勇敢開創(chuàng)新事業(yè)

2000年中專畢業(yè)后,，王沖被分配上班,，工作也算安穩(wěn)，但幾年后,，由于單位改制,，王沖下崗了。下崗后的王沖一時不知道該做什么,，無意中想起自己中專時曾在肥料公司實習過，對肥料也算有一些了解,，王沖就想到開一家農(nóng)資零售店,，于是王沖從親戚朋友那里湊了一些錢，就這樣王沖的零售店在2005年開業(yè)了,。但開業(yè)初期,，遇到了很多困難，雖說前幾年在肥料公司實習過,，但這么多年沒有接觸,，到底又成了門外漢，沒有任何經(jīng)驗和銷售網(wǎng)絡,，一切都要靠王沖自己一步步打拼,。但當她講訴自己曾經(jīng)遇到的一些困難時，她笑著說,，“好多都忘了,，只記得曾經(jīng)去拉貨時，被交警攔過”,。說完,，留下她爽朗的笑聲,。對于曾自主創(chuàng)業(yè)的人來說，或多或少都遇到過困難,，但這些終將成為過去,，只愿留下的是多一點從容和淡定。正如我每次見到王沖,，總能從她臉上讀出淡定和質(zhì)樸,。

不斷嘗試新產(chǎn)品

零售店開業(yè)的第二年，王沖接觸到了芭田肥料,，但那時候整個鎮(zhèn)上的零售店沒有人敢接芭田肥料,，認為芭田肥料比一般的肥料要貴一些，不好賣,，但初出茅廬的王沖接手了,。芭田肥料不僅價格高，而且在當時芭田肥料是新品,，知名度也不高,，因此推廣期顯得比較困難。那時候的老百姓喜歡看電影,，王沖就利用晚上去村里給老百姓放電影,，順帶推廣芭田肥料，這種辦法雖說辛苦,，但宣傳效果還是很明顯的,，在王沖的不斷努力下，成功賣出了90噸的芭田肥料,，這在當初,，對于一個零售店來說已經(jīng)很不錯了。有了這次成功,，著實給王沖增添了很多勇氣,。

2007年王沖又了解到緩控釋肥在棉花上使用，農(nóng)民可以不用追肥,。但這種不用追肥的方式,，并不被老百姓接受，甚至有些老百姓來到王沖的零售店討說法,。為了讓老百姓放心,，王沖打了保證書，承諾承擔一切后果,，這才讓老百姓消除疑慮,。在棉花收獲的季節(jié)，用了這種緩控釋肥的老百姓都很感謝王沖，認為王沖的肥料讓他們省去了追肥的麻煩,。也因此王沖的零售店贏得了信譽,，客戶也漸漸多了起來。

看著零售店逐步走上了正規(guī),，王沖并沒有就此止步,，而是嘗試做批發(fā)，試圖擴大銷售網(wǎng)絡,。做批發(fā)這一年,，她買了測土配方機，這對于事業(yè)剛起步的王沖來說,，也是一筆不小的費用,。由于測土配方機可以對土壤測試和肥料田間試驗，然后根據(jù)作物需肥規(guī)律,、土壤供肥性能和肥料效應,，在合理施用有機肥料的基礎上，提出氮,、磷,、鉀及中、微量元素等肥料的施用數(shù)量,、施肥時期和施用方法,，有了這個功能，王沖可以更好的服務農(nóng)民,，提高肥料利用率和減少用量,。自從買了這個測土配方機，王沖經(jīng)常到田間地頭去測量土壤,，根據(jù)土壤的特性,，為老百姓選擇適合的肥料。也有很多老百姓提著自家的土到王沖零售店進行免費測量,，這無形中也提升了零售店的知名度，銷售網(wǎng)絡也進一步打開了,。

2011年,，她開始實驗硅肥，并被山西富邦肥業(yè)聘為邢臺邯鄲地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理,，王沖與山西富邦之間也以一種順應農(nóng)資市場營銷趨勢的新模式開始了合作發(fā)展,。王沖作為富邦的一名職業(yè)經(jīng)理，帶領著她的服務小分隊在硅肥事業(yè)上奮力拼搏著,，相信她會越走越好,。

近兩年新型肥料的發(fā)展也很快，對新型肥料的未來發(fā)展王沖也提出了自己的看法：第一,，她希望新型肥料能在原有基礎上改善作物產(chǎn)品品質(zhì),，增產(chǎn)增收,，對農(nóng)民有利；第二,，引導農(nóng)民使用新型肥料改善土壤環(huán)境,，降低污染，低碳環(huán)保,；第三,，新型肥料企業(yè)能為經(jīng)銷商避免同質(zhì)化競爭提供一種思路，讓經(jīng)銷商有錢可賺,！她認為在保證了環(huán)境友好的前提下,，能讓農(nóng)民多收，經(jīng)銷商多賺,，達到三方和諧,，新型肥料才能走出成功推出的第一步。

分析自身,，展望未來

2012年王沖剛剛成立了自己的公司,，談到公司的未來，王沖很客觀的評價了自己的公司,，她認為公司剛剛成立一年左右,，在公司化運作經(jīng)營方面存在很多不足，這將需進一步完善,。目前由于公司規(guī)模實力很小,，又地處偏遠縣城的農(nóng)村，沒有恢宏的氣勢和優(yōu)越的地理條件,，對人才的吸納及名質(zhì)兼優(yōu)的好產(chǎn)品的進入有很多不利因素,，所以相比同級的同仁，需更努力些更主動些,！

在產(chǎn)品選擇方面,，王沖說：將會秉承以國家大農(nóng)業(yè)的倡導為參照，以農(nóng)民增產(chǎn)增收為目的,，以公司健康穩(wěn)步發(fā)展為宗旨,，以最陽光的心態(tài)去選擇走在科技前沿，適合自己的新型產(chǎn)品,，以心會新,，求創(chuàng)新求突破！

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