘿卜白菜,，都可以拿來(lái)“關(guān)撲”,，而且消費(fèi)者一直趨之若鶩。

當(dāng)然,，宋朝商家“關(guān)撲”不一定非用八卦盤(pán),，猜燈謎、玩套圈,、抽簽,、抓鬮……都是有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的好方法,。不管用哪種方法促銷(xiāo)，都會(huì)吸引一批買(mǎi)家參與,。這倒不是說(shuō)宋朝的買(mǎi)家不夠精明,，而是因?yàn)槊看纬楠?jiǎng)的代價(jià)實(shí)在太小，而中獎(jiǎng)的收獲實(shí)在太大（當(dāng)然,，中獎(jiǎng)的概率也非常低）,，在人類(lèi)天生的賭徒根性驅(qū)使下，大部分消費(fèi)者都會(huì)加入進(jìn)來(lái),。

最有趣的是宋朝政府出售國(guó)有土地也常常采用“關(guān)撲”的方式,。蘇東坡的弟弟蘇轍做戶(hù)部侍郎的時(shí)候，主持過(guò)河南東部的一次土地出讓?zhuān)�買(mǎi)家出一貫錢(qián),，可以抓一次鬮,，抓中的可以得到價(jià)值千貫的地皮。結(jié)果有些買(mǎi)家賭徒心理發(fā)作,，一次次地抓鬮,，最后花了上萬(wàn)貫銅錢(qián)，才抓成功一次（參見(jiàn)蘇轍《龍川略志》）,。

今天在競(jìng)拍國(guó)有土地的現(xiàn)場(chǎng)也可以見(jiàn)到類(lèi)似情形——個(gè)別開(kāi)發(fā)商頭腦發(fā)熱,，最后會(huì)用比底價(jià)高出十幾倍的超高價(jià)把地塊競(jìng)拍到手，于是又一個(gè)“地王”橫空出世了,。

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