澳洲埃爾夫液體化肥有限公司總經(jīng)理盧森認(rèn)為，其實(shí),，外國(guó)農(nóng)藥企業(yè)和國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)是各有各的優(yōu)勢(shì),。對(duì)農(nóng)藥外企來(lái)講，也存在著成本,、庫(kù)存,、人員對(duì)接以及物流等方面的壓力，他們?cè)谶@些方面的“鞭長(zhǎng)莫及”其實(shí)給了國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)極大的空間,。挪威阿坤納斯生物技術(shù)（北京）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)肖立根對(duì)此也發(fā)表自己觀點(diǎn),，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)確實(shí)要學(xué)習(xí)外企的產(chǎn)品質(zhì)量，比如低毒,、安全,、高效以及對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期投入、技術(shù)研發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì),。但是也要看到自身的優(yōu)勢(shì),，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)存在天時(shí)、地利,、人和的優(yōu)勢(shì),，這是外企不可比擬的，要善于利用,。

但是不管怎么說(shuō),，國(guó)外農(nóng)藥企業(yè)在中國(guó)已經(jīng)形成了一定的氣候，在中國(guó)市場(chǎng)迅速攻城略地的趨勢(shì)沒(méi)有減退,，那這種情況下,，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

行業(yè)管理,，合理設(shè)置適當(dāng)門檻

無(wú)論WTO的規(guī)則如何公平,，無(wú)論怎么市場(chǎng)化和全球化，任何國(guó)家和政府都有保護(hù)民族工業(yè)的意愿和動(dòng)力,。由于中國(guó)開(kāi)放時(shí)間較短,，對(duì)一些所謂的規(guī)則研究不透,，自然有受制于人的現(xiàn)象發(fā)生，中國(guó)草甘磷被征收高額反傾銷稅而最終退出歐盟市場(chǎng),，就是慘痛教訓(xùn),。

在相同的事情上要有參照性，比如農(nóng)藥登記費(fèi)用和手續(xù),，中國(guó)農(nóng)藥出口同樣必須要取得進(jìn)口國(guó)的登記管理,，但辦理一個(gè)產(chǎn)品登記證往往需要花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元，準(zhǔn)備大量資料數(shù)據(jù)以及等待繁瑣的審批程序,，代價(jià)高昂,，耗時(shí)耗力，一般企業(yè)無(wú)力承受,，當(dāng)前農(nóng)藥出口絕大部分還是依靠擁有登記證的中間商,。

而中國(guó)當(dāng)前農(nóng)藥“三證”當(dāng)中，農(nóng)藥登記證費(fèi)用不高,，只需要提供“田間試驗(yàn)”過(guò)程及結(jié)論即可,，從準(zhǔn)入條件看，它最容易獲得通過(guò),，而農(nóng)藥生產(chǎn)許可證以及農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)雖然登記費(fèi)用更低,，但因要求農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)需要具備特定的設(shè)備、廠房設(shè)施,、技術(shù)條件,、資金及管理素質(zhì)等投產(chǎn)的要求，往往難以獲得通過(guò),。外企在中國(guó)只需要前者,。

中國(guó)的相關(guān)技術(shù)、環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告在國(guó)外登記時(shí)不被采納認(rèn)可,，反之為何要輕易就認(rèn)可國(guó)外農(nóng)藥企業(yè)的相關(guān)技術(shù)報(bào)告呢,？合理設(shè)置適當(dāng)門檻是合理而明智的。

行業(yè)管理部門和行業(yè)大專家盡其職責(zé)

行業(yè)管理部門和有話語(yǔ)權(quán)的行業(yè)專家應(yīng)該承擔(dān)其重大責(zé)任,。專家要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度,，深入研究全球行業(yè)動(dòng)態(tài)，為中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)把脈,，將準(zhǔn)確的信息傳遞給管理者,，而不是把自己的水平和見(jiàn)識(shí)停留在大眾水平，浮在表面,，人云亦云,，輕易被企業(yè)所說(shuō)服，跟著別人屁股轉(zhuǎn),，今天正說(shuō),，明天反說(shuō),。更不能利用自己的影響力，不顧民族利益,，甘當(dāng)“漢奸”,，成為國(guó)外農(nóng)藥巨頭入侵中國(guó)的吹鼓手。

