最近單位組織了一次延安學(xué)習(xí),，深有感觸,，最大的收獲是“根據(jù)地建設(shè)”。搞革命需要“落腳點(diǎn)”,，要建立自己的根據(jù)地,，建立邊區(qū)政府，要有自己的陣地和后方,。捕捉時(shí)機(jī),，再派員去敵區(qū)開辟新的根據(jù)地，壯大革命力量,，奪取全國(guó)的勝利,。而越是困難時(shí)期、低潮時(shí),，越要注重革命根據(jù)地的建設(shè),。從另一個(gè)角度看，李自成,、洪秀全等的失敗說明,，沒有根據(jù)地建設(shè)，革命很難成功,。

鬧革命如此,，做市場(chǎng)又何嘗不是如此。沒有群眾基礎(chǔ),，沒有自己的樣板市場(chǎng),、根據(jù)地市場(chǎng)，就無法保存力量,、積蓄能量,，不能從局部勝利走向全國(guó)，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng),。

聯(lián)想到當(dāng)前白酒行業(yè)處在低潮,，知名白酒企業(yè)所遇到的困難，個(gè)人覺得應(yīng)該聚焦資源,，建立根據(jù)地,，苦練內(nèi)功,，尋找機(jī)遇，虎伺未來,。

根據(jù)地是支點(diǎn),。根據(jù)地作為后方，既是前方物質(zhì)給養(yǎng)的支持者,，也是兵源地,，更是強(qiáng)大精神動(dòng)力的輸養(yǎng)者。從今天的營(yíng)銷角度來看,，我們要想做起一個(gè)品牌,，也要選好市場(chǎng)的“落腳點(diǎn)”，打造樣板市場(chǎng),，并以其為中心,，不斷復(fù)制擴(kuò)展，打造出高產(chǎn),、有實(shí)力的根據(jù)地市場(chǎng),，一個(gè)個(gè)根據(jù)地連起來，就能取得大區(qū)域乃至全國(guó)的勝利,。

根據(jù)地是人才庫(kù),。延安自1935年起，陸續(xù)開辦了30所大學(xué),，培養(yǎng)了20多萬(wàn)干部和各類人才,，涵蓋多種專業(yè)，不少被派往前線和敵后開展工作和戰(zhàn)斗,，開辟新戰(zhàn)場(chǎng),，建立新的根據(jù)地�,？梢哉f,，延安是練兵場(chǎng)，是大學(xué),，是培養(yǎng)干部,、輸出人才的基地。

而我們今天做市場(chǎng),，打造樣板市場(chǎng)和根據(jù)地市場(chǎng)，培養(yǎng)操盤手和管理人才也是主要目的之一�,，F(xiàn)在,，古井貢酒很多營(yíng)銷高管和骨干都是從合肥戰(zhàn)略市場(chǎng)和安徽等根據(jù)地市場(chǎng)走出來的精英。綜觀酒界各大主流酒廠的營(yíng)銷高管也多是如此,�,？梢哉f，打造出一個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)，就等于建成了一所綜合性的營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院,。

根據(jù)地是試驗(yàn)田,。一些新方法、新探索在根據(jù)地先實(shí)踐試行,，并在系統(tǒng)的理論指導(dǎo)下,，通過不斷創(chuàng)新、豐富,、發(fā)展,、吸收新做法和新經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)完善,，提煉形成可復(fù)制的運(yùn)作模式,。一旦成熟，即全國(guó)推廣,。使我們的成功經(jīng)驗(yàn)得以迅速推廣,，助力全國(guó)化，提高產(chǎn)品成長(zhǎng)速度,。

根據(jù)地是旗幟,。延安作為陜甘寧邊區(qū)的首府，就像一面旗幟,，吸引著當(dāng)時(shí)中國(guó)各階層的有志青年,，包括富商官宦家的子弟，可見品牌號(hào)召力之強(qiáng)大,。一個(gè)樣板市場(chǎng)做起來,，因?yàn)闃影宓氖痉读α浚�各地的�?jīng)銷會(huì)主動(dòng)找我們,。做起來一個(gè)根據(jù)地市場(chǎng),，不僅能解決生存問題，而且會(huì)掀起巨大的影響力,，有機(jī)會(huì)吸引和整合更多的優(yōu)勢(shì)資源,。

做樣板市場(chǎng)，打造根據(jù)地市場(chǎng),，是戰(zhàn)略性的投入,，早期可能是虧損的，戰(zhàn)略性虧損,，甚至?xí)�持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,，堅(jiān)持很重要，而管理層的信心和信任,，以及持續(xù)不減的投入更重要,。這需要公司集中一切優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行傾斜,，當(dāng)然包括必不可少的優(yōu)秀人才。這更需要決策人的遠(yuǎn)見和堅(jiān)持,。無論遇到任何困難,，都必須統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信念,，堅(jiān)持,、堅(jiān)守，聚焦一切力量克服之,，解決之,。

有根據(jù)地市場(chǎng)，就有品牌的未來,。

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