7月9日,，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司與北京酒仙網(wǎng)電子商務(wù)有限公司宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，自此以后茅臺(tái)旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)及與其深度合作的十余家電商平臺(tái)上銷售。

茅臺(tái)擁抱酒仙網(wǎng)

7月9日下午3點(diǎn),，茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)開始,，3點(diǎn)37分即宣告結(jié)束，短短半個(gè)多小時(shí)即宣告茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,。

茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng),、技術(shù)總顧問季克良對(duì)網(wǎng)購(gòu)酒水模式表示肯定。他表示,，當(dāng)下白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了不小變化，茅臺(tái)的品質(zhì)和品牌有口皆碑,，會(huì)通過以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心,，在尊重市場(chǎng)規(guī)律基礎(chǔ)上，深入開展“八個(gè)營(yíng)銷”,，堅(jiān)持轉(zhuǎn)移消費(fèi)群體,，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型。酒仙網(wǎng)在電商領(lǐng)域取得了一定的成績(jī),，選擇酒仙網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作伙伴,，也是看中了未來發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，此次茅臺(tái)大舉進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),，與酒仙網(wǎng)的迅猛發(fā)展以及酒類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)交易量的爆棚有很大關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示,，僅去年雙十一期間,，酒品在線交易金額就突破2億元，2013年酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)�,？赡芡黄�60億,。從市場(chǎng)規(guī)模來看，中國(guó)酒類1年有過萬億的市場(chǎng),，即使酒類電商僅僅占據(jù)到10%的份額,，也有1000億的交易量，增長(zhǎng)空間巨大,，3-5年內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)年交易額百億級(jí)別的企業(yè),。

正因?yàn)榭春镁扑娚痰奈磥砬熬�,，以茅臺(tái)、瀘州老窖等為代表的知名酒企借道電商平臺(tái),，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道,，以圖在迅速膨脹的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分一杯羹。

有望引領(lǐng)名酒觸網(wǎng)

“茅臺(tái)酒入網(wǎng),，可以說標(biāo)志著白酒行業(yè)電商元年的開啟,。”酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰說,�,！霸诿┡_(tái)的示范帶動(dòng)下，酒水電商也將迎來整合白酒上游合作資源的絕佳機(jī)遇期,�,！�

對(duì)于此次合作，不少行業(yè)內(nèi)人士表示看好,。以茅臺(tái)為代表的高端酒品牌通過酒仙網(wǎng)拓展網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),，可能引發(fā)白酒行業(yè)的大規(guī)模觸網(wǎng)，加速傳統(tǒng)酒企進(jìn)軍電商的進(jìn)程,，白酒行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷格局或許就此改變,。

據(jù)了解， 酒仙網(wǎng)作為中國(guó)最大的全品類酒水電商零售網(wǎng)站,，通過三年多發(fā)展,，已成為連接酒企及消費(fèi)者，提供購(gòu)買指導(dǎo)和客戶服務(wù)的“消費(fèi)服務(wù)提供商”,，逐步與天貓,、京東、蘇寧易購(gòu)等十余家平臺(tái)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,，銷售額以每年300%的速度迅猛增長(zhǎng),，并以50%的市場(chǎng)份額，成為酒水電商的佼佼者,。此前,，其已與很多區(qū)域知名品牌達(dá)成合作，僅去年就與河南知名酒企宋河,、杜康,、寶豐達(dá)成戰(zhàn)略合作。

而從去年年末至今年上半年,，高端白酒的銷量呈下降趨勢(shì),，尤其是線下的經(jīng)銷商專賣店。“不少店面往年在小長(zhǎng)假或一些節(jié)日,，茅臺(tái),、五糧液一共能賣出三四十瓶，但今年,，連一半都不到,。”基于市場(chǎng)的低迷現(xiàn)狀,，茅臺(tái)急于在線上開拓更廣的市場(chǎng),，提高銷售量。

名酒搶灘中低端市場(chǎng)

此次觸網(wǎng),，茅臺(tái)全線產(chǎn)品將上網(wǎng)銷售，而價(jià)格也將全面下調(diào),，向中低端市場(chǎng)傾斜,。其中，最經(jīng)典的高端53度飛天茅臺(tái)降至1099元,，這是截至目前,，茅臺(tái)官方授權(quán)的銷售渠道中的最低價(jià)格。

而茅臺(tái)官方網(wǎng)店53度飛天價(jià)格還是1519元,。酒仙網(wǎng)中檔酒51度茅臺(tái)漢醬酒降至399元,，漢醬酒每瓶降幅達(dá)400元，降幅超過50%,。53度飛天茅臺(tái)“觸網(wǎng)”價(jià)1099元相比其2300元/瓶的歷史高位,，可謂降幅不少。

與此同時(shí),，同為名酒的五糧液7月25日稱,，公司23日在成都舉行“五糧液創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展暨新品上市發(fā)布會(huì)”，正式推出中價(jià)位戰(zhàn)略性新品牌“五糧特曲,、五糧頭曲”,。

