中國營銷人和高級職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯發(fā)展中，絕大多數(shù)人最終不外乎兩種路徑：一是創(chuàng)辦實(shí)業(yè),，實(shí)現(xiàn)自己成為老板的夢想,；二是進(jìn)入智業(yè)，或者教書育人,，或者成為咨詢?nèi)�,。因此，中國的咨詢公司絕大多數(shù)都是基于創(chuàng)建人的經(jīng)歷和資歷,，一方面創(chuàng)建人的職業(yè)經(jīng)歷決定了該咨詢公司的定位,，另一方面創(chuàng)建人的資歷決定了該咨詢公司的業(yè)務(wù)模型。

中國的咨詢公司大致歷經(jīng)了廣告人時代,，即傳播創(chuàng)意時代,；教科書時代，即認(rèn)知與規(guī)范時代,；執(zhí)行力時代,，即咨詢方案落地的時代；績效時代,，即方案與結(jié)果掛鉤的時代,。每一個時代都代表著企業(yè)對咨詢公司需求的變化，也代表著中國咨詢業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展,�,；�于��(chuàng)建人和創(chuàng)建的時代，觀峰咨詢無可選擇地進(jìn)入了績效時代,。2006年,，中國的咨詢公司已經(jīng)被請下了“神壇”，咨詢公司與企業(yè)的雇用關(guān)系十分清晰,，絕大多數(shù)企業(yè)對咨詢公司有了非常理性的認(rèn)知,，且業(yè)績成為企業(yè)對咨詢公司考核的唯一標(biāo)準(zhǔn),。

觀峰公司成立之初，也是基于創(chuàng)始人的職業(yè)經(jīng)歷和資歷,，服務(wù)的產(chǎn)業(yè)定位于快消品產(chǎn)業(yè),，客戶定位于區(qū)域性企業(yè)，業(yè)務(wù)模型就是品牌和營銷,。這些年,，也成功服務(wù)了汾酒、口子窖,、茅臺神州酒,、仰韶彩陶坊等酒類企業(yè)50多家，同時也為木倫河乳業(yè),、六個核桃,、佑康食品、南方黑芝麻糊等30多家食品企業(yè)成功地提供了服務(wù),。

這些年,，也從無到有地積累了品牌、設(shè)計以及咨詢團(tuán)隊,，雖無全國磅礴之勢,，但立足中部也頗有影響力�,；仡欉@些年服務(wù)過客戶和走過的道路,，痛并快樂著。

痛什么,？痛的是自己帶領(lǐng)團(tuán)隊,，立足智業(yè)卻干著“體力活”。因?yàn)樽约簺]有成為大牌與大腕,。因此,，這些年合作的絕大多數(shù)客戶屬于區(qū)域型的企業(yè)，甚至很多企業(yè)都是“急診”,。接手之后就必須迅速地進(jìn)入急救治療。

我們的團(tuán)隊非常羨慕一些戰(zhàn)略及管理咨詢公司,，因?yàn)樗麄兯坪踔恍枰獎觿幽X,，動動嘴，就能拿下大單,，大把大把數(shù)錢,。而我們的團(tuán)隊必須和客戶一起干活，甚至比客戶干活更賣力,，因?yàn)槲覀兊淖稍兂晒�是用客戶的業(yè)績和效益檢驗(yàn)的,。

創(chuàng)業(yè)之初，我們就創(chuàng)建了提成式咨詢模式，即把咨詢費(fèi)用分?jǐn)偟狡髽I(yè)的經(jīng)營業(yè)績里,，企業(yè)對我們實(shí)施考核,。這樣，我們在吸收團(tuán)隊成員的時候,，只有一個標(biāo)準(zhǔn),，那就是實(shí)戰(zhàn)能力。到目前為止,，我們的團(tuán)隊100%都是來自行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的高管人員,，且至少在行業(yè)內(nèi)有一兩件成功的典型案例支撐。

近兩年,，我們又把這種服務(wù)模式進(jìn)行了延伸,，就是和客戶實(shí)施營銷托管。這種模式下,，我們對企業(yè)實(shí)施產(chǎn)銷分離,，建立獨(dú)立運(yùn)行的營銷公司，而我們又向企業(yè)輸出營銷負(fù)責(zé)人,，承擔(dān)企業(yè)的營銷考核責(zé)任,，企業(yè)考核我們的績效。

這種業(yè)務(wù)模式下,，我們就是自己給自己做咨詢,，即公司的后臺為派駐企業(yè)的執(zhí)行人做咨詢。這樣,，我們的咨詢壓力就非常小,，因?yàn)榻o客戶做咨詢必須花費(fèi)大量的時間，給客戶講戰(zhàn)略,，講營銷,。如果遇上門外漢型的客戶，咨詢的壓力就會更大�,，F(xiàn)在我們只需要按照約定達(dá)成績效目標(biāo),，客戶和我們之間就會相安無事。且客戶不會心疼我們大把大把地拿錢,，因?yàn)檫@錢也是我們賺的,，這只是分錢，不是我向客戶要錢,。

那又快樂什么,？快樂的是，我們一幫泥腿子,，無名小卒,，何德何能進(jìn)入中國的高智力行業(yè)——咨詢業(yè),。但是，就是憑著我們的團(tuán)隊特別能干活,，特別能吃苦,，也在咨詢行業(yè)的大樹下乘涼。

中國的市場環(huán)境和競爭環(huán)境都發(fā)生了本質(zhì)性的變化,，我們還能有滋有味地活著,，還能冠以咨詢職業(yè)的身份，甚至還夢想著成就中國咨詢業(yè)一支托管服務(wù)的生力軍,。

我們知道,，我們干的活或許不是咨詢。但我們明白,，只有創(chuàng)造價值才能分享,，只有滿足客戶需求才能創(chuàng)造價值。我們更明白,，中國咨詢業(yè)沒有作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，也沒有模式，我們只能依據(jù)客戶的需求,，在摸索中前進(jìn),，在前進(jìn)中摸索。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。