自從看到中國市場(chǎng)巨大的潛力,，外企也開始了他們?cè)谥袊�市�?chǎng)的發(fā)力。青島華肯副總經(jīng)理?xiàng)钍莱�介紹說,，未來幾年,，外企會(huì)把國際上具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品拿到中國市場(chǎng)上來，并且針對(duì)中國市場(chǎng)存在的問題開展新的研發(fā),。實(shí)際上,，對(duì)于中國農(nóng)藥企業(yè)研發(fā)能力相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀，外企也會(huì)利用自身的優(yōu)勢(shì),，完成自己值得“期許”的未來,。

拜耳

1.發(fā)展戰(zhàn)略——植保產(chǎn)品,、種子及生物技術(shù)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)

為了成為全球農(nóng)民首選的合作伙伴，提供創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展的解決方案,，服務(wù)于從播種到收獲的全過程,，拜耳公司不僅加強(qiáng)了對(duì)植保產(chǎn)品的研發(fā)投資，同時(shí)將加速拓展種子及生物技術(shù)業(yè)務(wù),。

拜耳公司計(jì)劃在2009-2018年間投資35億歐元用于種子及生物技術(shù)業(yè)務(wù)方面的研發(fā),，這一數(shù)字并不包括用于收購的投入。然而,，公司在種子業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收購將比在植保領(lǐng)域的可能性更大,，因?yàn)樗�在植保領(lǐng)域已經(jīng)成為市場(chǎng)的領(lǐng)軍公司。公司預(yù)測(cè),，其種子和生物性狀業(yè)務(wù)在2009-2018年這10年間將同樣以12%的復(fù)合年增長率增長,，屆時(shí)公司種子業(yè)務(wù)的年銷售額將增長兩倍，從2009年的5.03億歐元提升至2018年的14億歐元,。在之前的新聞發(fā)布會(huì)上,，時(shí)任拜耳作物科學(xué)公司全球董事會(huì)主席Friedrich Berschauer教授曾透露，在2016年前,，公司生物科學(xué)部計(jì)劃上市18個(gè)新產(chǎn)品,，其中包括：耐草甘膦、草銨膦和HPPD （對(duì)羥基苯基丙酮酸雙氧化酶）除草劑的大豆以及具有耐除草劑和抗蟲特性的多性狀棉花等,。

2009年,，拜耳公司已經(jīng)對(duì)重點(diǎn)關(guān)注包括棉花、油菜,、水稻和蔬菜在內(nèi)的4大作物的傳統(tǒng)政策作了快速調(diào)整,，將其生物技術(shù)市場(chǎng)的觸角進(jìn)一步延伸到大豆和谷物等新作物領(lǐng)域。

作物保護(hù)業(yè)務(wù)對(duì)拜耳公司倡導(dǎo)的“農(nóng)業(yè)新革命”將起著關(guān)鍵作用,，為此,，拜耳公司提升了農(nóng)藥研發(fā)費(fèi)用，在2008-2012年注資27億歐元（39.80億美元）用于新有效成分的研究,。并在這5年間向市場(chǎng)引進(jìn)10個(gè)新產(chǎn)品,，這些新產(chǎn)品的年峰值銷售額可達(dá)12.5億歐元。

2.植保產(chǎn)品占統(tǒng)治地位,，種子及生物技術(shù)產(chǎn)品成發(fā)展重點(diǎn)

拜耳作物科學(xué)公司的業(yè)務(wù)由三塊構(gòu)成：植物保護(hù),、環(huán)境科學(xué)和生物科學(xué)，在2005—2010年的6年間,，其植物保護(hù)業(yè)務(wù)所占份額基本穩(wěn)定在80%以上,，而生物科學(xué)近6年的銷售額單邊上揚(yáng)，所占份額也由2005年的5.6%穩(wěn)步提升至2010年的10.1%,。目前,，環(huán)境科學(xué)業(yè)務(wù)雖與生物科學(xué)業(yè)務(wù)基本抗衡,，但它不是拜耳公司未來發(fā)展的重點(diǎn)。由于生物科學(xué)業(yè)務(wù)的有機(jī)增長較快,，加上拜耳公司在該領(lǐng)域的投資力度加大,，未來拜耳作物科學(xué)公司的生物科學(xué)業(yè)務(wù)的份額將會(huì)進(jìn)一步提高。