五糧液稱此為公司在做好高端產(chǎn)品的同時(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)變化,，滿足消費(fèi)者需求,，開發(fā)中價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)，布局全價(jià)位產(chǎn)品線的重要舉措,。五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋坦承五糧液將考慮區(qū)間在300元至400元之間的白酒消費(fèi),。“最低的十幾元也能買到,�,！�

先是茅臺(tái)“觸網(wǎng)”電銷降價(jià)，后有五糧液推中端新品，從遭遇“限制三公消費(fèi)”后的增長(zhǎng)危機(jī),，到如今打出各種“親民牌”,，歷來“皇帝女兒不愁嫁”的高端白酒品牌，現(xiàn)如今也窮則思變委身做起了中低端產(chǎn)品,。

業(yè)界評(píng)論

山西杏花村汾酒集團(tuán)汾酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理常建偉：

各大酒企頻頻發(fā)力中低端白酒市場(chǎng)能否真正解除當(dāng)前高端白酒困局,，目前仍不得而知。

實(shí)際上,，對(duì)于中國(guó)名白酒的概念,，我們自己也模糊不清。大家經(jīng)常講,，中國(guó)白酒是世界上最獨(dú)特的蒸餾酒,，固態(tài)制曲、發(fā)酵,、蒸餾,。今年高價(jià)位白酒受到了很大限制，如果大家都去做中低端白酒,，我們的純梁釀造與酒精勾調(diào)的中低端白酒,，是沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

電商普遍都存在線上線下價(jià)格搏殺問題,。酒仙網(wǎng)肯定也回避不了,，主要還是要看其業(yè)務(wù)規(guī)模，規(guī)模大,，廠商給的優(yōu)惠,，扶持政策也多。

中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍：

近年來白酒行業(yè)面臨深度調(diào)整,，酒企及其經(jīng)銷商庫(kù)存高企,，銷售業(yè)績(jī)大幅下滑，在此背景下,，茅臺(tái)開拓電商渠道,，一方面增加銷售渠道，另一方面緩解庫(kù)存壓力,。同時(shí)對(duì)電商渠道的看好也增加了茅臺(tái)開拓電商銷售渠道的決心,。未來，年輕人網(wǎng)上購(gòu)物成為首選,，購(gòu)物方式的改變將促使生產(chǎn)廠家做出相應(yīng)調(diào)整,。線上線下資源的整合有利于企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，提高自身綜合實(shí)力,。

此前,，茅臺(tái)也有自己的電商渠道，但市場(chǎng)反應(yīng)平平。電子商務(wù)屬于知識(shí),、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，茅臺(tái)主要通過傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商渠道來發(fā)展，對(duì)電商運(yùn)作缺乏經(jīng)驗(yàn),，也會(huì)分散資源和精力,，缺乏專業(yè)知識(shí)的支撐難以做好。

茅臺(tái)全面發(fā)展電商,，某種程度而言減輕了對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的依賴,。經(jīng)銷商要想更好地生產(chǎn)，需要找準(zhǔn)市場(chǎng),、做好定位,，更好地滿足消費(fèi)者需求。就目前來看尚未對(duì)其造成很明顯的負(fù)面影響,，因?yàn)橄M(fèi)群體還是主要集中在50-70后人群,。

未來，酒企與電商合作將是一種趨勢(shì),，隨著科技進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，主流消費(fèi)群體購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變將是必然,，酒企要想做大做強(qiáng),，必須更好地滿足消費(fèi)者需求并為其提供便利。

毛小民企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)毛小民：

白酒價(jià)格居高不下最主要的原因就是渠道模式落后,，層層加碼,，導(dǎo)致其價(jià)格不透明，白酒出廠價(jià)略漲10%,，傳遞到零售環(huán)節(jié),，價(jià)格漲幅卻高達(dá)40%左右，而酒仙網(wǎng)采取酒廠直供模式,，減少了中間流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià),。不過，價(jià)格成為酒仙網(wǎng)攻占市場(chǎng)利器的同時(shí),，可能擾亂了價(jià)格體系遭到傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道的抵制,。

此前，當(dāng)茅臺(tái)3度飛天市場(chǎng)價(jià)在1500元左右時(shí),，酒仙網(wǎng)推出1099元的價(jià)格,，比一些批發(fā)商價(jià)格還低，使得很多零售商轉(zhuǎn)而從酒仙網(wǎng)上拿貨,。而與此同時(shí),，一些白酒經(jīng)銷商開始聯(lián)合“上書”酒廠，認(rèn)為酒仙網(wǎng)擾亂了正常的價(jià)格體系，反對(duì)酒廠與其合作,，造成酒仙網(wǎng)有些產(chǎn)品幾近斷貨,。

傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道從全國(guó)總代、省代,、地級(jí)市代,，到一批、二批最后終端一般要5到6個(gè)環(huán)節(jié),，白酒品牌就是靠高價(jià)高利潤(rùn)來支撐其渠道,，酒仙網(wǎng)這種直供低價(jià)模式當(dāng)然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道商帶來沖擊，而酒廠也不會(huì)因一個(gè)新渠道去得罪其他的主力老經(jīng)銷商,。

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