曾經(jīng)有位企業(yè)的老板問我,，營銷咨詢?nèi)δ阕钆宸�誰？說實(shí)話,，如果真要講,，讓我最佩服的不是最才華橫溢和德高望重的,，更不是最巧舌如簧和精明絕頂?shù)摹６�是在�?dāng)下這個“身體”跑得比“靈魂”快的,，浮躁的營銷圈，還能沉下去用心踏實(shí)做事的營銷咨詢?nèi)恕?/span>

企業(yè)之所以這樣問,，也是想從我們這里獲得找尋營銷咨詢伙伴的建議,，對于企業(yè)和外腦機(jī)構(gòu)的合作，在我看來就是一場聯(lián)姻,。匹配是關(guān)鍵,。這場聯(lián)姻企業(yè)要重點(diǎn)把握好兩點(diǎn)，一是適合你,，你的需求這家正好有能力滿足,，同時最好你們價值觀契合度也要高些。一定不是越有名氣越好,，也不是規(guī)模越大越好,。二是在乎你，這家營銷咨詢公司愿意花更多的精力和心力,，貫注于對你的服務(wù),。多年工作中，一直和營銷咨詢?nèi)Υ蚪坏馈,，F(xiàn)在不禁想把營銷咨詢?nèi)松砩衔倚蕾p的特質(zhì)用文字記錄下來,。

首先是熱忱。臺灣金牌制作人王偉忠先生,，他在全國首家青年電視公開課《開講啦》講道,，“人類唯一的靈魂就是熱情，好好用它,�,！弊屛矣葹橛∠笊羁獭＿�記得當(dāng)年的那段宣言嗎,？“我們拒絕平庸,，我們拒絕馴化，寧做曠野里奔嘯的狼,，不做馬戲團(tuán)里漂亮的老虎,，沒有好創(chuàng)意就去死吧！”相信這樣的語言恰好昭示了當(dāng)年葉茂中先生其人做營銷策劃的那份滾燙的熱心,。他公司Logo上的那團(tuán)跳躍的熊熊火焰曾撩撥多少廣告策劃人對這個行業(yè)的憧憬與奮進(jìn),。時至今日還稱自己只是個賣貨郎的何慕先生，他說自己已把半輩子的生命熱情都獻(xiàn)給了他深愛的營銷事業(yè),，染白了那頭發(fā),，而且他還會繼續(xù)在前行的路上......沒有這一份份熱情,，也壓根兒做不好這個行業(yè)。有了深情的熱忱,，才可能有做好的基礎(chǔ),。

其次是能力。能力一定分大小,，分能勝任否,。而不同的是，營銷咨詢?nèi)说哪芰σ欢ㄊ窃谝粋�“限制”下發(fā)揮的,。那就是要承認(rèn)它不可能包醫(yī)百病,。營銷咨詢一定不是塊各個企業(yè)都能使的狗皮膏藥。哪些能做,，哪些不能做,。哪些該做，哪些不該做,。這是個表面門檻低,，實(shí)則門檻很高的行業(yè)。沒有“兩把刷子”的人在這個行業(yè)根本不可能走遠(yuǎn),。最關(guān)鍵的是你是否有對企業(yè)專業(yè)的營銷服務(wù)能力,。而且在瞬息萬變的市場環(huán)境下，你還要不斷隨著客戶的需求變化有創(chuàng)新的本事,。貫穿在這個過程中不變的是營銷咨詢?nèi)顺�凡的學(xué)習(xí)能力,。能力的載體最終要落實(shí)的不是你說了什么，而是你帶給企業(yè)的價值本身,，你的案例,、你的客戶口碑......

再次是堅(jiān)守。何謂堅(jiān)守,？其實(shí)更多的是懂得舍棄,。之所以營銷咨詢策劃這個圈子被人稱為魚龍混雜、群魔亂舞之地,，正是一部人放棄了原則,。堅(jiān)守更多的也是對職業(yè)道德和責(zé)任的堅(jiān)持。馬云說過,，他從1999年做阿里到現(xiàn)在十多年,，認(rèn)為自己在關(guān)鍵的地方?jīng)]有犯錯，這個關(guān)鍵地方除了他們自己幫助小企業(yè)成長的發(fā)展使命外,，就是他們從第一天到現(xiàn)在都沒有拋棄自己的“理想主義”,。而這種理想主義，就是他們對未來中國的變革，對整個社會發(fā)展的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們要掙多少錢,。有人會覺得馬云現(xiàn)在說這個自是當(dāng)然,，屁股決定腦袋，如果我做這么大也會這么說,。其實(shí)我們換個角度想,，如果不是一早就埋下的這顆理想主義堅(jiān)守的種子，也許壓根就不會做大做強(qiáng)呢,。這個道理同樣適用營銷咨詢行業(yè),。我就見過拿這份營銷咨詢理想視為一生事業(yè)來執(zhí)著努力的人，而不是只把它當(dāng)門生意僅僅為了賺錢,。像觀峰咨詢楊永華先生對我說的那句“只想賺錢就不會做這個行業(yè)”也顯得那么真誠而不做作,。

最后是責(zé)任,。如果是超人和蜘蛛俠,，就應(yīng)該拯救人類和地球，那也許是他們存在于地球上的唯一理由,，因?yàn)椤澳芰υ酱�,，�?zé)任越大”。缺了那份責(zé)任,，能力越大,，只會破壞力越大。這份責(zé)任是對服務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé),。這需要承認(rèn)剛才講的對這個行業(yè)局限性的理解,。另外，要想做好營銷咨詢,，它注定是個手工活,，不是流水線上的工業(yè)化產(chǎn)品。正如王海鷹先生不斷在踐行的“用高水平的大廚師精心炒小鍋菜”,，堅(jiān)決“不炒大鍋菜”,；葉茂中先生也講過：“在廣義來說，營銷策劃還是非量產(chǎn)的,、量身定制的,、個性化的服務(wù)行為�,！钡�現(xiàn)實(shí)中,，又有多少人為了眼前利益而去炒大鍋菜呢。除此之外,，這份責(zé)任是對行業(yè)的責(zé)任,。行業(yè)興衰，人人有責(zé)。這個行業(yè)需要更多的領(lǐng)袖來引領(lǐng)和做榜樣的力量,。這次專題,，很多營銷咨詢的行業(yè)領(lǐng)袖一起探討行業(yè)的發(fā)展和分享行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)就很可貴。

值得尊敬的人,，一定不在于他外在的身份,、地位、財(cái)富和名氣,，而是他的態(tài)度和精神,，他的做人和做事稱得起“you deserve”。

隨著時代的發(fā)展與變遷,，營銷咨詢的業(yè)務(wù)模式再發(fā)展升級,，輔助工具再多樣，互聯(lián)網(wǎng)再顛覆,，你會發(fā)現(xiàn),，這些閃閃發(fā)光的“內(nèi)核”都會永不褪色。相信會有越來越多的營銷咨詢?nèi)酥�撐起一個值得尊敬的行業(yè),。

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