拜耳公司不僅僅開發(fā)“重量級(jí)”產(chǎn)品,，相反,，公司并不傾向“重量級(jí)”產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略。年峰值銷售額低于1億歐元的產(chǎn)品也是公司考慮開發(fā)的對(duì)象,，拜耳公司已經(jīng)開發(fā)了這類產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品是公司業(yè)務(wù)生命周期管理中的重要工具或者說可以作為一種抵御基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)的防御武器,。

先正達(dá)

植保,、種子完全整合，2015年節(jié)省開支6.5億美元

2008年,，先正達(dá)公司以26.7%的增長率實(shí)現(xiàn)了對(duì)拜耳作物科學(xué)公司的超越,，坐上了世界農(nóng)藥市場(chǎng)的頭把交椅，并一坐就是3年,。3年中,，先正達(dá)不斷收購公司、研發(fā)新產(chǎn)品,、拓展種子市場(chǎng)……并在目前進(jìn)行著舉世矚目的驚人之舉,，將植保和種子業(yè)務(wù)進(jìn)行完全整合。這是基于整合,、創(chuàng)新和超越為目的的戰(zhàn)略舉措,，公司于2012年底完成植保產(chǎn)品和種子業(yè)務(wù)全球商業(yè)化操作的完全整合工作，并將于2015年實(shí)現(xiàn)年節(jié)省開支6.50億美元的宏偉目標(biāo),。正像先正達(dá)公司的首席執(zhí)行總裁Mike Mack先生所言,，公司在植保業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)以及其強(qiáng)大的種子技術(shù)平臺(tái)使其能開發(fā)出整合的產(chǎn)品，創(chuàng)新出集基因與化學(xué)于一體的新的解決方案,，建立一個(gè)廣泛的,、以作物為基礎(chǔ)的富庶的產(chǎn)品鏈來幫助農(nóng)民應(yīng)對(duì)越來越復(fù)雜的挑戰(zhàn)。新戰(zhàn)略的實(shí)施將使先正達(dá)公司能始終超越市場(chǎng),、提高市場(chǎng)份額,、增加EBITDA（利息、稅收,、折舊和攤銷前利潤）利潤率,，并提升用于投資的現(xiàn)金流量收益等。

巴斯夫

1.農(nóng)藥市場(chǎng)穩(wěn)步增長,，3年漲幅近30%

 在2008-2010年的3年里,，巴斯夫公司的農(nóng)藥銷售額罕見增長了28.6%,，從而于2010年收獲了40.33億歐元的銷售額。2009年,，在全球農(nóng)藥市場(chǎng)跌聲一片的背景下,，巴斯夫公司似乎成了被金融危機(jī)遺忘的角落，這一年,，她實(shí)現(xiàn)了7.0%的增長,，EBITDA利潤率更是高達(dá)26.7%。2010年3,、4季度,，巴斯夫公司的農(nóng)藥銷售額分別增長了33.5%和20.2%，從而使公司2010全年的銷售額增幅位居世界前6大頂尖農(nóng)藥公司的首位,。這一年,，其農(nóng)藥銷售量增長了9%，加之5%貨幣因素的積極影響,，輕松地將3%的售價(jià)跌幅消化殆盡,。

2.諾言，確保研發(fā)費(fèi)用

研發(fā)費(fèi)用是巴斯夫公司每年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中不可缺少的組成部分,，這張表格見證了巴斯夫公司在研發(fā)領(lǐng)域?qū)嵤└咄度氲腻P錚諾言,。

