在全國各地授課時,，很多經(jīng)銷商老板經(jīng)常提到這樣一些問題：員工為什么越來越難管了,？團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力為何難以提升,？下游客戶忠誠度為什么會越來越難以把控,，自己的號召力為何不再像以前那樣靈了？如何才能讓自己振臂一呼,，而應者云集……

涉及到以上問題的原因會有很多,，但有一點不可忽視，那就是隨著員工及下游客戶素質的不斷提高,，經(jīng)銷商老板必須要與時俱進地提升自己的素養(yǎng),，尤其是要提高自己的領導力水平，站在一定的高度,，掌握全局,，不斷地提升駕馭團隊及市場的能力，此為經(jīng)銷商核心競爭力之關鍵,。

何謂領導力

領導力,，是指在一個組織中運用個人魅力，影響他人,，使他人全心全意去完成組織績效目標的一種行為能力,。它其實是一種更高層次的管理，但它區(qū)別于管理,。管理往往運用的是行政手段或職權,，領導力體現(xiàn)的卻是個人威望與內在魅力，管理著眼于“事” ,，領導著眼于“人”,，領導力，是經(jīng)銷商老板帶領團隊實現(xiàn)更高目標,，發(fā)揮最大價值不可或缺的一項素質,。

如何提高領導力

提升自身的綜合素養(yǎng)  很多經(jīng)銷商學歷不高，大多是小學,、初中,、高中畢業(yè)，靠著當年的膽魄從地攤干起，不斷積累,，成了經(jīng)銷商,。但近年來，隨著市場競爭的加劇,，這些經(jīng)銷商老板明顯感覺到經(jīng)營方面越來越吃力,，無法真正實現(xiàn)從夫妻店向公司化、規(guī)范化轉變,，無法打造穩(wěn)定的團隊,，員工來來去去如過江之鯽，造成這種現(xiàn)狀的原因有很多,，但經(jīng)銷商老板首先要從自身查找原因,，自己是否隨著公司的擴大，而不斷地通過學習,，提高自己的品德與素質,？要不要成為一名儒商，恪守“仁義禮智信”,、“溫良謙恭讓”,，以德服人，匯聚英才,？一流的老板,，才會有一流的員工，只有先把自己打造好了,，才能吸引志同道合的仁人志士,，共同開創(chuàng)事業(yè)的新天地。

做強做大的企圖心  一些經(jīng)銷商老板老是抱怨招不到或留不住優(yōu)秀的員工,，試想,，一個鼠目寸光，小富即安,，缺乏雄心壯志,，只想著自己吃飽、吃好的老板,，會有優(yōu)秀的員工追隨嗎,？領導力的實質是一種追隨關系，只有老板有了高遠的戰(zhàn)略目標,，永不放棄進取精神,，才能匯聚優(yōu)秀的員工加盟，才能齊心協(xié)力,，共創(chuàng)大業(yè),。筆者培訓過的深圳某經(jīng)銷商公司,，不僅把代理的國內某品牌產(chǎn)品做到了全球，而且還在香港上市,，后來,，這家經(jīng)銷商公司還把關聯(lián)的國內的一家制造企業(yè)收購了,，企業(yè)做大的同時,，也讓員工獲得了較快的發(fā)展，最終企業(yè)與員工達到了雙贏,。

和員工共同繪制未來 沒有共同愿景的組織,，是渙散的，也是無法長久的,，經(jīng)銷商老板要通過與員工一起制定組織目標與愿景,，將目標分階段實施，才能讓員工有信心并有歸屬感,，知道組織會去哪里,，怎么去，會得到什么樣的好處,，這中間會有什么樣的機遇,，又會遇到哪些挑戰(zhàn)，讓大家知道,，每個部門,，每個員工要扮演什么角色，從而讓大家發(fā)揮主人翁的責任感,，推動企業(yè)快速發(fā)展,。某有機食品經(jīng)銷商老板為自己的公司定位是“不做第一，就做唯一”,、“換個角度我們就是第一”,。秉持這些理念，尋找市場的縫隙與細分市場,，從而在自己所處的行業(yè)做到了細分品類的第一,，他的這一發(fā)展理念，也讓公司上下佩服,，老板在員工心目當中的威望自然而然就樹立起來了,。

