一些產(chǎn)業(yè)對(duì)獨(dú)特資源依賴性較強(qiáng)，也就是說(shuō)整條產(chǎn)業(yè)鏈中，有一些非技術(shù)因素帶來(lái)的瓶頸,，誰(shuí)占有了這些瓶頸資源,，誰(shuí)就擁有了產(chǎn)業(yè)鏈。最典型的是農(nóng)業(yè),、能源這種對(duì)自然資源依賴性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),。其實(shí)除了原材料外，人才,、渠道,、品牌代言人,、人氣等諸多因素在不同的產(chǎn)業(yè)中也可以成為產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵,。我們先看幾個(gè)例子，看發(fā)達(dá)國(guó)家在如何構(gòu)建這樣的資源產(chǎn)業(yè),，我們是否還有機(jī)會(huì),，以及對(duì)一般企業(yè)而言有哪些可以選擇的獨(dú)特資源,。

自然資源行業(yè)：追求稀缺商品的定價(jià)權(quán)

石油、礦山是現(xiàn)實(shí)能夠見(jiàn)利見(jiàn)效的高價(jià)值產(chǎn)品,，而且資源具有稀缺性的天然稟賦,，因此擴(kuò)展、壟斷,、尋求市場(chǎng)控制力,，從而獲得商品定價(jià)權(quán)是該行業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直尋求的發(fā)展戰(zhàn)略。

全球鐵礦石價(jià)格長(zhǎng)期由必和必拓,、力拓和淡水河谷三家巨頭操控,。即便這三家企業(yè)已富可敵國(guó)，行業(yè)集中度已如此之高,，2007年,，必和必拓仍期望與力拓合并，以造就“全球自然資源行業(yè)中的獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)”,。如果交易成功,，這將是礦業(yè)領(lǐng)域最大的并購(gòu)案。我國(guó)中鋁集團(tuán)也曾在2009年試圖收購(gòu)力拓,。可以看出,，即使市場(chǎng)上只剩下三大巨頭,，他們依然在尋求從寡頭成為壟斷，因?yàn)橄∪辟Y源的定價(jià)權(quán)將帶來(lái)的高額的壟斷收益,。

類似的情況也發(fā)生在石油行業(yè),。全球石油公司經(jīng)過(guò)20世紀(jì)80年代和21世紀(jì)初兩次大范圍跨國(guó)并購(gòu)重組，逐步形成了以BP、美孚,、殼牌三大巨頭為主的全球石油產(chǎn)業(yè)格局,。而曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的阿莫科（美國(guó)印第安納標(biāo)準(zhǔn)石油公司）、法國(guó)埃爾夫等小規(guī)模企業(yè)則陸續(xù)被并入大企業(yè)的版圖,。

今年中國(guó)鐵礦石需求變得炙手可熱,，但中國(guó)企業(yè)卻沒(méi)有定價(jià)權(quán)，無(wú)論石油還是鐵礦石,，只能接受發(fā)達(dá)國(guó)家制定的價(jià)格,，對(duì)此，三井財(cái)團(tuán)立足資源稀缺的日本,，卻能對(duì)上游產(chǎn)生影響,，成為事實(shí)上全球第四的鐵礦石生產(chǎn)商，值得我們借鑒,。

三井：用前瞻的眼光滲透上游資源

從20世紀(jì)60年代開(kāi)始,，三井物產(chǎn)株式會(huì)社就積極參與投資開(kāi)發(fā)鐵礦石資源，長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鐵礦石,。三井物產(chǎn)擁有巴西CMM公司40%的股份,，后又從CMM創(chuàng)始人的孫子Frering兄弟手中買(mǎi)進(jìn)60%具有表決權(quán)的股份，徹底并購(gòu)了CMM,。2001年,，巴西淡水河谷希望進(jìn)一步統(tǒng)合國(guó)內(nèi)礦產(chǎn)資源的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)本國(guó)并購(gòu)對(duì)象CMM由三井全資控股,，這時(shí)三井物產(chǎn)將一半的CMM股份賣(mài)給淡水河谷,，幫助后者成功控制了CMM公司，由此實(shí)現(xiàn)了三井對(duì)淡水河谷公司全面合作的開(kāi)始,。

雙方于2002年4月結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，將合作關(guān)系擴(kuò)展到采掘機(jī)械、運(yùn)輸鐵礦石的鐵路車廂,、沿海集裝箱運(yùn)輸和物流合資企業(yè)等,，并由三井物產(chǎn)提供金融服務(wù)。三井通過(guò)股權(quán),、技術(shù),、產(chǎn)品、人員,、金融,、情報(bào)等的全方位合作，對(duì)淡水河谷進(jìn)行了徹底的滲透,。

