在第二屆新型肥料藍(lán)海論壇中，筆者采訪一位經(jīng)銷商,，他說(shuō),，常規(guī)肥料漸入紅海,，很多商家把目光投向新型肥料，與常規(guī)肥料相比,，新型肥料是一種科技含量更高、更加昂貴的肥料,，就像酒類中的紅酒一樣,，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高端的“紅酒時(shí)代”。

是的,，面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，新型肥料的快速發(fā)展為農(nóng)資行業(yè)尋找到了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這種定位高端的肥料,，以肥料界貴族的姿態(tài),，傲然而獨(dú)立著，使得整個(gè)行業(yè)開(kāi)始飄蕩出紅酒般高貴典雅的氣息,。

但是作為一種新生事物,，新型肥料在為廠商提供巨大發(fā)展空間的同時(shí)，必然也會(huì)面對(duì)諸多的問(wèn)題,。

如今市面上的新型肥料,，營(yíng)銷的方式大多是炒作概念，雖然看似蓬勃發(fā)展,，但已經(jīng)到了魚龍混雜的階段,。在實(shí)際的推廣中，還有很多企業(yè)產(chǎn)品一上市就急著賺錢,，根本不去考慮團(tuán)隊(duì)和渠道是否準(zhǔn)備好,。農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷專家肖然說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,，我們不能把一個(gè)剛出生還沒(méi)長(zhǎng)大的嬰兒趕到市場(chǎng)上去掙錢,，我們要先花一定的時(shí)間把他養(yǎng)大，千萬(wàn)不能急于求成,，真正做得好的企業(yè)一定是懂得培育市場(chǎng)的企業(yè),。

的確，佛家講無(wú)常,，做企業(yè)不是坐高鐵,，方向要對(duì)的同時(shí)還有資金、政策,、隊(duì)伍,、市場(chǎng)諸多因素的配套，只計(jì)速度,，必將無(wú)長(zhǎng),！只講規(guī)模,，必然失常。事緩則圓,，沒(méi)有基礎(chǔ)的規(guī)模是空中樓閣,，沒(méi)有健康的速度是致命誘因。

所以,，企業(yè)必須認(rèn)清形勢(shì),，具備營(yíng)銷新思維，把思想創(chuàng)新作為先導(dǎo),，思想不僅決定視角,，同時(shí)統(tǒng)領(lǐng)行動(dòng)。既然把新型肥料定義為高端肥料,，那么我們就要完成由傳統(tǒng)營(yíng)銷理念向新?tīng)I(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變,，比如由以產(chǎn)品為中心向以品牌為中心轉(zhuǎn)變；由以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系轉(zhuǎn)變,；由以促銷,、廣告為手段向整合傳播為主轉(zhuǎn)變等等。

市場(chǎng)發(fā)展要求營(yíng)銷模式必須“與時(shí)俱進(jìn)”,，就像紅酒的定位不同于大眾的啤酒,，它的營(yíng)銷必然要表達(dá)出高端的生活態(tài)度和浪漫品位的因子。肥料邁入高端時(shí)代,，這迫使企業(yè)的營(yíng)銷策略有所區(qū)分,，這種個(gè)性化的要求使“差異化”正成為農(nóng)資行業(yè)寶貴的思想精華。

但同時(shí)我們也應(yīng)該知道,，成長(zhǎng)沒(méi)有捷徑,，新型肥料的推廣和銷售同樣如此，即使有再多困難,，流通企業(yè)唯一需做的工作就是憑著一顆踏踏實(shí)實(shí)的心去應(yīng)對(duì),，切勿好高騖遠(yuǎn)，要想實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康,、持續(xù)發(fā)展,，需要整合行業(yè)的力量確定發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范,。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪�,，拋卻以上問(wèn)題，我們的行業(yè)其實(shí)已經(jīng)有了一批高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)航者,。在這次我社主辦的第二屆新型肥料藍(lán)海論壇中,，很多新型肥料企業(yè)都分享了前沿的行業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，也正是這種行業(yè)內(nèi)不斷涌現(xiàn)的變革，才讓中國(guó)的農(nóng)資行業(yè)異彩紛呈,。他們不僅用自主創(chuàng)新之火,，點(diǎn)亮了行業(yè)的靈魂，更照亮了整個(gè)行業(yè)向巔峰沖擊的漫漫征程,。因此我們有理由相信,，這些自主創(chuàng)新之火，必定能掀起新型肥料“紅酒時(shí)代”的熱潮,。

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