大力發(fā)展滴灌施肥

資深灌溉專家 門旗博士

我們現(xiàn)在的肥效只有百分之三十,，因?yàn)闇囟炔贿m宜，造成作物根系不發(fā)達(dá),，導(dǎo)致其吸收養(yǎng)分能力差,，滴灌是植物根系調(diào)控的有效手段。溫度調(diào)控好了,，那么你的肥效就可以大大提高,。

過去我們說滴灌是節(jié)水的，實(shí)際上不是節(jié)水灌溉,，滴灌只是一種水載體,，作為一種載體，它是調(diào)控根系生長的環(huán)境,，水,、肥、氣,、熱,，這四大要素是我們提高品質(zhì)產(chǎn)量的最關(guān)鍵。

滴管施肥,，既減少了銨鈦的揮發(fā),，又增加了肥效的有效性。水肥一體化滴灌系統(tǒng),，可以輕松實(shí)現(xiàn)少量多次施肥,，可以按照作物需肥規(guī)律施肥，還可以減少因揮發(fā),、淋洗而造成的肥料浪費(fèi),，從而大大提高肥料利用率。

挖掘作物自身潛力

美國世多樂集團(tuán)全球副總裁 Borda博士

2012年,，世多樂在中國青島建立了世多樂中國運(yùn)營中心,，并與去年年底投入使用,。綜合起來講，世多樂致力于幫助作物潛在的基因表達(dá),，從而讓我們的種植者更了解作物的自然屬性,，通過了解植物的語言來挖掘作物潛力，達(dá)到作物最高的產(chǎn)量,。

作物自身體內(nèi)有生長激素和一些其他的物質(zhì)平衡,，而這些就需要我們充分調(diào)整作物體內(nèi)的激素水平以及提供足夠的營養(yǎng)支持，還有其他協(xié)同因子的共同努力,，使作物能量最大化,。世多樂的目標(biāo)是挖掘作物自身潛力，能夠讓作物達(dá)到它本身就能達(dá)到的最高產(chǎn)量,。這種方法既可以在問題發(fā)生之前用于預(yù)防,，又可以在問題發(fā)生之后用于治療。所以,，世多樂采用一種比較新的思維,，幫助作物抵抗所有的生物和非生物壓力，讓作物生長在無論任何環(huán)境都像在理想環(huán)境中生長一樣,，從而提升產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì),。

過去十年，世多樂研發(fā)部主要的工作是在作物不同的生長階段通過開,、關(guān)作物的能量需求達(dá)到能量的有效需求,。比如更大程度提升作物品質(zhì)，抵抗疾病,、蟲害等,，從而最大限度挖掘作物自身的潛力，讓作物最大程度的實(shí)現(xiàn)高產(chǎn),。

建立農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的可持續(xù)道路

福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司董事長 魏貴生

我國農(nóng)產(chǎn)品目前最主要的是品質(zhì)問題,，隨著社會(huì)的進(jìn)步,，人民生活水平的提高,，對(duì)高品質(zhì)的、安全的農(nóng)產(chǎn)品的需求就更加迫切,。所以我們推出了固能產(chǎn)品,，它是佳瑪馳依托自己強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和整合平臺(tái)，匯集國內(nèi)外前沿的技術(shù)成果,，針對(duì)我國農(nóng)業(yè)開發(fā)的,。固能不是緩釋肥料，不是有機(jī)肥,，也不是大量水溶性肥料,，但它幾乎擁有了以上肥料的所有優(yōu)點(diǎn),，而且彌補(bǔ)了他們的缺點(diǎn)，它是國內(nèi)唯一解決農(nóng)產(chǎn)品超高產(chǎn)與特優(yōu)質(zhì)矛盾的新型肥料,。

我們不光賣固能產(chǎn)品,，還建立了固能科技平臺(tái)。該平臺(tái)利用固能和使用固能的農(nóng)產(chǎn)品,，將傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商,、零售商、農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品采購商進(jìn)行整合,，從而形成固能科技合作社,，隨著固能科技合作社的發(fā)展成立固能科技協(xié)會(huì)，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈模式,。

投資不是瓶頸 技術(shù)才是門檻

京青仲信（北京）科技有限公司董事長 郭仲信

生物菌肥經(jīng)過20多年的發(fā)展研究,，是一種對(duì)環(huán)境友好，符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的新型肥料,。微生物肥料從90年代開始國家正式登記,，到現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)沒有一個(gè)旗艦型的企業(yè)和品牌產(chǎn)生，存在的問題在哪里呢,？最核心的問題是現(xiàn)在微生物菌肥的推廣有很多弊端：從消費(fèi)者的培育層面來講,，覺得菌肥可有可無，從行業(yè)角度講,，沒有成規(guī)模的企業(yè),，因而產(chǎn)品力太弱。

從技術(shù)層面講,，生物菌肥的保質(zhì)期短,，液體劑型三個(gè)月，固體劑型六個(gè)月,，在中國這樣一個(gè)種植結(jié)構(gòu)逐步增大的國家,，這么短的保質(zhì)期，銷售會(huì)受到很大的影響,，如果菌劑的保質(zhì)期能突破一兩年,，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能成長起來。

如今的新型肥料行業(yè),，投資不是瓶頸,，技術(shù)才是門檻，菌種技術(shù)是核心中的核心,。微生物肥料的生產(chǎn)是需要高,、精、尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來支撐，還包括配套的發(fā)酵設(shè)備,、工藝合理,，只有對(duì)菌種的研究通透，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量（穩(wěn)定性,、適應(yīng)性,、功能性），產(chǎn)品才有生命力,。