除了自下而上的滲透,，三井也尋求從控股母公司切入,。2003年，三井物產(chǎn)收購(gòu)了淡水河谷母公司Valepar 1960萬(wàn)股普通股,，成為Valepar的第三大股東,，占據(jù)15%的股份。而前兩大股東巴西養(yǎng)老基金會(huì)和巴西發(fā)展銀行投資公司對(duì)鐵礦石經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，因此三井物產(chǎn)派出經(jīng)管人員進(jìn)入淡水河谷行政委員會(huì),，成為公司事實(shí)上的經(jīng)營(yíng)者。

在澳洲,，三井與力拓和必和必拓也有著類似的關(guān)系,。1965年，三井物產(chǎn)投資力拓的一項(xiàng)核心資產(chǎn)：Robe River鐵礦山,。1967年投資澳大利亞的Newman鐵礦山,。目前，位于西澳大利亞的West Angelas鐵礦山和Pannawonica礦山由力拓公司,、三井物產(chǎn),、新日鐵、住友金屬工業(yè)公司共同擁有和開(kāi)采,。三井物產(chǎn)在西澳大利亞經(jīng)營(yíng)三座鐵礦合資企業(yè)Mt. Newman,、Yandi和Mt. Goldsworthy，必和必拓,、伊藤忠商事和三井物產(chǎn)的股權(quán)分別為85%,、8%和7%。

在納米比亞,、莫桑比克,、秘魯、新西蘭等地,，三井與必和必拓,、力拓也形成了全方位的合作關(guān)系，許多礦山,、油氣田,、冶煉廠都共同出資建設(shè)。

可見(jiàn),，日本財(cái)團(tuán)對(duì)全球資源的謀劃是長(zhǎng)期,、有組織、有步驟推進(jìn)的,，體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)者高度的戰(zhàn)略智慧和前瞻眼光,。同時(shí)結(jié)合財(cái)團(tuán)在信息、人才,、金融,、技術(shù)、產(chǎn)品等各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)因素,，確實(shí)能為合作企業(yè)的發(fā)展提供有效的幫助,，這也是其合作成功的基礎(chǔ)。

華為：對(duì)四大郵電院校人才一網(wǎng)打盡

90年代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，人才成為財(cái)富的源泉,，特別對(duì)于知識(shí)密集型行業(yè)而言，人才是最核心的資源,。當(dāng)時(shí)包政教授建議任正非把最優(yōu)秀的人聚集起來(lái),，并讓他們發(fā)揮作用，以團(tuán)隊(duì)的方式發(fā)揮出他們的能動(dòng)性和創(chuàng)造性,，將華為打造成這個(gè)時(shí)代一流的公司,。任正非馬上給人力資源部門(mén)下了死命令，說(shuō)：“跟深圳市政府要400個(gè)名額,，把四大郵電學(xué)院的學(xué)生一網(wǎng)打盡,。華為用不了，其他公司也別想用,�,！边@一當(dāng)時(shí)看起來(lái)非常無(wú)厘頭的壯舉，卻直接造成華為成為業(yè)內(nèi)的人才高地,，通過(guò)直接壟斷人才,，并有效發(fā)揮他們的價(jià)值，奠定了華為今后若干年在通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

可口可樂(lè)：對(duì)品牌代言人的深入研究和壟斷

對(duì)于像Nike,、可口可樂(lè)這種消費(fèi)品牌運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于利用當(dāng)下最知名的運(yùn)動(dòng)員,，在用戶心中形成品牌聯(lián)想,。始終貫徹如一的策略就是，讓最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員,、球隊(duì)成為品牌代言人,，使其始終能夠站在時(shí)代前沿，成為體育精神,、拼搏精神的代名詞,，因此這些知名運(yùn)動(dòng)員就成為體育用品行業(yè)中的稀缺資源。這背后究竟是如何運(yùn)作的,？

2005年,，可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)親口對(duì)我們說(shuō)出了可口可樂(lè)是如何成功選擇劉翔作為代言人的秘密。他說(shuō)我們有100個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)里的顧問(wèn),，從運(yùn)動(dòng)員小的時(shí)候,，就記錄他們各級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)的成績(jī),，分析他們誰(shuí)長(zhǎng)大了能出成績(jī)，這是靠一個(gè)龐大的體系和數(shù)據(jù)來(lái)支撐的,。出成績(jī)的運(yùn)動(dòng)員很多,，中國(guó)的金牌又這么多，為什么選擇劉翔呢,？然后又怎么去傳播劉翔呢,？我們首先做兩方面的研究，一方面對(duì)中國(guó)的消費(fèi)群體和生活情景分類,，另一方面,，圍繞價(jià)值觀與條件，我們花大量的精力研究,，找到描繪中國(guó)人價(jià)值觀的36個(gè)詞匯,，如陽(yáng)光。接著按照生活方式對(duì)消費(fèi)者分類,，如學(xué)生群體,。最后用這36個(gè)詞匯給這些群體貼上標(biāo)簽，有的群體是7個(gè),，有的群體是5個(gè),。同時(shí)研究這些明星身上能夠表現(xiàn)幾個(gè)詞匯，并和這些人群去對(duì)應(yīng),。然后再?zèng)Q定廣告應(yīng)該怎么推,。除了廣告，在哪些場(chǎng)合出現(xiàn)劉翔的身影,，用什么樣的知識(shí)和狀態(tài)表達(dá)價(jià)值觀,，都要事先策劃和管理。

