中東盛產(chǎn)石油,，卻少雨缺水，素有“水貴如油”之說,。針對(duì)這種情況,，日本人到中東進(jìn)口石油時(shí)，空載而去的油船一路收集雨水,，運(yùn)到中東后以高價(jià)出售,，然后再裝上石油滿載而歸。

另有一個(gè)“海水賣錢”的故事,，與此相映成趣,。眾所周知，海水又苦又咸,，人是不能飲用的,，賣得掉嗎?能!海南省�,？谑幸晃恍贞惖南壬�發(fā)現(xiàn)，近些年當(dāng)?shù)氐暮ｕr批發(fā)和餐飲業(yè)迅速發(fā)展,，但海鮮要�,！磅r”,，則需經(jīng)常換海水,，因此，“鮮”海水一定可以賣錢,。于是,，陳先生便率先做起了賣海水的生意，居然做得日益紅火,，由蹬三輪車?yán)�變成了開汽車運(yùn),，成為海口市聞名的“海水銷售專業(yè)戶”,，由此走上了致富之路,。

雨水成了商品，海水也能賣錢,，這充分說明,，眼光獨(dú)到即市場，慧眼獨(dú)具財(cái)富來,。時(shí)下,，總有不少經(jīng)營者感嘆生意難做，不知道搞什么經(jīng)營項(xiàng)目能賺錢,，其根本原因,，就在于這些經(jīng)營者思維陷入定勢狀態(tài)，缺乏常變常新的“液態(tài)思維”,。

美學(xué)世有句名言：世界并不缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)。做營銷,，搞經(jīng)營也情同此理,。只要處處留心，經(jīng)常設(shè)身處地地為顧客著想,，善于發(fā)現(xiàn)市場需求,，進(jìn)而改進(jìn)、研發(fā)對(duì)路產(chǎn)品,，企業(yè)何愁沒市場,？

見過不少企業(yè)，在研究市場需求,、發(fā)現(xiàn)用戶新“口味”方面重視不夠,。在經(jīng)營問題上往往是隨波逐流,，哪些產(chǎn)品走俏就馬上生產(chǎn)，盲目追隨的結(jié)果是費(fèi)力不討好,，致使經(jīng)營狀況每況愈下,，陷入難以為繼的困境中。

經(jīng)營者眼光獨(dú)到就是善于發(fā)掘市場需求,，具有靈敏的嗅覺,，能于細(xì)微處感知顧客的消費(fèi)心理。同時(shí)應(yīng)進(jìn)行調(diào)查研究,，對(duì)市場行情了如指掌,，及時(shí)把握時(shí)機(jī)，通過最有效的辦法在極短的時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)施,。另外,，還要有一種善于拾遺補(bǔ)缺的勇氣，如此,，企業(yè)才能在風(fēng)浪四起的市場競爭中立于不敗之地,。

當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)，新型肥料市場被人描繪成遍地是黃金的財(cái)富寶藏,，在利益的巨大吸引力下,，眾多企業(yè)紛紛進(jìn)入其中。幾年時(shí)間下來,，“尋寶”企業(yè)收獲不同,，有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)了很好的轉(zhuǎn)型，在短短幾年內(nèi)就創(chuàng)出了品牌,，賣上了銷量,，但是更多的是在激烈的市場競爭中或迷失方向或無功而返。

究竟是什么原因拉開了這些企業(yè)的差距呢,？就像本期專題《農(nóng)企進(jìn)軍肥料：群雄逐鹿掀鏖戰(zhàn)》所揭示的那樣,，新型肥料的成功不僅要選對(duì)產(chǎn)品，更重要的則是對(duì)整個(gè)營銷鏈條具有持續(xù)創(chuàng)新的能力,。只有慧眼獨(dú)具,，匠心獨(dú)運(yùn)，財(cái)富才會(huì)滾滾而來,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。