河南省太康縣老戰(zhàn)友合作社技術(shù)代表  李曉凱

【外企的優(yōu)勢關(guān)鍵在于領(lǐng)先的研發(fā)能力】

 “在十年前,，外企的優(yōu)勢很多,，比如好產(chǎn)品,、先進技術(shù)等，但現(xiàn)在外企的優(yōu)勢關(guān)鍵在于領(lǐng)先的研發(fā)能力，最近這幾年產(chǎn)品開發(fā)的速度相對也慢了許多,。同時,，國內(nèi)企業(yè)強大的仿制能力對外企產(chǎn)品也是比較大的挑戰(zhàn)，比如陶氏的氰氟草酯,，國內(nèi)仿制的能力就很強,，并且國內(nèi)用的中間體更好，出來的原藥活性更高,，價位要比陶氏低得多,，這也是稻區(qū)經(jīng)銷商近幾年選用國內(nèi)產(chǎn)品更多的原因之一。但不可否認的是,，外企劑型技術(shù)較為先進,，同樣成分，國內(nèi)就不如國外的好,，比如吡蟲啉拌種劑,，拜耳的成膜效果遠比國內(nèi)產(chǎn)品好得多�,！�

湖北襄陽市某農(nóng)業(yè)合作社理事長  薛經(jīng)理

【國產(chǎn)農(nóng)藥不爭氣】

 “我認為這是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)不爭氣造成的,。試想，如果不是外資農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量過硬,、配方獨特,，農(nóng)民為什么寧愿多花錢去買外資農(nóng)藥而不買便宜的國產(chǎn)農(nóng)藥？回答了這個問題,，外資農(nóng)藥是否對國產(chǎn)農(nóng)藥有威脅這個問題就迎刃而解了,。”

河南濟源白云實業(yè)有限公司李國軍

【國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)要在服務上下工夫】

 “國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)在服務上確實不如外資企業(yè),，我們應該向他們學習靠攏,，將服務工作真正深入到田間地頭，讓農(nóng)戶得到切切實實的服務,。同時不能浮躁和急功近利,，摒棄目前很多企業(yè)目光短淺，看重眼前利益,，忽視長遠的發(fā)展的做法,，花更多的時間從事產(chǎn)品試驗示范，確保產(chǎn)品質(zhì)量,。”

生產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)張經(jīng)理

【外資農(nóng)藥是我們的榜樣】

 “外國企業(yè)進入中國后,，我們一些以純營銷為主的農(nóng)藥經(jīng)營企業(yè)開始跟進,、學習，短短幾年同樣取得了優(yōu)秀的業(yè)績。從當時高價位的啶蟲脒,、阿維菌素,、高效氯氟氰菊酯、甲維鹽等新型農(nóng)藥的跟進中,，也逐漸嘗到了高價位定價,、系統(tǒng)營銷的甜頭，并逐漸運用成熟,，致使近幾年國內(nèi)農(nóng)藥各種新劑型,、新產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品得以迅速上市,，全面開花,。一些創(chuàng)新性企業(yè)得以異軍突起。山東省近年來迅速成長起來的一批農(nóng)藥企業(yè)就是典型的例子,。他們同樣具有自己的定位特色,，以銷售專業(yè)型產(chǎn)品為主，有專做除草劑的,，有專做高檔殺蟲劑的,，共同之處就是向外資農(nóng)藥企業(yè)學習先進營銷理念，引入真正的售后服務,。外資企業(yè)給我們帶來了綜合價值,。得益于他們的進入，我們也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的企業(yè)和代表性產(chǎn)品,，在市場的競爭中并不弱于外資產(chǎn)品,。所以不能說外資農(nóng)藥威脅到國產(chǎn)農(nóng)藥�,！�

浙江某農(nóng)藥企業(yè)熊經(jīng)理

【公平競爭,，平等相待】

 “外資農(nóng)藥產(chǎn)品效果就是好，低毒安全高效,。我倒希望外資農(nóng)藥來得更猛烈些,，讓那些生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)藥的小企業(yè)無法生存，這樣農(nóng)產(chǎn)品安全更有保障,，因此擔心外企壟斷國內(nèi)農(nóng)藥市場后會增加農(nóng)民用藥成本的擔心完全是沒有必要的,。因為國際上幾家農(nóng)藥巨頭間競爭已經(jīng)是非常激烈了，水稻用藥上四大天王角逐就是最好的例子,。再說四大農(nóng)藥巨頭在其他國家農(nóng)藥市場的比重已經(jīng)占到了85％,，高度壟斷，怎么也沒聽到哪個國家動用反壟斷法起訴他們呢,？而外資農(nóng)藥在我國只有20％左右,，所以我覺得正是他們的市場占有率少了,，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留事故才經(jīng)常發(fā)生。事實上,，國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)整合也是必然趨勢,，小企業(yè)必然死亡，而那些大型農(nóng)藥企業(yè)則需好好練好內(nèi)功,，多投錢研發(fā)新產(chǎn)品,，這樣才有前景。不要希望政府來抵制外資農(nóng)藥,，現(xiàn)在市場是公平競爭的,。”