因此,，體育明星不是代言Nike就是代言Adidas,，其背后是有組織的搜索、分析過(guò)程,，從運(yùn)動(dòng)員處在苗子狀態(tài)的時(shí)候就開(kāi)始培養(yǎng),、簽約。

《小時(shí)代》：人氣博主和渠道資源為王

對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，我們?cè)瓉?lái)一直以為知名明星,、導(dǎo)演是最重要的資源，而郭敬明《小時(shí)代》的出現(xiàn)則徹底打破了這一規(guī)則,。

郭敬明是青年作家出身,，從未當(dāng)過(guò)導(dǎo)演，但此次《小時(shí)代》票房則大有突破5億之勢(shì)，迅速超越了諸多前輩知名導(dǎo)演,。業(yè)內(nèi)對(duì)此片的評(píng)價(jià)非常一般,，觀眾看完之后評(píng)分也相當(dāng)?shù)停�有媒體甚至發(fā)出了“越被罵越賣(mài)座”的感慨,。若說(shuō)趙薇,、徐錚做導(dǎo)演，他們還是演藝圈出身,，拍的片子成功尚有原因可循，但為什么郭敬明會(huì)有如此大的影響力,？

在社交互動(dòng)新媒體火爆的今天,，人們?cè)敢怅P(guān)注、追隨意見(jiàn)領(lǐng)袖的一言一行,。第一博主姚晨擁有4000多萬(wàn)粉絲,，而郭敬明擁有2000多萬(wàn)粉絲，在社交媒體上有著一呼百應(yīng)的效應(yīng),，他的《小時(shí)代》號(hào)稱有5000萬(wàn)人讀過(guò),。因此當(dāng)博主開(kāi)始拍電影時(shí)，相對(duì)于呼聲不那么高的導(dǎo)演,，粉絲們自然會(huì)群起響應(yīng),，選擇自己追隨的意見(jiàn)領(lǐng)袖。也就是說(shuō),，電影投資只是把人們對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的追隨通過(guò)另一種文化載體表達(dá)出來(lái),。因此人氣成為了電影行業(yè)的一種稀缺資源，而這種資源是博主通過(guò)之前的活動(dòng)不斷積累的,。

我們尚未看到一家影視公司能壟斷微博中文化圈內(nèi)的Top 10人氣作家,，相信拍電影一定能夠獲得像《小時(shí)代》般的成功。

被業(yè)內(nèi)詬病的還有《小時(shí)代》對(duì)發(fā)行渠道的壟斷,。影片發(fā)行團(tuán)隊(duì)把工作重點(diǎn)放在了影片的院線推介上,。院線自發(fā)組織的影片推介會(huì)才舉辦3屆，但全國(guó)45個(gè)院線中有40個(gè)參加了《小時(shí)代》的推介會(huì),。華麗的PPT,、對(duì)賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)到而精確的宣傳打動(dòng)了不少院線老板。因此就有了我們后面看到的,，在有的院線,，《小時(shí)代》是100%的拍片，也就是觀眾走到電影院去,，會(huì)發(fā)現(xiàn)只有本片可以看,！當(dāng)然，這仍然主要是基于對(duì)郭敬明人氣的信任,。正如幾位院線老板所言,，在還沒(méi)有看到片子的時(shí)候就表態(tài)對(duì)電影《小時(shí)代》未來(lái)的前景十分看好,，他們的理由很簡(jiǎn)單，就是粉絲多,。

因此我們不難明白,，在人氣博主和院線兩個(gè)稀缺資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的情況下，一部業(yè)界所說(shuō)的“爛片”,，也可以成為吸金利器,。

白酒：產(chǎn)地資源的傳承與交融

對(duì)白酒與產(chǎn)地的關(guān)系，有專家評(píng)價(jià)說(shuō),，核心是自然環(huán)境與歷史積累,。洋河股份董事長(zhǎng)張雨柏就常用“一塊神奇的土地釀就了一壇醇美的好酒”，來(lái)形容釀酒是一個(gè)與自然水乳交融的行業(yè),。

