從“整體家電”到“整體家居”,，這種席卷家居行業(yè)的一體化營銷模式,，能否成為涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向,？在行業(yè)呼喚整體家居模式下，美涂士漆提出打造“墻面保護(hù)裝飾一體化全解決方案”,，由底到面為居室提供環(huán)保涂裝服務(wù),，演繹著涂料行業(yè)先鋒企業(yè)的領(lǐng)航本質(zhì)——“從學(xué)習(xí)先進(jìn)到成為標(biāo)桿”的創(chuàng)新軌跡。

整體家居引領(lǐng)行業(yè)變革,。近年,，在終端市場(chǎng)，涂料品牌的專賣店猶如雨后春筍,，遍地開花,。欣欣向榮的背后，是行業(yè)下行對(duì)渠道,、對(duì)營銷的不斷革新,。

實(shí)際上，革新的背后都是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)使然,。日前舉行的第十一屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇指出,，隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和整體家居理念的流行，消費(fèi)習(xí)慣正在改寫,，家裝行業(yè)走向整體時(shí)代,。“廠商及經(jīng)銷商紛紛向一站式經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變,，進(jìn)行多元品類經(jīng)營及配套銷售,，家裝建材產(chǎn)品的終端消費(fèi)方式，也由傳統(tǒng)的單品消費(fèi)轉(zhuǎn)向一站式或體驗(yàn)式消費(fèi),�,！闭搲�上有學(xué)者直言指出行業(yè)趨勢(shì)。

而在行業(yè)遍吹整體風(fēng)的過程中,，家電業(yè)的美的與家居業(yè)的科寶博洛尼這兩家企業(yè),，成為涂料行業(yè)很好的異業(yè)參考及行業(yè)標(biāo)桿示范。在家電業(yè)各領(lǐng)域攻城略地的美的,，不斷躋身電飯煲,、電磁爐、電冰箱,、豆?jié){機(jī),、空調(diào)等領(lǐng)域，以颶風(fēng)般的速度擴(kuò)張勢(shì)力,，從九陽,、格蘭仕,、格力等手中搶奪了大片市場(chǎng)，成為家電四大巨頭之一,。而同樣極具野心的科寶博洛尼，也走出了一條整體家居的橫向擴(kuò)張之路,。從進(jìn)入櫥柜行業(yè),，到如今在300個(gè)城市設(shè)立經(jīng)銷商，成立1000家店面的偉業(yè),，并推出“家裝設(shè)計(jì)+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+家具設(shè)計(jì)”的整體家居解決方案,，成功打造了新一代家裝概念。

家電,、家居行業(yè)的整體化案例為涂料行業(yè)的發(fā)展書寫了標(biāo)桿,，也給涂料行業(yè)帶來啟示：順應(yīng)“大家居”的潮流，涂料市場(chǎng)也可以打造出適合行業(yè)發(fā)展的“墻面一體化”,，走一站式涂裝服務(wù)之路,。

多元化之寬窄門。那么,，在行業(yè)變革下,，多元化的發(fā)展是否為未來主流？

實(shí)際上,，中國企業(yè)面臨最多的誘惑就是是否多元化,。蘋果告訴我們“專一”也可以很幸福；我們也看到了聯(lián)想的成功,，其多元化所帶來的龐大帝國,；美的多元化之路不可謂不成功，科寶博洛尼的擴(kuò)張也足以書寫新一番輝煌……

對(duì)于起步期的涂料企業(yè)而言,，通過細(xì)分市場(chǎng)下的差異化品牌定位參與競(jìng)爭(zhēng)是良策,，但對(duì)于渠道結(jié)構(gòu)完善，有一定品牌知名度的品牌企業(yè)而言,，多元化之路或許是方向,。

