清明假期的最后一天,，天空依然灰暗低沉，淅淅瀝瀝地飄著小雨,。依事先預(yù)約,，我們?nèi)缙趤淼矫�名市綠葉水果技術(shù)服務(wù)有限公司辦公室，公司營銷總經(jīng)理李權(quán)抽空接受了我們的采訪,。

出乎我們意料的是,，綠葉公司農(nóng)藥銷售正如火如荼地在開展，各部門員工有條不紊地忙碌著,，似乎這討厭的雨水全然與他們無關(guān),。此刻的景象與我腦海中雨天農(nóng)藥銷售就會停滯的觀念完全相悖，這引起了我的好奇,。于是,，我們的采訪夾雜著這樣一種好奇開始。

以技術(shù)服務(wù)帶路

茂名綠葉公司仿佛從成立那一刻起,，董事長吳耀秀就賦予了它極高的使命并制定了它發(fā)展的方向,。1998年，國內(nèi)眾多新型農(nóng)藥企業(yè)相繼成立,，高效低毒的新產(chǎn)品大量涌現(xiàn),，但茂名的農(nóng)村卻是常規(guī)高毒農(nóng)藥盛行，新品種的推廣舉步維艱,。華農(nóng)出身的吳耀秀以專業(yè)準(zhǔn)確的眼光率先看中了這個機遇,，并辭去公職借此機遇結(jié)合自身專業(yè)的農(nóng)業(yè)及病蟲害防治技術(shù)知識，為茂名地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展發(fā)揮自身的力量,，因此茂名市綠葉水果技術(shù)服務(wù)有限公司正式成立,。起步初期吳老板親自帶領(lǐng)員工騎摩托車送貨下鄉(xiāng)，其次廣招人才,，不斷地組織農(nóng)民講課開推廣會,，提升農(nóng)民對作物病蟲防治的認(rèn)識，經(jīng)過15年的發(fā)展,，目前企業(yè)已達(dá)到7000多萬的銷售額,，公司有系統(tǒng)送貨推廣隊伍、推廣部及客戶服務(wù)經(jīng)理,，車輛20多臺,，員工五十多人,。堅持以專業(yè)技術(shù)服務(wù)帶路，踏實苦干的綠葉公司在15年的經(jīng)營過程中穩(wěn)步上升,，未曾出現(xiàn)較大的困境,。

加強自身建設(shè)，力求專業(yè)

站在更大平臺上的綠葉公司絲毫沒有松懈,，公司的領(lǐng)導(dǎo)對當(dāng)前的發(fā)展思路有了更加清晰的定位：與國內(nèi)外最優(yōu)秀的農(nóng)化企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，以優(yōu)質(zhì)單品上量支撐品牌,。同時，為了更好地吸引廠家資源，必須加強自身建設(shè)：第一,、公司要全力打造一個專業(yè)優(yōu)秀的農(nóng)化銷售管理隊伍,；第二、進(jìn)一步加強推廣部的力量,，全面提升推廣人員的專業(yè)技術(shù)水平,，為核心零售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建提供專業(yè)人員的保障；第三,、升級零售商服務(wù)系統(tǒng),，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)；第四,、要總結(jié)出一套農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)會的標(biāo)準(zhǔn)流程,，改變農(nóng)民會效率不高的現(xiàn)狀；第五,、還要進(jìn)一步加強自身的硬件設(shè)施,。通過上述工作的開展，相信一定會有大量優(yōu)質(zhì)的零售網(wǎng)絡(luò)加強合作,。對此,，公司總經(jīng)理李權(quán)在此打了個比方，病人治病第一選擇是到大醫(yī)院,，那里有的不僅是優(yōu)質(zhì)的藥物,、先進(jìn)的設(shè)備及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、還有醫(yī)術(shù)高超的醫(yī)生,，零售商需要合作企業(yè)也如此,。同時李權(quán)告訴筆者，他們還在努力地打造幾個專營專銷的示范店,，通過這些示范店加強公司品牌,，進(jìn)而帶動更多優(yōu)質(zhì)零售商開展與綠葉公司的合作。經(jīng)過多年的發(fā)展,，公司基本形成穩(wěn)定的客戶渠道,，包括上游廠家及下游零售商,，沉淀了一批有技術(shù)有責(zé)任心的員工，打造了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)平臺,，這是現(xiàn)階段企業(yè)的優(yōu)勢所在,。公司的核心競爭力在于所有事情力求專業(yè)。