能否釀酒要看水質(zhì),、土壤和氣候——釀酒的科學(xué)機(jī)理是微生物的生長(zhǎng)發(fā)酵，這就要特定的濕熱環(huán)境如濕度和溫度,。中國(guó)知名的白酒品牌無(wú)不是占據(jù)了得天獨(dú)厚的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì),，如洋河所在地宿遷，地處暖溫帶與亞熱帶的分界區(qū),，屬暖溫帶季風(fēng)性氣候,，瀕臨洪澤湖濕地、駱馬湖濕地等,，形成了獨(dú)具特色的濕地生態(tài)系統(tǒng),，因此與法國(guó)白蘭地產(chǎn)區(qū)、蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)齊名并稱世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū),，成為全國(guó)范圍內(nèi)歷史悠久,、實(shí)力雄厚的白酒核心產(chǎn)地之一，白酒專家沈怡方指出該產(chǎn)區(qū)酒品特點(diǎn)是淡雅為主,，比較綿柔,。

正是得益于被譽(yù)為“中國(guó)白酒之都”的宿遷得天獨(dú)厚的環(huán)境與歷史悠久的工藝傳承，盡管洋河的“綿柔”也被同業(yè)模仿,，但正如白酒分析專家金佩璋所說(shuō)：“通過(guò)色譜分析發(fā)現(xiàn),，洋河綿柔型白酒的比例更加協(xié)調(diào)，這是其他酒廠不可復(fù)制的,�,！� 

中小企業(yè)的機(jī)會(huì)：地理標(biāo)志性產(chǎn)品

對(duì)國(guó)內(nèi)諸多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要找到全國(guó)甚至全球的稀缺資源的確有相當(dāng)?shù)睦щy,。盡管如此,，地理標(biāo)志性產(chǎn)品是我們可以選擇的一個(gè)資源。安溪鐵觀音與陽(yáng)澄湖大閘蟹的發(fā)展歷程清楚的表明，原本售價(jià)低廉,、乏人問(wèn)津的土特產(chǎn),，也可以實(shí)現(xiàn)“屌絲逆襲”。

中國(guó)是世界茶葉消費(fèi)最大的國(guó)家,，茶葉企業(yè)多入牛毛,，但正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，全國(guó)茶葉企業(yè)加起來(lái)還不如一個(gè)立頓,。

2000年,，安溪縣茶業(yè)總公司申請(qǐng)注冊(cè)的“安溪鐵觀音”地理標(biāo)志證明商標(biāo)獲準(zhǔn)注冊(cè)，2005年,，“安溪鐵觀音”被國(guó)家工商總局認(rèn)定為全國(guó)首枚涉茶馳名商標(biāo),。與此同時(shí)，“安溪鐵觀音”從中央傳媒到地方媒體,、從影視廣告到平面廣告進(jìn)行全方位、多層次,、專業(yè)化的宣傳,，策劃了茶文化旅游節(jié)、海峽兩岸文化交流會(huì),、中華茶產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作高峰會(huì),、“安溪鐵觀音神州行”等一系列大型宣傳活動(dòng)，有效的擴(kuò)大了“安溪鐵觀音”地理標(biāo)志的影響力,，“安溪鐵觀音”已成為廣大公眾所熟悉,，并享有較高知名度和信譽(yù)度的中國(guó)民族品牌。

目前,，安溪逾10萬(wàn)銷售大軍,，遍布全國(guó)各地，“哪里有茶葉市場(chǎng),，哪里就有安溪鐵觀音,，哪里就有安溪人”。市場(chǎng)調(diào)查表明,，60%以上的茶葉愛(ài)好者在購(gòu)買(mǎi)鐵觀音時(shí),，首選貼有安溪鐵觀音標(biāo)志的產(chǎn)品，安溪鐵觀音承載茶品本身的人文理念已深入人心,、根深蒂固,，形成國(guó)內(nèi)花開(kāi)耀九州的良好局面。

“安溪鐵觀音”因此搖身一變,，成為開(kāi)拓市場(chǎng),、帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧致富的神來(lái)之手。1999年安溪全縣茶葉產(chǎn)量1.4萬(wàn)噸，茶農(nóng)人均直接從茶葉得到的收入僅為790元,，是名副其實(shí)的國(guó)家級(jí)貧困縣,。而到了2012年底，全縣茶園面積發(fā)展到60萬(wàn)畝,、年產(chǎn)量6.5萬(wàn)噸,，涉茶行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到101億元，名列全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣第一位,，農(nóng)民人均茶業(yè)收入5340元,，成為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣。短短十幾年的時(shí)間,，令人瞠目,。

品牌的最高境界是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類，成為一類事務(wù)的代名詞,。安溪茶葉通過(guò)不斷的宣傳,，成功打造成了鐵觀音這一品類的代名詞，它的成功是值得借鑒,、可以復(fù)制的,。

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