最近單位組織了一次延安學(xué)習(xí),，深有感觸,，最大的收獲是“根據(jù)地建設(shè)”。搞革命需要“落腳點(diǎn)”,，要建立自己的根據(jù)地，建立邊區(qū)政府,，要有自己的陣地和后方,。捕捉時(shí)機(jī)，再派員去敵區(qū)開(kāi)辟新的根據(jù)地,，壯大革命力量,，奪取全國(guó)的勝利。而越是困難時(shí)期,、低潮時(shí),，越要注重革命根據(jù)地的建設(shè)。從另一個(gè)角度看,，李自成,、洪秀全等的失敗說(shuō)明，沒(méi)有根據(jù)地建設(shè),，革命很難成功,。

鬧革命如此，做市場(chǎng)又何嘗不是如此,。沒(méi)有群眾基礎(chǔ),，沒(méi)有自己的樣板市場(chǎng)、根據(jù)地市場(chǎng),，就無(wú)法保存力量,、積蓄能量，不能從局部勝利走向全國(guó),，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng),。

聯(lián)想到當(dāng)前白酒行業(yè)處在低潮，知名白酒企業(yè)所遇到的困難,，個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該聚焦資源,，建立根據(jù)地,，苦練內(nèi)功，尋找機(jī)遇,，虎伺未來(lái),。

根據(jù)地是支點(diǎn)。根據(jù)地作為后方,，既是前方物質(zhì)給養(yǎng)的支持者,，也是兵源地，更是強(qiáng)大精神動(dòng)力的輸養(yǎng)者,。從今天的營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,，我們要想做起一個(gè)品牌，也要選好市場(chǎng)的“落腳點(diǎn)”,，打造樣板市場(chǎng),，并以其為中心，不斷復(fù)制擴(kuò)展,，打造出高產(chǎn),、有實(shí)力的根據(jù)地市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)根據(jù)地連起來(lái),，就能取得大區(qū)域乃至全國(guó)的勝利,。

根據(jù)地是人才庫(kù)。延安自1935年起,，陸續(xù)開(kāi)辦了30所大學(xué),，培養(yǎng)了20多萬(wàn)干部和各類(lèi)人才，涵蓋多種專業(yè),，不少被派往前線和敵后開(kāi)展工作和戰(zhàn)斗,，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，建立新的根據(jù)地,�,？梢哉f(shuō)，延安是練兵場(chǎng),，是大學(xué),，是培養(yǎng)干部、輸出人才的基地,。

而我們今天做市場(chǎng),，打造樣板市場(chǎng)和根據(jù)地市場(chǎng)，培養(yǎng)操盤(pán)手和管理人才也是主要目的之一�,，F(xiàn)在,，古井貢酒很多營(yíng)銷(xiāo)高管和骨干都是從合肥戰(zhàn)略市場(chǎng)和安徽等根據(jù)地市場(chǎng)走出來(lái)的精英。綜觀酒界各大主流酒廠的營(yíng)銷(xiāo)高管也多是如此,�,？梢哉f(shuō),，打造出一個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)，就等于建成了一所綜合性的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院,。

根據(jù)地是試驗(yàn)田,。一些新方法、新探索在根據(jù)地先實(shí)踐試行,，并在系統(tǒng)的理論指導(dǎo)下,，通過(guò)不斷創(chuàng)新、豐富,、發(fā)展,、吸收新做法和新經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)完善,，提煉形成可復(fù)制的運(yùn)作模式,。一旦成熟，即全國(guó)推廣,。使我們的成功經(jīng)驗(yàn)得以迅速推廣,，助力全國(guó)化，提高產(chǎn)品成長(zhǎng)速度,。

根據(jù)地是旗幟。延安作為陜甘寧邊區(qū)的首府,，就像一面旗幟,，吸引著當(dāng)時(shí)中國(guó)各階層的有志青年，包括富商官宦家的子弟,，可見(jiàn)品牌號(hào)召力之強(qiáng)大,。一個(gè)樣板市場(chǎng)做起來(lái)，因?yàn)闃影宓氖痉读α�,，各地的�?jīng)銷(xiāo)會(huì)主動(dòng)找我們,。做起來(lái)一個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)，不僅能解決生存問(wèn)題,，而且會(huì)掀起巨大的影響力,，有機(jī)會(huì)吸引和整合更多的優(yōu)勢(shì)資源。

做樣板市場(chǎng),，打造根據(jù)地市場(chǎng),，是戰(zhàn)略性的投入，早期可能是虧損的,，戰(zhàn)略性虧損,，甚至?xí)�持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，堅(jiān)持很重要,，而管理層的信心和信任,，以及持續(xù)不減的投入更重要,。這需要公司集中一切優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行傾斜，當(dāng)然包括必不可少的優(yōu)秀人才,。這更需要決策人的遠(yuǎn)見(jiàn)和堅(jiān)持,。無(wú)論遇到任何困難，都必須統(tǒng)一思想,，堅(jiān)定信念,，堅(jiān)持、堅(jiān)守,，聚焦一切力量克服之,，解決之。

有根據(jù)地市場(chǎng),，就有品牌的未來(lái),。

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