善于激發(fā)團隊士氣  一個優(yōu)秀的老板，一定是一個激勵高手,。經(jīng)銷商老板要通過公平,、公開、公正的績效激勵機制,，從內在激發(fā)大家從事工作的積極性,。比如,，新疆伊犁有一個經(jīng)銷商，每年都把純利潤的30%作為管理層分紅,，間接地改變了鋪張浪費的問題,，讓費用用在刀刃上，讓贏在中層落到實處,。也有經(jīng)銷商采取“三分能力,，四分待遇，五分工作”這種高工資高考核的方式,，激勵大家沖刺更高的目標,。其次，要通過自身的激情,、陽光,、率先垂范、嚴于律己等來帶動大家的工作積極性,，榜樣的力量是無窮的,。最后，經(jīng)銷商老板還要打造團隊士氣文化,，比如,，定期組織員工活動，讓每個人都參與進來,，每個團隊起一個具有代表性的隊名,、隊呼、隊歌,，并經(jīng)常展現(xiàn)等,。遼東有一家經(jīng)銷商公司，每年都通過組織員工在大海邊舉辦篝火晚會,，員工自編自演自導,，老板與員工一起參與，大家就像兄弟姐妹,，既釋放了工作壓力,，又找到了“家”的感覺。

知人善任會授權 萬科董事長王石曾說：“作為管理者,，我做三件事,。第一，決策,，做不做,；第二，用人,，誰去做,；第三,，責任，他一旦做錯,，要承擔責任,。”他把用人和責任,，作為管理的兩大法寶,，但很多經(jīng)銷商，包括一些上了規(guī)模的,，往往不懂用人,，不能將合適的員工用到合適的崗位上，比如,，有一經(jīng)銷商，花重金從大企業(yè)聘請了一個市場經(jīng)理,，但卻整天讓他跟著貨車做一些搬搬卸卸或在辦公室寫寫畫畫的工作,，最終的結果，是這位員工離職,，他還為此不解,，“這么高的工資，他為何還要走,？”殊不知,，高工資僅僅是留住員工的一個方面，廣闊的施展空間,，愉快的工作環(huán)境等,，也是吸引人才的重要因素。經(jīng)銷商老板還要根據(jù)自身實際,，逐步放權,、授權，不能芝麻大的小事都要親自過問,，這樣,，不僅會讓大家推卸責任，而且也不利于樹立中層管理人員的權威,。優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板要知人善任,，根據(jù)員工的實際能力，安排合適的工作,，并適當給予授權,，責權利相結合，這樣才能發(fā)揮大家的主觀能動性,，讓大家把工作做好做到位,。

勇于創(chuàng)新,，敢于突破  一些經(jīng)銷商公司沒有活力，上下都處于一種死氣沉沉的狀態(tài),，市場業(yè)績也不溫不火,，廠家視之為“雞肋”，這類經(jīng)銷商徘徊在要么往上發(fā)展到新的層次,，要么就是沒落成零售店,，或轉型，或倒閉,。其實,，經(jīng)銷商只有大膽嘗試，不斷創(chuàng)新和突破,，才能獲得新的發(fā)展商機,，贏取更大的利潤空間。比如,，有些地方的經(jīng)銷商,，就自發(fā)地結成商業(yè)同盟，訂立章程,，一致對外,，他們通過“抱團”的形式，給進駐的大商場,、大客戶談判,，從而獲得更多的話語權、主動權,，以最小的成本運作市場,。同時，也要大膽地向廠家爭取條件,，比如,，擴大銷售區(qū)域，品類買斷,，OEM（原始設備制造商,，俗稱貼牌生產(chǎn)）、ODM（原始設計制造商）模式,，實施合作創(chuàng)新,，更多地掌握市場的定價權、操作權,。經(jīng)銷商老板只有創(chuàng)新,，才能讓公司上下充滿激情和朝氣，才能把公司不斷地躍升到新的發(fā)展階段。

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