水肥一體化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“一號(hào)技術(shù)”

全國(guó)農(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長(zhǎng) 高祥照

水肥一體化是利用管道灌溉系統(tǒng)，將肥料溶解在水中,，同時(shí)進(jìn)行灌溉與施肥,，適時(shí)、適量地滿足農(nóng)作物對(duì)水分和養(yǎng)分的需求,，實(shí)現(xiàn)水肥同步管理和高效利用的節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù),。它是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大技術(shù)，更是“資源節(jié)約,、環(huán)境友好”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“一號(hào)技術(shù)”,。

我國(guó)農(nóng)業(yè)水資源生產(chǎn)效率僅為0.8公斤/方，低于發(fā)達(dá)國(guó)家50%,，相當(dāng)于在水資源上浪費(fèi)了一半的糧食生產(chǎn)能力,！應(yīng)用水肥一體化，通過管道施用肥料,，實(shí)現(xiàn)水,、肥資源同步高效利用，達(dá)到既節(jié)水又增產(chǎn)的雙重目標(biāo),，水分生產(chǎn)效率可以提高到2公斤/方,，大幅度提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力！

發(fā)展水肥一體化,，用現(xiàn)代節(jié)水灌溉設(shè)備裝備農(nóng)業(yè),，還可效提高農(nóng)業(yè)抗旱減災(zāi)能力、有利于農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、自動(dòng)化,、規(guī)模化和集約化發(fā)展,、利于提高農(nóng)業(yè)生態(tài)安全水平等,。

如今，水肥一體化已經(jīng)從當(dāng)年的“高端農(nóng)業(yè)”,、“形象工程”開始向普及應(yīng)用發(fā)展,，當(dāng)前中國(guó)已經(jīng)具備了大力發(fā)展水肥一體化的有利條件,，這對(duì)水溶性肥料的發(fā)展具有重要的意義。

技術(shù)創(chuàng)新要有方向

中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)理事長(zhǎng) 白由路

肥料企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)候要有方向,。具體來講,，我們可以把肥料發(fā)展注意的問題歸成以下幾個(gè)方面：一、延長(zhǎng)肥料產(chǎn)業(yè)鏈,、提高化肥復(fù)合率,；二、肥料產(chǎn)業(yè)的集中度會(huì)大幅度增加,；三,、資源節(jié)約型肥料越來越引起重視，如氮肥生產(chǎn)會(huì)耗費(fèi)大量能源,，現(xiàn)在氮肥企業(yè)的一個(gè)重要調(diào)整就是能源節(jié)約,；四、緩釋肥料與水溶性肥料將居主導(dǎo)地位,。在大田作物生產(chǎn)中,，隨著勞動(dòng)力生產(chǎn)成本越來越高，各個(gè)企業(yè)集約化逐漸提高后,，緩控釋肥料作用逐漸顯現(xiàn),，如今提倡的水肥一體化也能夠節(jié)約大量勞動(dòng)力，這兩種肥料將據(jù)主導(dǎo)地位,；五,、秸稈直接還田替代部分鉀肥；六,、提高服務(wù)質(zhì)量,。

總的來講，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)條件下,、種子,、化肥和農(nóng)藥是支撐糧食生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)。植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)科的創(chuàng)新需要在基礎(chǔ)理論,、生產(chǎn)技術(shù),、合理施用等方面深入研究與配合,。

加速二氧化硅資源的應(yīng)用與開發(fā)

河南省硅肥工程技術(shù)研究中心主任 蔡德龍博士

長(zhǎng)時(shí)期以來,，隨著化肥、農(nóng)藥在農(nóng)作物上的大量使用,，加上現(xiàn)代工業(yè)的大量污染,，農(nóng)作物生長(zhǎng)環(huán)境日趨惡化，生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)成為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展迫切需要解決的問題,。

硅肥對(duì)于改良土壤,，重金屬污染治理,，促進(jìn)土壤有機(jī)物分解有極大幫助，尤其是對(duì)于紅壤及鹽堿地等中低產(chǎn)田治理有獨(dú)到作用,，它還能抑制作物對(duì)氮過量吸收引起的倒伏,，降低大田施用非選擇性的除草劑帶來水稻早期營(yíng)養(yǎng)階段的損失。因此硅肥是調(diào)節(jié)性肥料,，品質(zhì)肥料和保健肥料,。