多元素液體肥料是趨勢(shì)

澳洲埃爾夫（RLF）集團(tuán)公司全球技術(shù)總監(jiān)Hooshang Nassery博士

目前最新的科技是多元素高濃度的液體肥料,，它是利用生化螯合技術(shù)，把十幾種微量元素,，包括氮磷鉀元素都螯合在葉面肥里,，這樣農(nóng)民使用起來利用率比較高，能進(jìn)一步提高投入產(chǎn)出比,。

為什么要做這種肥料呢,？原因是濃度低的肥料運(yùn)輸成本比較貴，高濃度會(huì)減少農(nóng)民的成本,。如今新型肥料的發(fā)展趨勢(shì)就是高濃度,，復(fù)合化，使用方便,。

埃爾夫“澳優(yōu)”多元素液體復(fù)合肥,，是該公司獨(dú)立研發(fā)的具有國際一流水平的液體復(fù)合肥料。產(chǎn)品配方由國際著名肥料專家Dr.Hooshang Nassery（霍尚）博士精心研制,，采用世界尖端生化技術(shù),，專業(yè)致力于幫助農(nóng)業(yè)改良土壤營養(yǎng)狀況，提高作物產(chǎn)量和品質(zhì),，減少農(nóng)業(yè)投入,，增加農(nóng)業(yè)收入。

緩控釋肥料是方向

青島七海進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理 程奎

長期以來,，我國肥料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，科技含量較低，養(yǎng)分配比與農(nóng)作物養(yǎng)分需求量不匹配,、養(yǎng)分供應(yīng)時(shí)期與農(nóng)作物養(yǎng)分需求期不匹配,，尚不能滿足科學(xué)施肥的要求。市面上流通的肥料養(yǎng)分多為速效,，尤其是氮素養(yǎng)分,，進(jìn)入土壤后容易通過氨態(tài)氮揮發(fā)、硝態(tài)氮流失等途徑導(dǎo)致養(yǎng)分利用率低下,。

多年來，世界各國都在積極探索提高肥料利用率、尋找遏制環(huán)境污染的方法和途徑,。在探索和實(shí)踐中,，發(fā)現(xiàn)緩控釋肥料是一種環(huán)境友好和資源節(jié)約型產(chǎn)品，并且肥效高,，施肥簡(jiǎn)單,、利用率高、安全性好,。因此,，研制新型高效的肥料符合未來我國肥料發(fā)展方向。

目前國家開始重視緩控釋肥料的發(fā)展,，越來越多的企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)和關(guān)注緩控釋肥料,。

高端肥料的升級(jí)營銷

海南綠生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 牛楠輝

如何搭建高端肥料營銷平臺(tái)并做好所謂升級(jí)營銷的呢？我認(rèn)為主要做好如下幾條：

首先,，要選擇好優(yōu)質(zhì)的資源性產(chǎn)品,，逐步建立自己在區(qū)域銷售中的資源堡壘。何為優(yōu)質(zhì)的資源性產(chǎn)品,？為什么要建立資源堡壘,？?jī)?yōu)質(zhì)的資源性產(chǎn)品必定具備如下四個(gè)關(guān)鍵詞：品牌，歷史,，優(yōu)勢(shì),，團(tuán)隊(duì)。這四個(gè)關(guān)鍵詞也是我們選擇特種肥料,，新型肥料的標(biāo)準(zhǔn),。

為什么要建立資源堡壘？多年的營銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們：對(duì)于區(qū)域性企業(yè)來說,，單靠一個(gè)或兩個(gè)產(chǎn)品勢(shì)必局限了您的企業(yè)發(fā)展活力,，我們不能把企業(yè)的發(fā)展綁架在有限的產(chǎn)品資源上。要想建立有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營銷平臺(tái),，只有著眼于好的資源性產(chǎn)品,，逐步增加適量的經(jīng)營品類，打造自己的資源堡壘,，才能確保企業(yè)的獲利周期,，讓企業(yè)在領(lǐng)域范圍內(nèi)長期立足于競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

可以說,，經(jīng)過6年多的積累,，目前國內(nèi)能見到的一線品牌大多數(shù)都與我們綠生展開了不同層面的合作，但是他們選擇綠生的理由并不僅在于你的大小和名聲,，關(guān)鍵還是看好我們的營銷模式和營銷團(tuán)隊(duì),。銷售團(tuán)隊(duì)的激情是營銷升級(jí)的關(guān)鍵動(dòng)力,。

當(dāng)然，要想做好省級(jí)營銷還離不開供應(yīng)商的大力支持和市場(chǎng)參與,，什么樣的供應(yīng)商是我們的理想合作伙伴呢,？

有營銷團(tuán)隊(duì)，能夠長期參與幫助區(qū)域代理商宣傳銷售,。有引導(dǎo)能力,，能夠定期給區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、指導(dǎo),。有信息平臺(tái)能夠市場(chǎng)信息共享,，為經(jīng)銷商提供交流平臺(tái)。有市場(chǎng)投入,，能夠提供各種宣傳方面的樣品,、廣告等。

再次,，注重廠商結(jié)合,，資源共享，共同打造有品牌的營銷渠道,。營銷渠道品牌化是我們現(xiàn)階段發(fā)展的重點(diǎn),，也是所謂營銷升級(jí)的最終目的。一個(gè)企業(yè)如果在市場(chǎng)上能夠做到“渠道品牌化”,，那么也就意味著他的生命力和抗競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更加強(qiáng)大,。

最后，總結(jié)營銷升級(jí)的關(guān)鍵詞：定位——資源——團(tuán)隊(duì)——合作,。

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