中國(guó)各行各業(yè)的經(jīng)銷商有三百多萬(wàn),，每天都有新開(kāi)張和關(guān)門歇業(yè)的,，有生有死，這也正常,。不過(guò),，在關(guān)門歇業(yè)的經(jīng)銷商中,，有一種則是屬于主動(dòng)撤盤的，并且是當(dāng)前生意運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，生意規(guī)模也不錯(cuò),，甚至還是當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。

　　這些生意不錯(cuò)的經(jīng)銷商,，為什么會(huì)主動(dòng)撤盤呢,？當(dāng)事經(jīng)銷商，常常給出的如下的解釋：

　　1.海外移民,，這國(guó)內(nèi)的生意自然是不做了,；

　　2.膝下無(wú)子女接班，或是子女不愿意接班,，后續(xù)無(wú)人,，做下去意義不大，所以撤出,；

　　3.做的太累,，現(xiàn)在要講究生活質(zhì)量了，累人的生意不做,；

　　4.進(jìn)入別的投資行業(yè),，有更大的利潤(rùn)和發(fā)展空間。

當(dāng)然,，這些撤盤經(jīng)銷商也有兩種撤出方式,，一是直接放棄生意，直接就是不做了,。

另一種是轉(zhuǎn)讓給其他人（同行或是投資者）,，在轉(zhuǎn)讓給其他人接盤時(shí)，常見(jiàn)的說(shuō)辭和安排如下：

　　1.只是在較小的范圍內(nèi)釋放了尋求轉(zhuǎn)盤的信息,，并請(qǐng)意愿接盤者不要過(guò)多釋放出盤信息,；

　　2.雖然是要轉(zhuǎn)盤，但也不是很急于馬上轉(zhuǎn)掉,，需要一個(gè)平緩的交接過(guò)程,；

　　3.會(huì)表示有多個(gè)有意接盤者正在接觸，最終會(huì)綜合多方面因素來(lái)確定轉(zhuǎn)給誰(shuí),；

　　4.轉(zhuǎn)接時(shí),，是分步驟的，例如先轉(zhuǎn)KA商超,，再轉(zhuǎn)流程等等,；

5.只是平轉(zhuǎn)，把庫(kù)存里的貨,，外面的應(yīng)收賬款之類一起平轉(zhuǎn),。一般不會(huì)提出溢價(jià)要求,，當(dāng)然，出盤的經(jīng)銷商會(huì)強(qiáng)調(diào)接盤者的所得利益,。

例如,，相關(guān)的銷售網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，一線的品牌資源等等,，并會(huì)引導(dǎo)接盤者算賬,，一旦疊加這些品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)之后,，接盤者直接就會(huì)成為當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商,；

　　6.為了證明自己當(dāng)前生意的價(jià)值，出盤的經(jīng)銷商也會(huì)邀請(qǐng)意愿接盤者參觀倉(cāng)庫(kù),，并提供部分終端銷售數(shù)據(jù),。

　　從接盤者的角度來(lái)看，除了從自身能得到的利益以外,，想必考慮最多的是這轉(zhuǎn)盤的真正原因吧,。

　　出盤經(jīng)銷商所說(shuō)出來(lái)的原因也有可能是真實(shí)的，例如確實(shí)沒(méi)有接班者,，有更好的投資項(xiàng)目,，或是全家要出國(guó)移民之類。但很有可能真正的原因是不會(huì)輕易的說(shuō)出來(lái)的,。筆者稍列幾類,，以供各位有接盤考慮的經(jīng)銷商參考：

　　1.消除所積累的事故和隱患

出于公司安全的考慮，每家公司在運(yùn)行和發(fā)展的過(guò)程中,，都不可避免的積累出許多的事故或是隱患,。很多事故不可能徹底處理，隨時(shí)有可能二次爆發(fā),。

例如，早期被辭退的員工,，歷年來(lái)偷逃的稅收,，懸而未結(jié)的訴訟糾紛，早期得罪的對(duì)手等等,。事故和隱患必然會(huì)隨著公司的發(fā)展而逐年積累增多,，若是單次爆發(fā)問(wèn)題還不大，可要是集中性爆發(fā),，爆發(fā)出來(lái)的問(wèn)題可能會(huì)超過(guò)老板的應(yīng)對(duì)能力和實(shí)力,。

如此以來(lái)，公司有可能在短期內(nèi)崩潰,，并出現(xiàn)巨額虧損,。也就是很多老板掛在嘴邊的“辛辛苦苦十來(lái)年,，一夜回到解放前”。

　　2.透支的資源過(guò)多,，公司缺乏未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展力

在當(dāng)前生意運(yùn)行的過(guò)程中,，為了達(dá)成業(yè)績(jī)，或是為了爭(zhēng)取合作伙伴或是客戶短期內(nèi)的配合度,，老板授意或是相關(guān)員工自作主張,，引誘或是在一定程度上欺騙合作伙伴或是客戶。

例如壓迫性讓客戶打款,，強(qiáng)塞新產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶超額壓庫(kù)，亂開(kāi)空頭支票,，隨口許諾等等,。雖然當(dāng)前的業(yè)績(jī)達(dá)成了，或是市場(chǎng)活動(dòng)順利執(zhí)行了,，但以后怎么辦,？別人還會(huì)再相信你第二次第三次嗎？

公司的品牌,、誠(chéng)信也是資源,，雖然滿足了當(dāng)前的目標(biāo)，但是透支企業(yè)未來(lái)發(fā)展的資源,。出來(lái)混,，遲早要還的，當(dāng)資源透支到一定的程度,，公司也就很難再持續(xù)發(fā)展下去了,，與其等著陷入窘境，不如早點(diǎn)高姿態(tài)退出,。

    3.后臺(tái)內(nèi)耗的失控

　　公司結(jié)構(gòu)基本分為前臺(tái)和后臺(tái),，前臺(tái)是產(chǎn)品，市場(chǎng),，渠道,，客戶，品牌等等,，總之就是經(jīng)營(yíng),，追求的是業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，強(qiáng)調(diào)如何多賺錢,；而后臺(tái)則是人事,，財(cái)務(wù)，倉(cāng)庫(kù),，流程,，標(biāo)準(zhǔn),，信息指令等等，后臺(tái)是管理,，追求的是效率與成本,，強(qiáng)調(diào)如何多省錢。

當(dāng)然,，前臺(tái)決定業(yè)績(jī)額,，而后臺(tái)決定利潤(rùn)額。從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō),，不但前后臺(tái)要均衡,，并且后臺(tái)管控能力還要超過(guò)前臺(tái)。

但是,，當(dāng)前許多經(jīng)銷商公司前臺(tái)能力很強(qiáng),，也就是賣貨能力很強(qiáng)，業(yè)績(jī)過(guò)千萬(wàn)過(guò)億很輕松,，但是后臺(tái)管理能力卻沒(méi)跟上,，導(dǎo)致成本高，效率低,。跑冒滴漏到處都是,，前臺(tái)賺回來(lái)的錢，后臺(tái)卻有著N多個(gè)口子在漏錢出去,。

公司規(guī)�,？雌饋�(lái)很大，實(shí)際盈利值也是很有限的,，并且,，隨著公司規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，后臺(tái)的成本也會(huì)增長(zhǎng),，并且這個(gè)后臺(tái)增長(zhǎng)速度還超過(guò)前臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度,。

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