韓國(guó)國(guó)家農(nóng)業(yè)技術(shù)科學(xué)研究所在水稻上使用硅肥，不同氣溫下小區(qū)對(duì)比試驗(yàn),大田試驗(yàn)表明:不淹水地節(jié)約灌溉水17%,淹水地節(jié)約27.9%,。因此,，面對(duì)淡水資源的不斷匱乏，應(yīng)加速二氧化硅資源的應(yīng)用與開發(fā),。

微生物肥料未來形勢(shì)將大好

微生物肥料高級(jí)研究員 陳健輝

目前,，微生物肥料已經(jīng)成為生物產(chǎn)業(yè)和生物經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。我國(guó)國(guó)內(nèi)微生物發(fā)展?fàn)顩r經(jīng)歷了從50年代到90年代,，產(chǎn)品也從根瘤菌劑發(fā)展到復(fù)合微生物菌劑,。目前國(guó)內(nèi)生物肥料企業(yè)達(dá)到850個(gè)以上，年產(chǎn)量在900萬噸,，年產(chǎn)值150億元,。累積應(yīng)用面積超過1.5個(gè)億。

據(jù)了解,，目前研發(fā)的生物菌肥的熱點(diǎn)產(chǎn)品主要包括：有機(jī)物料腐熟菌劑（也稱發(fā)酵菌劑）,、土壤修復(fù)菌劑（重茬、解毒,、農(nóng)藥降解等）,、根瘤菌劑和溶磷菌劑、煙草等經(jīng)濟(jì)作物專用的功能菌劑,、生物有機(jī)肥,、抗旱菌劑等。

未來,，生物肥料存在著很多商機(jī),，首先是因化肥的普遍漲價(jià)，給生物肥料帶來發(fā)展空間,；再者,，隨著目前土壤鹽堿化的加劇，微生物肥料以其解鉀,、解磷,、固氮的功能，能大大提高肥料的利用率,，所以逐漸受到廣大農(nóng)民的青睞,。另外不論是國(guó)家的支持還是農(nóng)民的用肥理念的轉(zhuǎn)變都給了微生物肥料很多的商機(jī),，可以預(yù)計(jì)微生物肥料未來形勢(shì)大好。

新型肥料的營(yíng)銷路徑

《營(yíng)銷界•農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社總策劃 馮衛(wèi)東

我把新型肥料的營(yíng)銷路徑分為四個(gè)方面：

一,、堅(jiān)守價(jià)格與利潤(rùn)底線,。為什么要提出堅(jiān)守價(jià)格與利潤(rùn)底線，這主要針對(duì)經(jīng)銷商的困惑提出的,，如今經(jīng)銷商的利潤(rùn)壓力越來越大,。經(jīng)銷商利潤(rùn)=利差×銷量。利差非常關(guān)鍵,，而我們的許多常規(guī)產(chǎn)品的利差幾乎歸零,。一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的消失不是產(chǎn)品的功能出問題了，而是產(chǎn)品的利差沒有了,。在肥料行業(yè),，性價(jià)比最高的應(yīng)該是46%的尿素。但為什么很多經(jīng)銷商不愿意賣尿素,，就是因?yàn)樗�不具備利��,。無論是農(nóng)藥還是肥料，如果利差出了問題,，盡管銷量很大,，也沒有意義。因此新型肥料成了經(jīng)銷商利潤(rùn)的救命稻草,，所以經(jīng)銷商如果做新型肥料就要保守最后的價(jià)格和利潤(rùn)的底線,，如果我們破壞了價(jià)格和利潤(rùn)的底線，那么新型肥料也很有可能會(huì)曇花一現(xiàn),。

二,、創(chuàng)建新型肥料品類品牌正當(dāng)時(shí)。還是以農(nóng)藥為例,，幾乎所有的大品類都有其對(duì)應(yīng)的符號(hào),，例如我們提到草甘磷能立即對(duì)應(yīng)新安化工，提到百草枯就會(huì)對(duì)應(yīng)上紅太陽等等,。而新型肥料則幾乎沒有品牌,，所以新型肥料行業(yè)的品牌創(chuàng)建是正當(dāng)時(shí)。在新型肥料中植入品類符號(hào),，讓購(gòu)買成為一種消費(fèi)習(xí)慣,。

