在眾多農(nóng)企進軍新型肥料的同時，也有一些企業(yè)開始拓展到大肥料領(lǐng)域,。他們響應政府號召，在新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中主動挑起大梁,；他們擁有成熟的營銷隊伍,，穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)和先進的技術(shù)支撐；他們未來的目標是不僅推廣復合肥,，還有新型肥料,、生物肥料、生物農(nóng)藥等綜合去做,，構(gòu)建起大農(nóng)業(yè)版圖,，真正地解決農(nóng)民的食品安全。

今年3月21日,，鄭州蘭博爾生物科技有限公司新產(chǎn)品發(fā)布暨訂貨會在天中大酒店隆重舉行,，這標志著蘭博爾公司從農(nóng)藥正式進軍肥料市場。

鄭州蘭博爾科技有限公司前身是1952年國務院為保障國家糧食安全需要,，最早組建的全國五家農(nóng)藥企業(yè)之一,。經(jīng)60多年發(fā)展，市場已覆蓋全國三十多個省,、市,、自治區(qū)，并出口到歐洲,、南美,、中東、東南亞等幾十個國家和地區(qū),。

之所以從農(nóng)藥拓展到肥料業(yè)務,，董事長孟連軍說，肥料也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要生產(chǎn)資料,，對于保證農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)具有不可或缺的作用,。如今建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū),，要走“三化”協(xié)調(diào)科學發(fā)展之路，確保糧食安全,、食品安全,、環(huán)境安全。蘭博爾公司作為中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)中涉農(nóng)龍頭企業(yè),，在新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中也要“挑頭梁,，走前頭”。在這種情況下，蘭博爾公司開始考慮拓展業(yè)務范圍,，在做好農(nóng)藥生產(chǎn)的同時,，進軍肥料市場。

打好拓展攻堅戰(zhàn)

關(guān)于為什么做肥料,？做肥料的優(yōu)勢在哪里,？孟連軍詳細解釋道：一是肥料是糧食的糧食，無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家,，肥料都是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)保證,，是糧食增產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。我國自古就有：“有收無收在于水,，多收少收在于肥”之說,；二是目前科學施肥水平不高，存在盲目施肥現(xiàn)象,，肥料浪費嚴重,，成本增加，效益降低,，導致農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降,，環(huán)境污染；三是河南是農(nóng)業(yè)大省,，糧食穩(wěn)產(chǎn),、增產(chǎn)在全國起到舉足輕重的作用，肥料市場空間還比較大,；四是蘭博爾公司有成熟的營銷隊伍,，穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)和先進的技術(shù)支撐。蘭博爾公司和鄭州大學鈣鎂磷復合肥研究所共同投資組建了鄭州蘭博爾生物科技有限公司,，開始從事化學肥料工藝與設(shè)備的研究,、開發(fā)與生產(chǎn)。公司特聘請了鄭州大學鈣鎂磷復合肥技術(shù)研究推廣中心的專家許秀成,、王好斌教授為公司技術(shù)總監(jiān),，以技術(shù)力量為依托強勢發(fā)力。在生產(chǎn)裝置上則擁有先進的氨酸無土造粒流水線設(shè)備,，年產(chǎn)能達到30萬噸,。在規(guī)模上，蘭博爾公司在高新區(qū)并購了一個肥料廠,，年產(chǎn)可以達到20萬噸以上,，在豫北也收購了一家肥料廠，產(chǎn)量占到10-20萬噸,。此外,，公司還擁有完善的質(zhì)量保證體系和銷售服務體系,。

在現(xiàn)有的市場條件下，蘭博爾生物在各方面都做了充分的準備,。其生產(chǎn)的勞動牌復合肥是根據(jù)不同地區(qū),、不同作物、不同時期需肥規(guī)律生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)配方肥料,，最大限度提高肥料利用率,。蘭博爾生物的計劃是不僅是做復合肥，還有新型肥料,，以現(xiàn)有的復合肥為基礎(chǔ),，以新型肥料為增長點，把肥料板塊做好,，與此同時,，以后還會涉足種子市場。他們的想法是由農(nóng)藥向肥料,、種子和有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的方向發(fā)展,。目前綠色食品銷售的瓶頸是缺乏營銷和策劃，蘭博爾公司正按國家政策組織合作社,，建立物流銷售中心,，解決銷售難的問題，最終的目的是真正做到為農(nóng)服務,。

