遙想當(dāng)年,，宋朝最著名的女詞人李清照嫁給太學(xué)生趙明誠以后，小兩口定居在首都開封,，閑來無事,，經(jīng)常去相國寺游玩。

宋朝的相國寺不光是一座寺院,，還是一座大型商場兼游樂場——寺院前面的空地,、天王殿兩旁的走廊,、大雄寶殿后面的閑房，統(tǒng)統(tǒng)被劃分成固定的攤位,，出租給各行各業(yè)的商販,，讓他們?cè)谀抢镔u小吃、賣草藥,、賣首飾,、賣珠寶、賣書畫,、賣靴帽,，甚至耍把戲、演雜技,、唱雜曲,、說話本……總之當(dāng)時(shí)的相國寺非常繁華，非常熱鬧,，兼收并蓄,，無所不包，絕對(duì)稱的上是開封城里最能撒錢的地方,。

李清照夫婦去相國寺游玩，目的不是珠寶首飾,，也不是把戲雜技,，而是為了踅摸古玩。眾所周知,，這對(duì)夫妻一輩子最大的愛好就是玩收藏,，舉凡秦磚漢瓦、魏晉明器,、隋唐字畫,、鐘鼎拓片，沒有他們不喜歡的,，只要買得起,，就一定要買到手。

事實(shí)上很少有他們買不起的古玩,。拙著《君子愛財(cái)：歷史名人的經(jīng)濟(jì)生活》對(duì)李清照夫婦的家世做過一番詳細(xì)考證：李清照的父親李格非是“京東提刑”,，類似高級(jí)法院的院長；趙明誠的父親趙挺之是“尚書省右仆射兼中書侍郎”,，跟蔡京并為左右丞相,。另外李清照的外公就是已經(jīng)從宰相職位上退休的老干部王珪，她的大舅舅王仲修雖然職位偏低,，也是中央機(jī)關(guān)里有頭有臉的文職干部（秘書省著作佐郎）,。由此可見,，李清照和趙明誠都是非常典型的高干子弟。高干子弟當(dāng)然不會(huì)缺錢花,，當(dāng)然可以放心大膽地買古玩了,。

趙明誠在其《金石錄序》中寫過一大段豪言壯語，請(qǐng)容許我照抄下來：“上自三代,，下及隋唐五季,，內(nèi)自京師，達(dá)于四方遐邦,，絕域夷狄,，所傳倉、史以來古文奇字,，大小二篆,、分、隸,、行,、草之書，鐘,、鼎,、簠、簋,、尊,、敦、甗,、鬲,、盤、杅之銘,，詞人墨客詩歌,、賦頌、碑志,、敘記之文章,，名卿賢士之功烈行治，至于浮屠老子之說,，凡古物奇器豐碑巨刻所載,，與夫殘章斷畫磨滅而僅存者，略無遺矣,�,！彼�的意思是說，上起夏商周三代，下至五代十國,，內(nèi)自首都開封,，外達(dá)大理、西夏,，不管哪個(gè)地方以及哪個(gè)時(shí)期的古玩,，他們兩口子莫不入手，幾乎沒有遺留的,。

我原來猜想,，像李清照夫婦這么有錢的收藏家，買古玩的時(shí)候一定非常干脆：這塊漢玉多少錢能賣,？五百貫,，好，給你五百貫,！那張吳道子的畫要多少錢,？六百貫，好,，這是我開的支票,，你把畫給我包好�,？傊�毫不猶豫,，看中就買，要多少錢就給人家多少錢,，反正有的是錢,。

然而我想錯(cuò)了。李清照晚年回憶在相國寺買拓片的經(jīng)歷,，說古玩販子并不明碼標(biāo)價(jià)，買古玩的人也不用討價(jià)還價(jià),，同樣一件東西,，最終花多少錢買到手，不是靠砍價(jià)的能力,，而是靠買主的運(yùn)氣（參見岳飛的孫子岳珂所著《寶真齋法書贊》中抄錄的《李易安蘭亭序跋》）,。

比如說你在相國寺門口一家字畫店里看中了唐朝畫家閻立本的作品，稍作鑒定,，認(rèn)為是真跡,，然后你問店主多少錢能賣，賣主一般情況下是不會(huì)說的,。不說價(jià)錢,，怎么能成交呢？店主指指柜臺(tái)后面墻壁上掛著的一張可以旋轉(zhuǎn)的八卦盤,，說：“客官只要出100文銅錢,，就可以用飛鏢打一次八卦盤,，只要您打中乾卦，這張畫白送給您,�,！蹦愦笙玻�取��100文,，那邊店主旋動(dòng)八卦盤,，你立即拿起店主遞給你的小飛鏢，嗖的一鏢打了過去,。啪,，打中了坤卦，失敗了,�,？赡悴恍箽猓�又掏��100文交給店主,，又打了一鏢,，這回打中了巽卦，又失敗了,。你仍然不泄氣,，又掏出100文，又打了一鏢,，結(jié)果打中了離卦……

