一些產(chǎn)業(yè)對獨特資源依賴性較強(qiáng),，也就是說整條產(chǎn)業(yè)鏈中,，有一些非技術(shù)因素帶來的瓶頸，誰占有了這些瓶頸資源,，誰就擁有了產(chǎn)業(yè)鏈,。最典型的是農(nóng)業(yè)、能源這種對自然資源依賴性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),。其實除了原材料外,，人才、渠道,、品牌代言人,、人氣等諸多因素在不同的產(chǎn)業(yè)中也可以成為產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。我們先看幾個例子,，看發(fā)達(dá)國家在如何構(gòu)建這樣的資源產(chǎn)業(yè),，我們是否還有機(jī)會，以及對一般企業(yè)而言有哪些可以選擇的獨特資源,。

自然資源：追求定價權(quán),。石油、礦山是現(xiàn)實能夠見利見效的高價值產(chǎn)品,，具有稀缺性的天然稟賦,，因此擴(kuò)展、壟斷,、尋求市場控制力,，從而獲得商品定價權(quán)是該行業(yè)企業(yè)一直尋求的發(fā)展戰(zhàn)略。

全球鐵礦石價格長期由必和必拓,、力拓及淡水河谷三家巨頭操控,。即便行業(yè)集中度已如此之高，必和必拓仍期望與力拓合并,，以造就“全球自然資源行業(yè)中的獨一無二的企業(yè)”,。如果交易成功，這將是礦業(yè)領(lǐng)域最大的并購案,。我國中鋁集團(tuán)也曾想收購力拓,。可以看出,，即使市場上只剩下三大巨頭,，他們依然在尋求從寡頭成為壟斷，因為稀缺資源的定價權(quán)將帶來高額的壟斷收益,。

類似情況也發(fā)生在石油行業(yè),。全球石油公司經(jīng)過20世紀(jì)80年代和21世紀(jì)初兩次大范圍跨國并購重組,，逐步形成了以BP、美孚,、殼牌三大巨頭為主的全球石油產(chǎn)業(yè)格局,。而曾經(jīng)風(fēng)光一時的阿莫科、法國埃爾夫等企業(yè)則陸續(xù)被并入大企業(yè)版圖,。

今年中國鐵礦石需求變得炙手可熱,，但中國企業(yè)卻沒有定價權(quán)，無論石油還是鐵礦石,，只能接受發(fā)達(dá)國家制定的價格,，對此，三井財團(tuán)立足資源稀缺的日本,，卻能對上游產(chǎn)生影響,，成為事實上全球第四的鐵礦石生產(chǎn)商，值得我們借鑒,。

三井：滲透上游資源,。從20世紀(jì)60年代開始，三井就積極投資開發(fā)鐵礦石資源,，長期穩(wěn)定的供應(yīng)鐵礦石,。三井物產(chǎn)擁有巴西CMM公司40%的股份，后又并購了CMM,。2001年,，巴西淡水河谷希望進(jìn)一步整合國內(nèi)礦產(chǎn)資源的時候，發(fā)現(xiàn)本國并購對象CMM由三井全資控股,，這時三井物產(chǎn)將一半的CMM股份賣給淡水河谷,，幫助后者成功控制了CMM公司，由此實現(xiàn)了三井對淡水河谷公司全面合作的開始,。

雙方于2002年4月結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，三井通過股權(quán)、技術(shù),、產(chǎn)品,、情報等的全方位合作，對淡水河谷進(jìn)行了徹底的滲透,。

除了自下而上的滲透,，三井也尋求從控股母公司切入。2003年,，三井物產(chǎn)收購了淡水河谷母公司Valepar 1960萬股普通股,，成為Valepar的第三大股東，占據(jù)15%的股份,。而前兩大股東巴西養(yǎng)老基金會和巴西發(fā)展銀行投資公司對鐵礦石經(jīng)營并沒有經(jīng)驗,，因此三井物產(chǎn)派出經(jīng)管人員進(jìn)入淡水河谷行政委員會,，成為公司事實上的經(jīng)營者。

在澳洲,，三井與力拓及必和必拓也有著類似的關(guān)系。通過相互投資,，三井與必和必拓,、力拓也形成了全方位的合作關(guān)系，許多礦山,、油氣田,、冶煉廠都共同出資建設(shè)。

可見,，日本財團(tuán)對全球資源的謀劃是長期,、有組織、有步驟推進(jìn)的,，體現(xiàn)出經(jīng)營者高度的戰(zhàn)略智慧和前瞻眼光,。同時結(jié)合財團(tuán)在信息、人才,、金融,、技術(shù)、產(chǎn)品等各個方面的優(yōu)勢要素,，確實能為合作企業(yè)的發(fā)展提供有效的幫助,，這也是其合作成功的基礎(chǔ)。