用農(nóng)藥渠道開拓肥料市場

在銷售渠道上,，蘭博爾生物采取的是用以前的農(nóng)藥渠道商去銷售肥料。在這次蘭博爾生物新產(chǎn)品發(fā)布暨訂貨會上,，參會的都大多是以前的農(nóng)藥經(jīng)銷商,。

問及用農(nóng)藥渠道商去推銷肥料，有沒有什么困難,，孟連軍說,，雖然來的都是農(nóng)藥經(jīng)銷商客戶，但很多都已經(jīng)在做肥料,，或者是有意向做肥料,。這些客戶都是多年的忠實合作伙伴，對我們的品牌非常信任,，所以沒有什么困難,。

在這些農(nóng)藥經(jīng)銷商代理肥料產(chǎn)品以后，蘭博爾生物會給予其十分優(yōu)惠的政策扶持,，比如派業(yè)務人員做宣傳和技術(shù)指導，給予適當?shù)膹V告支持,，前期從常規(guī)的宣傳來做,，進入軌道以后,，還會在電視臺做廣告，配合經(jīng)銷商宣傳,。還有營銷會,，觀摩會，技術(shù)講座會等,，廠家都會提供很大的支持,。

在肥料的銷售中，蘭博爾生物采取全現(xiàn)款運作,，訂單生產(chǎn),。經(jīng)銷商可以根據(jù)各自的需求，做單品的定制,，單一的氮肥,，或者是其他配方的所有產(chǎn)品都可以定制，目前是200噸起定,。根據(jù)各個區(qū)域的具體情況設(shè)計配方,，量體裁衣，每個區(qū)域的包裝設(shè)計,、使用方法,、配方等都有所不同。

目前蘭博爾生物的銷售定位是全國市場,，先以河南為主,，逐步向周邊輻射�,？恳钥萍记蟀l(fā)展,，視質(zhì)量為生命的理念開拓市場。

大農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向

以后的農(nóng)藥行業(yè),，由于競爭過度,，單一產(chǎn)業(yè)將無法盈利，必須依賴產(chǎn)業(yè)鏈配合才能生存,。因此,，未來的產(chǎn)業(yè)龍頭，都將是產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),。

孟連軍說,，將來蘭博爾公司的定位是大農(nóng)業(yè)，銷售點不僅是在農(nóng)藥,，肥料,，種子上，還有種植技術(shù)上,，所以他們現(xiàn)在推廣的肥料不是單一的復合肥,，還有新型肥料,、生物肥料、生物農(nóng)藥等綜合去做,，真正地解決農(nóng)民的食品安全,。近些年由于農(nóng)民知識的缺乏，導致用肥過剩情況非常嚴重,，土壤也因嚴重污染造成減產(chǎn),。如何把這些過剩、浪費以及造成土壤污染的問題解決掉,？首先要從改良土壤做起,，這就要采用配方施肥、科學施肥,，而蘭博爾生物正是順應了這一形勢,，不斷攻克尖端技術(shù)和新型肥料的研發(fā)，為中國農(nóng)業(yè)的綠色環(huán)保,、健康持續(xù)的發(fā)展而奮斗,。

在談及進軍肥料的風險問題上，孟連軍說,，基本上不存在風險,，因為運用的是原有的品牌和市場，所以固定資產(chǎn)投入不大,，折舊很少,，人員的費用也低，這樣就有了成本優(yōu)勢,，不像其他的新廠家負擔大,。再有就是技術(shù)優(yōu)勢，做農(nóng)資首先要有技術(shù)支撐,，沒有技術(shù)產(chǎn)品就沒有生命力,，這是根本。在這個基礎(chǔ)上再看有沒有市場能力,，市場能力就是規(guī)模,，品牌，這些我們都有了,，所以做了就能上量,。

在這個發(fā)展的過程中，我們還要積極響應國家政策,，只有符合國家政策,，推動國家政策的執(zhí)行，才能在其中受益。孟連軍說,，除了企業(yè)的努力,，政府相關(guān)部門還需要做一些引導,，應該從技術(shù)上,，根據(jù)農(nóng)民的具體情況做宣傳和使用上的引導。

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