6月6—7日,由《營銷界•農(nóng)資與市場》雜志社主辦,,美國世多樂集團(tuán)公司獨(dú)家冠名,澳洲埃爾夫(RLF)集團(tuán)公司,、北京世紀(jì)阿姆斯生物技術(shù)股份有限公司,,京青仲信(北京)科技有限公司、福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司參與協(xié)辦的第二屆高端新型肥料藍(lán)海論壇在廣州成功召開,。 多個(gè)營銷專家,、行業(yè)精英從植物營養(yǎng)的現(xiàn)狀與未來趨勢、國際新型肥料研發(fā)新動(dòng)態(tài),、微生物菌肥的研究與應(yīng)用,、高端新型肥料的升級營銷、設(shè)施農(nóng)業(yè)的營銷變革等各個(gè)方面做主題發(fā)言,,為行業(yè)探索出一條可持續(xù)發(fā)展之路,。 現(xiàn)狀: 快速發(fā)展中的魚龍混雜 2010-2013年,新型肥料產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長,。傳統(tǒng)的化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),,紛紛涉足到這一領(lǐng)域欲實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)型,。 《營銷界•農(nóng)資與市場》雜志社總策劃馮衛(wèi)東談到,這幾年,,無論是農(nóng)藥企業(yè)還是肥料企業(yè),,對新型肥料的追逐越來越快,據(jù)統(tǒng)計(jì),,目前涉足新型肥料企業(yè)已經(jīng)超過了2000家,。我們所常見的新型肥料如海藻肥、微生物肥,、中微量元素肥,、水溶肥、功能性肥料等,,這些新型肥料都已經(jīng)逐漸被市場認(rèn)可,。 微生物肥料高級研究員陳健輝說,從2009年實(shí)施的《綠色農(nóng)用生物產(chǎn)品高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)》到2013年中央一號文件等都說明國家全方位支持微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。 是的,,從宏觀政策趨勢來看,國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)創(chuàng)新,,肥料業(yè)同樣面臨著如何改革創(chuàng)新的歷史使命,,而新型肥料正是對傳統(tǒng)肥料的重大創(chuàng)新,。 目前,肥料市場已經(jīng)面臨著產(chǎn)能過剩的難題,,傳統(tǒng)肥料競爭慘烈,、使得不少企業(yè)虧損嚴(yán)重,而一些生產(chǎn)新型肥料的企業(yè)卻在競爭中勝出,,表現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命力,。在營銷差異化的時(shí)代,傳統(tǒng)肥料同質(zhì)化的路越走越窄,,新型肥料是將肥料做出差異化的大好機(jī)會(huì),。 還有隨著長期以來不合理使用化肥,土壤板結(jié),、肥力下降,、水污染已成為環(huán)境的重負(fù),再加上原料,、能源的日趨緊張,,更高效率、更少消耗,、更低排放的新型肥料已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急,。 所以,新型肥料對于促進(jìn)肥料行業(yè)的發(fā)展,,引導(dǎo)肥料產(chǎn)品的進(jìn)步,,推進(jìn)肥料行業(yè)進(jìn)一步與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密結(jié)合有著重要意義。 然而,,新型肥料在快速發(fā)展的同時(shí)也帶來了諸多問題,。大多數(shù)新型肥料企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小,資金實(shí)力,,技術(shù)力量,、銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),、企業(yè)形象等方面都受到很大的限制,。在實(shí)驗(yàn)、示范,、推廣等方面都存在著很大的困難,。企業(yè)發(fā)展難度很大,開發(fā)新產(chǎn)品難度就更大,。目前市場上出現(xiàn)問題較多的產(chǎn)品幾乎都來自小企業(yè),。小企業(yè)為了搶市場,更愿意推出新概念產(chǎn)品,,但是這些企業(yè)很多時(shí)候自己也不清楚產(chǎn)品到底是不是新型肥料,,很容易出現(xiàn)問題,,破壞了新型肥料在農(nóng)民心目中的形象。 中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)理事長白由路說,,近年來,,很多生產(chǎn)企業(yè)為了找到賣點(diǎn),都給自己企業(yè)的肥料冠以新型肥料,,什么是新型肥料,,新型肥料的標(biāo)準(zhǔn)是什么,并沒有解釋清楚,。因此功能性肥料的標(biāo)準(zhǔn)亟待制訂,。 “新型肥料的概念已經(jīng)提出來好幾年了,而且也出現(xiàn)了很多種類,。目前該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了蓬勃發(fā)展和魚龍混雜的階段了,。誰都知道,這時(shí)候你如果不拿出概念來炒作,,肥料就賣不動(dòng),。”