高舉“健康”牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌美涂士漆，率先轉(zhuǎn)型,，提出打造“墻面保護(hù)裝飾一體化全解決方案”,，開始向“多元化”要效益。在美涂士專賣店內(nèi),，裝修漆,、家具漆、工程漆,、墻紙,、防水涂料等,，可謂一樣俱全，市場(chǎng)覆蓋面迅速拉大,，滿足了不同的消費(fèi)需求,。

產(chǎn)品多元化帶來的則是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，從坐商到行商,，主動(dòng)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，其銷售必然提升。在行業(yè)下行之際,，美涂士通過多元化策略,，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

有了豐富的產(chǎn)品品類,，就一定可以吸引消費(fèi)者,，決勝終端了嗎？

未必,。多元化是一個(gè)系統(tǒng)工程,，貿(mào)然多元化不僅不能幫助經(jīng)銷商盈利，還可能將品牌毀于一旦,。這個(gè)多元化的門,，你是進(jìn)入寬門還是窄門，取決企業(yè)的核心力——品牌,、產(chǎn)品,、渠道等。

一體化背后的“四輪驅(qū)動(dòng)”,。多元化所帶來的產(chǎn)品創(chuàng)新,，體現(xiàn)的是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而差異化競(jìng)爭(zhēng)才是轉(zhuǎn)型升級(jí)的正確方向,。美涂士差異化定位打造“墻面保護(hù)裝飾一體化全解決方案”,，以全新的贏利模式，搭建輕松致富平臺(tái),，將為行業(yè)未來的發(fā)展提供思考的方向,。

一體化模式，使終端店面轉(zhuǎn)變成服務(wù)平臺(tái),。如終端店接到消費(fèi)者下單,，轉(zhuǎn)給專業(yè)的裝修人員，依托店面為消費(fèi)者服務(wù),，擴(kuò)展了店鋪功能,，大大提升了消費(fèi)便利性，終端店鋪贏利能力也從單一的產(chǎn)品利潤增加了服務(wù)利潤,。

“這顯然是一個(gè)多方共贏的策略——消費(fèi)者獲得便利和放心,，店面解決了訂單問題,，企業(yè)的品牌實(shí)力進(jìn)一步提升�,！泵劳渴抗�司董��,、副總裁任德忠如此評(píng)價(jià)稱。

那么,，美涂士的一體化服務(wù)模式靠什么支撐,？為何可以一馬當(dāng)先領(lǐng)跑行業(yè)？

1.渠道驅(qū)動(dòng),。一個(gè)最基本的因素在于渠道創(chuàng)新。在一些涂料企業(yè)還在批發(fā)市場(chǎng)努力的時(shí)候,，美涂士早已完成從傳統(tǒng)渠道到后期工程渠道,、裝飾公司、大宗采購,、電商等渠道的轉(zhuǎn)變和構(gòu)建,。在工程工裝拓展方面頗有建樹，與恒大地產(chǎn),、陽光城集團(tuán),、金螳螂裝飾、金科地產(chǎn)等建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，也正是其在渠道深耕,、產(chǎn)品品類多元化發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。

多渠道模式體現(xiàn)了美涂士市場(chǎng)覆蓋的廣度,，而快速布局三,、四線市場(chǎng)，搶先一步掌握了優(yōu)質(zhì)渠道資源,，這是決勝終端的核心,。顯然，在涂料行業(yè),，美涂士“多渠引水”不僅引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展,，而且有力支撐了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2.產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),。目前,，美涂士擁有家裝漆、名潤專業(yè)家具漆,、工程漆,、墻紙、防水涂料等一體化墻面保護(hù)裝飾全系列產(chǎn)品,，有力支撐“墻面保護(hù)裝飾一體化全解決方案”的新營銷戰(zhàn)略,，成為行業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)于一體的大型涂料企業(yè),。

立體營銷的背后，是美涂士漆強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)體系和品質(zhì)保障體系的支撐,，通過新技術(shù),、新產(chǎn)品支撐市場(chǎng)，并通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,，滿足不同的細(xì)分市場(chǎng),。