江蘇某農(nóng)藥企業(yè)田經(jīng)理

【增強自身實力是關(guān)鍵】

 “只有自己研發(fā),、管理等一系列水平趕上或者超過外資農(nóng)藥才能消除威脅,。要想占有更大的市場份額，產(chǎn)品質(zhì)量才是關(guān)鍵,�,！�

江西農(nóng)資經(jīng)銷商趙經(jīng)理

【經(jīng)營管理問題】

 “國產(chǎn)品牌在經(jīng)營和管理上存在很多的問題，使得經(jīng)銷商和零售商無利可圖,。經(jīng)商的人沒利潤,，大家想想看，銷量能好到哪去,？”

山東農(nóng)資經(jīng)銷商王經(jīng)理

【找準定位】

 “市場是包容的,，也是苛刻的。包容是因為市場需要各個檔次的產(chǎn)品,，也沒見賣外資農(nóng)藥的地方就不賣國產(chǎn)農(nóng)藥,，有時他們是一種互補關(guān)系；說它苛刻,，那是因為市場還是以防治效果為首,，防治效果檢驗一切，想占市場,，確實需要過硬的質(zhì)量,。在目前的情況下，如果強行讓國產(chǎn)農(nóng)藥硬性對抗外資農(nóng)藥,，沒必要,，至少國產(chǎn)農(nóng)藥可以作為前期防治，發(fā)病初期或蟲量少時用,，前期的治療加保護,。這也是個策略，至少是揚長避短,。只要找準定位,，國產(chǎn)農(nóng)藥依舊有生存空間,，畢竟成本也是農(nóng)民考慮的一個比較重要的要素,。至于研發(fā),，國內(nèi)企業(yè)目前還沒有這個資金實力，只能仿制,，這是短期內(nèi)不可避免的一種市場策略,。畢竟上億美金的研發(fā)費用不是國內(nèi)企業(yè)所能承擔的，更何況研發(fā)的時間還比較長,�,！�

江西南昌某縣農(nóng)技推廣站站長王先生

【國產(chǎn)農(nóng)藥同樣有效】

 “這個問題應該引起政府高層的注意，畢竟我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)會受很大的影響,。我們還沒有到只有外資農(nóng)藥才能防治住害蟲,、病害的地步。適合的防治時期,、正確的防治方法,，國產(chǎn)農(nóng)藥一樣可以達到防治效果，價格且大幅低于外資農(nóng)藥,。外資企業(yè)營銷手段高明,、資金充裕，對我們國家民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有很大影響,。這些外資農(nóng)藥有些品種市場占有率甚至達到30%以上,，部分地區(qū)甚 至更高。農(nóng)民為這些性價比相對不高的產(chǎn)品買單也是對農(nóng)民利益的損害,�,！�

浙江某農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)總監(jiān)黃經(jīng)理

【國家要把好關(guān)】

 “很多外資農(nóng)藥效果的確好，但請國家也把好關(guān),。錢是小事,，重要的是關(guān)系到子孫后代的環(huán)境問題。為啥國外公司在中國瘋了一樣研發(fā)推廣復配農(nóng)藥,？因為在中國沒人監(jiān)管抗藥性安全,，只在乎效果。還有,，南非都全面禁用的毒死蜱,、樂斯本，在中國竟然還是無公害農(nóng)藥產(chǎn)品,。還有歐洲即將禁止的代森錳鋅,，外企在中國賣了多少？”

四川某農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理   顏經(jīng)理

【國產(chǎn)農(nóng)藥優(yōu)秀產(chǎn)品多】

 “國產(chǎn)農(nóng)藥并非都是垃圾,。其實,，國內(nèi)也有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品,，效果甚至不亞于國外。關(guān)鍵是要懂得將其造福最廣大的中國農(nóng)民,�,！�

結(jié)語/

其實，不必說是外企動了我們的奶酪,，當今市場環(huán)境下,，誰能搶占市場，靠的是產(chǎn)品與服務,，因為增產(chǎn)增收是種植者最根本的期待,。面對外企的強大優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)也不可因此過于低估了自己,。修煉自身,，加強技術(shù)和研發(fā)投入，樹立民族品牌,，是當下國企發(fā)展的王道,。我們相信，在不久的將來,，國內(nèi)企業(yè)亦能夠有足夠的實力受到更多用戶的信賴,。

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