澳洲埃爾夫液體化肥有限公司總經(jīng)理盧森認(rèn)為，其實(shí),，外國農(nóng)藥企業(yè)和國內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)是各有各的優(yōu)勢,。對農(nóng)藥外企來講，也存在著成本,、庫存,、人員對接以及物流等方面的壓力，他們在這些方面的“鞭長莫及”其實(shí)給了國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)極大的空間,。挪威阿坤納斯生物技術(shù)（北京）有限公司營銷總監(jiān)肖立根對此也發(fā)表自己觀點(diǎn),，他認(rèn)為國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)確實(shí)要學(xué)習(xí)外企的產(chǎn)品質(zhì)量，比如低毒,、安全,、高效以及對市場長期投入、技術(shù)研發(fā)等方面的優(yōu)勢,。但是也要看到自身的優(yōu)勢,，中國市場對國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)存在天時(shí)、地利,、人和的優(yōu)勢,，這是外企不可比擬的，要善于利用,。

但是不管怎么說,，國外農(nóng)藥企業(yè)在中國已經(jīng)形成了一定的氣候，在中國市場迅速攻城略地的趨勢沒有減退,，那這種情況下,，我們該如何應(yīng)對？

行業(yè)管理,，合理設(shè)置適當(dāng)門檻

無論WTO的規(guī)則如何公平,，無論怎么市場化和全球化,，任何國家和政府都有保護(hù)民族工業(yè)的意愿和動(dòng)力。由于中國開放時(shí)間較短,，對一些所謂的規(guī)則研究不透,，自然有受制于人的現(xiàn)象發(fā)生，中國草甘磷被征收高額反傾銷稅而最終退出歐盟市場,，就是慘痛教訓(xùn),。

在相同的事情上要有參照性，比如農(nóng)藥登記費(fèi)用和手續(xù),，中國農(nóng)藥出口同樣必須要取得進(jìn)口國的登記管理,，但辦理一個(gè)產(chǎn)品登記證往往需要花費(fèi)數(shù)百萬美元，準(zhǔn)備大量資料數(shù)據(jù)以及等待繁瑣的審批程序,，代價(jià)高昂,，耗時(shí)耗力，一般企業(yè)無力承受,，當(dāng)前農(nóng)藥出口絕大部分還是依靠擁有登記證的中間商,。

而中國當(dāng)前農(nóng)藥“三證”當(dāng)中，農(nóng)藥登記證費(fèi)用不高,，只需要提供“田間試驗(yàn)”過程及結(jié)論即可,，從準(zhǔn)入條件看，它最容易獲得通過,，而農(nóng)藥生產(chǎn)許可證以及農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)雖然登記費(fèi)用更低,，但因要求農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)需要具備特定的設(shè)備、廠房設(shè)施,、技術(shù)條件,、資金及管理素質(zhì)等投產(chǎn)的要求，往往難以獲得通過,。外企在中國只需要前者,。

中國的相關(guān)技術(shù)、環(huán)境評價(jià)報(bào)告在國外登記時(shí)不被采納認(rèn)可,，反之為何要輕易就認(rèn)可國外農(nóng)藥企業(yè)的相關(guān)技術(shù)報(bào)告呢,？合理設(shè)置適當(dāng)門檻是合理而明智的。

行業(yè)管理部門和行業(yè)大專家盡其職責(zé)

行業(yè)管理部門和有話語權(quán)的行業(yè)專家應(yīng)該承擔(dān)其重大責(zé)任,。專家要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度,，深入研究全球行業(yè)動(dòng)態(tài)，為中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)把脈,，將準(zhǔn)確的信息傳遞給管理者，而不是把自己的水平和見識停留在大眾水平,，浮在表面,，人云亦云,，輕易被企業(yè)所說服，跟著別人屁股轉(zhuǎn),，今天正說,，明天反說。更不能利用自己的影響力,，不顧民族利益,，甘當(dāng)“漢奸”，成為國外農(nóng)藥巨頭入侵中國的吹鼓手,。