往旋轉(zhuǎn)中的八卦盤上扔飛鏢,，還要打中店主指定的某一卦，成功的概率是很低的,。但是100文畢竟是筆小錢,，如果運(yùn)氣好，一鏢就能打中,，等于只花100文就能買到閻立本的真跡,。即使一鏢打不中，也不妨繼續(xù)打下去,，哪怕打了幾十鏢才打中,，代價(jià)也不過才幾千文而已，幾千文換一幅傳世名畫,，對(duì)買主的吸引力仍然巨大無比,。所以大部分買家都受不了誘惑，都會(huì)義無反顧地,、一鏢接一鏢地打下去,。在這期間，店主的腰包里一直在進(jìn)賬，每次進(jìn)賬都是100文,。

也許連打幾十鏢以后,，你泄氣了（或者兜里沒錢了），結(jié)果什么也沒有撈到,，白白扔給店主幾千文,；也許只打了幾鏢，你突然成功了,，等于花小錢買一大寶貝,。而店主的損失也未必很大，因?yàn)樵谀阒���,，興許已經(jīng)有幾十撥運(yùn)氣不好的顧客空手而回,，他們給店主做的貢獻(xiàn)早就超過了那幅名畫的成本。

像這樣的銷售方式,，在宋朝叫做“關(guān)撲”,，又叫“撲賣”，而我們現(xiàn)代商界稱之為“抽獎(jiǎng)式銷售”或者“抽獎(jiǎng)式促銷”,。

“抽獎(jiǎng)式促銷”在今天主要流行于房地產(chǎn)領(lǐng)域,。某些地產(chǎn)商銷售樓盤，喜歡讓有意向的購房者先交一筆數(shù)額很小的訂金,，然后付給一張獎(jiǎng)券,，讓人家去抽獎(jiǎng)（或者選擇開盤當(dāng)天集中抽獎(jiǎng)）。如果購房者運(yùn)氣好,，只花500元的訂金,，就能抽中10萬元的大獎(jiǎng)，交房款的時(shí)候就可以少付10萬元,；如果購房者運(yùn)氣差,，最起碼也能抽到一份禮品，也算不上有多大損失,，所以這種促銷方式一開始很能吸引買家,。只是后來購房者都學(xué)精明了，明白了羊毛出在羊身上的道理,，售樓部里抽獎(jiǎng)的場面不再像頭幾年那樣火爆了,。

宋朝的情形跟今天頗為不同,。那時(shí)候抽獎(jiǎng)式促銷幾乎被商家應(yīng)用在所有商品上面,，從李清照夫婦喜愛的古玩字畫，到普通老百姓購買的蘿卜白菜,，都可以拿來“關(guān)撲”,，而且消費(fèi)者一直趨之若鶩。

當(dāng)然，宋朝商家“關(guān)撲”不一定非用八卦盤,，猜燈謎,、玩套圈、抽簽,、抓鬮……都是有獎(jiǎng)促銷的好方法,。不管用哪種方法促銷，都會(huì)吸引一批買家參與,。這倒不是說宋朝的買家不夠精明,，而是因?yàn)槊看纬楠?jiǎng)的代價(jià)實(shí)在太小，而中獎(jiǎng)的收獲實(shí)在太大（當(dāng)然,，中獎(jiǎng)的概率也非常低）,，在人類天生的賭徒根性驅(qū)使下，大部分消費(fèi)者都會(huì)加入進(jìn)來,。

最有趣的是宋朝政府出售國有土地也常常采用“關(guān)撲”的方式,。蘇東坡的弟弟蘇轍做戶部侍郎的時(shí)候，主持過河南東部的一次土地出讓,，買家出一貫錢,，可以抓一次鬮，抓中的可以得到價(jià)值千貫的地皮,。結(jié)果有些買家賭徒心理發(fā)作,，一次次地抓鬮，最后花了上萬貫銅錢,，才抓成功一次（參見蘇轍《龍川略志》）,。

今天在競拍國有土地的現(xiàn)場也可以見到類似情形——個(gè)別開發(fā)商頭腦發(fā)熱，最后會(huì)用比底價(jià)高出十幾倍的超高價(jià)把地塊競拍到手,，于是又一個(gè)“地王”橫空出世了,。

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