受資金,、進貨渠道、店面,、經(jīng)營水平,、體制等限制,，大部分農(nóng)資零售商的店面都是從經(jīng)營單一農(nóng)資產(chǎn)品開始的，如農(nóng)藥,、肥料,、種子、農(nóng)膜,、農(nóng)具,，即使有經(jīng)營幾類農(nóng)資產(chǎn)品，大部分也是以其中一類為主,，其他為輔,，順帶賣貨而已，并以其中一類在當(dāng)?shù)亟?jīng)營較有影響力,。

一個鎮(zhèn)上,、一條街面，分別有農(nóng)藥店,、肥料店,、種子店，有的相隔近,，有的相隔遠,，各做各的生意。趕集的時候,，或者用藥用肥的季節(jié),，農(nóng)民也習(xí)慣了分別去不同店面購買所需要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，并不顯得麻煩和費力,，但這種情況正在慢慢改變,。

隨著客戶的逐步積累、生意的逐漸做大,、資金實力的逐步增強,、進貨渠道的逐步拓寬，為了獲得更好的發(fā)展空間,，將生意做得更大更強,，也可能是競爭激烈所迫，農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料日益追求便利性所致,，部分零售商逐步轉(zhuǎn)為一條龍產(chǎn)品經(jīng)營,，包括農(nóng)藥、肥料,、種子,、農(nóng)膜和農(nóng)具等。

單一銷售or一條龍經(jīng)營

農(nóng)藥經(jīng)銷商可以賣化肥、種子,，化肥經(jīng)銷商可以賣農(nóng)藥,、種子，種子經(jīng)銷商可以賣農(nóng)藥和化肥,，向農(nóng)民提供農(nóng)藥,、肥料、種子,、農(nóng)膜,、農(nóng)具等一條龍式的產(chǎn)品銷售，最大化的整合自身的資源,，擴大門店的經(jīng)營范圍,，為農(nóng)民提供一站式購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的服務(wù)平臺，滿足農(nóng)民對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的全面需求及購買的便利性,。

“術(shù)業(yè)有專攻”,，有人說，我做好自己的農(nóng)藥 （肥料/種子/農(nóng)具）生意就好,，其他的東西農(nóng)民可以找別人買,，也不用去搶別人的飯碗。拋開利潤不講,，零售生意很大程度上要考慮農(nóng)民的便利性,，現(xiàn)在的形勢是農(nóng)民越來越考慮時間成本，越來越“懶”,，依賴近距離購買和送貨到家,，對一站式購物的需求增加，不想再買個東西,，還得跑幾家店,，直接在你這邊一次性買完，甚至直接告訴你有多少畝田地,，今年需要打包安排多少農(nóng)資產(chǎn)品,，需要多少種子、噴幾次藥,、施幾次肥,、什么時候除草，零售商給出解決方案并提供全套農(nóng)資產(chǎn)品,，有任何問題也可以直接找到你來解決,，免得分開購買一旦出現(xiàn)問題，幾家零售商相互推諉責(zé)任的事情發(fā)生,。

所以,，一條龍產(chǎn)品經(jīng)營也是為農(nóng)民提供便利,，迎合部分農(nóng)民的需求,，順應(yīng)形勢的發(fā)展,，統(tǒng)一提供生產(chǎn)資料，統(tǒng)一管理和作業(yè),，提高種植集約化程度,，為規(guī)模種植和標準化種植提供條件和保障，也為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全提供保證,。而現(xiàn)有的以經(jīng)營某一類農(nóng)資產(chǎn)品為主的零售商,，無疑更加具備拓寬銷售范圍的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)為一條龍產(chǎn)品經(jīng)營更容易跨過門檻,，比新進入者更容易得到農(nóng)民的信任,。

當(dāng)然，目前經(jīng)營一條龍農(nóng)資產(chǎn)品,，還受到營業(yè)執(zhí)照,、危險化學(xué)品許可證、經(jīng)營主體資格等的限制,，這個屬于體制的原因,，不在討論的范疇。

一條龍經(jīng)營=一整套產(chǎn)品經(jīng)營+一攬子植保服務(wù)

一條龍經(jīng)營,，不僅僅包括農(nóng)資產(chǎn)品的一條龍經(jīng)營,，還要求零售商在服務(wù)層面拓展，拓展植保服務(wù)方面的業(yè)務(wù),，提供一攬子植保服務(wù),，除了把農(nóng)資產(chǎn)品賣給農(nóng)民，還應(yīng)該有相應(yīng)的售后服務(wù),，包括無償服務(wù)和有償服務(wù),，并且這種服務(wù)會越來越細致，越來越苛刻,，越來越方便農(nóng)民,。

