外資進入中國農藥市場勢頭正猛

外資農藥企業(yè)進入中國市場不外乎兩個原因,。一是對中國農藥市場每年數百億元的銷售額和每年超過兩位數的增幅的青睞。二是國外環(huán)保政策的收緊,，使得跨國農藥生產巨頭把農藥產能轉移到中國等發(fā)展中國家市場,。

據有可查資料的記錄，杜邦公司是最早進入中國農藥市場的外資企業(yè),。據曾任杜邦農化董事長兼杜邦香港總裁的林程衛(wèi)端介紹,，1990年，杜邦化學植保業(yè)務部門設立杜邦農化這家合資公司,，專門生產磺酰脲類農藥產品,。當時，杜邦上海農化合資廠的合作伙伴是上海華誼（集團）公司,。此后,，隨著中國對外開放步伐的加快，外資進入中國農藥市場的步伐也在加快,。到“九五”后期,，外資進入的速度開始加快。到“十五”開始的2001年,，外資在國內建立的合資項目已達到15個,，投資金額達到1億美元，其中有6個項目已經建成,。2004年,，我國根據加入WTO的承諾，全面允許外資從事農藥的分銷,，這更進一步刺激了外資進入中國農藥市場的熱情,。僅2006年一年，農業(yè)部批準由臨時登記轉為正式登記的國外品種共有21個,。到目前為止,，世界銷售額前20名的大型農藥企業(yè)大都已在我國建立了有限公司或辦事處,，并以獨資或合資的形式進入我國農藥市場。

國內企業(yè)幾乎無還手之力

一位國內權威農藥研究機構的高層人士向媒體反映,，近幾年外資農藥的市場占有率每年都在增長,。粗略統(tǒng)計在江浙等地的直播田已經高達60%。在他看來,，外資農藥的沖擊起碼有3個方面：首先是研發(fā)方面,。占據技術優(yōu)勢的外資企業(yè)，抓住中國農藥技術落后的弱點,，以技術為誘餌,牽著國內企業(yè)走,。外企牢牢掌控核心技術，國內企業(yè)則淪為生產車間�,，F在外資農藥企業(yè)基本上都是走與國內企業(yè)合作的路線,，除制劑外，很多原藥也在中國生產,，然后再利用中國市場賺取更多的資本,。留給中國的，表面上有領先的技術,，有先進的經營理念,，但實際上僅有高昂的環(huán)保代價。

其次是農民的用藥成本被迫提高,。這位高層人士清晰地記得,，在2000年以前，農民需投入的農藥成本不過4元/畝,。大約在2003年前后,，拜耳研發(fā)的氟蟲腈通過與國內企業(yè)合資的形式大量進入中國市場，農民不得不被動接受高達10元/畝的農藥成本,。2009年以后,，在以康寬等為首的國外農藥“四大天王”引領下，農民在水稻方面的農藥成本高達24元/畝,。而這背后,，是外企的高昂利潤。此外,，外資農藥企業(yè)在經營上也沖擊著國內原有的經營模式,。外企加大營銷力度，通過技術培訓,、控制物流,、給經銷商高額回報等方式占領市場。

廣西一家農藥企業(yè)負責人補充介紹說,，外國所謂“四大天王”的水稻殺蟲劑產品,，從推出到現在，幾乎每年都在漲價,，漲幅在10%~15%之間,，是明顯的“溫水煮青蛙”策略。農業(yè)部農藥檢定所生測室主任張文君則表示,，國內高端農藥,特別是防治螟蟲的水稻農藥,，已經呈現出國外農藥主導的局面。雖然“十五”以來,，國內農藥創(chuàng)制和研發(fā)水平不斷提高,但外資農藥企業(yè)的新產品在國內的推廣工作更為迅速,，最近3年進入中國市場的新有效成分就多達30個。而在低端產品領域,，前景同樣堪憂,。表面上看，那些非專利產品,，外資企業(yè)的產品敵不過具有價格優(yōu)勢的國產貨,，所以銷量不如國內�,！暗珡拈L遠看,，笑到最后的卻是外企�,！敝袊�農科院植保所研究員陳福良說,。比如除草劑領域，孟山都的產品就是一個典型的例證,，國內幾乎找不出對手,。這一觀點，湖南衡東縣零售商單石堅深表贊同,。他說,，當地除草劑產品，90%以上的市場被孟山都的農達占領,，“如果哪個零售店沒有這種產品,，幾乎沒生意可做�,！�

面對競爭業(yè)內人士態(tài)度不一

面對這種趨勢,，我們應該如何應對呢？“如果農藥市場被進外資產品所占據,，我國的食糧安全會受到威脅,。”單石堅認為,，不化解這種威脅,會很危險,，印度尼西亞就是一個典型的例子,。該國自身農藥研發(fā)非常落后，市場被國外農藥占領后,，農民現在要付出48元/畝的防治成本,。單石堅說的這番話基本上代表了“悲觀派”的擔憂。江蘇一家企業(yè)老總說,，“目前我國對防治水稻二化螟,、三化螟、褐飛虱,、灰飛虱等害蟲高效的藥劑品種還很缺乏,，市場上主要是外資企業(yè)的產品。一旦這些高危害蟲對外資企業(yè)的這些產品產生抗藥性,，后果將不堪設想,。”廣西有家農藥企業(yè)負責人無不擔心地說,，“10年前中國的種業(yè)市場就有點像今天的農藥市場,。那時，國內種企也很分散,，無力阻擋跨國公司進攻,。外企在中國推廣專利種子，剛開始也是通過培訓,，甚至免費讓農民試種推廣,。等市場份額逐步上升后，就開始漲價�,，F在跨國公司一粒專利辣椒種子能賣2元多,，就是一個例證。但農民只能被動接受,，因為這是專利產品,。‘那么誰能保證,，兼做種業(yè)業(yè)務的跨國農藥公司,，明天不會將他們在種業(yè)市場的成功經驗，復制到農藥市場,？’”“悲觀派”認為,，如果國家放任不管，中國農藥市場最終很有可能被外企所壟斷,。

但“反思派”也不乏其人,。中國農科院植保所研究員陳福良說，“外資企業(yè)的產品之所以能在國內大行其道，其中最大的原因在于他們的品牌硬,。國產農藥雖然整體量很大,，但是由數百家企業(yè)數千個品牌所生產。一個企業(yè)擁有七八個品牌非常普遍,，但是品牌的含金量不高,，根本無法與國際著名品牌相抗衡,�,！绷硗猓�“反思派”也認為,，外資企業(yè)成熟的營銷體系值得學習,。陳福良介紹說，“外資農藥企業(yè)帶來了先進的營銷模式,。他們從品牌培育到業(yè)務分析,，從員工培訓到農技知識普及，從文化滲透到售后服務,，從終端促銷到網絡建設,，從各級政府的植保站到農戶，形成了一套成熟的營銷體系,。目前活躍在中國市場的世界農藥六巨頭先正達,、拜耳、巴斯夫,、陶氏化學,、杜邦、孟山都,，都和各級政府保持著緊密合作關系,。比如近年來風頭正勁的杜邦康寬殺蟲劑，在上市之初,，就曾被全國農技推廣中心重點推薦,。拜耳的稻騰產品，也享受過同樣待遇,，巴斯夫則直接聘請當地農業(yè)系統(tǒng)農藝師幫助開拓市場,，以技術培訓為平臺，直接向農民推銷產品,�,！�

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