精銳縱橫自2000年成立以來，我們一直以低調(diào)的態(tài)度,，埋頭做事,，基本上不參加行業(yè)論壇，較少參加各種大會(huì),，我們只想潛心研究市場(chǎng),，服務(wù)客戶，其中有成功也有失敗,，對(duì)這個(gè)行業(yè)也格外珍惜,。本來我一直不會(huì)站出來對(duì)行業(yè)說話，因?yàn)橛X得沒有必要,，并且說了很可能會(huì)得罪人,，別人會(huì)生氣，但依據(jù)現(xiàn)在行業(yè)狀況,，我覺得有必要說一說,，如果行業(yè)里沒有人說，任其發(fā)展下去,，整個(gè)行業(yè)會(huì)面臨危機(jī),，覆巢之下，焉有完卵,？

由于企業(yè)對(duì)咨詢策劃行業(yè)越來越接受,，使得這個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)量大增，據(jù)我們所知,，現(xiàn)在只要是做到一定名氣的咨詢策劃公司,，基本沒有缺客戶的。相反的,，也導(dǎo)致了很多急功近利的同行開始?xì)㈦u取卵,，用一套套模板讓員工填空，以很低價(jià)格做一套營銷策劃的紙面方案,，有的甚至一年做上百個(gè)客戶,，把本需要高水平智力與經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)變成了一個(gè)個(gè)低水平、低標(biāo)準(zhǔn)的流水線工程,，給很多企業(yè)造成損失,，不僅被企業(yè)罵，更讓企業(yè)罵整個(gè)營銷咨詢策劃行業(yè),，讓真正用心做事的同行也蒙受罵名,。

說心里話，要是做流水線,，以我們的實(shí)力,，一年做上百個(gè)也沒問題,，但這將意味著沒有一個(gè)客戶會(huì)做好。企業(yè)實(shí)力不同,、產(chǎn)品不同,、市場(chǎng)環(huán)境不同、人力資源不同,，我們不可能用一套模板和流水線式的工作方法解決客戶的難題,，不能因?yàn)樾枨缶薮缶筒活櫼磺械負(fù)屽X，君子愛財(cái),，取之有道,，不僅要取之有道，更要取得愉快,。

咨詢行業(yè)是一個(gè)不可復(fù)制的行業(yè),，實(shí)際上咨詢公司一旦做大規(guī)模，就會(huì)容易顧此失彼,，精銳縱橫就有過發(fā)展規(guī)模過大從而服務(wù)不好客戶的教訓(xùn),。另外，一個(gè)咨詢公司真正有水平的專業(yè)人才其實(shí)是少部分,，如果哪家公司對(duì)外宣傳自己人才濟(jì)濟(jì),，那一定是吹牛。因?yàn)闋I銷咨詢?nèi)瞬啪拖裰嗅t(yī)一樣,，要有大量的臨床經(jīng)驗(yàn),，治好過人，也治壞過人,，才能真正獲得經(jīng)驗(yàn)的積累來幫助別人成功，不是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就可以解決的,。精銳縱橫以前嘗試過規(guī)模最大化的做法,，但我們很快就發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)真的是無法規(guī)模最大化，除非你臉皮厚,，不怕人罵,。所以我們放棄了規(guī)模最大化的發(fā)展思路，走向了價(jià)值最大化的發(fā)展方向�,，F(xiàn)在我們每年只做十個(gè)左右客戶,，潛心做好。我個(gè)人認(rèn)為,，不管是什么人,，最后的結(jié)果都是一樣的，能花掉的錢也是有限的,，關(guān)鍵在于過程是否快樂,，過程不快樂,，騙客戶糊弄客戶，被人罵沒口碑,，就是多賺了一點(diǎn)錢,，又能怎樣？能一個(gè)晚上睡十張床,？能同時(shí)開兩輛車,？更何況那樣做并不會(huì)多賺錢，因?yàn)闆]有大量老客戶支撐的業(yè)務(wù),，總是狗熊掰苞米,，做一個(gè)掉一個(gè)，肯定賺不了大錢,。

咨詢行業(yè)業(yè)務(wù)量的井噴會(huì)使行業(yè)上一個(gè)新臺(tái)階,，說心里話，我很惶恐,，我們?nèi)绾文芨�好地服�?wù)于客戶,？能給別人帶來價(jià)值？我也沒有十分的把握,。這幾年,，我制定了一個(gè)新的經(jīng)營思路，解決了我的惶恐,，拿出來與同行分享,。這個(gè)經(jīng)營思路聽起來沒有價(jià)值感，就是“用高水平的大廚師精心炒小鍋菜”,，堅(jiān)決“不炒大鍋菜”,，不做流水線，所有的項(xiàng)目,，除了公司決策層之外,，我一定會(huì)親自參與，親自把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，絕不當(dāng)甩手掌柜,，絕不會(huì)到處開分公司，擴(kuò)大規(guī)模急著賺錢,，把質(zhì)量做上去,，把價(jià)格做上去......這樣做，結(jié)果反而比以前更贏利,。

企業(yè)對(duì)咨詢策劃的需求呈井噴狀態(tài),，在這種情況下，我們咨詢策劃界的同行更應(yīng)小心謹(jǐn)慎，用敬畏之心對(duì)待市場(chǎng),、對(duì)待客戶,，把客戶的事當(dāng)成自己的事，享受與客戶合作過程中的愉快,。其實(shí),，即使綜合考慮客戶的實(shí)力、產(chǎn)品的前景以及緣分,，真正用心做事,，并抱著真正用心做好的心態(tài)，都不一定能把所有事做好,，更何況一上來就想糊弄,，搞流水線，更不可能做好,。

人的結(jié)果都是一樣的,，只有過程大不相同，問心無愧,，愉快賺錢,，朋友遍天下，到哪兒都有人請(qǐng)你喝酒,，而不是沒臉見人,，這才是真正的成功之道，也才是真正的幸福之道,！

與同行共勉,！

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