從“整體家電”到“整體家居”,，這種席卷家居行業(yè)的一體化營銷模式，能否成為涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向,？在行業(yè)呼喚整體家居模式下,，美涂士漆提出打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，由底到面為居室提供環(huán)保涂裝服務(wù),，演繹著涂料行業(yè)先鋒企業(yè)的領(lǐng)航本質(zhì)——“從學(xué)習(xí)先進到成為標桿”的創(chuàng)新軌跡,。

整體家居引領(lǐng)行業(yè)變革。近年,，在終端市場,，涂料品牌的專賣店猶如雨后春筍，遍地開花,。欣欣向榮的背后,，是行業(yè)下行對渠道、對營銷的不斷革新,。

實際上,，革新的背后都是消費驅(qū)動使然。日前舉行的第十一屆亞太經(jīng)濟論壇指出，隨著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和整體家居理念的流行,，消費習(xí)慣正在改寫，家裝行業(yè)走向整體時代,�,！皬S商及經(jīng)銷商紛紛向一站式經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，進行多元品類經(jīng)營及配套銷售,，家裝建材產(chǎn)品的終端消費方式,，也由傳統(tǒng)的單品消費轉(zhuǎn)向一站式或體驗式消費�,！闭搲�上有學(xué)者直言指出行業(yè)趨勢,。

而在行業(yè)遍吹整體風(fēng)的過程中，家電業(yè)的美的與家居業(yè)的科寶博洛尼這兩家企業(yè),，成為涂料行業(yè)很好的異業(yè)參考及行業(yè)標桿示范,。在家電業(yè)各領(lǐng)域攻城略地的美的，不斷躋身電飯煲,、電磁爐,、電冰箱、豆?jié){機,、空調(diào)等領(lǐng)域,，以颶風(fēng)般的速度擴張勢力，從九陽,、格蘭仕,、格力等手中搶奪了大片市場，成為家電四大巨頭之一,。而同樣極具野心的科寶博洛尼,，也走出了一條整體家居的橫向擴張之路。從進入櫥柜行業(yè),，到如今在300個城市設(shè)立經(jīng)銷商,，成立1000家店面的偉業(yè)，并推出“家裝設(shè)計+產(chǎn)品設(shè)計+家具設(shè)計”的整體家居解決方案,，成功打造了新一代家裝概念,。

家電、家居行業(yè)的整體化案例為涂料行業(yè)的發(fā)展書寫了標桿,，也給涂料行業(yè)帶來啟示：順應(yīng)“大家居”的潮流,，涂料市場也可以打造出適合行業(yè)發(fā)展的“墻面一體化”，走一站式涂裝服務(wù)之路,。

多元化之寬窄門,。那么，在行業(yè)變革下,，多元化的發(fā)展是否為未來主流,？

實際上,，中國企業(yè)面臨最多的誘惑就是是否多元化。蘋果告訴我們“專一”也可以很幸福,；我們也看到了聯(lián)想的成功,，其多元化所帶來的龐大帝國；美的多元化之路不可謂不成功,，科寶博洛尼的擴張也足以書寫新一番輝煌……

對于起步期的涂料企業(yè)而言,，通過細分市場下的差異化品牌定位參與競爭是良策，但對于渠道結(jié)構(gòu)完善,，有一定品牌知名度的品牌企業(yè)而言,，多元化之路或許是方向。

高舉“健康”牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌美涂士漆,，率先轉(zhuǎn)型,，提出打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，開始向“多元化”要效益,。在美涂士專賣店內(nèi),，裝修漆、家具漆,、工程漆,、墻紙、防水涂料等,，可謂一樣俱全,，市場覆蓋面迅速拉大，滿足了不同的消費需求,。

產(chǎn)品多元化帶來的則是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變,，從坐商到行商，主動尋找市場機會,，其銷售必然提升,。在行業(yè)下行之際，美涂士通過多元化策略,，實現(xiàn)廠商共贏,。

有了豐富的產(chǎn)品品類，就一定可以吸引消費者,，決勝終端了嗎,？

未必。多元化是一個系統(tǒng)工程,，貿(mào)然多元化不僅不能幫助經(jīng)銷商盈利,，還可能將品牌毀于一旦。這個多元化的門，你是進入寬門還是窄門,，取決企業(yè)的核心力——品牌,、產(chǎn)品、渠道等,。

一體化背后的“四輪驅(qū)動”,。多元化所帶來的產(chǎn)品創(chuàng)新，體現(xiàn)的是企業(yè)的核心競爭力,。

而差異化競爭才是轉(zhuǎn)型升級的正確方向。美涂士差異化定位打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”,，以全新的贏利模式,，搭建輕松致富平臺，將為行業(yè)未來的發(fā)展提供思考的方向,。

一體化模式,，使終端店面轉(zhuǎn)變成服務(wù)平臺。如終端店接到消費者下單,，轉(zhuǎn)給專業(yè)的裝修人員,，依托店面為消費者服務(wù)，擴展了店鋪功能,，大大提升了消費便利性,，終端店鋪贏利能力也從單一的產(chǎn)品利潤增加了服務(wù)利潤。

“這顯然是一個多方共贏的策略——消費者獲得便利和放心,，店面解決了訂單問題,，企業(yè)的品牌實力進一步提升�,！泵劳渴抗�司董��,、副總裁任德忠如此評價稱。

