勇敢開創(chuàng)新事業(yè)

2000年中專畢業(yè)后,，王沖被分配上班,，工作也算安穩(wěn)，但幾年后,，由于單位改制,，王沖下崗了。下崗后的王沖一時(shí)不知道該做什么,，無意中想起自己中專時(shí)曾在肥料公司實(shí)習(xí)過,，對(duì)肥料也算有一些了解，王沖就想到開一家農(nóng)資零售店,，于是王沖從親戚朋友那里湊了一些錢,，就這樣王沖的零售店在2005年開業(yè)了。但開業(yè)初期,，遇到了很多困難,，雖說前幾年在肥料公司實(shí)習(xí)過，但這么多年沒有接觸,，到底又成了門外漢,，沒有任何經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，一切都要靠王沖自己一步步打拼,。但當(dāng)她講訴自己曾經(jīng)遇到的一些困難時(shí),，她笑著說，“好多都忘了,，只記得曾經(jīng)去拉貨時(shí),，被交警攔過”。說完,，留下她爽朗的笑聲,。對(duì)于曾自主創(chuàng)業(yè)的人來說，或多或少都遇到過困難,，但這些終將成為過去,，只愿留下的是多一點(diǎn)從容和淡定。正如我每次見到王沖,，總能從她臉上讀出淡定和質(zhì)樸,。

不斷嘗試新產(chǎn)品

零售店開業(yè)的第二年，王沖接觸到了芭田肥料,，但那時(shí)候整個(gè)鎮(zhèn)上的零售店沒有人敢接芭田肥料,，認(rèn)為芭田肥料比一般的肥料要貴一些,，不好賣，但初出茅廬的王沖接手了,。芭田肥料不僅價(jià)格高,，而且在當(dāng)時(shí)芭田肥料是新品，知名度也不高,，因此推廣期顯得比較困難,。那時(shí)候的老百姓喜歡看電影，王沖就利用晚上去村里給老百姓放電影,，順帶推廣芭田肥料,，這種辦法雖說辛苦，但宣傳效果還是很明顯的,，在王沖的不斷努力下,，成功賣出了90噸的芭田肥料，這在當(dāng)初,，對(duì)于一個(gè)零售店來說已經(jīng)很不錯(cuò)了,。有了這次成功，著實(shí)給王沖增添了很多勇氣,。

2007年王沖又了解到緩控釋肥在棉花上使用,，農(nóng)民可以不用追肥。但這種不用追肥的方式,，并不被老百姓接受,，甚至有些老百姓來到王沖的零售店討說法。為了讓老百姓放心,，王沖打了保證書,，承諾承擔(dān)一切后果，這才讓老百姓消除疑慮,。在棉花收獲的季節(jié),，用了這種緩控釋肥的老百姓都很感謝王沖，認(rèn)為王沖的肥料讓他們省去了追肥的麻煩,。也因此王沖的零售店贏得了信譽(yù),，客戶也漸漸多了起來。

看著零售店逐步走上了正規(guī),，王沖并沒有就此止步,，而是嘗試做批發(fā)，試圖擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),。做批發(fā)這一年,，她買了測(cè)土配方機(jī)，這對(duì)于事業(yè)剛起步的王沖來說,，也是一筆不小的費(fèi)用,。由于測(cè)土配方機(jī)可以對(duì)土壤測(cè)試和肥料田間試驗(yàn),，然后根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤供肥性能和肥料效應(yīng),，在合理施用有機(jī)肥料的基礎(chǔ)上，提出氮,、磷,、鉀及中、微量元素等肥料的施用數(shù)量,、施肥時(shí)期和施用方法,，有了這個(gè)功能，王沖可以更好的服務(wù)農(nóng)民,，提高肥料利用率和減少用量,。自從買了這個(gè)測(cè)土配方機(jī)，王沖經(jīng)常到田間地頭去測(cè)量土壤,，根據(jù)土壤的特性,，為老百姓選擇適合的肥料。也有很多老百姓提著自家的土到王沖零售店進(jìn)行免費(fèi)測(cè)量,，這無形中也提升了零售店的知名度,，銷售網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)一步打開了。

2011年,，她開始實(shí)驗(yàn)硅肥,，并被山西富邦肥業(yè)聘為邢臺(tái)邯鄲地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，王沖與山西富邦之間也以一種順應(yīng)農(nóng)資市場(chǎng)營銷趨勢(shì)的新模式開始了合作發(fā)展,。王沖作為富邦的一名職業(yè)經(jīng)理,，帶領(lǐng)著她的服務(wù)小分隊(duì)在硅肥事業(yè)上奮力拼搏著，相信她會(huì)越走越好,。

近兩年新型肥料的發(fā)展也很快,，對(duì)新型肥料的未來發(fā)展王沖也提出了自己的看法：第一，她希望新型肥料能在原有基礎(chǔ)上改善作物產(chǎn)品品質(zhì),，增產(chǎn)增收,，對(duì)農(nóng)民有利；第二,，引導(dǎo)農(nóng)民使用新型肥料改善土壤環(huán)境,，降低污染，低碳環(huán)保,；第三,，新型肥料企業(yè)能為經(jīng)銷商避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)提供一種思路，讓經(jīng)銷商有錢可賺,！她認(rèn)為在保證了環(huán)境友好的前提下,，能讓農(nóng)民多收,，經(jīng)銷商多賺，達(dá)到三方和諧,，新型肥料才能走出成功推出的第一步,。

分析自身，展望未來

2012年王沖剛剛成立了自己的公司,，談到公司的未來,，王沖很客觀的評(píng)價(jià)了自己的公司，她認(rèn)為公司剛剛成立一年左右,，在公司化運(yùn)作經(jīng)營方面存在很多不足,，這將需進(jìn)一步完善。目前由于公司規(guī)模實(shí)力很小,，又地處偏遠(yuǎn)縣城的農(nóng)村,，沒有恢宏的氣勢(shì)和優(yōu)越的地理?xiàng)l件，對(duì)人才的吸納及名質(zhì)兼優(yōu)的好產(chǎn)品的進(jìn)入有很多不利因素,，所以相比同級(jí)的同仁,，需更努力些更主動(dòng)些！

在產(chǎn)品選擇方面,，王沖說：將會(huì)秉承以國家大農(nóng)業(yè)的倡導(dǎo)為參照,，以農(nóng)民增產(chǎn)增收為目的，以公司健康穩(wěn)步發(fā)展為宗旨,，以最陽光的心態(tài)去選擇走在科技前沿,，適合自己的新型產(chǎn)品，以心會(huì)新,，求創(chuàng)新求突破,！

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