5月8日，廣東首家農(nóng)資大賣場(chǎng)——“八千斤”農(nóng)資超市正式試水增城市朱村鎮(zhèn),。據(jù)稱,，開張首日成交金額逾10萬元，引爆的震撼交易場(chǎng)面引起農(nóng)資界高度關(guān)注,。對(duì)此,，筆者也想就從這一模式給人們帶來的幾點(diǎn)思考，談一些淺顯的看法：

讓農(nóng)民買得放心

目前農(nóng)資市場(chǎng)由于品牌林立,、廠家眾多,，同質(zhì)化嚴(yán)重，特別是近年來很多產(chǎn)品夸大其詞的廣告宣傳誤導(dǎo)和假冒偽劣的橫行,，使農(nóng)民無所適從,，從而產(chǎn)生了信任危機(jī)，使很多農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)資時(shí),，面對(duì)種類繁多的農(nóng)資產(chǎn)品,，感到無從選擇，忐忑不安,，對(duì)任何產(chǎn)品都失去信心,。而這種農(nóng)資大賣場(chǎng)的出現(xiàn)，滿足了農(nóng)民的這一心理需求：他們?cè)谶@里買農(nóng)資覺得心里踏實(shí),，能買到質(zhì)量可靠的農(nóng)資產(chǎn)品,，他們無需有任何的懷疑和顧慮。

品種齊全

品種多種類齊全,，能滿足農(nóng)民多層次,、多品種的選購(gòu)需求。在一般的農(nóng)資店,，由于受場(chǎng)地,、資金因素的影響，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)種類與這種農(nóng)資大賣場(chǎng)無法比較,。就是目前一些規(guī)模比較大的縣級(jí)農(nóng)資市場(chǎng),，可能在某一品種方面可能能有一定的規(guī)模,，但真正要囊括全國(guó)的一些知名品牌或大品牌，往往難以做到,，而這種農(nóng)資大賣場(chǎng)卻具備了這樣的規(guī)模和優(yōu)勢(shì),。

產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)

產(chǎn)品羅列整齊、明碼標(biāo)價(jià),，這是一般農(nóng)資店難以做到的,。目前的農(nóng)資店大多不注重產(chǎn)品的擺放和衛(wèi)生條件，難以做到窗明幾凈,，人們一進(jìn)門的感覺往往就是亂,。基本上只是做到了產(chǎn)品的大宗分類：像農(nóng)藥區(qū),、化肥區(qū),、農(nóng)膜區(qū)，這些所謂的“區(qū)”,，只不過是一樣占一塊地方罷了,。對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)更是根本做不到：一種品牌一個(gè)價(jià)，一人購(gòu)買一個(gè)價(jià),，用“討價(jià)還價(jià)”的方式購(gòu)買農(nóng)資,，幾乎成了所有中國(guó)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資時(shí)的一種習(xí)慣，這種習(xí)慣不僅江南這樣,，就是東北也是如此,。這種習(xí)慣，由此而衍生出的農(nóng)資市場(chǎng)零售價(jià)格虛高——用老百姓的話說叫做要謊,，凡賣農(nóng)資的面對(duì)客戶都要先報(bào)一個(gè)謊價(jià),，再一步步和客戶討價(jià)還價(jià)，這樣才能滿足客戶的面子,，才能使客戶滿意,。這也為農(nóng)資行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)而埋下了隱患。從而也導(dǎo)致很多農(nóng)民以價(jià)格來選購(gòu)農(nóng)資,、以價(jià)格來衡量農(nóng)資質(zhì)量,，從而也為假冒偽劣創(chuàng)造了可乘之機(jī)，致使很多農(nóng)民成了假冒偽劣的犧牲品,。而農(nóng)資大賣場(chǎng)的這種明碼標(biāo)價(jià)反而讓農(nóng)民感到心里踏實(shí),，無需為是否多花冤枉錢而顧慮重重，因?yàn)榧讈碣I這種產(chǎn)品和乙來買這種產(chǎn)品價(jià)格是一樣的,，購(gòu)買者的心理自然就會(huì)平衡,。

專家坐診

專家、技術(shù)員坐診，接受農(nóng)民的咨詢,。這與一些廠家,、經(jīng)銷商搞得農(nóng)化服務(wù)不同，因?yàn)檫@些人往往跳不出單純賣自己產(chǎn)品圈子,，大有一種“老王賣瓜自賣自夸”的味道,，農(nóng)民就容易產(chǎn)生逆反心理。而農(nóng)資大賣場(chǎng)的這種服務(wù),、咨詢,、宣傳不是針對(duì)某單一產(chǎn)品，自然就淡化了自賣自夸的味道,，農(nóng)民反而就更容易對(duì)他們產(chǎn)生信任,。而相對(duì)于目前的那些夫妻店、父子店來說,，自然就更具有吸引力了。

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