面臨市場的不景氣，很多企業(yè)老板有這樣的疑問,，中國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的走低到底是周期性問題還是結(jié)構(gòu)性問題,？言外之意是，如果是周期性的,，至少可以心懷希望,，咬緊牙關(guān)堅持一下；如果是結(jié)構(gòu)性的,，可能就要做好變革的準(zhǔn)備了,。但問題是，等春天來了,，你還在不在,？

就這個事情，經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年不久前對企業(yè)家們提出了一條十分中肯的建議：“你們將無法避免面對經(jīng)濟(jì)的上上下下,，也無法避免會面臨風(fēng)風(fēng)雨雨,。以一個平和的心態(tài)面對，堅持把自己的企業(yè)做好,，少聽一點(diǎn)天氣預(yù)報,。”確實(shí)如此,，最近在持續(xù)走訪了浙江的一些民營企業(yè)之后,，我們發(fā)現(xiàn),，中國制造業(yè)尤其是中小企業(yè)需要的并不是舍我其誰的氣魄，而是一種平和的心態(tài),，這種時候不需要太多的預(yù)測分析,，最需要的是企業(yè)家精神。

大企業(yè)有大企業(yè)的煩惱,，鋼鐵,、工程機(jī)械、造船等行業(yè)持續(xù)產(chǎn)能過剩,，而且未來不太可能有大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激；處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的中小企業(yè)更發(fā)愁,，做慣了來料加工的,，一旦面臨成本飆升和外貿(mào)訂單減少，就會舉步維艱,。但是最終難以為繼,，甚至熬不到春天到來的還是大批的中小企業(yè)，它們應(yīng)該如何堅守,？

首先,，要專注于自己的產(chǎn)品。市場上的產(chǎn)品種類和數(shù)量都太多了,，但是好產(chǎn)品還是太少了,。對于消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和知識越來越豐富的人們，高品質(zhì)的產(chǎn)品,，美好的體驗(yàn)永遠(yuǎn)是稀缺的,。每個普通的消費(fèi)者都能體會到這一點(diǎn)，老板更應(yīng)該明白,。

其次,，要向價值鏈的高端轉(zhuǎn)型。做高端并不只針對高科技產(chǎn)業(yè),，再小的制造企業(yè)都可以嘗試,。實(shí)際上在輕工制造領(lǐng)域比如家居、紡織行業(yè),，已經(jīng)有一些中國企業(yè)通過提升產(chǎn)品檔次和改善勞動生產(chǎn)率,，部分抵消了成本的上漲。

再次,，要開始注重小眾市場,。市場的分層讓企業(yè)不得不考慮一小部分消費(fèi)者的需求，為了獲得更高的溢價,，薄利多銷的傳統(tǒng)思路應(yīng)該改變了,。不要瞧不起小眾市場,，主導(dǎo)一個小眾市場，要比在大眾市場零敲碎打強(qiáng)得多,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。