然而，一項(xiàng)新技術(shù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值僅僅是潛在的,，直到它能夠以某種形式商業(yè)化后才能具體表現(xiàn)出來。

關(guān)于這一點(diǎn),，盾安節(jié)能的技術(shù)工程師張小安深有體會(huì),，“向客戶傳遞節(jié)能價(jià)值是件困難的事”。張小安向我們解釋道,。在此過程中,，信息化的能效管理是必不可少的,。為此盾安在國(guó)內(nèi)率先建立了具有行業(yè)領(lǐng)先水平的信息化能效管理平臺(tái)，以便實(shí)時(shí),、有效地對(duì)各項(xiàng)目運(yùn)行實(shí)施監(jiān)控和分析,。比如，在盾安節(jié)能運(yùn)營(yíng)調(diào)度中心的“信息化能效管理平臺(tái)”大屏幕上,，可以清楚地看到遠(yuǎn)在山東萊陽(yáng)的節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目運(yùn)行情況,，各種數(shù)據(jù)匯總分析后，可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的遠(yuǎn)程智能化管控,。一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)構(gòu)成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)組成了整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系,，而業(yè)務(wù)活動(dòng)由相應(yīng)的工作流、信息流等組成,。

但最困難的也許并不是這些,，而是成本的控制和利潤(rùn)的獲取，即贏利模式,。贏利模式是指企業(yè)利潤(rùn)來源及方式,，從哪里獲取收益，誰(shuí)可以分擔(dān)投資或支付成本,。就算是同一行業(yè)的企業(yè),，定位和業(yè)務(wù)系統(tǒng)不同，企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)也是不同的,�,！肮�(jié)能服務(wù)是一個(gè)資金密集型的行業(yè)。對(duì)于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展來說,，‘融資難’是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸,。”趙福生副總這樣強(qiáng)調(diào),，“之所以盾安的節(jié)能業(yè)務(wù)能逆市贏利,，最主要的還是其走在趨勢(shì)前，積極探索創(chuàng)新贏利模式,，借助于集團(tuán)品牌,、資金等資源和盾安集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)，及時(shí)轉(zhuǎn)型形成了EPC（合同能源管理）工程總包,、BOT市場(chǎng)機(jī)制和政府干預(yù)相結(jié)合的混合經(jīng)濟(jì),，帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的可持續(xù)贏利模式�,！�

強(qiáng)化供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)上的協(xié)同是盾安的殺手锏之一,，也是平臺(tái)式發(fā)展模式取得成功的關(guān)鍵所在。21世紀(jì)是信息時(shí)代,，市場(chǎng)需求的變化遵循摩爾定律和突變定律,，無論跨國(guó)企業(yè)還是中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空間都處在全球化的層次上,，企業(yè)無法靠單打獨(dú)斗去面對(duì)所有環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)。而對(duì)于盾安節(jié)能來說,，這種協(xié)同能力也是在不斷的磨礪中逐步形成的,。

漢斯捕魚歸來，其他漁民捕來的沙丁魚都死了,，只有漢斯的沙丁魚還活著,。原來，漢斯將沙丁魚的天敵鯰魚放在魚艙里,。為躲避吞食,，沙丁魚加速游動(dòng)，從而保持了旺盛的生命力,。這就是“鯰魚效應(yīng)”,，即通過個(gè)體的“中途介入”使群體產(chǎn)生危機(jī)感，刺激群體活躍起來積極參與競(jìng)爭(zhēng),，從而激活群體,。盾安節(jié)能的平臺(tái)式管理，使得圍繞其的整個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈條的相關(guān)群體都參與進(jìn)來,，促進(jìn)各方群體之間的互動(dòng),，提升各參與主體的價(jià)值。

一個(gè)好消息是,，4年過去了,，如今盾安成了國(guó)內(nèi)節(jié)能行業(yè)EPC業(yè)務(wù)的標(biāo)桿�,？磥�,，盾安在節(jié)能領(lǐng)域的創(chuàng)新上找對(duì)了感覺。

