水肥一體化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“一號技術”

全國農(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長 高祥照

水肥一體化是利用管道灌溉系統(tǒng)，將肥料溶解在水中,，同時進行灌溉與施肥,，適時、適量地滿足農(nóng)作物對水分和養(yǎng)分的需求,，實現(xiàn)水肥同步管理和高效利用的節(jié)水農(nóng)業(yè)技術,。它是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大技術，更是“資源節(jié)約,、環(huán)境友好”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“一號技術”,。

我國農(nóng)業(yè)水資源生產(chǎn)效率僅為0.8公斤/方，低于發(fā)達國家50%,，相當于在水資源上浪費了一半的糧食生產(chǎn)能力,！應用水肥一體化，通過管道施用肥料,，實現(xiàn)水,、肥資源同步高效利用，達到既節(jié)水又增產(chǎn)的雙重目標，水分生產(chǎn)效率可以提高到2公斤/方,，大幅度提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力,！

發(fā)展水肥一體化，用現(xiàn)代節(jié)水灌溉設備裝備農(nóng)業(yè),，還可效提高農(nóng)業(yè)抗旱減災能力,、有利于農(nóng)業(yè)標準化、自動化,、規(guī)�,；�和集約化發(fā)展、利于提高農(nóng)業(yè)生態(tài)安全水平等,。

如今,，水肥一體化已經(jīng)從當年的“高端農(nóng)業(yè)”、“形象工程”開始向普及應用發(fā)展,，當前中國已經(jīng)具備了大力發(fā)展水肥一體化的有利條件,，這對水溶性肥料的發(fā)展具有重要的意義。

技術創(chuàng)新要有方向

中國植物營養(yǎng)與肥料學會理事長 白由路

肥料企業(yè)在技術創(chuàng)新的時候要有方向,。具體來講,，我們可以把肥料發(fā)展注意的問題歸成以下幾個方面：一、延長肥料產(chǎn)業(yè)鏈,、提高化肥復合率,；二、肥料產(chǎn)業(yè)的集中度會大幅度增加,；三,、資源節(jié)約型肥料越來越引起重視，如氮肥生產(chǎn)會耗費大量能源,，現(xiàn)在氮肥企業(yè)的一個重要調整就是能源節(jié)約,；四、緩釋肥料與水溶性肥料將居主導地位,。在大田作物生產(chǎn)中,，隨著勞動力生產(chǎn)成本越來越高，各個企業(yè)集約化逐漸提高后,，緩控釋肥料作用逐漸顯現(xiàn),，如今提倡的水肥一體化也能夠節(jié)約大量勞動力，這兩種肥料將據(jù)主導地位,；五,、秸稈直接還田替代部分鉀肥；六,、提高服務質量,。

總的來講，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)條件下、種子,、化肥和農(nóng)藥是支撐糧食生產(chǎn)的重要基礎,。植物營養(yǎng)與肥料學科的創(chuàng)新需要在基礎理論、生產(chǎn)技術,、合理施用等方面深入研究與配合,。

加速二氧化硅資源的應用與開發(fā)

河南省硅肥工程技術研究中心主任 蔡德龍博士

長時期以來，隨著化肥,、農(nóng)藥在農(nóng)作物上的大量使用,，加上現(xiàn)代工業(yè)的大量污染，農(nóng)作物生長環(huán)境日趨惡化,，生態(tài)農(nóng)業(yè)建設成為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展迫切需要解決的問題,。

硅肥對于改良土壤，重金屬污染治理,，促進土壤有機物分解有極大幫助,，尤其是對于紅壤及鹽堿地等中低產(chǎn)田治理有獨到作用，它還能抑制作物對氮過量吸收引起的倒伏,，降低大田施用非選擇性的除草劑帶來水稻早期營養(yǎng)階段的損失,。因此硅肥是調節(jié)性肥料,，品質肥料和保健肥料,。

韓國國家農(nóng)業(yè)技術科學研究所在水稻上使用硅肥，不同氣溫下小區(qū)對比試驗,大田試驗表明:不淹水地節(jié)約灌溉水17%,淹水地節(jié)約27.9%,。因此,，面對淡水資源的不斷匱乏，應加速二氧化硅資源的應用與開發(fā),。

微生物肥料未來形勢將大好

微生物肥料高級研究員 陳健輝

目前,，微生物肥料已經(jīng)成為生物產(chǎn)業(yè)和生物經(jīng)濟的重要組成部分。我國國內微生物發(fā)展狀況經(jīng)歷了從50年代到90年代,，產(chǎn)品也從根瘤菌劑發(fā)展到復合微生物菌劑,。目前國內生物肥料企業(yè)達到850個以上，年產(chǎn)量在900萬噸,，年產(chǎn)值150億元,。累積應用面積超過1.5個億。

據(jù)了解,，目前研發(fā)的生物菌肥的熱點產(chǎn)品主要包括：有機物料腐熟菌劑（也稱發(fā)酵菌劑）,、土壤修復菌劑（重茬、解毒,、農(nóng)藥降解等）,、根瘤菌劑和溶磷菌劑、煙草等經(jīng)濟作物專用的功能菌劑、生物有機肥,、抗旱菌劑等,。

未來，生物肥料存在著很多商機,，首先是因化肥的普遍漲價,，給生物肥料帶來發(fā)展空間；再者,，隨著目前土壤鹽堿化的加劇,，微生物肥料以其解鉀、解磷,、固氮的功能,，能大大提高肥料的利用率，所以逐漸受到廣大農(nóng)民的青睞,。另外不論是國家的支持還是農(nóng)民的用肥理念的轉變都給了微生物肥料很多的商機,，可以預計微生物肥料未來形勢大好。