打造公司與員工夢想平臺

人們都說21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭是人才的競爭,，李權(quán)首先肯定了這種思路,，但他現(xiàn)在更關(guān)心的是如何留住培養(yǎng)出來的人才。現(xiàn)階段農(nóng)化行業(yè)人員流動太頻繁,。創(chuàng)造發(fā)揮人才價值的平臺是目前綠葉公司領(lǐng)導(dǎo)層的重要工作,。強化企業(yè)愿景，協(xié)助員工規(guī)劃工作和人生,，把公司的夢想與員工的夢想更緊密的結(jié)合,，營造良好氛圍吸引并留住人才。公司每隔10天就安排全體員工進(jìn)行專業(yè)技能以及心態(tài)的培訓(xùn),，重點是總結(jié)前10天的工作,、安排后10天的工作具體計劃，最后再進(jìn)行內(nèi)部的互動交流,，提升團(tuán)隊凝聚力,，營造家的氛圍，并邀請做得好的標(biāo)桿員工給新員工分享他們的成功經(jīng)驗,，通過交流培訓(xùn),，使得公司員工提振信心、也更具責(zé)任感,。

交流期間,，李權(quán)給我舉了一個例子：“有一個員工叫聶明林，畢業(yè)于湛江海洋大學(xué),，已到公司工作14年了,，剛到公司的時候從一個片區(qū)的業(yè)務(wù)員做起，除了用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，幫助零售商解決產(chǎn)品和技術(shù)的問題外,，還常站柜臺幫助零售商進(jìn)行農(nóng)資銷售，他感覺產(chǎn)品的倉庫轉(zhuǎn)移是沒有意義的,，只有將產(chǎn)品用到作物上才說明銷售的完成,，特別是他有一個信念，做事先做人,，通過一階段的合作,，客戶對他像家人一樣的對待，有的零售商在農(nóng)忙的時候,，沒有時間在店里,，然后就把店交給他來管理,，剛開始的時候零售商還以試探的心理看他，（在當(dāng)?shù)睾玫臅r候銷售一天近4-5萬的銷售額對一個業(yè)務(wù)員來說也不是小數(shù)目） 后來發(fā)現(xiàn)每天的貨款他從來未動過一分錢,，慢慢的他以忠誠,、認(rèn)真、專業(yè)的工作感動了客戶,，所有的客戶都非常信任他,，另外他做銷售也堅持一個吃苦的原則，不管風(fēng)吹雨打,、還是太陽暴曬天氣,，他都風(fēng)雨無阻，去到零售商那里去做服務(wù),，這讓很多的經(jīng)銷商很感動，進(jìn)而導(dǎo)致他服務(wù)的零售商基本90%甚至100%的產(chǎn)品全是綠葉公司的,，另外他對公司也一直非常忠誠,，在公司14年來從未說過自己辛苦，零售商或很多的同事遇到解決不了的技術(shù)問題也都第一時間去找他,，現(xiàn)在已經(jīng)是公司的一個“綠葉”精神的標(biāo)桿代表,，也感染傳承了公司一批批好員工，而且我們公司也對這樣的優(yōu)秀員工每一年也提供很多的培訓(xùn)學(xué)習(xí),、旅游獎勵等,。包括像大北農(nóng)績溪農(nóng)華生物科技有限公司每年提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，我們都會安排這些優(yōu)秀的代表去參與學(xué)習(xí)交流,，提升他的業(yè)務(wù)水平及對公司的認(rèn)同,。”

 “人+產(chǎn)品+渠道”實現(xiàn)未來愿景

對于將來,，每個人都有著美好的憧憬,，綠葉公司同樣如此，公司明確了未來的發(fā)展戰(zhàn)略：繼續(xù)穩(wěn)步做大做強,，深化地區(qū)品牌領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)力量,，成為廣東乃至全國新品種推廣示范企業(yè)。未來3-5年公司要以15%-20%的幅度增長,，快速步入億元俱樂部,。要實現(xiàn)這些目標(biāo)，李權(quán)很清晰地分析三個重點要素：人才,、產(chǎn)品,、渠道。繼續(xù)培養(yǎng)并引進(jìn)專業(yè)人才,，加強管理及銷售隊伍的建設(shè),；精選引進(jìn)全國農(nóng)業(yè)推廣中心推介并適合本區(qū)域的優(yōu)質(zhì)新品種,；重點培養(yǎng)開發(fā)下線的優(yōu)質(zhì)客戶，爭取培養(yǎng)30個百萬級的零售商,。

采訪的尾聲,，李權(quán)再次告訴我們，綠葉公司的今天是全體員工苦干實干穩(wěn)步的成果,，未來的發(fā)展仍然離不開這樣的主題,。苦干實干,，明確責(zé)任,，落實細(xì)節(jié)，說到做到的綠葉精神目前已經(jīng)深入到公司每個員工的腦海,。知道是沒有用的,，知道并做到才有力量，我們有理由相信,，綠葉公司一定能實現(xiàn)自己的規(guī)劃及愿景,。■編輯/安亞杰[email protected]

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