企業(yè)家都是狂想家,，因為企業(yè)家的夢想都是從無到有了過程,。當(dāng)年，蒙牛400萬元起步,，這筆創(chuàng)業(yè)資金幾乎全部用在了造勢上,。一夜之間，人們知道了“蒙”和“�,！钡慕M合,，但沒有多少人知道這個企業(yè)當(dāng)時還蝸居在一個簡陋的工棚里。就是在這個工棚里,，一個狂想家提出了百億戰(zhàn)略,，因為他知道只有百億才能有活路，才是企業(yè)的最終出路,。

養(yǎng)元六個核桃,，一個從衡水電力集團分家單過的“棄嬰”，歷經(jīng)了2004年之后的3年跟隨,，開始從無到有地開創(chuàng)核桃類植物蛋白飲料,。起步時期，六個核桃依然遭遇處處拒絕的困境,，無奈之下開始向餐飲渠道實施愚公移山戰(zhàn)略,。經(jīng)歷六個核桃這個創(chuàng)業(yè)時期的人都知道,，六個核桃就是從餐飲渠道引爆的根據(jù)地市場。歷經(jīng)肩挑背扛之后,，六個核桃有了根據(jù)地,，2009年開始走出河北本埠市場，并從山東,、河南市場突圍,，邁上了發(fā)展的快車道。

在物質(zhì)高度發(fā)達的今天,，市場的供求關(guān)系發(fā)生了革命性的變化,。企業(yè)不得不面對雞蛋里面挑骨頭的消費者，也不得不面對強勢企業(yè)的行業(yè)性壟斷戰(zhàn)略,，如何在夾縫中獲得生存的資格,？

產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高也是不爭的事實，因為產(chǎn)業(yè)競爭的本質(zhì)是市場份額的競爭,，也是市場地位的競爭,。

任何一個產(chǎn)業(yè)都會在競爭中提高產(chǎn)業(yè)集中度，也就是寡頭壟斷,。按照這種趨勢推演,，絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中生存下來的企業(yè)只有兩類，一類是寡頭企業(yè),，成為行業(yè)代名詞,；另一類是袖珍型企業(yè)，成為地方名片,。

回顧各個產(chǎn)業(yè)近十年的發(fā)展歷程,，我們不難發(fā)現(xiàn)，方便面產(chǎn)業(yè)從10年前的800多家企業(yè),，到現(xiàn)在已經(jīng)不足100家了,，而前四名的企業(yè)占據(jù)整個行業(yè)的80%以上；啤酒行業(yè)從10年前1000多家企業(yè),，到現(xiàn)在也已經(jīng)不足100家了，而前五名的企業(yè)占據(jù)整個行業(yè)90%的市場份額,。

我們通過對這些產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)集群專項研究發(fā)現(xiàn),，在這種高度壟斷的產(chǎn)業(yè)里，無論是領(lǐng)袖企業(yè)還是袖珍企業(yè),，都有了自己的“幸福生活”,。而且，這種井水不犯河水的生活局面基本可以長期穩(wěn)定下去,，因為領(lǐng)袖企業(yè)也不以袖珍企業(yè)為患,，因為袖珍企業(yè)遵守了行業(yè)的游戲規(guī)則,，替領(lǐng)袖企業(yè)做一些拾遺補缺性的消費者服務(wù)；而袖珍企業(yè)也無力挑戰(zhàn)領(lǐng)袖企業(yè),，因為領(lǐng)袖企業(yè)的威懾力足以讓袖珍型企業(yè)望而卻步,，也許這就是每個產(chǎn)業(yè)的最終結(jié)局。

那么,，袖珍企業(yè)在產(chǎn)業(yè)大浪淘沙的過程中如何存貨下來的呢,？

袖珍企業(yè)活下來，笑到最后的法寶就是根據(jù)地市場,。袖珍企業(yè)依靠根據(jù)地市場有了自己的立足之地,，領(lǐng)袖企業(yè)圈地運動時也無力撼動袖珍企業(yè)的根據(jù)地市場，因為袖珍企業(yè)的根據(jù)地除了市場份額局部領(lǐng)先之外,，更多的是借助天時地利人和的絕佳戰(zhàn)略機遇,，從品牌力、產(chǎn)品力以及文化力方面,，在局部市場形成了與領(lǐng)袖企業(yè)的對抗能力,。領(lǐng)袖企業(yè)無法全部取代袖珍企業(yè)的根據(jù)地市場能力。

我們還可以思考另外一個問題,，那么領(lǐng)袖企業(yè)是如何形成的呢,？那就是因為領(lǐng)袖企業(yè)不僅有根據(jù)地，而且能夠以根據(jù)地的市場戰(zhàn)略推進市場建設(shè),，這些企業(yè)大多是以生產(chǎn)基地進行跑馬圈地,，也是依托生產(chǎn)基地實施根據(jù)地市場戰(zhàn)略，當(dāng)然,，也有一大批企業(yè)先建根據(jù)地市場然后實施生產(chǎn)基地,。無論是先生產(chǎn)基地還是先根據(jù)地市場，都是一個戰(zhàn)略思維,，就是走出根據(jù)地,。這就回答了另外一個問題——袖珍企業(yè)的命運是如何形成的，那就是袖珍企業(yè)沒有走出根據(jù)地,。同時,，我們還可以進一步思考另外一個問題，就是產(chǎn)業(yè)競爭整合中,，什么樣的企業(yè)消失了,？這個問題不難回答，就是沒有根據(jù)地的企業(yè)最終被淘汰了,。

這個看似非常簡單的邏輯思維,，為什么沒有被廣大的企業(yè)認知？這是因為大部分企業(yè)把簡單的問題復(fù)雜化了。很多企業(yè)側(cè)重現(xiàn)實利益的戰(zhàn)術(shù),，忽視長遠發(fā)展的戰(zhàn)略,。而重視戰(zhàn)術(shù)就會拘泥于一時一事、一城一地,，就會陷入瑣事,，就會一葉障目而不見泰山。

企業(yè)家必須明白一個最基本的道理,，越簡單的東西越本質(zhì),，越本質(zhì)的東西越簡單。對于企業(yè)家而言,，只要具備戰(zhàn)略眼光,，就一定能夠掌握企業(yè)的命運，知道自身企業(yè)十年以后的處境,。同樣,，一個企業(yè)家只有能夠回答十年以后企業(yè)的處境，才算一個具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家,，才能把復(fù)雜的問題簡單化,。

忽視簡單邏輯的原因還有一個，就是缺少產(chǎn)業(yè)遠見,。產(chǎn)業(yè)遠見決定企業(yè)戰(zhàn)略,，也決定企業(yè)的命運，只有具備企業(yè)遠見的能力,，才能把把握企業(yè)的命運,。但是，我們很多的企業(yè)家最容易忽視的就是產(chǎn)業(yè)遠見,。因為回答企業(yè)十年以后的處境,，必須依據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，必須具備產(chǎn)業(yè)遠見,。根據(jù)產(chǎn)業(yè)遠見能力定位自身的企業(yè)長遠發(fā)展,，才不會讓企業(yè)誤入發(fā)展歧途。

根據(jù)地,，一個最簡單的市場戰(zhàn)略,，也許是一個眾人皆知的道理。但是我們不能忽視是,，有了根據(jù)地我們才能有立足之地,，走出根據(jù)地，我們才能走上產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑地,，企業(yè)才能到達產(chǎn)業(yè)的至高地。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。