清明假期的最后一天,，天空依然灰暗低沉,，淅淅瀝瀝地飄著小雨,。依事先預(yù)約，我們?nèi)缙趤?lái)到茂名市綠葉水果技術(shù)服務(wù)有限公司辦公室,，公司營(yíng)銷總經(jīng)理李權(quán)抽空接受了我們的采訪,。

出乎我們意料的是，綠葉公司農(nóng)藥銷售正如火如荼地在開(kāi)展,，各部門(mén)員工有條不紊地忙碌著,，似乎這討厭的雨水全然與他們無(wú)關(guān)。此刻的景象與我腦海中雨天農(nóng)藥銷售就會(huì)停滯的觀念完全相悖,，這引起了我的好奇,。于是，我們的采訪夾雜著這樣一種好奇開(kāi)始,。

以技術(shù)服務(wù)帶路

茂名綠葉公司仿佛從成立那一刻起,，董事長(zhǎng)吳耀秀就賦予了它極高的使命并制定了它發(fā)展的方向。1998年,，國(guó)內(nèi)眾多新型農(nóng)藥企業(yè)相繼成立,，高效低毒的新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，但茂名的農(nóng)村卻是常規(guī)高毒農(nóng)藥盛行，新品種的推廣舉步維艱,。華農(nóng)出身的吳耀秀以專業(yè)準(zhǔn)確的眼光率先看中了這個(gè)機(jī)遇,，并辭去公職借此機(jī)遇結(jié)合自身專業(yè)的農(nóng)業(yè)及病蟲(chóng)害防治技術(shù)知識(shí)，為茂名地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展發(fā)揮自身的力量,，因此茂名市綠葉水果技術(shù)服務(wù)有限公司正式成立,。起步初期吳老板親自帶領(lǐng)員工騎摩托車送貨下鄉(xiāng)，其次廣招人才,，不斷地組織農(nóng)民講課開(kāi)推廣會(huì),，提升農(nóng)民對(duì)作物病蟲(chóng)防治的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展,，目前企業(yè)已達(dá)到7000多萬(wàn)的銷售額,，公司有系統(tǒng)送貨推廣隊(duì)伍、推廣部及客戶服務(wù)經(jīng)理,，車輛20多臺(tái)，員工五十多人,。堅(jiān)持以專業(yè)技術(shù)服務(wù)帶路,，踏實(shí)苦干的綠葉公司在15年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中穩(wěn)步上升，未曾出現(xiàn)較大的困境,。

加強(qiáng)自身建設(shè),，力求專業(yè)

站在更大平臺(tái)上的綠葉公司絲毫沒(méi)有松懈，公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)當(dāng)前的發(fā)展思路有了更加清晰的定位：與國(guó)內(nèi)外最優(yōu)秀的農(nóng)化企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，以優(yōu)質(zhì)單品上量支撐品牌,。同時(shí)，為了更好地吸引廠家資源,，必須加強(qiáng)自身建設(shè)：第一,、公司要全力打造一個(gè)專業(yè)優(yōu)秀的農(nóng)化銷售管理隊(duì)伍；第二,、進(jìn)一步加強(qiáng)推廣部的力量,，全面提升推廣人員的專業(yè)技術(shù)水平，為核心零售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建提供專業(yè)人員的保障,；第三,、升級(jí)零售商服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),；第四,、要總結(jié)出一套農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)流程，改變農(nóng)民會(huì)效率不高的現(xiàn)狀,；第五,、還要進(jìn)一步加強(qiáng)自身的硬件設(shè)施。通過(guò)上述工作的開(kāi)展，相信一定會(huì)有大量?jī)?yōu)質(zhì)的零售網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)合作,。對(duì)此,，公司總經(jīng)理李權(quán)在此打了個(gè)比方，病人治病第一選擇是到大醫(yī)院,，那里有的不僅是優(yōu)質(zhì)的藥物,、先進(jìn)的設(shè)備及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、還有醫(yī)術(shù)高超的醫(yī)生,，零售商需要合作企業(yè)也如此,。同時(shí)李權(quán)告訴筆者，他們還在努力地打造幾個(gè)專營(yíng)專銷的示范店,，通過(guò)這些示范店加強(qiáng)公司品牌,，進(jìn)而帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)零售商開(kāi)展與綠葉公司的合作。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，公司基本形成穩(wěn)定的客戶渠道,，包括上游廠家及下游零售商，沉淀了一批有技術(shù)有責(zé)任心的員工,，打造了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)平臺(tái),，這是現(xiàn)階段企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于所有事情力求專業(yè),。

打造公司與員工夢(mèng)想平臺(tái)