行業(yè)管理部門要在宏觀政策上必須加強(qiáng)行業(yè)調(diào)控,，建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)與預(yù)警機(jī)制,，指引國(guó)內(nèi)企業(yè)健康良性發(fā)展，控制企業(yè)的盲目擴(kuò)張,，這樣才能使中國(guó)企業(yè)走出 “市場(chǎng)漲價(jià)―項(xiàng)目競(jìng)相上馬―產(chǎn)能集中釋放―價(jià)格驟然跳水”的市場(chǎng)怪圈,。

加大科研投入，

堅(jiān)持不同層次的創(chuàng)新

國(guó)內(nèi)農(nóng)藥的自主創(chuàng)新體系還未形成,，國(guó)家用于農(nóng)藥創(chuàng)制的投入有限，有資料顯示我國(guó)每年農(nóng)藥科研開(kāi)發(fā)費(fèi)用僅有3500萬(wàn)一5000萬(wàn)元,，如同植物科學(xué)研究領(lǐng)域都忙著研究基因一樣,，化工行業(yè)同樣有大量經(jīng)費(fèi)浪費(fèi)在所謂的尖端上游研究上，創(chuàng)制新型活性成分的投入顯然不足,。

隨著世界農(nóng)藥生產(chǎn)向高科技,、精細(xì)化、自動(dòng)化及生物技術(shù)發(fā)展,。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度進(jìn)一步加快,，產(chǎn)品的更新周期大大縮短。國(guó)外跨國(guó)大公司的很多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)是花絲可以為國(guó)內(nèi)大型企業(yè)所借鑒的,，比如每年將利潤(rùn)的一部分用于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，同時(shí)和科研院所合作，加速新成果的產(chǎn)業(yè)化,。

仿制也是低層次的創(chuàng)新,，已在中國(guó)取得登記或臨時(shí)登記的品種，一般在國(guó)內(nèi)已有一定的推廣應(yīng)用基礎(chǔ),，在專利到期之后進(jìn)行仿制,，產(chǎn)品比較容易被市場(chǎng)接受，可以縮短進(jìn)人市場(chǎng)的時(shí)間,；同樣,，仿制在國(guó)外市場(chǎng)有較好基礎(chǔ)的品種，可以考慮出口,，并通過(guò)改進(jìn)工藝,、降低成本等措施參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極跟蹤世界農(nóng)藥發(fā)展潮流,，購(gòu)買,、引進(jìn)一些國(guó)外大公司專利期將過(guò)的農(nóng)藥產(chǎn)品,，加大開(kāi)發(fā)力度。同時(shí)注重自我保護(hù),，避免侵權(quán)行為,，除了化合物專利之外，有些外國(guó)公司還在中國(guó)申請(qǐng)了相關(guān)品種的制造方法專利和制劑及組合物專利,，因此在化合物專利到期的同時(shí),，還需關(guān)注其它方法專利或組合物專利的權(quán)利限制和保護(hù)期限，避免在品種開(kāi)發(fā)過(guò)程中涉及侵權(quán),。

推廣宣傳須加大力度

不少國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示,，外資農(nóng)藥企業(yè)之所以能在較短的時(shí)間內(nèi)，擁有較高的市場(chǎng)占有率,，和他們良好的推廣和宣傳方式有著重要的關(guān)系,。而大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)不重視宣傳，有好的產(chǎn)品也很難在市場(chǎng)上獲得口碑,。

外資農(nóng)藥企業(yè)推廣做得細(xì)致入微,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都隨處都看到他們的推廣員，老百姓可以很深入地了解到他們的產(chǎn)品,。此外,，外資農(nóng)藥企業(yè)很舍得花錢做宣傳，無(wú)論是電視,、平媒還是立體廣告,，他們的宣傳手段豐富多樣，良好的宣傳不但幫助他們打開(kāi)了產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路,，更重要的是讓企業(yè)品牌深入人心,。國(guó)內(nèi)不少企業(yè)在推廣和宣傳上花費(fèi)很少，有的企業(yè)甚至認(rèn)為宣傳沒(méi)有作用,，這肯定是不對(duì)的,。

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