如果用一個詞來形容中國營銷咨詢業(yè),，我認為,，“尷尬的幸福”再貼切不過了,。令其幸福的是：中國企業(yè)龐大的智力服務需求,；令其尷尬的是：面對龐大市場需求卻沒有幾家能夠做大做強。為什么中國營銷咨詢業(yè)會形成“大需求,、小規(guī)�,！边@樣的悖論？根源在于現(xiàn)有智力服務公司的服務模式、交易模式與企業(yè)需求匹配度太低,。我們金匯通正是通過創(chuàng)新的智力服務,、交易模式，踐行“智力服務商品化”的核心理念,，以滿足企業(yè)商業(yè)價值需求為出發(fā)點,，以市場結果為導向，短短幾年獲得很大的發(fā)展,。

“商品化”不是一個新穎的概念,，但我們所強調(diào)的重心在于品牌營銷、創(chuàng)意咨詢等智力服務最終必須能夠為企業(yè)實現(xiàn)真正的“商業(yè)價值”,，而且這種商業(yè)價值必須是可以通過一系列的標準或指標來評判的,。

企業(yè)尤其是本土成長型企業(yè)，找我們需要的一定不是幾個漂亮的營銷策略方案或品牌設計方案,，而是這樣的策略方案是否能夠真正帶來品牌及市場效應,。金匯通之所以堅定走“智力服務商品化”之路，堅定智力服務必須為企業(yè)帶來可評估商業(yè)價值的核心理念,，正是基于本土成長型企業(yè)對于智力服務最根本,、最實際的需求為基點而形成的。在這樣的核心理念之下,，金匯通從服務模式與交易模式上,，進行了創(chuàng)新甚至是對傳統(tǒng)服務、交易模式的顛覆,，具體表現(xiàn)為兩大特征：

特征一：可準確評估的服務結果——以市場結果為導向的合作模式,。金匯通“智力服務商品化”對服務的評估不以方案的好壞為導向，而是以市場結果為導向,，與企業(yè)共同承擔結果,、分享結果，如最為直接的標準就是“市場銷量”,、“市場份額”的標準,。這種與企業(yè)市場風險共擔、市場利益共享的合作模式之下,，金匯通在對企業(yè)充分的綜合評估基礎上,，與企業(yè)設定一個共識性的價值評估點，在價值評估點標準上,，甚至攜資本與客戶共同進行投入,，最終以價值點目標達成的分配、知識產(chǎn)權授權等作為智力服務總體價值的體現(xiàn),。這種以市場結果為導向的合作模式,，與客戶成為共同捆綁利益體，降低服務門檻，消除企業(yè)心理障礙,，真正體現(xiàn)營銷咨詢服務的商業(yè)價值,。

特征二：可標準定價的智力服務產(chǎn)品——擠掉智力服務價格泡沫�,；�于對服務結果的準確評估，金匯通智力服務產(chǎn)品定價以市場價值來彰顯策劃服務的價值,，定價標準從抽象的策略或創(chuàng)意方案直接轉(zhuǎn)向看得見的實際或?qū)嵨锒▋r：如品牌傳播方案以執(zhí)行后以預先設定的消費者實際反饋量為定價標準,；如新品上市營銷方案則以樣板市場定期銷量效果為定價標準；如產(chǎn)品形象設計不以方案為定價標準,，而以最終呈現(xiàn)的包裝實物制作為定價標準…….

在這樣的價值評估及定價標準基礎上,，企業(yè)心中自然有了“一桿秤”，對于很多企業(yè)而言,，這樣的智力服務費用投入才真的心里有底,，才是真正值得去投入的費用�,；�于可標準定價的智力服務產(chǎn)品的交易模式,，金匯通集結強大的智力服務團隊、對行業(yè),、市場深入研究的基礎上,，除為企業(yè)進行專案性品牌營銷咨詢服務之外，在企業(yè)市場需求的某些單點突破上,，進行服務產(chǎn)品的定型化研發(fā),，直接將“智力成果”提供給企業(yè)。

這種智力服務產(chǎn)品定型化有效降低企業(yè)成本,，讓客戶更簡單,、可量化地選擇自身所需的智力服務產(chǎn)品，而這種智力產(chǎn)品一定是基于對市場,、消費者深入研究基礎上所研發(fā)的,、同時能夠真正帶來市場效應的智力服務產(chǎn)品。

那么金匯通何以能夠“冒天下之大不韙”,，堅持“智力服務商品化”,，改變甚至顛覆智力公司傳統(tǒng)服務與交易模式并取得規(guī)模化,、產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展,，根源正是基于真正滿足本土成長型企業(yè)需求而探索出的路徑，從這個層面來說,，這也許算是中國品牌營銷咨詢行業(yè)未來發(fā)展的一種趨勢吧,。

但無論如何，對于金匯通而言，我們將一直踐行“智力服務商品化”之路,，在這條路上,，我們將堅定前行……

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