人們都說(shuō)21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng),，李權(quán)首先肯定了這種思路，但他現(xiàn)在更關(guān)心的是如何留住培養(yǎng)出來(lái)的人才�,，F(xiàn)階段農(nóng)化行業(yè)人員流動(dòng)太頻繁,。創(chuàng)造發(fā)揮人才價(jià)值的平臺(tái)是目前綠葉公司領(lǐng)導(dǎo)層的重要工作。強(qiáng)化企業(yè)愿景,，協(xié)助員工規(guī)劃工作和人生,，把公司的夢(mèng)想與員工的夢(mèng)想更緊密的結(jié)合，營(yíng)造良好氛圍吸引并留住人才,。公司每隔10天就安排全體員工進(jìn)行專業(yè)技能以及心態(tài)的培訓(xùn),，重點(diǎn)是總結(jié)前10天的工作、安排后10天的工作具體計(jì)劃,，最后再進(jìn)行內(nèi)部的互動(dòng)交流,，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造家的氛圍,，并邀請(qǐng)做得好的標(biāo)桿員工給新員工分享他們的成功經(jīng)驗(yàn),，通過(guò)交流培訓(xùn)，使得公司員工提振信心,、也更具責(zé)任感,。

交流期間,，李權(quán)給我舉了一個(gè)例子：“有一個(gè)員工叫聶明林，畢業(yè)于湛江海洋大學(xué),，已到公司工作14年了,，剛到公司的時(shí)候從一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員做起，除了用心學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，幫助零售商解決產(chǎn)品和技術(shù)的問(wèn)題外,，還常站柜臺(tái)幫助零售商進(jìn)行農(nóng)資銷售，他感覺(jué)產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移是沒(méi)有意義的,，只有將產(chǎn)品用到作物上才說(shuō)明銷售的完成,，特別是他有一個(gè)信念，做事先做人,，通過(guò)一階段的合作,，客戶對(duì)他像家人一樣的對(duì)待，有的零售商在農(nóng)忙的時(shí)候,，沒(méi)有時(shí)間在店里,，然后就把店交給他來(lái)管理，剛開(kāi)始的時(shí)候零售商還以試探的心理看他,，（在當(dāng)?shù)睾玫臅r(shí)候銷售一天近4-5萬(wàn)的銷售額對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)也不是小數(shù)目） 后來(lái)發(fā)現(xiàn)每天的貨款他從來(lái)未動(dòng)過(guò)一分錢,，慢慢的他以忠誠(chéng)、認(rèn)真,、專業(yè)的工作感動(dòng)了客戶，所有的客戶都非常信任他,，另外他做銷售也堅(jiān)持一個(gè)吃苦的原則,，不管風(fēng)吹雨打、還是太陽(yáng)暴曬天氣,，他都風(fēng)雨無(wú)阻,，去到零售商那里去做服務(wù)，這讓很多的經(jīng)銷商很感動(dòng),，進(jìn)而導(dǎo)致他服務(wù)的零售商基本90%甚至100%的產(chǎn)品全是綠葉公司的,，另外他對(duì)公司也一直非常忠誠(chéng)，在公司14年來(lái)從未說(shuō)過(guò)自己辛苦,，零售商或很多的同事遇到解決不了的技術(shù)問(wèn)題也都第一時(shí)間去找他,，現(xiàn)在已經(jīng)是公司的一個(gè)“綠葉”精神的標(biāo)桿代表，也感染傳承了公司一批批好員工,，而且我們公司也對(duì)這樣的優(yōu)秀員工每一年也提供很多的培訓(xùn)學(xué)習(xí),、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。包括像大北農(nóng)績(jī)溪農(nóng)華生物科技有限公司每年提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，我們都會(huì)安排這些優(yōu)秀的代表去參與學(xué)習(xí)交流,，提升他的業(yè)務(wù)水平及對(duì)公司的認(rèn)同,。”

 “人+產(chǎn)品+渠道”實(shí)現(xiàn)未來(lái)愿景

對(duì)于將來(lái),，每個(gè)人都有著美好的憧憬,，綠葉公司同樣如此，公司明確了未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略：繼續(xù)穩(wěn)步做大做強(qiáng),，深化地區(qū)品牌領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)力量,，成為廣東乃至全國(guó)新品種推廣示范企業(yè)。未來(lái)3-5年公司要以15%-20%的幅度增長(zhǎng),，快速步入億元俱樂(lè)部,。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，李權(quán)很清晰地分析三個(gè)重點(diǎn)要素：人才,、產(chǎn)品,、渠道。繼續(xù)培養(yǎng)并引進(jìn)專業(yè)人才,，加強(qiáng)管理及銷售隊(duì)伍的建設(shè),；精選引進(jìn)全國(guó)農(nóng)業(yè)推廣中心推介并適合本區(qū)域的優(yōu)質(zhì)新品種；重點(diǎn)培養(yǎng)開(kāi)發(fā)下線的優(yōu)質(zhì)客戶,，爭(zhēng)取培養(yǎng)30個(gè)百萬(wàn)級(jí)的零售商,。

采訪的尾聲，李權(quán)再次告訴我們,，綠葉公司的今天是全體員工苦干實(shí)干穩(wěn)步的成果,，未來(lái)的發(fā)展仍然離不開(kāi)這樣的主題�,？喔蓪�(shí)干,，明確責(zé)任，落實(shí)細(xì)節(jié),，說(shuō)到做到的綠葉精神目前已經(jīng)深入到公司每個(gè)員工的腦海,。知道是沒(méi)有用的，知道并做到才有力量,，我們有理由相信,，綠葉公司一定能實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃及愿景�,！鼍庉�/安亞杰[email protected]

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。