華為：對四大郵電院校人才一網(wǎng)打盡,。20世紀(jì)90年代是知識經(jīng)濟(jì)時代,，人才成為財富的源泉，特別對于知識密集型行業(yè)而言,，人才是最核心的資源,。任正非給人力資源部門下的死命令是：“跟深圳市政府要400個名額，把四大郵電學(xué)院的學(xué)生一網(wǎng)打盡,。華為用不了,，其他公司也別想用�,！边@一當(dāng)時看起來非常無厘頭的壯舉,，卻直接造成華為成為業(yè)內(nèi)的人才高地，通過壟斷人才,，并有效發(fā)揮他們的價值,，奠定了華為今后若干年在通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

可口可樂：對品牌代言人的用心,。對于像Nike,、可口可樂等消費品牌運營商,，運營的關(guān)鍵在于利用當(dāng)下最知名的運動員，在用戶心中形成品牌聯(lián)想,。讓最優(yōu)秀的運動員,、球隊成為品牌代言人，使其始終能夠站在時代前沿,，成為體育精神,、拼搏精神的代名詞，因此這些知名運動員就成為體育用品行業(yè)中的稀缺資源,。那他們在背后又是如何運作的呢,？

以劉翔為例，可口可樂中國區(qū)品牌總監(jiān)告訴我們,，他們在100個運動隊里有顧問,，從運動員小的時候，就記錄他們各級運動會的成績,，分析他們誰長大了能出成績,，這需要靠一個龐大的體系和數(shù)據(jù)來支撐。但中國優(yōu)秀運動員很多,，他們?yōu)槭裁催x擇劉翔呢,？又是怎么去傳播劉翔呢？他們首先做兩方面的研究,，一方面對中國的消費群體和生活情景分類,；另一方面，圍繞價值觀與條件,，花大量的精力研究,，找到描繪中國人價值觀的36個詞語，如陽光,。接著按照生活方式對消費者分類,，如學(xué)生群體。最后用這36個詞語給這些群體貼上標(biāo)簽,，有的群體是7個,，有的群體是5個。同時研究這些明星身上能夠表現(xiàn)幾個詞語,，并和這些人群去對應(yīng),。然后再決定廣告應(yīng)該怎么推。除了廣告,，在哪些場合出現(xiàn)劉翔的身影,，用什么樣的知識和狀態(tài)表達(dá)價值觀，都要事先策劃和管理,。

因此,，體育明星不是代言Nike就是代言Adidas,，其背后是有組織的搜索、分析過程,，從運動員處在苗子狀態(tài)的時候就開始培養(yǎng),、簽約。

《小時代》：人氣博主和渠道資源為王,。人們一直以為知名明星,、知名導(dǎo)演是電影最重要的資源，而郭敬明的《小時代》徹底打破了這一規(guī)則,。

郭敬明是青年作家，此前從未當(dāng)過導(dǎo)演,，但此次《小時代》票房則大有突破5億元之勢,，超越了諸多知名前輩導(dǎo)演。但業(yè)內(nèi)對此片的評價非常一般,，觀眾的評分也相當(dāng)?shù)�,，為什么郭敬明會有如此大的影響力�?/span>

在社交互動新媒體火爆的今天，人們愿意關(guān)注,、追隨意見領(lǐng)袖的一言一行,。第一博主姚晨擁有4000多萬粉絲，而郭敬明擁有2000多萬粉絲,，在社交媒體上有著一呼百應(yīng)的效應(yīng),，他的《小時代》號稱有5000萬人讀過。因此當(dāng)博主開始拍電影時,，粉絲們自然會群起響應(yīng),，選擇自己追隨的意見領(lǐng)袖。也就是說,，電影投資只是把人們對意見領(lǐng)袖的追隨通過另一種文化載體表達(dá)出來,。因此人氣成為電影行業(yè)的一種稀缺資源，而這種資源是博主通過之前的活動不斷積累的,。

我們尚未看到一家影視公司能壟斷微博中文文化圈內(nèi)的Top 10人氣作家,，相信拍電影一定能夠獲得像《小時代》般的成功。

被業(yè)內(nèi)詬病的還有《小時代》對發(fā)行渠道的壟斷,。影片發(fā)行團(tuán)隊把工作重點放在影片的院線推介上,。院線自發(fā)組織的影片推介會才舉辦3屆，但全國45個院線中有40個參加了《小時代》的推介會,。華麗的PPT,、對賣點的獨到而精確的宣傳打動了不少院線老板。因此就有了我們后面看到的,，在有的院線,，觀眾發(fā)現(xiàn),，只有《小時代》可以看。當(dāng)然,，這是院線對郭敬明人氣的信任,。正如幾位院線老板所言，在還沒有看到片子的時候就表態(tài)對電影《小時代》未來的前景十分看好,，他們的理由很簡單：粉絲多,。

