中東盛產(chǎn)石油，卻少雨缺水,，素有“水貴如油”之說,。針對這種情況，日本人到中東進口石油時,，空載而去的油船一路收集雨水,，運到中東后以高價出售，然后再裝上石油滿載而歸,。

另有一個“海水賣錢”的故事,，與此相映成趣。眾所周知,，海水又苦又咸,，人是不能飲用的，賣得掉嗎?能!海南省�,？谑幸晃恍贞惖南壬�發(fā)現(xiàn),，近些年當(dāng)?shù)氐暮ｕr批發(fā)和餐飲業(yè)迅速發(fā)展，但海鮮要�,！磅r”,，則需經(jīng)常換海水，因此,，“鮮”海水一定可以賣錢,。于是，陳先生便率先做起了賣海水的生意,，居然做得日益紅火,，由蹬三輪車拉變成了開汽車運，成為海口市聞名的“海水銷售專業(yè)戶”,，由此走上了致富之路,。

雨水成了商品，海水也能賣錢,，這充分說明,，眼光獨到即市場，慧眼獨具財富來,。時下,，總有不少經(jīng)營者感嘆生意難做，不知道搞什么經(jīng)營項目能賺錢,，其根本原因,，就在于這些經(jīng)營者思維陷入定勢狀態(tài)，缺乏常變常新的“液態(tài)思維”,。

美學(xué)世有句名言：世界并不缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)。做營銷,，搞經(jīng)營也情同此理,。只要處處留心，經(jīng)常設(shè)身處地地為顧客著想,，善于發(fā)現(xiàn)市場需求,，進而改進、研發(fā)對路產(chǎn)品,，企業(yè)何愁沒市場,？

見過不少企業(yè)，在研究市場需求,、發(fā)現(xiàn)用戶新“口味”方面重視不夠,。在經(jīng)營問題上往往是隨波逐流,，哪些產(chǎn)品走俏就馬上生產(chǎn),，盲目追隨的結(jié)果是費力不討好，致使經(jīng)營狀況每況愈下,，陷入難以為繼的困境中,。

經(jīng)營者眼光獨到就是善于發(fā)掘市場需求，具有靈敏的嗅覺,，能于細微處感知顧客的消費心理,。同時應(yīng)進行調(diào)查研究，對市場行情了如指掌,，及時把握時機,，通過最有效的辦法在極短的時間內(nèi)迅速實施。另外,，還要有一種善于拾遺補缺的勇氣,，如此,，企業(yè)才能在風(fēng)浪四起的市場競爭中立于不敗之地。

當(dāng)前農(nóng)資行業(yè),，新型肥料市場被人描繪成遍地是黃金的財富寶藏,，在利益的巨大吸引力下，眾多企業(yè)紛紛進入其中,。幾年時間下來,，“尋寶”企業(yè)收獲不同，有一批企業(yè)實現(xiàn)了很好的轉(zhuǎn)型,，在短短幾年內(nèi)就創(chuàng)出了品牌,，賣上了銷量，但是更多的是在激烈的市場競爭中或迷失方向或無功而返,。

究竟是什么原因拉開了這些企業(yè)的差距呢,？就像本期專題《農(nóng)企進軍肥料：群雄逐鹿掀鏖戰(zhàn)》所揭示的那樣，新型肥料的成功不僅要選對產(chǎn)品,，更重要的則是對整個營銷鏈條具有持續(xù)創(chuàng)新的能力,。只有慧眼獨具，匠心獨運,，財富才會滾滾而來,。

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