價(jià)格作為營(yíng)銷(xiāo)4P中唯一可以直接帶來(lái)利潤(rùn)的因素,，也往往是企業(yè)和品牌最在乎,、最頭大的環(huán)節(jié)。在這個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代,，定價(jià)早已脫離了單獨(dú)與成本掛鉤的階段,，與消費(fèi)者有關(guān)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān),，與自己有關(guān),。

價(jià)格是售價(jià)，價(jià)值是內(nèi)在,。價(jià)格往往不等于價(jià)值,，理論上價(jià)格也不應(yīng)該等于價(jià)值�,？墒侨绾巫寖r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離價(jià)值,？我們接著往下看。

一個(gè)推論：消費(fèi)者其實(shí)并不知道什么東西該值多少錢(qián),。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)價(jià)格記憶都是短時(shí)記憶,，他們?cè)敢鉃槟愁?lèi)商品付多少錢(qián)，隨時(shí)都可以改變,；消費(fèi)者的主要敏感點(diǎn)是相對(duì)差異,，而非絕對(duì)價(jià)格；這個(gè)差異或許是產(chǎn)品差異,，或許是品牌溢價(jià)造成的價(jià)值差異,，也或許是價(jià)格本身的差異……

但他們不知道,，這一切都是價(jià)格在玩魔術(shù)，這個(gè)魔術(shù)跟催眠術(shù)同門(mén),，操縱著消費(fèi)者的內(nèi)心和大腦,，操縱著消費(fèi)者在“真實(shí)需求”和“虛榮心”、“占便宜”之間反復(fù)徘徊,。其實(shí)，我們不是通過(guò)價(jià)格在出售產(chǎn)品,，我們是在出售價(jià)格,！

絕大多數(shù)公司的做法通常還是先設(shè)計(jì)出一個(gè)產(chǎn)品，然后再?lài)L試計(jì)算出一個(gè)目標(biāo)價(jià)格,。但在一些優(yōu)秀的公司,，價(jià)格是首先被考慮的關(guān)鍵因素，產(chǎn)品在未開(kāi)發(fā)之前就先確定銷(xiāo)售價(jià)格,，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)者根據(jù)商品的最終售價(jià)來(lái)選擇制造商和設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

優(yōu)秀的價(jià)格策略能迎合消費(fèi)需求，也能引導(dǎo)消費(fèi),，能讓消費(fèi)者感覺(jué)占了便宜,，也能激發(fā)消費(fèi)者爆棚的虛榮心……消費(fèi)者心理看似被一個(gè)個(gè)不同的商品、不同的品牌包圍著滿(mǎn)足著,，但實(shí)則是被各種各樣的價(jià)格魔術(shù)給催眠著,，被各種商品后面的價(jià)格策略在操縱著！

我們正生活在一個(gè)拜金時(shí)代,，而當(dāng)一個(gè)人含金量不夠的時(shí)候,，如果用物質(zhì)和外在時(shí)尚來(lái)掩飾，也可以顯得含金量比實(shí)際更高一些,。虛高的價(jià)格為什么會(huì)有市場(chǎng),？中國(guó)為何是世界奢侈品第二消費(fèi)大國(guó)？這一切的一切都是虛榮心在作祟,，價(jià)格給虛榮心制造的極致境界就是“讓他渴望去吧,，你不可能擁有我”！

成功的商店利用高價(jià)商品來(lái)創(chuàng)造“混合著憤怒與幸福的復(fù)雜感受”,，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者感到憤怒,，因?yàn)樗麄冑I(mǎi)不起店里陳列的、穿在名人身上的東西,，但他們又因?yàn)橘I(mǎi)了其他東西而下意識(shí)地高興起來(lái),。愛(ài)馬仕33萬(wàn)美元的表只做了兩只，而超貴的手袋一般連旗艦店里也只有一個(gè),。這類(lèi)東西他們不是用來(lái)賣(mài)的,，他們就只是來(lái)給你制造看得見(jiàn)摸不著的幻覺(jué)的,，在富人和名人八卦的推波助瀾下，這些幻覺(jué)顯得極其逼真,，讓你抓狂到蠢蠢欲動(dòng),。

奢侈品就是商家給物質(zhì)主義者營(yíng)造的幻覺(jué)，價(jià)格和任何成本都沒(méi)有關(guān)系,，幾乎遙不可及的東西可以操縱絕大多數(shù)的消費(fèi)者,。

而在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，我們通常將這種給消費(fèi)者制造的價(jià)格幻覺(jué),，稱(chēng)為“心理定價(jià)法”,。心理定價(jià)適應(yīng)以自我感覺(jué)為主的產(chǎn)品，例如香水和昂貴的汽車(chē),，用心理定價(jià)法是特別有效的,。還有高端化妝品，不管賣(mài)的多貴,，消費(fèi)者仍愿意購(gòu)買(mǎi),，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格提供了某些特別的東西。

同樣,，這種幻覺(jué)也是可以被打造出來(lái)的,，因?yàn)槿藗冊(cè)敢鉃楦�好的產(chǎn)品花費(fèi)更多，企業(yè)在為商品定價(jià)之前要好好想一想,，你能給消費(fèi)者帶來(lái)什么價(jià)值感,？

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