某企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也無奈地感慨,。 由此看來,,當(dāng)前我國新型肥料的發(fā)展速度雖然很快,但是要讓新型肥料市場健康發(fā)展,,讓農(nóng)民看到其優(yōu)點(diǎn),,并且接受和應(yīng)用,無論生產(chǎn),、銷售和服務(wù)都還是任重道遠(yuǎn)。 營銷: 要站到傳統(tǒng)復(fù)合肥巨人的肩膀上 針對新型肥料發(fā)展中的弊病,,農(nóng)村市場實(shí)戰(zhàn)品牌營銷專家肖然講到:國內(nèi)新型肥料概念層出不窮,,但是真正能夠推廣成功的只有1%,99%的新型肥料推廣也許從一開始就失敗了,,為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)象呢,?我認(rèn)為新型肥料集體陷入了一個(gè)很大的怪圈:覺得自己是新型肥料,把自己和傳統(tǒng)復(fù)合肥分開,,站到其對立面上去做,。既然把自己站在強(qiáng)大的復(fù)合肥隊(duì)伍之外,向復(fù)合肥去挑戰(zhàn),,那么推廣不成功也就不足為奇了,。 其實(shí),新型肥料是在傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和升級,,它仍然屬于肥料的一種,。所以新型肥料在推廣方式上千萬不要站在傳統(tǒng)肥料的對立面,,而是要站在復(fù)合肥巨人的肩膀上去做。 還有,,新型肥料的成功首先是營銷模式的成功,。產(chǎn)品只是我們的武器裝備而已,最終的成功還是要靠一個(gè)企業(yè)對市場的理解,,對團(tuán)隊(duì)的打造,,對經(jīng)銷商內(nèi)心深處的洞察,對整個(gè)營銷鏈條方方面面合理的分配,。所以我們要對營銷做系統(tǒng)的思考,,而不是某個(gè)點(diǎn)的突破。 現(xiàn)在的企業(yè)做新型肥料還有個(gè)明顯的弊端,,那就是只有不到5%的新型肥料在上市前進(jìn)行市場調(diào)研,,沒有市場調(diào)研就盲目的去到市場上沖鋒陷陣,就好像一個(gè)蒙著眼睛的人沖到戰(zhàn)場上一樣,。 肖然說,,他在一個(gè)新產(chǎn)品上市前,往往都要花一個(gè)多月的時(shí)間,,到市場上用各種形式收集客戶資料,,寫出200多頁的市場分析報(bào)告,從產(chǎn)品到廣告到促銷到渠道再到消費(fèi)心理,、營銷推廣等方方面面,,都做了詳細(xì)的分析,然后再為各個(gè)環(huán)節(jié)制定不同的策略,,這樣一套營銷方案才會(huì)有可實(shí)施的基礎(chǔ),。 所以新型肥料要想有所發(fā)展,必須在上市前系統(tǒng)性的對內(nèi)部條件,、外部環(huán)境進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研,,尋找發(fā)展中的不足,把握市場趨向,,針對市場問題對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行精確定位,,為快速發(fā)展掃除一切阻礙。 在實(shí)際的推廣中,,還有很多企業(yè)產(chǎn)品一上市就急著賺錢,,根本不去考慮團(tuán)隊(duì)和渠道是否準(zhǔn)備好。現(xiàn)在市場競爭這么激烈,,我們不能把一個(gè)剛出生還沒長大的嬰兒趕到市場上去給我們掙錢,,我們要先花一定的時(shí)間把他養(yǎng)大,先買奶粉,,就是新產(chǎn)品市場推廣的費(fèi)用,,再給他請保姆,,保姆就是經(jīng)銷商,什么樣的經(jīng)銷商適合做我們的產(chǎn)品,,一定要考慮清楚,。就這樣慢慢的培育他長大、成熟,,千萬不能急于求成,。真正做得好的企業(yè)一定是懂得培育市場的企業(yè)。 此外,,在營銷的過程中確立戰(zhàn)略定位也是非常重要的,,一個(gè)產(chǎn)品的定位,關(guān)系到他的成和敗,,任何成功的品牌都必須蘊(yùn)含一個(gè)定位,。目前新型肥料的種類太多,同質(zhì)化嚴(yán)重,,所以首先要解決定位的問題,,然后把所有的資源集聚到這個(gè)定位上。 總之,,對市場營銷進(jìn)行全方位透徹的規(guī)劃,,并針對品牌、產(chǎn)品,、組織,、團(tuán)隊(duì)、渠道,、市場,、作風(fēng)等營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新,是新型肥料成功推廣的關(guān)鍵,。 技術(shù): 提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵 除了營銷思維的轉(zhuǎn)變,,從技術(shù)的層面上分析,京青仲信(北京)科技有限公司董事長郭仲信說,,如今的新型肥料行業(yè),,投資不是瓶頸,,技術(shù)才是門檻,,菌種技術(shù)是核心中的核心。這個(gè)行業(yè)之所以發(fā)展不起來,,就是因?yàn)闆]有菌種技術(shù)的支撐,,導(dǎo)致企業(yè)沒有系統(tǒng)的解決方案。 的確,,微生物肥料的生產(chǎn)是需要高,、精,、尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來支撐,還包括配套的發(fā)酵設(shè)備,、工藝合理,,只有對菌種的研究通透,才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量(穩(wěn)定性,、適應(yīng)性,、功能性),產(chǎn)品才有生命力,。 