價格作為營銷4P中唯一可以直接帶來利潤的因素，也往往是企業(yè)和品牌最在乎,、最頭大的環(huán)節(jié),。在這個新的消費時代，定價早已脫離了單獨與成本掛鉤的階段,，與消費者有關,，與競爭對手有關，與自己有關,。

價格是售價,，價值是內在。價格往往不等于價值,，理論上價格也不應該等于價值,。可是如何讓價格遠遠拋離價值,？我們接著往下看,。

一個推論：消費者其實并不知道什么東西該值多少錢。對大多數人來說價格記憶都是短時記憶,，他們愿意為某類商品付多少錢,，隨時都可以改變；消費者的主要敏感點是相對差異,，而非絕對價格,；這個差異或許是產品差異，或許是品牌溢價造成的價值差異,，也或許是價格本身的差異……

但他們不知道,，這一切都是價格在玩魔術，這個魔術跟催眠術同門,，操縱著消費者的內心和大腦,，操縱著消費者在“真實需求”和“虛榮心”、“占便宜”之間反復徘徊,。其實,，我們不是通過價格在出售產品,，我們是在出售價格！

絕大多數公司的做法通常還是先設計出一個產品,，然后再嘗試計算出一個目標價格,。但在一些優(yōu)秀的公司，價格是首先被考慮的關鍵因素,，產品在未開發(fā)之前就先確定銷售價格,，設計開發(fā)者根據商品的最終售價來選擇制造商和設計產品。

優(yōu)秀的價格策略能迎合消費需求,，也能引導消費,，能讓消費者感覺占了便宜，也能激發(fā)消費者爆棚的虛榮心……消費者心理看似被一個個不同的商品,、不同的品牌包圍著滿足著,，但實則是被各種各樣的價格魔術給催眠著,，被各種商品后面的價格策略在操縱著,！

我們正生活在一個拜金時代,，而當一個人含金量不夠的時候，如果用物質和外在時尚來掩飾,，也可以顯得含金量比實際更高一些,。虛高的價格為什么會有市場？中國為何是世界奢侈品第二消費大國,？這一切的一切都是虛榮心在作祟,，價格給虛榮心制造的極致境界就是“讓他渴望去吧，你不可能擁有我”,！

成功的商店利用高價商品來創(chuàng)造“混合著憤怒與幸福的復雜感受”,，中產階級消費者感到憤怒，因為他們買不起店里陳列的,、穿在名人身上的東西,，但他們又因為買了其他東西而下意識地高興起來。愛馬仕33萬美元的表只做了兩只,，而超貴的手袋一般連旗艦店里也只有一個,。這類東西他們不是用來賣的，他們就只是來給你制造看得見摸不著的幻覺的,，在富人和名人八卦的推波助瀾下,，這些幻覺顯得極其逼真，讓你抓狂到蠢蠢欲動,。

奢侈品就是商家給物質主義者營造的幻覺,，價格和任何成本都沒有關系，幾乎遙不可及的東西可以操縱絕大多數的消費者。

而在營銷學上,，我們通常將這種給消費者制造的價格幻覺,，稱為“心理定價法”,。心理定價適應以自我感覺為主的產品,，例如香水和昂貴的汽車，用心理定價法是特別有效的,。還有高端化妝品,，不管賣的多貴，消費者仍愿意購買,，因為這個價格提供了某些特別的東西,。

同樣，這種幻覺也是可以被打造出來的,，因為人們愿意為更好的產品花費更多,，企業(yè)在為商品定價之前要好好想一想，你能給消費者帶來什么價值感,？

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