企業(yè)家都是狂想家,，因?yàn)槠髽I(yè)家的夢(mèng)想都是從無(wú)到有了過(guò)程,。當(dāng)年，蒙牛400萬(wàn)元起步,，這筆創(chuàng)業(yè)資金幾乎全部用在了造勢(shì)上,。一夜之間，人們知道了“蒙”和“�,！钡慕M合,，但沒(méi)有多少人知道這個(gè)企業(yè)當(dāng)時(shí)還蝸居在一個(gè)簡(jiǎn)陋的工棚里。就是在這個(gè)工棚里,，一個(gè)狂想家提出了百億戰(zhàn)略,，因?yàn)樗�知道只有百億才能有活路，才是企業(yè)的最終出路,。

養(yǎng)元六個(gè)核桃,，一個(gè)從衡水電力集團(tuán)分家單過(guò)的“棄嬰”，歷經(jīng)了2004年之后的3年跟隨,，開(kāi)始從無(wú)到有地開(kāi)創(chuàng)核桃類植物蛋白飲料,。起步時(shí)期，六個(gè)核桃依然遭遇處處拒絕的困境,，無(wú)奈之下開(kāi)始向餐飲渠道實(shí)施愚公移山戰(zhàn)略,。經(jīng)歷六個(gè)核桃這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的人都知道，六個(gè)核桃就是從餐飲渠道引爆的根據(jù)地市場(chǎng),。歷經(jīng)肩挑背扛之后,，六個(gè)核桃有了根據(jù)地，2009年開(kāi)始走出河北本埠市場(chǎng)，并從山東,、河南市場(chǎng)突圍,，邁上了發(fā)展的快車(chē)道。

在物質(zhì)高度發(fā)達(dá)的今天,，市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了革命性的變化,。企業(yè)不得不面對(duì)雞蛋里面挑骨頭的消費(fèi)者，也不得不面對(duì)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的行業(yè)性壟斷戰(zhàn)略,，如何在夾縫中獲得生存的資格,？

產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高也是不爭(zhēng)的事實(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),，也是市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng),。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中提高產(chǎn)業(yè)集中度，也就是寡頭壟斷,。按照這種趨勢(shì)推演,，絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中生存下來(lái)的企業(yè)只有兩類，一類是寡頭企業(yè),，成為行業(yè)代名詞,；另一類是袖珍型企業(yè)，成為地方名片,。

回顧各個(gè)產(chǎn)業(yè)近十年的發(fā)展歷程,，我們不難發(fā)現(xiàn)，方便面產(chǎn)業(yè)從10年前的800多家企業(yè),，到現(xiàn)在已經(jīng)不足100家了,，而前四名的企業(yè)占據(jù)整個(gè)行業(yè)的80%以上；啤酒行業(yè)從10年前1000多家企業(yè),，到現(xiàn)在也已經(jīng)不足100家了,，而前五名的企業(yè)占據(jù)整個(gè)行業(yè)90%的市場(chǎng)份額。

我們通過(guò)對(duì)這些產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)集群專項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),，在這種高度壟斷的產(chǎn)業(yè)里,，無(wú)論是領(lǐng)袖企業(yè)還是袖珍企業(yè)，都有了自己的“幸福生活”,。而且,，這種井水不犯河水的生活局面基本可以長(zhǎng)期穩(wěn)定下去，因?yàn)轭I(lǐng)袖企業(yè)也不以袖珍企業(yè)為患,，因?yàn)樾湔淦髽I(yè)遵守了行業(yè)的游戲規(guī)則,，替領(lǐng)袖企業(yè)做一些拾遺補(bǔ)缺性的消費(fèi)者服務(wù)；而袖珍企業(yè)也無(wú)力挑戰(zhàn)領(lǐng)袖企業(yè),，因?yàn)轭I(lǐng)袖企業(yè)的威懾力足以讓袖珍型企業(yè)望而卻步,，也許這就是每個(gè)產(chǎn)業(yè)的最終結(jié)局,。