喧囂的背后,。喧囂背后,，是行業(yè)另外一種隱憂，未來的市場(chǎng)方向在哪里,？根據(jù)國(guó)際能源署的《世界能源展望》報(bào)告,，從2010~2020年，全球節(jié)能投資將達(dá)1.999萬億美元,，2020~2030年節(jié)能投資達(dá)5.586萬億美元,。盡管不同國(guó)家的ESCO（能源服務(wù)公司）主攻的節(jié)能領(lǐng)域有所側(cè)重，但是在很多國(guó)家,，公共領(lǐng)域的節(jié)能服務(wù)是ESCO的主要服務(wù)項(xiàng)目,。合同能源管理在美國(guó)發(fā)展到今天，幾乎沒有在工業(yè)領(lǐng)域里面應(yīng)用,，但是這在中國(guó)卻是相反的,。中國(guó)是從工業(yè)領(lǐng)域開始，往往從一個(gè)節(jié)能效果明顯的小項(xiàng)目開始,，由能源管理公司進(jìn)行設(shè)計(jì),、采購(gòu)、安裝,、投產(chǎn),、維修等一條龍的服務(wù)，并且由能源管理公司投入資金,。

這樣不同的發(fā)展情況使得中美的能源管理公司關(guān)注的問題不同,。美國(guó)的能源管理公司更關(guān)注是否能做出一個(gè)漂亮的方案，是否有足夠的能力來安排項(xiàng)目和管理項(xiàng)目,。因?yàn)楣�共事業(yè)的項(xiàng)目可能規(guī)模很大,，類似于整個(gè)區(qū)域的學(xué)校的節(jié)能改造這樣的項(xiàng)目，但是由于業(yè)主背后是政府,，所以能源管理公司并不擔(dān)心還款,。

對(duì)中國(guó)的能源管理公司來說，最重要的問題就是還款,，根據(jù)還款的情況來選項(xiàng)目,、用戶和技術(shù)�,！�EPC模式的優(yōu)勢(shì)在于,，能夠最大限度地降低客戶的接受門檻。EPC對(duì)于企業(yè)資金占有壓力較大,，通常企業(yè)自有資金難以支持,。”趙福生副總告訴我們,，實(shí)際運(yùn)作中,，離不開銀行等金融機(jī)構(gòu)的參與和支持。

但進(jìn)軍公共服務(wù)領(lǐng)域勢(shì)在必行,。世界銀行東亞地區(qū)原首席能源專家羅伯特·泰勒曾說：“合同能源管理,，下一步是公共建筑�,！�2011年開始,，盾安把目標(biāo)轉(zhuǎn)入工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域，這可以說是現(xiàn)實(shí)背景下的戰(zhàn)略舉措,。盾安在實(shí)施原生污水源熱泵項(xiàng)目的過程中,，發(fā)現(xiàn)城市原生污水受流量的限制及城市管網(wǎng)流量穩(wěn)定性的影響，此類項(xiàng)目很難大面積的推廣,。這只是中國(guó)多數(shù)節(jié)能項(xiàng)目遭遇公共領(lǐng)域發(fā)展瓶頸的一個(gè)縮影,。

“對(duì)于政府客戶,，每次都要說破嘴皮子才能讓他們接受合同能源管理，即使拿下項(xiàng)目,，其中也有很多不確定性,，比如地方政府換屆，就會(huì)遇到合同能否繼續(xù)履行或者節(jié)能效益沒有出處等問題,�,！睒I(yè)內(nèi)一節(jié)能公司人士提醒道。

如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量已經(jīng)躍升至全球第二位,，未來的節(jié)能市場(chǎng)至少和美國(guó)相當(dāng),，甚至還有可能超越美國(guó)成為第一大市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè),，到2015年,，國(guó)內(nèi)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)大軍中將出現(xiàn)年產(chǎn)值達(dá)5億元的企業(yè)50家，年產(chǎn)值達(dá)2億元的企業(yè)100家,，整個(gè)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將突破3000億元,，工業(yè)和公共領(lǐng)域的內(nèi)需將成為中國(guó)節(jié)能EPC的主要驅(qū)動(dòng)力。

若無意外,，中國(guó)的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)將會(huì)在下一個(gè)5年迎來快速發(fā)展,，留給企業(yè)變革的時(shí)間已然不多。在外資企業(yè)近年也在通過橫向并購(gòu)方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的背景下（如施耐德并購(gòu)利德華福,、羅克韋爾自動(dòng)化并購(gòu)九州電氣變頻業(yè)務(wù)等）,，行業(yè)的重新洗牌不可避免�,！爱�(dāng)客戶認(rèn)同你的平臺(tái)效果,，你就具備調(diào)配這個(gè)市場(chǎng)資源的能力�,！壁w福生總結(jié),，“經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上,，跑得快并不代表一定成功,，浮華背后的耐心、責(zé)任和堅(jiān)持必不可少,�,！�

編輯：王玉[email protected]

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