三、讓營(yíng)銷從“心”開始,，返璞歸真,。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷不再是給客戶提供某種產(chǎn)品或者服務(wù)而是能幫其解決問題。我們從兩個(gè)方面說起,。

問題一：誰關(guān)注了農(nóng)戶（消費(fèi)者）的感受,？農(nóng)戶關(guān)注的是增收，農(nóng)戶的增收=耕種畝數(shù)×平均單產(chǎn),。所以我們要真正做到關(guān)注農(nóng)戶的平均單產(chǎn),，而新型肥料則是最好的增產(chǎn)金鑰匙。

問題二：誰關(guān)注了經(jīng)銷商的生死存亡,？經(jīng)銷商銷量= （零售商購(gòu)買量+農(nóng)戶購(gòu)買量）×購(gòu)買次數(shù),。而如今我們的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于推廣，所有的廠家都在招商,，而招商之后的推廣做的太有限,。所以我們應(yīng)該幫經(jīng)銷商建一套植保整體解決方案。比如水肥一體化施肥系統(tǒng)解決方案,、莖葉噴施代替根部追肥系統(tǒng)解決方案,、土壤改良調(diào)理系統(tǒng)解決方案、作物免疫抗病防凍修復(fù)系統(tǒng)解決方案等,。

四,、銷量的關(guān)鍵按鈕不是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們要找準(zhǔn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,，新型肥料之間其實(shí)不是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,，銷量倍增的關(guān)鍵按鈕不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾，而是市場(chǎng)的培育,。新型肥料企業(yè)應(yīng)該先共同培育市場(chǎng),，引導(dǎo)市場(chǎng)，而不是相互攻擊,。

新型肥料的成功是營(yíng)銷模式的成功

農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷專家 肖然

新型肥料的成功首先是營(yíng)銷模式的成功,，產(chǎn)品只是我們的武器裝備而已，最終的成功還是要靠一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的理解,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造,，對(duì)經(jīng)銷商內(nèi)心深處的洞察，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷鏈條方方面面合理的分配,。所以我們要對(duì)營(yíng)銷做系統(tǒng)的思考,，而不是某個(gè)點(diǎn)的突破。

現(xiàn)在的企業(yè)做新型肥料有個(gè)明顯的弊端,，那就是只有不到5%的新型肥料在上市前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，沒有市場(chǎng)調(diào)研就盲目的去到市場(chǎng)上沖鋒陷陣，就好像一個(gè)蒙著眼睛的人沖到戰(zhàn)場(chǎng)上一樣,。

所以新型肥料要想有所發(fā)展,，必須在上市前系統(tǒng)性的對(duì)內(nèi)部條件、外部環(huán)境進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研，尋找發(fā)展中的不足,，把握市場(chǎng)趨向,，針對(duì)市場(chǎng)問題對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行精確定位，為快速發(fā)展掃除一切阻礙,。

還有新型肥料在推廣前必須要確立戰(zhàn)略定位,。一個(gè)產(chǎn)品的定位，關(guān)系到他的成和敗,，任何成功的品牌都必須蘊(yùn)含一個(gè)定位,。目前新型肥料的種類太多，同質(zhì)化嚴(yán)重,，所以首先要解決定位的問題,，然后把所有的資源集聚到這個(gè)定位上。

定位是什么,？定位就是讓品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利的位置,，讓品牌成為某個(gè)品類的代名詞。那么這個(gè)品牌將會(huì)成為消費(fèi)者心目中的首選,。所以定位是企業(yè)終極競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略,，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是知曉消費(fèi)者心里想的是什么，而不是你認(rèn)為是什么,。品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是品類競(jìng)爭(zhēng),。

舉個(gè)例子，寶潔的強(qiáng)大就在于把握住了品類分化的趨勢(shì),，并利用這個(gè)趨勢(shì)創(chuàng)建品牌,。在全球，寶潔擁有8個(gè)洗衣劑皮牌,、6個(gè)香皂品牌,、3個(gè)牙膏品牌、5個(gè)洗發(fā)水品牌,，分別占據(jù)不同的分支,。這是寶潔成為全球日化用品之王的奧秘所在。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。