福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司董事長魏貴生指出,,中國農(nóng)業(yè)真正的本質(zhì)問題肯定不是產(chǎn)量,而是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),。能不能做一款肥料,,或者把這個(gè)肥料作為一個(gè)載體,來顯著的提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),,這是我們需要解決的問題,。 全國農(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長高祥照說,如今水肥一體化是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大技術(shù),,也是“資源節(jié)約,、環(huán)境友好”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“一號技術(shù)”。應(yīng)用水肥一體化,,通過管道施用肥料,,實(shí)現(xiàn)水、肥資源同步高效利用,,達(dá)到既節(jié)水又增產(chǎn)的雙重目標(biāo),,水分生產(chǎn)效率可以提高到2公斤/方,大幅度提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力,。 澳洲埃爾夫(RLF)集團(tuán)公司全球技術(shù)總監(jiān)Hooshang
Nassery博士則講到,,目前最新的科技就是多元素的液體肥料,它是利用生化螯合技術(shù),,把十幾種微量元素,,包括氮磷鉀元素都螯合在葉面肥里,這樣農(nóng)民使用起來利用率比較高,,能進(jìn)一步提高投入產(chǎn)出比,。 江西珀?duì)柹锟萍加邢薰究偨?jīng)理李志堅(jiān)介紹道,他們和上海交大聯(lián)合研發(fā)了一種生物有機(jī)氮肥,。這種生物有機(jī)氮肥中的有機(jī)氮含量達(dá)到了百分之十五,,和百分之四十五普通無機(jī)氮化肥同等的效果,更重要的是這種生物有機(jī)氮肥是秸稈發(fā)酵而成,這不但解決了秸稈還田的困擾,,還解決了產(chǎn)品外觀難看,,味道刺鼻的問題。 前景: 陣痛過后是陽光 在眾多的新型肥料中,,哪些產(chǎn)品最具發(fā)展前景,?多位專家學(xué)者也紛紛表達(dá)了自己的看法。 微生物肥料高級研究員陳建輝講到:目前研發(fā)的生物菌肥的熱點(diǎn)產(chǎn)品主要包括:有機(jī)物料腐熟菌劑(也稱發(fā)酵菌劑),、土壤修復(fù)菌劑(重茬,、解毒、農(nóng)藥降解等),、根瘤菌劑和溶磷菌劑,、煙草等經(jīng)濟(jì)作物專用的功能菌劑、生物有機(jī)肥,、抗旱菌劑等,。 面向未來,生物肥料存在著很多商機(jī),,首先是因化肥的普遍漲價(jià),,給生物肥料帶來發(fā)展空間;再者,,隨著目前土壤鹽堿化的加劇,,微生物肥料以其解鉀、解磷,、固氮的功能,,能大大提高肥料的利用率,所以逐漸受到廣大農(nóng)民的青睞,。另外不論是國家的支持還是農(nóng)民的用肥理念的轉(zhuǎn)變都給了微生物肥料很多的商機(jī),,可以預(yù)計(jì)微生物肥料未來形勢大好。 深圳潤康植物營養(yǎng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理曹革說,,目前看來含腐植酸的新型肥料應(yīng)用前景廣闊,。具有抗病、抗逆特性的生物肥料在提高農(nóng)作物抗病,、抗逆性方面效果顯著,。肥料研制將從只注重養(yǎng)分含量轉(zhuǎn)為關(guān)注養(yǎng)分、配比和助劑的協(xié)調(diào)發(fā)展,。我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該向著高效,、增值、多功能,、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展,。 中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)理事長白由路則認(rèn)為,緩釋肥料,、增效尿素及水溶性肥料三大品類的產(chǎn)品最具發(fā)展前景,。因?yàn)榫忈尫柿夏苎娱L肥效,提高利用率,;增效尿素在提高氮的利用率同時(shí),,還能為作物提供其他養(yǎng)分以達(dá)到增產(chǎn)效果;而水溶肥則是適應(yīng)未來水肥一體化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要,,能節(jié)肥省工,。 在一片大好的趨勢中,業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多的新型肥料企業(yè)脫穎而出了�,,F(xiàn)如今,,市場上出現(xiàn)了一批好的企業(yè)與產(chǎn)品,它們在每個(gè)品類中都表現(xiàn)出不凡的成績,。例如美國世多樂集團(tuán)公司,,在進(jìn)入中國僅三年的時(shí)間就做出令人仰慕的成績,還有澳洲埃爾夫,、美國優(yōu)馬,、北京雷力、云南馬龍三福,、濰坊樂多收等等,,都是發(fā)展勢頭猛烈的標(biāo)桿企業(yè)。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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