2005年，巴斯夫公司的研發(fā)費(fèi)用較上年增長了11.4%,，突破了3億歐元,，從此便在3億歐元的基礎(chǔ)上逐步增長。2010年,，公司的研發(fā)費(fèi)用已接近4億歐元（3.93億歐元）,。近幾年來，巴斯夫的研發(fā)費(fèi)用占當(dāng)年農(nóng)藥銷售額的份額基本穩(wěn)定在9%-10%之間,。2006年,，巴斯夫公司的農(nóng)藥銷售額較上年下降6.6%，創(chuàng)近6年跌幅之最,，然而,，這一年公司仍將研發(fā)費(fèi)用提高了10.2%，代表了當(dāng)年銷售額的10.8%,，創(chuàng)造了占比最大的歷史紀(jì)錄,。所以，2006年可以稱為巴斯夫公司的“雙最”之年,�,！半p最”之稱實(shí)際上也映射了巴斯夫公司創(chuàng)新的決心。

巴斯夫希望成為全球僅有的2-3個(gè)具有完全研發(fā)能力的公司之一。在其它公司降低他們的研發(fā)開支的同時(shí),，巴斯夫公司將其研發(fā)業(yè)務(wù)從競(jìng)爭(zhēng)中分離出來,。目前，巴斯夫是植保工業(yè)擁有最強(qiáng)產(chǎn)品陣容的公司之一,，她在研發(fā)領(lǐng)域一直堅(jiān)持高投入,，目的是為了保持其作為創(chuàng)制公司的領(lǐng)先地位。

陶氏益農(nóng)

雙駕齊驅(qū),，農(nóng)藥和種子成為公司未來發(fā)展的兩大主攻方向

陶氏益農(nóng)的母公司為道化學(xué)公司,，道化學(xué)健康與農(nóng)業(yè)科學(xué)業(yè)務(wù)中約98%的任務(wù)由陶氏益農(nóng)承擔(dān)，并構(gòu)成了陶氏益農(nóng)的全部工作內(nèi)容,，另2%左右的余部由前羅姆-哈斯公司的植物生長調(diào)節(jié)劑AgroFresh占據(jù),。陶氏益農(nóng)公司的銷售額來源于農(nóng)藥及種子、生物性狀產(chǎn)品,，該數(shù)據(jù)除以0.98便是道化學(xué)公司健康與農(nóng)業(yè)科學(xué)業(yè)務(wù)的銷售額,。

陶氏益農(nóng)的長期增長計(jì)劃是建立在農(nóng)藥業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、與過去相比種子和性狀業(yè)務(wù)“不成比例”地快速增長的基礎(chǔ)上的,。

2005年前,，公司主要依靠農(nóng)藥業(yè)務(wù)來資助技術(shù)開發(fā),，但公司希望2006-2015年的10年里,，能看見種子、性狀業(yè)務(wù)（包括WideStrike,、Herculex,、SmartStax和DHT等4大產(chǎn)品系列）和其它領(lǐng)域的巨大增長。早在2006年,，公司就已經(jīng)瞄準(zhǔn)2007-2015年間需開發(fā)的整個(gè)產(chǎn)品系列,，其中包括常規(guī)農(nóng)藥和新生物性狀。

2010年上半年,，種子和生物性狀業(yè)務(wù)占陶氏益農(nóng)總銷售額的15%左右（2007年為7.8%）,，但公司希望，未來這部分業(yè)務(wù)與農(nóng)藥業(yè)務(wù)平分秋色,。陶氏益農(nóng)公司指出,，他們不會(huì)通過縮減農(nóng)藥規(guī)模，而是通過收購,、有機(jī)增長以及向第三方授權(quán)等擴(kuò)大種子和生物性狀業(yè)務(wù),，來達(dá)到50/50的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)。

據(jù)了解,，2001-2008年間,，陶氏益農(nóng)用于研發(fā)、銷售及管理（SG&A）等方面費(fèi)用的復(fù)合年增長率（CAGR）為3%,； 2009-2012年間用于SG&A方面費(fèi)用的年復(fù)合增長率達(dá)到10%,。從而使公司于2006-2012年間在研發(fā)渠道的投資增長一倍以上,，并將其研發(fā)費(fèi)用向生物技術(shù)領(lǐng)域傾斜，但在農(nóng)藥方面,，由于有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的支持,，仍將繼續(xù)成為公司利潤增長的重要部分。農(nóng)藥和生物技術(shù)將成為陶氏益農(nóng)未來五五分成,、不可偏頗的兩大發(fā)展主流,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。