行業(yè)管理部門要在宏觀政策上必須加強(qiáng)行業(yè)調(diào)控,，建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)與預(yù)警機(jī)制，指引國內(nèi)企業(yè)健康良性發(fā)展,，控制企業(yè)的盲目擴(kuò)張,，這樣才能使中國企業(yè)走出 “市場漲價(jià)―項(xiàng)目競相上馬―產(chǎn)能集中釋放―價(jià)格驟然跳水”的市場怪圈。

加大科研投入,，

堅(jiān)持不同層次的創(chuàng)新

國內(nèi)農(nóng)藥的自主創(chuàng)新體系還未形成,，國家用于農(nóng)藥創(chuàng)制的投入有限，有資料顯示我國每年農(nóng)藥科研開發(fā)費(fèi)用僅有3500萬一5000萬元,，如同植物科學(xué)研究領(lǐng)域都忙著研究基因一樣,，化工行業(yè)同樣有大量經(jīng)費(fèi)浪費(fèi)在所謂的尖端上游研究上，創(chuàng)制新型活性成分的投入顯然不足,。

隨著世界農(nóng)藥生產(chǎn)向高科技,、精細(xì)化、自動(dòng)化及生物技術(shù)發(fā)展,。新產(chǎn)品開發(fā)速度進(jìn)一步加快,，產(chǎn)品的更新周期大大縮短。國外跨國大公司的很多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)是花絲可以為國內(nèi)大型企業(yè)所借鑒的,，比如每年將利潤的一部分用于開發(fā)新產(chǎn)品,，同時(shí)和科研院所合作，加速新成果的產(chǎn)業(yè)化,。

仿制也是低層次的創(chuàng)新,，已在中國取得登記或臨時(shí)登記的品種，一般在國內(nèi)已有一定的推廣應(yīng)用基礎(chǔ),，在專利到期之后進(jìn)行仿制,，產(chǎn)品比較容易被市場接受，可以縮短進(jìn)人市場的時(shí)間,；同樣,，仿制在國外市場有較好基礎(chǔ)的品種，可以考慮出口,，并通過改進(jìn)工藝,、降低成本等措施參與國際市場競爭,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極跟蹤世界農(nóng)藥發(fā)展潮流，購買,、引進(jìn)一些國外大公司專利期將過的農(nóng)藥產(chǎn)品,，加大開發(fā)力度。同時(shí)注重自我保護(hù),，避免侵權(quán)行為,，除了化合物專利之外，有些外國公司還在中國申請了相關(guān)品種的制造方法專利和制劑及組合物專利,，因此在化合物專利到期的同時(shí),，還需關(guān)注其它方法專利或組合物專利的權(quán)利限制和保護(hù)期限，避免在品種開發(fā)過程中涉及侵權(quán),。

推廣宣傳須加大力度

不少國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示,，外資農(nóng)藥企業(yè)之所以能在較短的時(shí)間內(nèi)，擁有較高的市場占有率,，和他們良好的推廣和宣傳方式有著重要的關(guān)系,。而大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)不重視宣傳，有好的產(chǎn)品也很難在市場上獲得口碑,。

外資農(nóng)藥企業(yè)推廣做得細(xì)致入微,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都隨處都看到他們的推廣員，老百姓可以很深入地了解到他們的產(chǎn)品,。此外,，外資農(nóng)藥企業(yè)很舍得花錢做宣傳，無論是電視,、平媒還是立體廣告,，他們的宣傳手段豐富多樣，良好的宣傳不但幫助他們打開了產(chǎn)品的市場銷路,，更重要的是讓企業(yè)品牌深入人心,。國內(nèi)不少企業(yè)在推廣和宣傳上花費(fèi)很少，有的企業(yè)甚至認(rèn)為宣傳沒有作用,，這肯定是不對的,。

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