現(xiàn)在有很多零售商還在埋怨農(nóng)民越來越懶，抱怨其他零售商太“慣”著農(nóng)民,，農(nóng)民都被“寵”壞了,。殊不知，勞動力價格快速上漲,，人工成本已經(jīng)成為不少地方種植者的主要成本之一,，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本中占據(jù)越來越大的比重，那么,，農(nóng)民會不會算經(jīng)濟賬了,？會不會加大對省工、省時、省力,、高效農(nóng)資產(chǎn)品的投入,？會不會促進種植過程中的專業(yè)化分工？會不會對農(nóng)資產(chǎn)品銷售者要求越來越高,？哪怕這種要求是有償服務(wù),，是明碼標價的，只要投入產(chǎn)出比合理,，農(nóng)民也樂意接受,。

曾有朋友在《中國農(nóng)業(yè)面臨重大轉(zhuǎn)變,農(nóng)藥行業(yè)從業(yè)者面臨轉(zhuǎn)型》一文中的論述十分精彩：“銷售商需要為顧客提供越來越多的服務(wù)是社會發(fā)展的趨勢，生活中有許多這樣的例子,。以前想吃雞肉,，顧客要去市場買只雞，回家后自己動手殺雞,、開膛,、褪毛，很麻煩,；現(xiàn)在想吃雞肉,，顧客在市場上買雞，賣雞的用專業(yè)工具把雞殺掉并整理干凈,，甚至幫剁成塊,，顧客拿回家直接烹調(diào)就可以了。以前吃餃子,，顧客需要買肉回家自己剁餡兒,，現(xiàn)在買肉的時候，賣肉的通常備有絞肉機幫你弄好,。肉食品銷售商原先只賣肉,，現(xiàn)在賣肉并幫顧客絞肉；原先只賣雞,，現(xiàn)在把雞賣了還幫顧客殺雞,。同樣，現(xiàn)在的農(nóng)藥經(jīng)銷商只銷售農(nóng)藥,，以后不僅把農(nóng)藥賣出去,，還要幫種植業(yè)者撒施農(nóng)藥�,！�

十年前,，農(nóng)村勞動力充足，每年農(nóng)忙的時候,，親朋好友過來幫忙,，是不計人工成本的,；現(xiàn)在需要50-200元/天不等的人工工資，而且是有固定工作時間的,。

十年前,，我們可以完全依靠一家一戶的手工勞動完成種植作業(yè)；現(xiàn)在正被越來越多的收割機,、耕田機、機動施藥器械等替代,，農(nóng)民種田機械化程度逐漸提高,，并且替代的范圍越來越廣 。

十年前,，農(nóng)民都舍不得自家的土地出租,，十分愛惜土地，開荒爭土地者十分普遍,；現(xiàn)在農(nóng)村的青壯年都競相出外打工,，愿意留在農(nóng)村從事種植勞動的人群急劇減少，土地占用及拋荒現(xiàn)象嚴重,。

家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制,、千家萬戶的自由分散種植、獨立施藥施肥和種田種地群體以中老年人為主的現(xiàn)狀,，讓我們不得不思考：依靠農(nóng)民個人背藥桶施藥,，依靠農(nóng)民手工勞動完成種植作業(yè)，這種勞力成本還能支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)現(xiàn)代種植嗎,？這種施藥方式的效率和效用符合種植者的利益嗎,？

因此，對于部分有實力,、有規(guī)模,、懂技術(shù)的零售商而言，在逐步轉(zhuǎn)化為一條龍產(chǎn)品經(jīng)營的同時,，甚至可以考慮向一條龍式的專業(yè)化植保服務(wù)商發(fā)展,，成為專業(yè)化的服務(wù)組織，如農(nóng)藥植保服務(wù)公司,、專業(yè)合作社和作物協(xié)會,，選擇與生產(chǎn)廠家或上游經(jīng)銷商合作，不僅給農(nóng)民提供農(nóng)藥,、肥料,、種子、農(nóng)膜,、農(nóng)具等一條龍式的產(chǎn)品銷售,，而且提供一攬子植保服務(wù),，提供全方位的作物病蟲草害及營養(yǎng)問題解決方案，提供租賃農(nóng)具使用,、測土,、承包打藥、施肥,、除草和種植技術(shù)等服務(wù),，既是農(nóng)資零售商，又是專業(yè)植保服務(wù)商,，最終轉(zhuǎn)型為自己擅長的角色,，這也符合農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。