在第二屆新型肥料藍海論壇中,，筆者采訪一位經銷商,，他說，常規(guī)肥料漸入紅海,，很多商家把目光投向新型肥料,，與常規(guī)肥料相比，新型肥料是一種科技含量更高,、更加昂貴的肥料,，就像酒類中的紅酒一樣，農資行業(yè)已經進入了高端的“紅酒時代”,。

是的,，面對越來越激烈的市場競爭，新型肥料的快速發(fā)展為農資行業(yè)尋找到了一個新的增長點,，這種定位高端的肥料,，以肥料界貴族的姿態(tài)，傲然而獨立著,，使得整個行業(yè)開始飄蕩出紅酒般高貴典雅的氣息,。

但是作為一種新生事物，新型肥料在為廠商提供巨大發(fā)展空間的同時,，必然也會面對諸多的問題,。

如今市面上的新型肥料，營銷的方式大多是炒作概念,，雖然看似蓬勃發(fā)展,，但已經到了魚龍混雜的階段。在實際的推廣中，還有很多企業(yè)產品一上市就急著賺錢,，根本不去考慮團隊和渠道是否準備好,。農村市場實戰(zhàn)品牌營銷專家肖然說，現在市場競爭這么激烈,，我們不能把一個剛出生還沒長大的嬰兒趕到市場上去掙錢,，我們要先花一定的時間把他養(yǎng)大，千萬不能急于求成,，真正做得好的企業(yè)一定是懂得培育市場的企業(yè),。

的確，佛家講無常,，做企業(yè)不是坐高鐵,，方向要對的同時還有資金、政策,、隊伍,、市場諸多因素的配套，只計速度,，必將無長,！只講規(guī)模，必然失常,。事緩則圓,，沒有基礎的規(guī)模是空中樓閣,，沒有健康的速度是致命誘因,。

所以，企業(yè)必須認清形勢,，具備營銷新思維,，把思想創(chuàng)新作為先導，思想不僅決定視角,，同時統(tǒng)領行動,。既然把新型肥料定義為高端肥料，那么我們就要完成由傳統(tǒng)營銷理念向新營銷理念轉變,，比如由以產品為中心向以品牌為中心轉變,；由以價格為競爭導向向以整個價值鏈為激勵體系轉變；由以促銷,、廣告為手段向整合傳播為主轉變等等,。

市場發(fā)展要求營銷模式必須“與時俱進”，就像紅酒的定位不同于大眾的啤酒,，它的營銷必然要表達出高端的生活態(tài)度和浪漫品位的因子,。肥料邁入高端時代，這迫使企業(yè)的營銷策略有所區(qū)分，這種個性化的要求使“差異化”正成為農資行業(yè)寶貴的思想精華,。

但同時我們也應該知道,，成長沒有捷徑，新型肥料的推廣和銷售同樣如此,，即使有再多困難,，流通企業(yè)唯一需做的工作就是憑著一顆踏踏實實的心去應對，切勿好高騖遠,，要想實現行業(yè)的健康,、持續(xù)發(fā)展，需要整合行業(yè)的力量確定發(fā)展方向,，實現行業(yè)的規(guī)范,。

疾風知勁草，拋卻以上問題,，我們的行業(yè)其實已經有了一批高瞻遠矚的領航者,。在這次我社主辦的第二屆新型肥料藍海論壇中，很多新型肥料企業(yè)都分享了前沿的行業(yè)技術和創(chuàng)新的營銷模式,，也正是這種行業(yè)內不斷涌現的變革,，才讓中國的農資行業(yè)異彩紛呈。他們不僅用自主創(chuàng)新之火,，點亮了行業(yè)的靈魂,，更照亮了整個行業(yè)向巔峰沖擊的漫漫征程。因此我們有理由相信,，這些自主創(chuàng)新之火,，必定能掀起新型肥料“紅酒時代”的熱潮。

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