你可能覺得這女的無理取鬧,，但這就是我們真實的網(wǎng)購消費者縮影，男人根本沒有讀懂這個妞的心,。因為女孩想說的重點是“我大姨媽來了,，你關(guān)心我一下吧！”而男人煩的是“你到底想干嗎,！”

這期主要講一個觀點：要想擁有至愛品牌,，首先，請讀懂親的心,。

舉個近期的簡單案例：南慕家族在7月的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)上升很快的是“筆記本散熱器,、涼席,、風扇、雨衣等”,。這些數(shù)據(jù)很容易讀出消費者的心——

“親們熱,！”

于是讓他們感覺涼爽的手機殼，會不會好賣呢,？南慕小記立刻聯(lián)合品牌商推出了“冰”系列iPad保護套,。迎合夏季的冰涼外殼，冰紋理且極其薄,，一系列產(chǎn)品同步推出,，不到一個禮拜，銷售量已經(jīng)突破3000件,，并以每天10%左右的速度在飆升,。

我擦！原來這就讀心了,？,！老濕（老師），我節(jié)操碎了一地呀,！你這不是忽悠我呢么,？讀心是多高深緊致神秘驚奇激動憧憬誘惑及高端大氣國際化的詞啊,！就這么簡單,？

對！就這么簡單,，因為電商瞬息萬變,，一點點的需求,，有可能就變?yōu)闃O大的商機。除了南慕家族,，我們看看同樣奇跡發(fā)家的新秀,，在同一時刻，他們都讀到了這層需求,。

百草味聯(lián)合聚劃算的夏季涼爽活動——夏不為利,。

新農(nóng)哥的農(nóng)哥冰果節(jié) —— 提出階段性營銷概念“怕上火，磕冰果,！”

姿美堂創(chuàng)造銷售奇跡的京東618,，也是以涼爽的風格進行促銷，效果顯著,。

讀懂第一步,，還要讀懂第二步

電商有如泡妞，你有洞察,，能讀心,，應(yīng)對快，就會有新商機,。

消費者想要什么,，你就給他什么？這只是第一步,。

就好比戀愛,，一對情侶在逛街，女孩穿高跟鞋累了,，A男說,，堅持下寶貝，再往前走幾百米就有個肯德基,，冰淇淋買一送一,，咱倆進去涼快涼快。

后來,，他們吵了一下午,。

另外一對，女孩穿高跟鞋累了,，B男二話不說把她拉近了最近的一個高檔餐廳,，點了兩杯昂貴的冰飲，然后去旁邊買了一雙耐克的運動鞋,，給女孩換上,，又預(yù)訂了酒店足療。

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