中東盛產(chǎn)石油,，卻少雨缺水,，素有“水貴如油”之說。針對(duì)這種情況,，日本人到中東進(jìn)口石油時(shí),，空載而去的油船一路收集雨水，運(yùn)到中東后以高價(jià)出售,，然后再裝上石油滿載而歸,。

另有一個(gè)“海水賣錢”的故事，與此相映成趣,。眾所周知,，海水又苦又咸，人是不能飲用的,，賣得掉嗎?能!海南省�,？谑幸晃恍贞惖南壬�發(fā)現(xiàn)，近些年當(dāng)?shù)氐暮ｕr批發(fā)和餐飲業(yè)迅速發(fā)展,，但海鮮要�,！磅r”，則需經(jīng)常換海水,，因此,，“鮮”海水一定可以賣錢。于是,，陳先生便率先做起了賣海水的生意,，居然做得日益紅火，由蹬三輪車?yán)�變成了開汽車運(yùn),，成為�,？谑新劽�的“海水銷售專業(yè)戶”，由此走上了致富之路,。

雨水成了商品,，海水也能賣錢，這充分說明,，眼光獨(dú)到即市場(chǎng),，慧眼獨(dú)具財(cái)富來。時(shí)下,，總有不少經(jīng)營(yíng)者感嘆生意難做,，不知道搞什么經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目能賺錢，其根本原因,，就在于這些經(jīng)營(yíng)者思維陷入定勢(shì)狀態(tài),，缺乏常變常新的“液態(tài)思維”,。

美學(xué)世有句名言：世界并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn),。做營(yíng)銷,，搞經(jīng)營(yíng)也情同此理。只要處處留心,，經(jīng)常設(shè)身處地地為顧客著想,，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，進(jìn)而改進(jìn),、研發(fā)對(duì)路產(chǎn)品,，企業(yè)何愁沒市場(chǎng)？

見過不少企業(yè),，在研究市場(chǎng)需求,、發(fā)現(xiàn)用戶新“口味”方面重視不夠。在經(jīng)營(yíng)問題上往往是隨波逐流,，哪些產(chǎn)品走俏就馬上生產(chǎn),，盲目追隨的結(jié)果是費(fèi)力不討好，致使經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下,，陷入難以為繼的困境中,。

經(jīng)營(yíng)者眼光獨(dú)到就是善于發(fā)掘市場(chǎng)需求，具有靈敏的嗅覺,，能于細(xì)微處感知顧客的消費(fèi)心理,。同時(shí)應(yīng)進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌,，及時(shí)把握時(shí)機(jī),，通過最有效的辦法在極短的時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)施。另外,，還要有一種善于拾遺補(bǔ)缺的勇氣,，如此，企業(yè)才能在風(fēng)浪四起的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

當(dāng)前農(nóng)資行業(yè),，新型肥料市場(chǎng)被人描繪成遍地是黃金的財(cái)富寶藏，在利益的巨大吸引力下,，眾多企業(yè)紛紛進(jìn)入其中,。幾年時(shí)間下來，“尋寶”企業(yè)收獲不同,，有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)了很好的轉(zhuǎn)型,，在短短幾年內(nèi)就創(chuàng)出了品牌，賣上了銷量,，但是更多的是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中或迷失方向或無功而返,。

究竟是什么原因拉開了這些企業(yè)的差距呢,？就像本期專題《農(nóng)企進(jìn)軍肥料：群雄逐鹿掀鏖戰(zhàn)》所揭示的那樣，新型肥料的成功不僅要選對(duì)產(chǎn)品,，更重要的則是對(duì)整個(gè)營(yíng)銷鏈條具有持續(xù)創(chuàng)新的能力,。只有慧眼獨(dú)具，匠心獨(dú)運(yùn),，財(cái)富才會(huì)滾滾而來。

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