那么,，美涂士的一體化服務(wù)模式靠什么支撐,？為何可以一馬當先領(lǐng)跑行業(yè)？

1.渠道驅(qū)動,。一個最基本的因素在于渠道創(chuàng)新,。在一些涂料企業(yè)還在批發(fā)市場努力的時候，美涂士早已完成從傳統(tǒng)渠道到后期工程渠道,、裝飾公司,、大宗采購、電商等渠道的轉(zhuǎn)變和構(gòu)建,。在工程工裝拓展方面頗有建樹,，與恒大地產(chǎn)、陽光城集團、金螳螂裝飾,、金科地產(chǎn)等建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，也正是其在渠道深耕、產(chǎn)品品類多元化發(fā)展中的優(yōu)勢體現(xiàn),。

多渠道模式體現(xiàn)了美涂士市場覆蓋的廣度,，而快速布局三、四線市場,，搶先一步掌握了優(yōu)質(zhì)渠道資源,，這是決勝終端的核心。顯然,，在涂料行業(yè),，美涂士“多渠引水”不僅引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展，而且有力支撐了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。

2.產(chǎn)品驅(qū)動,。目前，美涂士擁有家裝漆,、名潤專業(yè)家具漆,、工程漆、墻紙,、防水涂料等一體化墻面保護裝飾全系列產(chǎn)品,，有力支撐“墻面保護裝飾一體化全解決方案”的新營銷戰(zhàn)略，成為行業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)于一體的大型涂料企業(yè),。

立體營銷的背后,，是美涂士漆強大的產(chǎn)品研發(fā)體系和品質(zhì)保障體系的支撐，通過新技術(shù),、新產(chǎn)品支撐市場,，并通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足不同的細分市場,。

美涂士漆以多元產(chǎn)品構(gòu)建了獨有的競爭優(yōu)勢,。而針對“一體化專家”的營銷戰(zhàn)略，推出了不同的產(chǎn)品套餐組合,。以“豪華型”,、“尊享型”、“惠美型”三大套餐重拳出擊,，為經(jīng)銷商提供操作方便,、可成功復(fù)制的產(chǎn)品營銷方式,。通過強勢品牌專營,，多元化的產(chǎn)品,，補充客單價,，提升利潤增長點。多個套餐系列,，專業(yè)的推廣服務(wù),，讓合作伙伴輕松致富。

3.服務(wù)驅(qū)動,。由于涂料產(chǎn)品銷售的終端對象有很大不同,，美涂士漆在服務(wù)體系的打造上分別針對消費業(yè)主、施工專業(yè)人士,、零售客戶,、裝飾公司、工程公司,、家具廠實施針對性專業(yè)服務(wù)。

“瞄準明天的市場,，涂料銷售進入服務(wù)時代是必然趨勢,，美涂士墻面保護裝飾一體化方案專家，正是專注于未來的涂裝服務(wù)市場,�,！贬槍Α耙惑w化全解決專家”，美涂士漆提供產(chǎn)品配套選購方案,，為經(jīng)銷商打造多級利潤級差,。此外，還以個性化的“美麗涂裝”專業(yè)服務(wù)10步曲,，為人們實現(xiàn)輕松煥新家的夢想,。

“美麗涂裝”專業(yè)涂裝服務(wù)，輕松走完方案定制,、專業(yè)檢測,、施工保護、防水處理,、墻面施工,、木器涂裝、墻面藝術(shù),、標準驗收,、免費質(zhì)保、好禮到家10步曲,，關(guān)鍵10步,，立刻刷新,。

美涂士漆把服務(wù)提升到營銷戰(zhàn)略層面。加大全國服務(wù)渠道的開拓,，專設(shè)40多個服務(wù)中心,，提供全程跟蹤服務(wù)，為不同客戶量身定做專業(yè)的個性化服務(wù)等,。

顯然,，服務(wù)已經(jīng)成為美涂士最終極的戰(zhàn)略力，且不可復(fù)制,。

4.營銷驅(qū)動,。涂料行業(yè)競爭慘烈，如何在紅海的品牌塑造領(lǐng)域跳出來顯得尤為重要,。美涂士漆一馬當先,，率先采用品牌代言人，通過明星代言模式,，高舉高打,，既為其開疆拓土立下了汗馬功勞，又有效提升了品牌知名度,。

顯然,，品牌美譽度的塑造成為美涂士漆當下的戰(zhàn)略重心。因此,，我們看到美涂士不遺余力的公益活動,，如與團中央共同推動“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃”和“保護母親河行動”……2013年，除啟動已經(jīng)形成品牌系列的“健康行·5C新生活”主題推廣活動外,，美涂士借助微博等社會化媒體工具,，進行互動營銷，在線上造勢,，為線下促銷引流,，再一次創(chuàng)新了涂料行業(yè)的營銷方式。

不斷的營銷創(chuàng)新,，成就了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,。

美涂士以“一站式涂裝服務(wù)”為轉(zhuǎn)型升級的切入點，引領(lǐng)涂料行業(yè)“一體化”潮流,，提供“墻面保護裝飾一體化的涂裝解決方案”,，成為涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)向標。

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