美涂士漆以多元產(chǎn)品構(gòu)建了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而針對(duì)“一體化專家”的營銷戰(zhàn)略,，推出了不同的產(chǎn)品套餐組合,。以“豪華型”、“尊享型”,、“惠美型”三大套餐重拳出擊,，為經(jīng)銷商提供操作方便、可成功復(fù)制的產(chǎn)品營銷方式,。通過強(qiáng)勢(shì)品牌專營,，多元化的產(chǎn)品，補(bǔ)充客單價(jià),，提升利潤增長點(diǎn),。多個(gè)套餐系列，專業(yè)的推廣服務(wù),，讓合作伙伴輕松致富,。

3.服務(wù)驅(qū)動(dòng)。由于涂料產(chǎn)品銷售的終端對(duì)象有很大不同,，美涂士漆在服務(wù)體系的打造上分別針對(duì)消費(fèi)業(yè)主,、施工專業(yè)人士、零售客戶,、裝飾公司,、工程公司、家具廠實(shí)施針對(duì)性專業(yè)服務(wù),。

“瞄準(zhǔn)明天的市場(chǎng),，涂料銷售進(jìn)入服務(wù)時(shí)代是必然趨勢(shì)，美涂士墻面保護(hù)裝飾一體化方案專家,，正是專注于未來的涂裝服務(wù)市場(chǎng),。”針對(duì)“一體化全解決專家”,，美涂士漆提供產(chǎn)品配套選購方案,，為經(jīng)銷商打造多級(jí)利潤級(jí)差,。此外，還以個(gè)性化的“美麗涂裝”專業(yè)服務(wù)10步曲,，為人們實(shí)現(xiàn)輕松煥新家的夢(mèng)想,。

“美麗涂裝”專業(yè)涂裝服務(wù)，輕松走完方案定制,、專業(yè)檢測(cè),、施工保護(hù)、防水處理,、墻面施工,、木器涂裝、墻面藝術(shù),、標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收,、免費(fèi)質(zhì)保、好禮到家10步曲,，關(guān)鍵10步，立刻刷新,。

美涂士漆把服務(wù)提升到營銷戰(zhàn)略層面,。加大全國服務(wù)渠道的開拓，專設(shè)40多個(gè)服務(wù)中心,，提供全程跟蹤服務(wù),，為不同客戶量身定做專業(yè)的個(gè)性化服務(wù)等。

顯然,，服務(wù)已經(jīng)成為美涂士最終極的戰(zhàn)略力,，且不可復(fù)制。

4.營銷驅(qū)動(dòng),。涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，如何在紅海的品牌塑造領(lǐng)域跳出來顯得尤為重要。美涂士漆一馬當(dāng)先,，率先采用品牌代言人,，通過明星代言模式，高舉高打,，既為其開疆拓土立下了汗馬功勞,，又有效提升了品牌知名度。

顯然,，品牌美譽(yù)度的塑造成為美涂士漆當(dāng)下的戰(zhàn)略重心,。因此，我們看到美涂士不遺余力的公益活動(dòng),，如與團(tuán)中央共同推動(dòng)“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“保護(hù)母親河行動(dòng)”……2013年,，除啟動(dòng)已經(jīng)形成品牌系列的“健康行·5C新生活”主題推廣活動(dòng)外,，美涂士借助微博等社會(huì)化媒體工具，進(jìn)行互動(dòng)營銷,，在線上造勢(shì),，為線下促銷引流，再一次創(chuàng)新了涂料行業(yè)的營銷方式,。

不斷的營銷創(chuàng)新,，成就了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

美涂士以“一站式涂裝服務(wù)”為轉(zhuǎn)型升級(jí)的切入點(diǎn),，引領(lǐng)涂料行業(yè)“一體化”潮流,，提供“墻面保護(hù)裝飾一體化的涂裝解決方案”，成為涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)向標(biāo),。

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