2013年已經(jīng)過半,，在總結(jié)這半年所做的各類研究項(xiàng)目時(shí),，將比較明顯的趨勢變化進(jìn)行了總結(jié),，這幾個(gè)趨勢不是針對(duì)某一具體行業(yè),，具有一定的普遍性,，在這里拿出來與讀者分享,，所為半年研究的一個(gè)小結(jié),。

在這些趨勢中，有宏觀的,，也有微觀的,。

宏觀的趨勢，如城鎮(zhèn)化,、電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，它們將非常大的改變目前企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)，企業(yè)需要在戰(zhàn)略上來應(yīng)對(duì)這些變化,，如何在城鎮(zhèn)化的趨勢中進(jìn)行市場布局以及如何滿足低級(jí)別市場的需求,；如何在電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的環(huán)境下做好企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷。

微觀的趨勢,，如吃貨經(jīng)濟(jì)和娛樂經(jīng)濟(jì),，它們只是眾多的微觀趨勢的代表,，是在這半年的研究中比較突出的。這些微觀趨勢變化,，對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)更多是戰(zhàn)術(shù)上的,，可以幫助我們來思考一些具體的營銷方式和營銷手段，在目前的熱點(diǎn)中找到自己可以發(fā)揮的一個(gè)切入點(diǎn),。

城鎮(zhèn)化,。2012年中國城鎮(zhèn)人口已經(jīng)達(dá)到7.12億，據(jù)估計(jì),，到2020年,， 城鎮(zhèn)人口將要突破10億，城鎮(zhèn)化不僅將增加中國城鎮(zhèn)人口數(shù)量,，而且對(duì)于企業(yè)來說,，意味著需求量的擴(kuò)大和市場機(jī)會(huì)的增加，特別是在三四級(jí)城市,。從目前的現(xiàn)狀看,，三四級(jí)城市在各種產(chǎn)品消費(fèi)上不及一二級(jí)城市，但在未來,，人口在150萬~500萬的城市將成為發(fā)展主力,，拉動(dòng)內(nèi)需，由很多個(gè)小城鎮(zhèn)組成的城市群概念成為中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,，這些小城市的教育業(yè),、文化娛樂業(yè)也將得到快速的發(fā)展。

城鎮(zhèn)化,，就要求企業(yè)針對(duì)下線城市市場有針對(duì)性的營銷策略,，針對(duì)小城市消費(fèi)者的需求來進(jìn)行產(chǎn)品的定位和設(shè)計(jì)。比如,，數(shù)字100公司的一個(gè)家電客戶,，就會(huì)在低級(jí)別城市的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中結(jié)合特殊需求，比如家用電器的電線要具有防老鼠咬的能力以及為低級(jí)別城市消費(fèi)者設(shè)計(jì)的超耐用洗衣機(jī),。

電子商務(wù),。以食品領(lǐng)域?yàn)槔�，消費(fèi)者通過購物網(wǎng)站購買食品的比例已經(jīng)達(dá)到38%,，雖然此比例與家電3C,、圖書、服裝等領(lǐng)域還無法相提并論,，但我們也可以看到電子商務(wù)的影響力,。對(duì)于食品行業(yè)，一度認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)本行業(yè)的適用度不高，但隨著時(shí)間的推移,，電子商務(wù)也正在成為食品銷售的重要渠道，雖然通過互聯(lián)網(wǎng)購買食品的頻率,、購買量還大大低于線下渠道,，但其未來的發(fā)展變化卻不容忽視。特別留意的是一線城市的數(shù)據(jù),，通過互聯(lián)網(wǎng)購買食品的比例已經(jīng)高達(dá)44%,，與便利店差距已經(jīng)非常小。從未來看,，六成以上的消費(fèi)者聲稱,，自己將來會(huì)更多地通過網(wǎng)絡(luò)購買包裝食品。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。根據(jù)數(shù)字100公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在網(wǎng)民群體中，智能手機(jī)人群每天使用智能手機(jī)的時(shí)間2.82個(gè)小時(shí),，其中45%的人每天使用手機(jī)的時(shí)間超過3小時(shí),，每天在電視上花費(fèi)的時(shí)間1.36個(gè)小時(shí)，可以看到,，移動(dòng)設(shè)備正在占據(jù)人們更多的時(shí)間,。通過連續(xù)三年消費(fèi)者看視頻的方式變化，我們可以更加深刻地體會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊：2013年通過移動(dòng)視頻設(shè)備看視頻的比例大幅提高,，由前兩年的20%左右提高到46%,；而通過電腦下載觀看的比例逐年降低。那么,，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行品牌的傳播一定是企業(yè)營銷傳播新的切入點(diǎn),。

數(shù)字100的調(diào)查結(jié)果表明，以下四種方式是消費(fèi)者比較接受的手機(jī)傳播方式：

1.微博,、微信等軟性傳播（經(jīng)典案例：加多寶對(duì)不起體,、杜蕾斯等）；

2.企業(yè)自己開發(fā)的APP應(yīng)用（經(jīng)典案例：手機(jī)銀行,、宜家家居等）,；

3.在瀏覽相關(guān)信息時(shí)彈出相關(guān)廣告（一定是與消費(fèi)者采購需求相關(guān)的廣告）；

4.手機(jī)視頻的前貼片,。

吃貨經(jīng)濟(jì),。淘寶數(shù)據(jù)顯示，2012年5月14日《舌尖上的中國》開播后5天,，共有5844791人上淘寶找過零食特產(chǎn),，搜索次數(shù)達(dá)471萬次，有2005萬人瀏覽過相關(guān)美食頁面，成交729余萬件,。 數(shù)字100的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明,，目前家庭主婦自己DIY做食品的人相比以往大幅增長，自制面包,、酸奶,、西餐等已經(jīng)成為一個(gè)比較主流的消費(fèi)行為，與此同時(shí),，一些DIY工具的購買增長率也比傳統(tǒng)工具更高,。數(shù)字100曾建議一位做烘焙的客戶在超市中出售DIY原料，因?yàn)橄�費(fèi)者不僅認(rèn)為這是一種非常好的互動(dòng),，而且對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)感也會(huì)更加信賴,。

娛樂經(jīng)濟(jì)。2012年消費(fèi)者月均休閑娛樂開銷254元,，文化娛樂產(chǎn)業(yè)有望超過1500億元,，目前中國已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全民娛樂時(shí)代，《我是歌手》,、《中國好聲音》以及重裝上陣的《快樂男聲》等娛樂選秀節(jié)目占據(jù)每一位中國消費(fèi)者周五晚間的黃金時(shí)間,，各個(gè)在節(jié)目中植入的品牌也在消費(fèi)者心智中打上深深的烙印。

事實(shí)上,，娛樂性的體現(xiàn)不一定要通過贊助娛樂節(jié)目,，在企業(yè)的各種傳播中都可能體現(xiàn)“娛樂精神”，比如依云礦泉水的廣告,，童真的調(diào)性打動(dòng)了很多的成年人,，live young的訴求也獲得了大量消費(fèi)者的認(rèn)同，讓這樣一個(gè)定位高端的品牌,，一下子拉近了與消費(fèi)者的距離,，同時(shí)又很好的保持了自身的品牌檔次和溢價(jià)。

數(shù)字100通過對(duì)大量廣告的研究,，總結(jié)出不同類型廣告的PI（Purchase Intention：看后的購買意愿）,，發(fā)現(xiàn)具有娛樂精神的廣告PI最高（85%），其次是正向信息的廣告（82%）,，最后是負(fù)向信息的廣告（76%）,。

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