中國各行各業(yè)的經(jīng)銷商有三百多萬,，每天都有新開張和關(guān)門歇業(yè)的,，有生有死，這也正常,。不過,，在關(guān)門歇業(yè)的經(jīng)銷商中,，有一種則是屬于主動(dòng)撤盤的，并且是當(dāng)前生意運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，生意規(guī)模也不錯(cuò),，甚至還是當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。

　　這些生意不錯(cuò)的經(jīng)銷商,，為什么會(huì)主動(dòng)撤盤呢,？當(dāng)事經(jīng)銷商，常常給出的如下的解釋：

　　1.海外移民,，這國內(nèi)的生意自然是不做了,；

　　2.膝下無子女接班，或是子女不愿意接班,，后續(xù)無人,，做下去意義不大，所以撤出,；

　　3.做的太累,，現(xiàn)在要講究生活質(zhì)量了，累人的生意不做,；

　　4.進(jìn)入別的投資行業(yè),，有更大的利潤和發(fā)展空間。

當(dāng)然,，這些撤盤經(jīng)銷商也有兩種撤出方式,，一是直接放棄生意，直接就是不做了,。

另一種是轉(zhuǎn)讓給其他人（同行或是投資者）,，在轉(zhuǎn)讓給其他人接盤時(shí)，常見的說辭和安排如下：

　　1.只是在較小的范圍內(nèi)釋放了尋求轉(zhuǎn)盤的信息,，并請意愿接盤者不要過多釋放出盤信息,；

　　2.雖然是要轉(zhuǎn)盤，但也不是很急于馬上轉(zhuǎn)掉,，需要一個(gè)平緩的交接過程,；

　　3.會(huì)表示有多個(gè)有意接盤者正在接觸，最終會(huì)綜合多方面因素來確定轉(zhuǎn)給誰,；

　　4.轉(zhuǎn)接時(shí),，是分步驟的，例如先轉(zhuǎn)KA商超,，再轉(zhuǎn)流程等等,；

5.只是平轉(zhuǎn),，把庫存里的貨，外面的應(yīng)收賬款之類一起平轉(zhuǎn),。一般不會(huì)提出溢價(jià)要求,，當(dāng)然，出盤的經(jīng)銷商會(huì)強(qiáng)調(diào)接盤者的所得利益。

例如，相關(guān)的銷售網(wǎng)絡(luò)價(jià)值,，一線的品牌資源等等，并會(huì)引導(dǎo)接盤者算賬,，一旦疊加這些品牌,，銷售網(wǎng)絡(luò)之后，接盤者直接就會(huì)成為當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商,；

　　6.為了證明自己當(dāng)前生意的價(jià)值,，出盤的經(jīng)銷商也會(huì)邀請意愿接盤者參觀倉庫，并提供部分終端銷售數(shù)據(jù),。

　　從接盤者的角度來看，除了從自身能得到的利益以外,，想必考慮最多的是這轉(zhuǎn)盤的真正原因吧,。

　　出盤經(jīng)銷商所說出來的原因也有可能是真實(shí)的，例如確實(shí)沒有接班者,，有更好的投資項(xiàng)目,，或是全家要出國移民之類。但很有可能真正的原因是不會(huì)輕易的說出來的,。筆者稍列幾類,，以供各位有接盤考慮的經(jīng)銷商參考：

　　1.消除所積累的事故和隱患

出于公司安全的考慮，每家公司在運(yùn)行和發(fā)展的過程中,，都不可避免的積累出許多的事故或是隱患,。很多事故不可能徹底處理，隨時(shí)有可能二次爆發(fā),。

例如,，早期被辭退的員工，歷年來偷逃的稅收,，懸而未結(jié)的訴訟糾紛,，早期得罪的對手等等。事故和隱患必然會(huì)隨著公司的發(fā)展而逐年積累增多,，若是單次爆發(fā)問題還不大,，可要是集中性爆發(fā)，爆發(fā)出來的問題可能會(huì)超過老板的應(yīng)對能力和實(shí)力,。

如此以來,，公司有可能在短期內(nèi)崩潰，并出現(xiàn)巨額虧損,。也就是很多老板掛在嘴邊的“辛辛苦苦十來年,，一夜回到解放前”,。

　　2.透支的資源過多，公司缺乏未來的可持續(xù)發(fā)展力

在當(dāng)前生意運(yùn)行的過程中,，為了達(dá)成業(yè)績,，或是為了爭取合作伙伴或是客戶短期內(nèi)的配合度，老板授意或是相關(guān)員工自作主張,，引誘或是在一定程度上欺騙合作伙伴或是客戶,。

例如壓迫性讓客戶打款，強(qiáng)塞新產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶超額壓庫,，亂開空頭支票，隨口許諾等等,。雖然當(dāng)前的業(yè)績達(dá)成了,，或是市場活動(dòng)順利執(zhí)行了，但以后怎么辦,？別人還會(huì)再相信你第二次第三次嗎,？

公司的品牌、誠信也是資源,，雖然滿足了當(dāng)前的目標(biāo),，但是透支企業(yè)未來發(fā)展的資源。出來混,，遲早要還的,，當(dāng)資源透支到一定的程度，公司也就很難再持續(xù)發(fā)展下去了,，與其等著陷入窘境,，不如早點(diǎn)高姿態(tài)退出。

    3.后臺內(nèi)耗的失控

　　公司結(jié)構(gòu)基本分為前臺和后臺,，前臺是產(chǎn)品,，市場，渠道,，客戶,，品牌等等，總之就是經(jīng)營,，追求的是業(yè)績和利潤,，強(qiáng)調(diào)如何多賺錢；而后臺則是人事,，財(cái)務(wù),，倉庫，流程，標(biāo)準(zhǔn),，信息指令等等,，后臺是管理，追求的是效率與成本,，強(qiáng)調(diào)如何多省錢,。

當(dāng)然，前臺決定業(yè)績額,，而后臺決定利潤額,。從企業(yè)發(fā)展的角度來說，不但前后臺要均衡,，并且后臺管控能力還要超過前臺,。

但是，當(dāng)前許多經(jīng)銷商公司前臺能力很強(qiáng),，也就是賣貨能力很強(qiáng),，業(yè)績過千萬過億很輕松，但是后臺管理能力卻沒跟上,，導(dǎo)致成本高,，效率低。跑冒滴漏到處都是,，前臺賺回來的錢，后臺卻有著N多個(gè)口子在漏錢出去,。

公司規(guī)�,？雌饋砗艽螅瑢�(shí)際盈利值也是很有限的,，并且,，隨著公司規(guī)模的持續(xù)增長，后臺的成本也會(huì)增長,，并且這個(gè)后臺增長速度還超過前臺的業(yè)績增長速度,。

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