問(wèn):“健康”能否成為休閑食品的主要訴求? 程青云:膨化食品如薯片,,長(zhǎng)期以來(lái)以時(shí)尚,、口味兩大要素作為攻城略地的核心武器,但我們也看到好麗友通過(guò)非油炸概念推出了薯愿,。薯愿沒(méi)有食品添加劑嗎,?完全符合人體健康標(biāo)準(zhǔn)嗎?也不是,,真正讓薯愿站穩(wěn)腳跟的是消費(fèi)者對(duì)于健康休閑食品的聯(lián)想與渴盼,。 個(gè)人感覺(jué),休閑食品現(xiàn)在處在健康與口感的夾縫中�,,F(xiàn)代人注重健康,,但真正生態(tài)的東西往往口感不怎么樣,而好吃的,,往往要加各種添加劑,,所以當(dāng)下的休閑食品消費(fèi)頻次不是特別高。如果可以從工藝,、技術(shù)方面進(jìn)行突破,,消費(fèi)頻次會(huì)大大提高(牛奶就是因?yàn)榧夹g(shù)突破,完成了從鮮奶到巴氏,、利樂(lè)枕等的轉(zhuǎn)變,,從而完成質(zhì)的突破),但是這種突破絕非一朝一夕之事,。 問(wèn):有人提出休閑食品成為“替餐”的觀點(diǎn),,你怎么看,? 程青云:以前有客戶就想讓他的產(chǎn)品上餐桌,想法肯定沒(méi)錯(cuò),,休閑食品的市場(chǎng)容量肯定沒(méi)有正餐大,,但說(shuō)實(shí)在的,要培養(yǎng)這樣一個(gè)市場(chǎng),,絕非易事,。像午餐肉,本身其實(shí)就是休閑食品,,但最終成為正餐,,現(xiàn)在做得不死不活的感覺(jué)。 問(wèn):目前休閑食品行業(yè)存在哪些問(wèn)題,? 程青云:當(dāng)下的休閑食品行業(yè)分化很嚴(yán)重,,小的太小,大的太大,,小企業(yè)一年的銷售額就三五百萬(wàn),,所以以傳統(tǒng)快消品思路很難快速做大。 其次,,休閑食品的代表品類還是膨化食品,,此外就是果凍之類的,至于豆制品,、牛肉,、水產(chǎn)、炒貨等,,都沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的品牌,,甚至一些品類(比如水果干等)還處在教育市場(chǎng)的階段,離品牌化,、快消化還很遠(yuǎn),。 最后,休閑食品的產(chǎn)品創(chuàng)新很難,,像水產(chǎn)休閑食品,,種類很少,而且產(chǎn)品的適應(yīng)性不太好,。在湖南,,見(jiàn)過(guò)將整條魚做成深加工產(chǎn)品的企業(yè),但企業(yè)的意圖似乎已經(jīng)不是休閑,,而是下酒菜了,。 問(wèn):休閑食品有哪些最新的案例可以分享? 程青云:比如花生米這個(gè)品類,,在黃飛紅之前已經(jīng)有酒鬼花生等品牌(大品牌很少),,但黃飛紅的成功在于:一方面加強(qiáng)了產(chǎn)品創(chuàng)新,,更重要的方面是使用了“黃飛紅”這個(gè)感性的產(chǎn)品名稱,外加在寫字樓集中區(qū)域開(kāi)展“尋找黃飛紅”,、“拍大頭貼”等趣味推廣活動(dòng),,并有網(wǎng)絡(luò)上的大量互動(dòng),于是將一個(gè)下酒小菜升級(jí)為辦公室人群娛樂(lè),、請(qǐng)客的載體(打開(kāi)了新的感性消費(fèi)空間),,從而引起了銷售風(fēng)潮,。 采訪對(duì)象為北京藍(lán)獅智邦策略總監(jiān)程青云 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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