因此我們不難明白，在人氣博主和院線兩個稀缺資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的情況下,，一部業(yè)界所說的“爛片”,，也可以成為吸金利器。

白酒：產(chǎn)地資源的傳承與交融,。對白酒與產(chǎn)地的關(guān)系,，業(yè)內(nèi)有專家評價說，核心是自然環(huán)境與歷史積累,。洋河股份董事長張雨柏就常用“一塊神奇的土地釀就了一壇醇美的好酒”,，來形容釀酒是一個與自然水乳交融的行業(yè)。

能否釀酒要看水質(zhì),、土壤和氣候——釀酒的科學(xué)機(jī)理是微生物的生長發(fā)酵,，這就要特定的濕熱環(huán)境，如濕度和溫度,。中國知名的白酒品牌無不是占據(jù)了得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢,，如洋河所在地宿遷，地處暖溫帶與亞熱帶的分界區(qū),，屬暖溫帶季風(fēng)性氣候,，瀕臨洪澤湖濕地、駱馬湖濕地等,，形成了獨具特色的濕地生態(tài)系統(tǒng),，因此與法國白蘭地產(chǎn)區(qū)、蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)齊名并稱世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū),，成為全國范圍內(nèi)歷史悠久,、實力雄厚的白酒核心產(chǎn)地之一，白酒專家沈怡方指出該產(chǎn)區(qū)酒品特點是淡雅為主,，比較綿柔,。

正是得益于被譽為“中國白酒之都”的宿遷得天獨厚的環(huán)境與歷史悠久的工藝傳承，盡管洋河的“綿柔”也被同業(yè)模仿,，但正如白酒分析專家金佩璋所說：“通過色譜分析發(fā)現(xiàn),，洋河綿柔型白酒的比例更加協(xié)調(diào)，這是其他酒廠不可復(fù)制的�,！�

中小企業(yè)的機(jī)會：地理標(biāo)志性產(chǎn)品,。對國內(nèi)諸多的中小企業(yè)來說，要找到全國甚至全球的稀缺資源的確有困難,。盡管如此,，地理標(biāo)志性產(chǎn)品是我們可以選擇的一個資源。安溪鐵觀音與陽澄湖大閘蟹的發(fā)展歷程清楚地表明：土特產(chǎn)也可實現(xiàn)“屌絲逆襲”,。

中國是世界茶葉消費最大的國家,，茶葉企業(yè)多入牛毛，但正如業(yè)內(nèi)人士所說,，全國茶葉企業(yè)加起來還不如一個立頓,。

2000年，安溪縣茶業(yè)總公司申請注冊的“安溪鐵觀音”地理標(biāo)志商標(biāo)獲準(zhǔn)注冊,，2005年,，“安溪鐵觀音”被國家工商總局認(rèn)定為全國首枚涉茶馳名商標(biāo)。與此同時,，“安溪鐵觀音”從中央傳媒到地方媒體，從影視廣告到平面廣告進(jìn)行全方位,、多層次,、專業(yè)化的宣傳，策劃了茶文化旅游節(jié),、海峽兩岸文化交流會,、中華茶產(chǎn)業(yè)國際合作高峰會、“安溪鐵觀音神州行”等一系列大型宣傳活動,，有效地擴(kuò)大了“安溪鐵觀音”地理標(biāo)志的影響力,，“安溪鐵觀音”已成為廣大公眾所熟悉，并享有較高知名度和信譽度的中國民族品牌,。

目前,，安溪逾10萬銷售大軍，遍布全國各地,，“哪里有茶葉市場,，哪里就有安溪鐵觀音，哪里就有安溪人”,。市場調(diào)查表明,，60%以上的茶葉愛好者在購買鐵觀音時，首選貼有安溪鐵觀音標(biāo)志的產(chǎn)品,，安溪鐵觀音承載茶品本身的人文理念已深入人心,，形成國內(nèi)花開耀九州的良好局面。

“安溪鐵觀音”因此搖身一變，成為開拓市場,、帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧致富的得力助手,。1999年安溪全縣茶葉產(chǎn)量1.4萬噸，茶農(nóng)人均收入僅為790元,，是名副其實的國家級貧困縣,。而到了2012年底，茶葉年產(chǎn)量6.5萬噸,，農(nóng)民人均茶業(yè)收入5340元,，成為全國百強(qiáng)縣。短短十幾年的時間,，令人瞠目,。

品牌的最高境界是開創(chuàng)一個品類，成為一類實物的代名詞,。安溪茶葉通過不斷的宣傳,，成功打造成了鐵觀音這一品類的代名詞，它的成功是值得借鑒,、可以復(fù)制的,。

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