張?jiān)４舜吻�道調(diào)整,，廠家高調(diào)直供商超，其實(shí)并非新渠道的開(kāi)拓,。在張?jiān)Ｊ�,、市、縣三級(jí)市場(chǎng)渠道管控體系中,，廠家早就對(duì)重點(diǎn)KA,、賣場(chǎng)進(jìn)行過(guò)掌控。在紅酒重鎮(zhèn)廣東,，張?jiān)Ｖ攸c(diǎn)KA事業(yè)部對(duì)廣州重點(diǎn)KA,、賣場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)過(guò)直供，只不過(guò)數(shù)量有限,，大部分大型商超,、賣場(chǎng)還是交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商操作,。

此次張?jiān)Ｖ靥嵴瓶厣坛�，有“舊瓶裝新酒”之嫌,。估計(jì)原因有三：第一,，經(jīng)銷商運(yùn)作大型KA、賣場(chǎng)不得力,，品牌效應(yīng)和銷量沒(méi)有達(dá)到廠家要求,。第二，張?jiān)．a(chǎn)品線大大增加,，高端產(chǎn)品需要在重點(diǎn)KA,、賣場(chǎng)亮相，打造品牌,；而經(jīng)銷商更希望上中低價(jià)位流通產(chǎn)品,，另外近年該類終端費(fèi)用猛增，只有廠家才能支撐得住,。第三,，張?jiān)＝�年引進(jìn)多款外國(guó)酒，成立多家酒莊,，需要上架展示的條碼達(dá)到50個(gè)以上,，如果在商超以店中店的方式進(jìn)行展示效果更好，這也只有廠家有實(shí)力和能力進(jìn)行操作,。通過(guò)打包進(jìn)入商超,，對(duì)張?jiān)＿M(jìn)口紅酒，特別是高檔紅酒,，有很好的宣傳展示作用,。

張?jiān)Ｖ惫┥坛�，可以理解為廠家加強(qiáng)渠道掌控,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條的手段,。但能否起到預(yù)計(jì)效果，還有待觀察,。重點(diǎn)KA賣場(chǎng),、商超，更多是大品牌進(jìn)行形象和價(jià)格標(biāo)桿展示之地,，但不是快速起量的地方,。張?jiān)４伺e，多少還是帶有“天上打廣告,、地上鋪渠道”傳統(tǒng)營(yíng)銷思維,，但現(xiàn)在運(yùn)作高端紅酒，特別是進(jìn)口高端紅酒，小眾營(yíng)銷,、圈層營(yíng)銷,、精準(zhǔn)營(yíng)銷越來(lái)越成為有效手段，張?jiān)Ｖ惫┥虉?chǎng)進(jìn)行品牌和價(jià)格展示之后,，如何落地,，如何轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的動(dòng)銷，才能真正檢驗(yàn)張?jiān)５臓I(yíng)銷功力,。（作者來(lái)自宜賓學(xué)院管理系）

編輯：王玉[email protected]

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