新型肥料的營銷路徑

《營銷界•農(nóng)資與市場》雜志社總策劃 馮衛(wèi)東

我把新型肥料的營銷路徑分為四個方面：

一,、堅守價格與利潤底線,。為什么要提出堅守價格與利潤底線，這主要針對經(jīng)銷商的困惑提出的,，如今經(jīng)銷商的利潤壓力越來越大,。經(jīng)銷商利潤=利差×銷量。利差非常關鍵,，而我們的許多常規(guī)產(chǎn)品的利差幾乎歸零,。一個產(chǎn)品在市場上的消失不是產(chǎn)品的功能出問題了，而是產(chǎn)品的利差沒有了,。在肥料行業(yè),，性價比最高的應該是46%的尿素。但為什么很多經(jīng)銷商不愿意賣尿素,，就是因為它不具備利差,。無論是農(nóng)藥還是肥料，如果利差出了問題,，盡管銷量很大,，也沒有意義。因此新型肥料成了經(jīng)銷商利潤的救命稻草,，所以經(jīng)銷商如果做新型肥料就要保守最后的價格和利潤的底線,，如果我們破壞了價格和利潤的底線，那么新型肥料也很有可能會曇花一現(xiàn),。

二,、創(chuàng)建新型肥料品類品牌正當時,。還是以農(nóng)藥為例，幾乎所有的大品類都有其對應的符號,，例如我們提到草甘磷能立即對應新安化工,，提到百草枯就會對應上紅太陽等等。而新型肥料則幾乎沒有品牌,，所以新型肥料行業(yè)的品牌創(chuàng)建是正當時,。在新型肥料中植入品類符號，讓購買成為一種消費習慣,。

三,、讓營銷從“心”開始，返璞歸真,。如今的市場營銷不再是給客戶提供某種產(chǎn)品或者服務而是能幫其解決問題,。我們從兩個方面說起。

問題一：誰關注了農(nóng)戶（消費者）的感受,？農(nóng)戶關注的是增收,，農(nóng)戶的增收=耕種畝數(shù)×平均單產(chǎn)。所以我們要真正做到關注農(nóng)戶的平均單產(chǎn),，而新型肥料則是最好的增產(chǎn)金鑰匙,。

問題二：誰關注了經(jīng)銷商的生死存亡？經(jīng)銷商銷量= （零售商購買量+農(nóng)戶購買量）×購買次數(shù),。而如今我們的銷售遠遠大于推廣,，所有的廠家都在招商，而招商之后的推廣做的太有限,。所以我們應該幫經(jīng)銷商建一套植保整體解決方案,。比如水肥一體化施肥系統(tǒng)解決方案,、莖葉噴施代替根部追肥系統(tǒng)解決方案,、土壤改良調理系統(tǒng)解決方案、作物免疫抗病防凍修復系統(tǒng)解決方案等,。

四,、銷量的關鍵按鈕不是關注競爭對手。我們要找準我們的競爭對手是誰,，新型肥料之間其實不是相互競爭的關系,，銷量倍增的關鍵按鈕不是競爭對手的干擾，而是市場的培育,。新型肥料企業(yè)應該先共同培育市場,，引導市場，而不是相互攻擊,。

新型肥料的成功是營銷模式的成功

農(nóng)村市場實戰(zhàn)品牌營銷專家 肖然

新型肥料的成功首先是營銷模式的成功,，產(chǎn)品只是我們的武器裝備而已,，最終的成功還是要靠一個企業(yè)對市場的理解，對團隊的打造,，對經(jīng)銷商內心深處的洞察,，對整個營銷鏈條方方面面合理的分配。所以我們要對營銷做系統(tǒng)的思考,，而不是某個點的突破,。

現(xiàn)在的企業(yè)做新型肥料有個明顯的弊端，那就是只有不到5%的新型肥料在上市前進行市場調研,，沒有市場調研就盲目的去到市場上沖鋒陷陣,，就好像一個蒙著眼睛的人沖到戰(zhàn)場上一樣。

所以新型肥料要想有所發(fā)展,，必須在上市前系統(tǒng)性的對內部條件,、外部環(huán)境進行專項調研，尋找發(fā)展中的不足,，把握市場趨向,，針對市場問題對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃進行精確定位，為快速發(fā)展掃除一切阻礙,。

還有新型肥料在推廣前必須要確立戰(zhàn)略定位,。一個產(chǎn)品的定位，關系到他的成和敗,，任何成功的品牌都必須蘊含一個定位,。目前新型肥料的種類太多，同質化嚴重,，所以首先要解決定位的問題,，然后把所有的資源集聚到這個定位上。

定位是什么,？定位就是讓品牌在消費者心目中占據(jù)有利的位置,，讓品牌成為某個品類的代名詞。那么這個品牌將會成為消費者心目中的首選,。所以定位是企業(yè)終極競爭的戰(zhàn)略,，競爭的本質是知曉消費者心里想的是什么，而不是你認為是什么,。品牌競爭的實質就是品類競爭,。

舉個例子，寶潔的強大就在于把握住了品類分化的趨勢,，并利用這個趨勢創(chuàng)建品牌,。在全球，寶潔擁有8個洗衣劑皮牌,、6個香皂品牌,、3個牙膏品牌,、5個洗發(fā)水品牌，分別占據(jù)不同的分支,。這是寶潔成為全球日化用品之王的奧秘所在,。

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