那么，袖珍企業(yè)在產(chǎn)業(yè)大浪淘沙的過(guò)程中如何存貨下來(lái)的呢,？

袖珍企業(yè)活下來(lái),，笑到最后的法寶就是根據(jù)地市場(chǎng)。袖珍企業(yè)依靠根據(jù)地市場(chǎng)有了自己的立足之地,，領(lǐng)袖企業(yè)圈地運(yùn)動(dòng)時(shí)也無(wú)力撼動(dòng)袖珍企業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng),，因?yàn)樾湔淦髽I(yè)的根據(jù)地除了市場(chǎng)份額局部領(lǐng)先之外，更多的是借助天時(shí)地利人和的絕佳戰(zhàn)略機(jī)遇,，從品牌力,、產(chǎn)品力以及文化力方面，在局部市場(chǎng)形成了與領(lǐng)袖企業(yè)的對(duì)抗能力,。領(lǐng)袖企業(yè)無(wú)法全部取代袖珍企業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng)能力,。

我們還可以思考另外一個(gè)問(wèn)題，那么領(lǐng)袖企業(yè)是如何形成的呢,？那就是因?yàn)轭I(lǐng)袖企業(yè)不僅有根據(jù)地,，而且能夠以根據(jù)地的市場(chǎng)戰(zhàn)略推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)，這些企業(yè)大多是以生產(chǎn)基地進(jìn)行跑馬圈地,，也是依托生產(chǎn)基地實(shí)施根據(jù)地市場(chǎng)戰(zhàn)略,，當(dāng)然,，也有一大批企業(yè)先建根據(jù)地市場(chǎng)然后實(shí)施生產(chǎn)基地,。無(wú)論是先生產(chǎn)基地還是先根據(jù)地市場(chǎng)，都是一個(gè)戰(zhàn)略思維,，就是走出根據(jù)地,。這就回答了另外一個(gè)問(wèn)題——袖珍企業(yè)的命運(yùn)是如何形成的，那就是袖珍企業(yè)沒(méi)有走出根據(jù)地,。同時(shí),，我們還可以進(jìn)一步思考另外一個(gè)問(wèn)題，就是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)整合中,，什么樣的企業(yè)消失了,？這個(gè)問(wèn)題不難回答，就是沒(méi)有根據(jù)地的企業(yè)最終被淘汰了,。

這個(gè)看似非常簡(jiǎn)單的邏輯思維,，為什么沒(méi)有被廣大的企業(yè)認(rèn)知？這是因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化了,。很多企業(yè)側(cè)重現(xiàn)實(shí)利益的戰(zhàn)術(shù),，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略。而重視戰(zhàn)術(shù)就會(huì)拘泥于一時(shí)一事,、一城一地,，就會(huì)陷入瑣事，就會(huì)一葉障目而不見(jiàn)泰山。

企業(yè)家必須明白一個(gè)最基本的道理,，越簡(jiǎn)單的東西越本質(zhì),，越本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單。對(duì)于企業(yè)家而言,，只要具備戰(zhàn)略眼光,，就一定能夠掌握企業(yè)的命運(yùn)，知道自身企業(yè)十年以后的處境,。同樣,，一個(gè)企業(yè)家只有能夠回答十年以后企業(yè)的處境，才算一個(gè)具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家,，才能把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化,。

忽視簡(jiǎn)單邏輯的原因還有一個(gè)，就是缺少產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn),。產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)決定企業(yè)戰(zhàn)略,，也決定企業(yè)的命運(yùn)，只有具備企業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)的能力,，才能把把握企業(yè)的命運(yùn),。但是，我們很多的企業(yè)家最容易忽視的就是產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn),。因?yàn)榛卮鹌髽I(yè)十年以后的處境,，必須依據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，必須具備產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn),。根據(jù)產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)能力定位自身的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，才不會(huì)讓企業(yè)誤入發(fā)展歧途。

根據(jù)地,，一個(gè)最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)戰(zhàn)略,，也許是一個(gè)眾人皆知的道理。但是我們不能忽視是,，有了根據(jù)地我們才能有立足之地,，走出根據(jù)地，我們才能走上產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑地,，企業(yè)才能到達(dá)產(chǎn)業(yè)的至高地,。

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